长春知名地产地产项目营销策划

长春保利项目提案2007年7月21日Part1市场探究Part2竞争分析Part3项目理解Part4客群分析Part5定位推广Part6营销策略Part7形象包装目录市场探究区域市场扫描城市印象行业意象1Part长春市各区位置图城市印象市区划分长春历史:【长春，是工业发达城市】长春原名宽城子。长春原有古城，公元926年毁于战火。长春是中国行走工业最发达的城市，第一汽车集团、长春轨道客车股份有限公司长春高新产业位居北方第二位，仅次于北京。长春高新区综合加权排名始终位居全国前四位，并且长春高新区的市场表现远远高于东北其他高新区。城市印象时代背景长春地位:【二线城市，突现中国房地产第三次浪潮。】长春作为吉林省省会城市，政治经济的中心。振兴东北老工业基地号角的吹响，相信在城市在我国城市化和产业化的进程中，长春市的经济发展具有巨大的潜力和市场。房地产作为一种区域经济，必然与区域的经济发展相联系——城市印象时代背景长春部分房地产公司由于受资金,技术,规模等方面的约束,运作的规范和成熟度有待提升,产品从设计到成品质量都有待改刊,无法确立强有力的品牌形象.但是,对开发经验丰富,资金与技术力量雄厚,全程营销策划程序化,专业化的房地产公司而言,反而是机会所在。

【长春市房地产市场正处在快速攀升的初步发展阶段!】行业发展:城市印象开发背景蓬勃发展的长春①经济持续快速增长，发展后劲进一步增强从03年开始，长春市地区生产总值的年增长率都在13%以上，长春市经济发展非常迅速。82410031150133515351675193405001000150020002000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年城市印象经济环境②工业经济运行质量明显提高工业实现产值2125亿元，增长20.3%；高新技术产业产值突破1000亿元，增长22.7%;汽车工业迅速回升，实现产值1475.7亿元，增长21.9%;农产品加工业不断壮大，实现产值294.7亿元，增长24.9%;光电信息、生物医药、能源、建筑和材料制造等主导产业、重点产业稳步增长，优势正在逐步显现。长春工业发展运行更为迅速城市化进程加快，取得显著成效2001-2006年，长春市市政基础设施和公用设施建设步伐不断加快，旧城区得到改造，新市区开发建设进展顺利，人口增长攀升迅速。长春作为吉林省首府的政治、经济中心优势将日益明显。市行政中心南迁，南部新城建设拉开序幕净月生态城建设快速启动高新开发区、经济开发区继续保持旺盛的生机与活力，汽车产业开发区以及空港开发区、玉米工业园区开局良好轻轨二期正式通车运营，长双烟铁路完成工程总量的70%，超额完成棚户区改造任务，拆除房屋290万平方米，超计划21%。城市印象经济环境人口增长较快，人均住房面积增加房地产市场的一个显著特征是区域性较为明显时间市区总人口人均住房建筑面积2006年240万人24.82㎡2010年360万人30㎡可见，长春市场房地产行业的发展空间较大。根据长春市人民政府公布的《长春市住房建设规划(2006-2010)》,规划期内,长春市房地产需求净增量约为2500万平方米,每年增量约500万平方米,居民收入持续增长547563006838790589009701113580200040006000800010000120002000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年城市居民人均可支配收入(元)2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年生活水平提高消费升级住房消费将逐步成为消费热点城市居民人均可支配收入年均增长17％2006年，城镇居民人均可支配收入达到11358元。城市印象长春经济蓬勃发展，未来城市前景广阔市场探究区域市场扫描城市印象行业意象1Part住宅市场八大板块分布高新区板块朝阳区板块南关区板块宽城区板块经开区板块绿园区板块汽车产业开发区板块净月旅游区板块二道区板块住宅市场各板块概况高新区板块朝阳区板块南关区板块宽城区板块经开区板块绿园区板块汽车产业开发区板块净月旅游区板块二道区板块项目品质及价格偏低项目少且及价格较低用地较少，均价最高新开发区，地产项目逐渐增多。用地较少，均价最高中端产品集中，价价居中高新区板块朝阳区板块南关区板块宽城区板块经开区板块绿园区板块汽车产业开发区板块净月旅游区板块二道区板块高端别墅项目集中，供应量大，起价每平方米7000元以上。项目品质及价格偏低项目少且及价格较低用地较少，均价最高中高端产品集中，价价比高新开发区，地产项目逐渐增多。用地较少，均价最高中端产品集中，价价居中住宅主力供应四大板块特征朝阳区板块南关区板块净月旅游区板块二道区板块以中低端产品为主区域消化特征明显产品素质格一般均价达到2600元/平中高端产品集中，价价比高中海、万科项目的开发，改善区域内居住环境高端别墅项目集中区，2007年产品供应量大，均价每平方米8000元以上。土地开发饱和目前新开发项目极少均价最高达4000元/平绿园区板块中端产品集中，价价比高最早开发区域新开发项目不多房地产开发体量逐年稳步递增年份2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年新建房屋施工面积（万平方米）600612575527660676689新建房屋竣工面积（万平方米）305380312269385286约300市场不断放量，供需持续平衡行业印象开发情况施工\竣工面积走势2005年，长春市新建房屋施工面积趋于平缓，施工面积同比增长2.4%，但增幅下降了近20个百分点。可见，在“银根紧缩、地根紧缩”的国家政策下，开发商已经不再盲目的开发，而是逐步形成理性开发。行业印象开发情况200两0-2苗005巾，房地凯产销售浆情况年份2000年2001年2002年2003年2004年05(1-11)2006年房屋成交面积（万平方米）147.8196.5314.9383495364.4311.21房屋成交金额（亿元）28.139.163.574.794.171.972.1商品房成交面积（万平方米）10093.2152.4216288.7148.7商品房成交金额（亿元）22.42640.442.154.936存量房成交面积（万平方米）47.869.990.2167.2206168.3存量房成交金额（亿元）5.77.410.632.639.228.1(注:锡数据来筒源于长那春市房壮地产交怪易中心桂)行业意象销售情况200妖6年，推各户型估销售情掩况20住06应年，陷长春针市合眯同备阁案商多品住舱宅套番数3妈02瓣08请套，赞面积估为3易19属.5回万平姜方米懂。其爪中，递14垫4平恼方米梢以上把大户狐型占塞销售胡29纷%的搅比例表，可姑见，砖房地色产消贸费机自具潜祥力，大户许型开攻始将升走俏位市场印。90㎡以下25%90-144㎡46%144㎡以上29%90㎡以下90-144㎡144㎡以上行业意象销售情况200果7年1比-3月挂份，各浙户型销不售情况2007,1-3月份户型成交统计90㎡以下47%90-144㎡12%144㎡以上41%90㎡以下90-144㎡144㎡以上20年07口年3适月，衰长春料市累晶计可湿售商认品房婶50谣6万琴破费涝们，疮其中未住宅命是3浪43喂.5短万破结费们辰，而荡欲上济市商侮品房晓的开量工面苍积约闻10贫00坛万平元方米疤，截科转的某加上深将上矿市的码长春钱商品职房的用供应介量将杰达1割50往0万象平方护米。中低端震产品的旱大量入创市，势悉必抑制豆房价的爆快速增炉长。行业意象销售情况上图显贡示，2纵000永—20附04年烟长春市零的房地廊产交易航量一直唤呈上升颈趋势，致而至2阀005恼年1-泡11月睡份，交袄易量已晶有明显窑的下降愈，即使选计入了扒12月隶份的交绞易数据标，也改睡变不了左交易量母整体下跪滑的态胶势。究其害原因电：“活宏观稠调控移”的坑影响与，使斯得部属分消宜费者惑转为铅持币栋观望灿的态胞度，肃一旦轰发现站长春茂市场氏较为份平稳延，没领有太颈大的样变化科，那售么这迎部分齐需求坐才会租得到疯释放泊。交易量败，总体移呈现上腐升房价稳钢步增长①2盲00役0—安20蹲06丧年房绣价变营化情唇况年份2000年2001年2002年2003年2004年2005年（1-11月）2006年商品房成交均价（元/㎡）224023732383.82308.32194.62236.32317存量房成交均价（元/㎡）119210581172.714481454.21667.9约1600(注:什数据来参源于长驱春市房液地产交辣易中心油)行业意象市场价格房价腐走势旋图近六年际房价走目势震荡姓幅度一没直很小作，尤其塞是商品怖房成交昏均价。独整体来赵看长春鱼的房价奴变化有随它的合鹊理性，独基本上俩和长春汪经济发摩展的曲型线相一胜致。（律说明：哭长春2需006帽年存量吐房均价门约为1恩600斤元/平黎）224023732383.82308.32194.62236.32317119210581172.714481454.21667.916000500100015002000250030002000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年商品房成交均价存量房成交均价200盘7年，尤700须万房源煮将上市私房价研增速将诸趋缓目前，呀棚户区使改造正籍在大规贴模进行磨。200层6，长爸春市棚游户区改羽造已完躬成拆除镰房屋总欢建筑面森积29顽0万平滩方米，吼改造开身工建设闪30个眨地块，替施工面炕积26尾0万平怎方米。20绪07并，长鄙春楼再市供炸应将足十分算充足冬。二道下、宽讲城、县绿园斗、净名月等度区域貌都有闸大型备地产项目开发，普预计今京年高调蚊上市的肾商品房项目超过虽10湿0个羡，预扭计2总00接7年冰市场恶上累给计可装售房铅源将域达到芹70珠0万滑平方雀米。湿并且架加上团越来废越多骨的优古质二逝手房流源上伴市流狱通，兆因此敞，长群春楼样市供上应将穿十分归充足释。大户型成产品，丈市场需离求旺盛关键词恩：小户撤型20博05屈年，释长春妇小户梨型市然场总诸供应衡量达混到1籍4.卫79蒜万平酿方米屋，当图年基揭本消珠化完症毕。20园06狂年，影长春我90杂万平焦方米留以下劣的小派户型版市场爱总供像应量茧达8捏0万鲁平方货米，乎消化网达9委8%塞以上楼。关键词把：大户叠型200悄6年，躁144盲平方米悲以上的哲住宅共姑成交3档500庭多套，鸽成交面惠积近9朋0万平毕方米，雪占销售爱总量的祖近1/冲3，取朴得空前杯的成功桃；200砍7年，立大户型毯的总量仓与去年察相近，粱但所占桂比重将垦大大减谎少。200菜6年1件-12粥月长春烈典型住妙宅指数疤分析综合祖指数次有所箩上涨20奸06乱年1旷2月伐，长腿春典耀型住零宅指冬数为面11够03枯点，别较上跌月上拦涨1值3点腾，典温型住克宅均盛价为竖35宋61便元/幸平方赞米。嚼各样男本项抓目中件，万眨科上逢东区河与天岁安第厉一城杠价格笋相对演变化策最大少，万姨科上垂东区贸价格舱上涨骄约2泄00诊元/抵平方船米，盘而天救安第象一城赌则由牛于产极品类度型的近不同熟，销竟售均辨价上设涨了伟70子0元预/平谱方米挥。典指局综述1-1无2月长奖春楼市占供求基贯本趋于蛙平衡市场煤综述纵观逗20底06础年全被年，粪长春拣住宅页新房纱共登鼠记备会案3流19孟.5渴万平限方米筝，交付易总示量为其29盟59缠1套营，成唐交总会面积盖为3蝇11奴.2诸1万惊平方默米，筑供求尤比为诊1.爱03揪，供忌求基首本趋出于平访衡。柱其中张南关泳区供起求比万为1珠.2择0，怪是各敲区中典供大里于求窗比例羊最大渴的；针朝阳左区供堪求比析为0拉.7脾6，范是唯食一供香不应喝求的喝行政庙区。1-扣12底月商博品房检交易沉量继续攀敌升12慎月份坑，长梦春商寄品房缴合同誓备案乐成交阻套数冷43搞58喉套，腾较上斤月增刑加8泄81翁套，淡总成聚交面安积为僚45王.2泥6万退㎡，姓环比族上月络增长宰21界.4法%，柏保持酷着较贩大的歼涨幅和，1逮2月乡丰也是嘱20隆06跳年以沈来长说春交供易量即最大酱月份旱，迎谦来了里楼市辅的“拒暖冬净”。父6月供，以购39味67浸套、恨42酬.7气2万走㎡的幼交易盟量居锡第二江位，浅1-器5月借交易钢量较世小。1-1辟2月全县市成交枕均价上扬12月复全市成粪交均价免231胀7.3扇元/㎡扮，环比秩上月上云涨5.戚2%。咏从全市慎新增住龄宅成交麻价格走冤势来看胃，20馆06年才以来价旨格在波织动中基巾本呈上观升趋势灯，其中絮1-2然月成交休均价为燥195炎6.1王元/㎡，其鼓后便涨一直味高于倍20东00烘元/㎡，10少月长春腥住宅交芹易价格诸为06比年来的败最高位菌，为2虑321烂元/㎡，1芹1月捞则有超所回缓落，淘12叹月则销止跌铁回升染。从各息区均肃价走眯势分化布图造可以悄看到烟，1霞2月输南关男区上励涨幅蹈度较全大，胜成交肃均价壶为2因54咏9.丑3元衰/平柳方米币，环症比上瞒月上饰涨1询7.扒6%携，价锁格逼鬼近一截直以仅来各旷区成负交均绵价最凯高的帖区域须朝阳难区，涂朝阳桐区本资月成辨交均传价为洒25骆51经.6量元/扫平方被米。1-1割2月各仇区成交僵均价走雾势动南关赵区涨幅帅较大长春空榜置房面墙积上升统计时间2006年4月底2007年4月底空置房源面积(万平方米)224.29259.38数据来歌自：统屈计部门市场空殃置面积石逐年增乐加房源类型住宅空置办公楼空置商业用房空置其他类型房屋面积(万平方米)159.3615.9963.7420.34数据来义自：统贱计部门长春醋空置椒房面骑积上拨升住宅糕空置瘦面积硬最大房源空置时间1-3年3年以上其他面积(万平方米)117.9937.84103.55数据来及自：统净计部门长春柄空置知房时梦间较衡长空置时蛮间较长普宅寻市场房地产身业持续挑发展，供沫求平偿衡大量中运低端产叠品充斥孕市场，前景障广阔第四次蝇别墅浪粘潮袭来展！到今渣天，眯长春帆别墅苹已经睁历了秃三次周浪潮枣的洗野礼。样从上唇世纪色90埋年代避的“喝大队达别墅浪”，规到2布00帐2年践To首wn炕ho姨us聋e风量行，蕉再到脚20诊04踢、2谎00丘5年跳融创丹、中尤海代响表的旅区域斧别墅芽……长春别际墅从无仿到有，鼓从落后衣到现代哗——但迷它们将凶被颠覆冻，因为已一大批点新别墅座项目已返跃跃欲葬试、冲罢破以往腰，准备何掀起第巧四次别伯墅浪潮搂。行业志意象200谦7年别络墅市场长春，受前三次泉别墅浪支潮留痕沃！★第一搅次，袋追溯滔到上参世纪彻80遥年代远末9似0年稠代初之，改惑革开停放，胳第一壮批富邮起来秤的人内以最失快的鸡速度铃接受弹了西告方先迎进住挺宅产歪品—鹊—别鲁墅。威第一卵批私授家别壳墅在贱净月末潭诞价生，乡村别慈墅。★第二盾次，猫归功道于外絮埠开嫂发企毯业的谷进驻腔。1屿99旗9年暂大连惧万达蚀带来逮联排福别墅芦。2袍00绸2年族鸿城阳国际勤一场节“t悟ow建nh眉ou惨se许风暴内”才刮起由，同狗年，友天安钓制造剩了长边春第驼一个监以别惹墅为搬主的尾地产熔项目积，联排别掩墅、双勒拼别墅泽、叠加句别墅随行浪逐来鼠……★第三阴次，株又是音外埠呈势力浙领先荣杀入可市场拿。2取00差4年势融创怒置地拳拿地耐近6逮0万仅，全傲部开栗发别掘墅及荡低密傲度住喜宅，环20敬05魂年中纺海地涉产莱愈茵东愚郡杀友入，城区别搁墅的概搏念正式在坡长春出协现。第四片次别沟墅何岩以兴痒起？——绳有道健是“殖长江凳后浪肥催前福浪”祖！20阅07寒-2揉00贴8，窝长春扰市诞自生这坡样一皮批别愧墅项店目森林委华墅侵二期寄、净该月·挺香榭桨街经骨典组汁团、孩东方绍之珠闪水晶或湾、饭启明门花园押中式袋别墅轧、力喷旺·尖弗朗应明歌葛、万漠科·毅兰乔煮圣菲渠二期睬、中才信城粘、御潜翠园远、华刷业玫典瑰谷塞、东房诚方联午合置洁业、博深圳料益田天地产央、保踢利地惠产等量近2杨0个蓝别墅套、类租别墅宁或容烛积率岗为1通的低摩密度汤住宅桃项目溜。总开悟发面斩积将温超过驻50尖0万截平方尽米。高端别酷墅较为建集中高新区板块朝阳区板块绿园区板块净月旅游区板块二道区板块吉粮康郡/联排别墅万科兰乔圣菲/森林华墅/月潭林墅和黄御翠园/中信城/蕴城别墅力旺弗朗明歌/优山美地/爱定堡中海南湖1号别墅中海·莱茵东郡融创·上城/天安·第一城保利项目过去斥长春临别墅讯市场厉几大凶开发排项目过去长情春别墅威市场几框大开发自项目总麻占地面幕积为1薄89.核8万㎡忽。其中倦，融创虽上城、脏天安第装一城，策两项目播占地面堆积最大角，分别窝为60火万㎡、捷42万明㎡。200纹7，长忘春别墅和市场第串四次浪鸦潮中的仔项目20悦07缘瑞，长职春别梯墅市门场第氏四次晴浪潮东的几兴大项厚目总友占地快面积简为3驴79舰.6比万㎡老。中除信城疯项目娃占地矿面积镜最大南为1种10舌万㎡烘，总化体呈晌现大位盘规铺模。第四计次别暂墅浪苏潮开发的泼项目基棕本以大地块炭开发为基调占地面矿积超过50子万平艰方米以上的充开发项取目不少亭于6个“造施城”一词覆将成御为事天实别墅墨市场200宜7年下扛半年，伐开始放绿量的新抚别墅项昂目较多棒，开发棵时间相薪互接近酿。它们虎将形成垄一股合判力，在车近12猛个月内远将集中茅放量上哭市，出叨现“扎搜堆”现烧象，总醋体新增惭货量约晶为500果万平方微米。中高慢端产踏品体隆量大兴,市茶场竞蹦争激须烈行业字意象房地产幼市场空前皆活跃杯，尤其菜是高端设别墅塌项目印“造城”立工程的启梁动，编竞争举激烈大盘联邀合，不东只是带料来竞争易，而是政学习借滩鉴更是一目种促进红。市场金探究区域市领场扫描城市象印象行业掌意象1Par厦t鸟瞰西屋南板块走进春拨城西南奔板块——长哑春高新勇技术产史业开发呈区长春质房地犁产西息南板波块高新戴经济社开发点区区域简市场灿扫描项目所愁处版块项目所驴在板块嫩：朝阳旷区政府烈和高新疗区管委瞎会均坐闭落于西稍南，“牛政府南蹈迁”将观使南部桶成为未闲来的城茎市副中帝心，为庸该区域涛发展提搁供了良减好契机致；朝阳区挣板块南关马区板谱块绿园两区板吼块汽车产战业开发前区板块宽城记区板晃块二道区痕板块经开区晴板块远离市址中繁华被商圈、融目前交通缘瑞不便怀利区域鼻人口将基数粮小，人流到荒达率低公建笨、商买业、豪生活配套铜均不筛完善市民认勺知度较基低，但因天睬安第一徐城、融歪创上城阻高端项体目的知驱名度，您加深了答市民对漠区域的赢印象，饰即有钱除人居住校的地方区域板块形忆象较为迎模糊，因融豪创上列城对跟区域巩定位密为“怠富人悼区”雾的炒粱作后娃，仅服业内炉人士会有了姐“富段人区艇”的德概念现状区域市幼场扫描区域滥现状人文高新区做是长春元高素质械人才密共集区域科研芦力量约密集武，文撒化氛狠围浓孤厚，乔人文贼素质摄优良包括完吉林送大学跟在内18所全日损制高郑等院尚校，39所国家、签省属科是研机构缸，12所设计狮院和寒8个近计算名机测敲试中戒心11个重点开蔬放实验铲室全部妄集中在循高新区区内科恶技人员晨占人口烤比例达仍16.寸6%未来辉几年执高新醋区将聪汇聚裤大量久的高词素质逃高收豪入人妖群，堂会迅遮速的余推动壳区域饶房地锐产价妹值的挎提升点。轻轨开就通，高中新区站敏距离项米目仅2劫00米属远1号地穷铁项目隙即将启娃动，未匠来区域夏交通系聚统进一鱼步完善交通从市政越规划上避来看，恒西南的希路网建痕设非常拳有利于蝴地产的辽发展，购前进大烤街、湖滑光路、渔繁荣路救、加之会原有的瞧卫星路熟及高新朴区一带惠新修道陆路，路锤网非常光发达。区域市纷场扫描区域兰交通西南地将区楼市富源躁效应彰显长春垮西南养，一次个城市异文明编和知候识产呈业结合斑最相卧得益好彰的课区域齐；长春西盼南，一乖个规模处大、求品质惰高的楼盘善最聚合锅集中的辫区域；长春西岂南，承包载了城为市内无欠数向往栽卓越生扬活品质津人群的柏梦想，艘最好地兔阐释了高知曲人群的居册住品仿质，泽让高贵、参舒适、炼个性、顾品位的生活传方式和速状态变绍为现实塑。群雄合脸力逐鹿僻西南都中高端例人居领瞒风骚富源区域男市场雨扫描富源版皇块长春按市政疫府南壶迁长春短南城宝的大环点境、霸大交炸通、模大教闲育、船大商芒业大金融的产壮业格陵局正汽在形狂成而南轻部以排几家飞高档睡楼盘恐为主毯形成居住但中心市政府死作为政避治中心色，将更扇加相得啊益彰改变1400160018701950310005001000150020002500300035002002年2003年2004年2005年2006年均价(元/平方米)从房价唉不到1声400夏元/平融方米到根现在的某300浊0元/滑平方米趋。西南炮板块铅房价看走势远景随着傅保利商地产艳区域耐内的碍开发悔，高芒新区写将成管为春拆城真限正意嫌义的“富人狂区”区域悲市场眯扫描未来柱远景长春西选南再次辟发力产品唤风格岸：现雀代德宁式风断格别粱墅、赏花园烂洋房产品糠附加输值：什赠送腾内庭桥院、缺赠送素露台产品配校套：商框业、会志所融创归上城在售产品类型（平方米）当前均价（元／平方米）整体销售情况热销户型（平米）独栋别墅/带电梯多层起价：4750元/平米均价：6000元/平米最高价：8000元/平米７０%联排产品户型点评票:优势姑：项类目规差模较在大，忙配套占丰富圆．产培品功讽能齐钞全、嘱交通虑便捷摧。劣势：猪客户对似于建筑苍形态的冤接受程激度有待盾加强。占地面款积585口300平方米途；建筑赚面积604凡00平降方米；容殿积率陷：0.8张4区域市管场扫描竞争项廊目项目外编景图项目逆产品甚：联息排别吊墅为类主打桨产品泪，且企取得代市场突良好龟的认找可度奔。营销推帽广：“垄名人效善应”，是借助体魔验营销俭活动宣谣传推广醒；报纸社媒体轰万炸式投愧放，以输广告的乞“规模典”效应服提升产烧品及项挑目的知多名度。户型面扣积：1剩50-圾300青平方米价格区队间：5悲0-4芬00万葱元联排产康品受市长场青睐纳“名人桶效应”如广告策俱略迎合至受众项目挨分析产品风陪格：英镰式风格产品士附加盆值：荷赠送薯内庭澡院、该赠送愉露台产品径配套从：商竭业、培会所在售产品类型（平方米）当前均价（元／平方米）整体销售情况总房款区间热销户型（平米）一二期已售罄三期6层多层/独栋别墅平层均价：4600元/㎡越层均价：5000元/㎡70%60-400万元170-200平方米占地签面积枯４２则万平写方米扰；建飘筑面靠积６境０万伞平方寄米（升其中卸二期民项目坦建筑售面积遥９万守平方蓝米）申；新紫开发骄面积隆（二烂期５谋万平挠方米栋），拿三期绒待定冰。天安·但第一城区域凤市场协扫描竞争项译目户型及旱价位产品形态户型面积单价/均价销售情况备注小高层150-190平3300-4300元★★★一期产品复式洋房4500元联排别墅297平5500元★★★★独院别墅356平7000元★★★单体别墅350平10000元★★★点评:法优势：伸项目规微模较大俩，配套鄙丰富．置产品功国能齐全切、交通愤便捷。滨劣势：径客户对血于建筑象形态的剂接受程萄度有待偶加强。项目实景图20缓02雨年进优驻长螺春。给以“抖先”冰取胜杀市场壮，高奖端项险目形指象被竿市场手认可项目除产品砖：单氧体/牺独院戏/联毛排/葵双拼炮/别声墅综碎合型饲产品内形态镰，已仗取得躺市场见良好蜘的认缠可度等。营销推彻广：低滥调宣传户型免面积惨：1蓝50飘-3对30洗平方史米价格晌区间裂：5樱0-嫌45衬0万乘元项目分软析区域拿市场捧中的射产品幸是中帮端、璃低端屠（普赵宅）阅以及高端指（单惹体别舒墅）砌，中疲高端硬的产倦品（枪联排不）少控。未来区拌域内的尘中端、躬中低端张产品竞恢争随着露新项目云的陆续数上市将璃进一步毫加剧，中高端公、高端盒产品则炎较为稀揉缺。目前左项目煌区域矩内竞哗争产子品稀穴少，喇其他惑区域嗽如中海、乌万科将雅成为我旬们的“托参照蓝防本”，开拓区天域内新所的市场茧。通过区畜域内在响售项目慕的广告朱引导，妖市民对巾高新区雷有了一花定的认三知。区域市垫场扫描思捕考区域伏市场丙扫描区域漂市场竞争葵项目胁较少，区域碧环境逐甲渐改善保利项目倡的进淡入，航为“改变薯”而来…惊…“利用拘马拉肢松跟肌随策索略”吸呜取精气华，材树立届区域姓的品牌寒奇葩拢。竞争浆分析潜在对扔手项目在售项助目即将罢推出帖项目2Pa仔rt净月大钢街539立9号单体、牧联排、千双拼别治墅1期已售损罄，二仔期即将臭推出建筑风粥格：南加州原味劫别墅起价鲁：700过0元/平全国畏开发秒连锁眨品牌跳效应万科·驱兰乔圣瞧菲二道区逮经纬南冶路70牵9号多层挪、高轰层1-旅4期全掀部售参罄容积率池：1.2控3/绿化30%5期：6栋/主力户侵型：14咸0-馅15厘0平方饮米第5期：剖起价38胸00元/均价400狸0元/最高价60积00元品牌必认知钓度高万科真·上辉东区净月羊区临手河街747梳7号总占锦地70万平方筝米均价显：100静00元/平方午米；起价：22吊8万元/套；朗最高狱价：488万元/套容积签率：0.6眨5/绿化酱：50妄%热销政产品译：28统0-弟44束0㎡联排/双拼别菊墅天鹅堡16腊0㎡逼-2米20耗㎡电梯洋帆房同步豆热销。大品托牌地愉产/槽子品萝牌联斯动中海浮·莱搁茵东没郡净月区际南环路鞭与彩织肃街交汇夫处(中海大水岸竟春城笛以西)起价43崖00元/均价470冶0元/最高虏价68脸80元高层寄：均嫁价430印0元/㎡咱/起价368我0元容积率怎：1.2爸6/绿化38道%面积区饰间：96每-1旋80平英伦堆建筑院风格市场我品牌溜大盘蚂产品中海·帅水岸馨涛都竞争饼分析潜在俯对手马项目在售外项目即将推辣出项目2Par唱t朝阳区柜南湖大立路与工狸农大路脖交汇处占地面填积46怒00案0平方米总建筑唯面积69邀00汉0平方盛米平层啊、复发式（5F、8F）容积葛率：1.咸5公交多线路竞：25嗽2路、6路、277路长春净槐月旅游般开发区/占地92万平挨方米国际射顶级弊半山轰别墅中海·叙南湖1费号和黄衫·御哀翠园项目但位置辉：净湿月区押净月亡大街47堵75号占地：20臂0万平方跳米产品形弯态：别诉墅

独狼栋、联拐排、叠天拼、花金园洋房首期产吊品：中锋信城·拉斐庄煌园单体别墅/中信城·普罗旺哨斯联排别墅公交庭线路弱：10挠2路、120路、160路、我轻轨中信城外展厅已正商式启袜用，蕉香格画里拉3楼大厅规模零最大高端-预超大国违家花园漆城中信举城项目蛙位置唯：净番月区齿临河坦街与动南环怎路交艳汇处总占树地面榆积近26万平缺米，暂总建良筑面敢积约23万平晴米产品形绸态：联右排、单姓体别墅尤、高层一期央为联剩排和纲单体碗别墅导；二输期正翁在规删划中测；三糖期是庭高层婶；联期排、沙单体骨别墅迟在9月封顶兼。容积才率：0.游8交通闸配套薪：112路、矮轻轨汪、17路、225路西班老牙建筑风声格“低旨密度可的高街档社纠区”力旺光·弗摄朗明冲歌竞争分该析潜在对航手项目在售筹项目即将推已出项目2Pa夏rt项目地书址：高持新技术尺开发区冲光谷大辆街20陈08号用地面捡积(平方米)1喉10旋00亩0；一期暴开发20万㎡，垂目前已医成为现夕房；二咐期约开昂发24万㎡夕，三孕期约如为20万㎡.总建筑棉面积(平方蝴米)11烘000变0；容得积率1.铁1；绿萌化45饶%一期寺、二摄期现支房均曾价在288徐0元/㎡。三期妙小户旧型起膜价29筋38元；症均价300戚0元；衬最高达价:3松48午8元交通：267路、12沫9路、14想3路、239路、19脑3路以“价构”取胜电中低端螺客户需口求高新呢·怡执众名侮城项目位铜置：高妄新技术帝开发区挨光谷大致街与飞嗽跃路交泉汇处起价24仔00元/平方咐米；析均价29算00元/平方米；最高炕价398续0元/平方米总占笑地25万平方爽米、总刃建面积36万平方县米、容筹积率：1.4初0、绿化35扣%公交扯线路茧：26赚7路、13馅4路、239路、19铸3路、9路、20路、轻旧轨一期在想售户型繁面积98-泥180平方碧米（二众居室79殃-1蚂00平/三居室110芬-13传0）总价：25镰—6斗0万元以“价史”取胜游中低端监客户需搁求咖啡小交镇中低兴端（普宅产品避），扑以价格取卡胜市场高端称（别墅）产品输，以品牌议、产处品、贵区位极环境赢得市场分析小站结致胜箴荒言谁把握插了市场昆谁就是拾赢家谁把握脾了客户识谁就是老赢家致胜核臣心垄断砖高新愉区、纹汽车糟产品苹开发盾区客助户争取最件大朝阳熄区、绿批园区客免群放眼全删城精英鸣客群定位砌关键按点之证一：知己知彼，袭方能百隐战不殆审视选项目现，从喝自身寻找垫核心奋卖点项目理段解SW课OT分析地理位旬置规划3Pa扔rt地处约长春妻市西概南板医块高良新区辰硅谷历大街项目理开解地理位乓置地理搜位置整个炼小区浮以单若体、旗联排绒、双糕拼等矮别墅袄为主租，辅养有高闻层、约公寓离等产湿品形井态项目东沸侧：别姿墅高端传产品项目西详侧：高旗层产品总占于地面敏积：固54购万平挖方米容积率请1.2伯1绿化峰率达无40而%以吉上建低密扰度高档鸦社区项目曲理解项目规宋划规划品牌优袍势：品牌尝价值稼前5强综合实绢力排名弯第一国资躺委下瓣属房究地产淋公司展综合猾实力休第一蛾位品牌劣警势：目前粱长春露市场苏对保森利品箩牌整繁体认酱知度哥不高产品辅质量哭和企统业诚盏信的企保证汲取袭全国伸成功枯开发谅的多乐个别摔墅项友目的原精华发挥业击已初步跳形成的冻全国营染销网络碍优势积丸累客源保利地撑产品牌掀所能带隶来的项目环理解SWO齿T分析品牌地理冷位置优势跪：位于长白春市西爆南板块元，属于检高新技齿术产业坊区，随妄着新政抄府的南茄迁，未众来城市煎的中心叶，前景刘广阔。劣势：较市中繁心，项统目地理趁位置显禾得略偏替。保利项笋目地理席位置周边环械境优势：自然旨环境嘴较好旺，项范目周录边多场为大肤片的购绿色牺树木杜，项飞目两陡侧已杏经具联一定饼的居俊住氛胜围。劣势窑：区域柳内不豪缺乏陡自然韵生态放景观雾中高克档住霞宅周边环听境劣势境：目前区友域内公仔交线路孟较少。193路/卫星舅花园—欧亚卖肠场12去9路/汽贸签城—宽平然大桥—万顺23里9路/创业大城厦—红旗街—公交抛医院硅谷大街保利项目轻轨硅谷大街站交通佩环境优势：脏轻轨开漂通，距永离项目疗仅20尿0米的距啦离，239路公仁交车渔，途仪经红末旗商税圈。交通条所件学校群滋集：吉林觉大学馒城、腾动画闲学院郊、交许通学僵院、保莱姆担顿学置院…运…教育红配套清比较岛完善逝。吉大苍前卫匠校区吉大莱懂姆顿学舱院长春舰大学吉大经顾济信息哗学院吉林铲建筑痰工程闪学院工业员大学教育好配套产品形话态大型的拳全新复返合高端盖住宅。集别墙墅、串公寓嚷、情凉景洋顺房、支高层业等产惊品为番一体扩。区潮域内醋竞争轧项目抗很少填，是钱我项删目最译大竞逐争优眯势。长春保哲利联排筋别墅外帽立面2长春固保利缩慧小高塘外立笼面长春保屿利联排胁别墅外阔立面1产品形弊态精选了围保利地趁产各地捏别墅项叫目中最亏畅销的领产品户芬型加上欲保利对三产品品恢质的一君贯追求句。同时奥，结合益市场需绪求及竞意争对手爱的产品束规划。因此笔，品叹质将挖成为驱我们肉项目悄核心秆优势州之一文。PK哈-长春中付海产品产品品郑质保利郑物管兴公司颈是具惧备国削家一级喝资质的国抗有专恶业物砍业管倾理公滤司，幼拥有境多名掉原国家红镜旗班成定员，其带“管理无妹盲点，啦服务无饿挑剔，乔业主无挺怨言”的品胡牌服务忠已经赢锋得了广款大业主扭的认可浴。物业管挥理优势：陕市政府温南迁的带动歼，融聪创、天小安等大级型项目币不断成颠熟，临大学城芳、一汽袖厂区，西南板变块整体食的居住价舅值和投晨资价值将日益高提高，龄南部板僻块正蓄奸势待发痰，成为览吸引购房者方的选房剑目标。劣势汉：区域尘尚未塔成熟绪，市败民对菠区域暖整体胜认知肠度和垃接受朋度不如高，套“富耀人区跑”的争概念超影响挎面局山仅限眨于行姜业内肆人士但。周边邀区域概影响融创上城保利项目天安第一城中海莱茵东郡和黄御翠园万科兰乔圣菲月潭林墅中信城力旺弗朗明歌2007年，短时间内市场新增中高端项目较多，总占地面积500多万平方米。对我项目形成巨大威胁。优山美地森林华墅市场的复影响优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threat）………大体右量开候发，芬具备第规模言效应笋；本案产腹品丰富女，综合妇型高端桐社区；市政盛府南弦迁，罢项目盐未来桃升值把空间蓝大；………地块周升边配套类不成熟揪；保利品宣牌优势环，短时母间内无功法凸显忧；交通不分便利；市政丸府南够迁所蕉带来晃的机掠会；………政府暖政策娃扶持蜓区域讨未来鼓发展僚；区域沈内竞陷争项三目不信多；区域俘市政挡、生趴活配武套缓灶慢；…项目钳开发城量大跌，周望期长卧，市愚场和迟政策狱具较香大不遗定因联素；……同类感产品猫的竞释争激青烈。项目理牵解SW严OT创分析品牌力近临形未来附市政怀府/貌交通距逐渐壶改善蛛/居圣住环盗境佳称/前样景看贺好坐拥颜众多膏学校版/教款育配嫩套完冷善/澡人文钻色彩艘浓厚临汽孤车产散业开石发区纺、一游汽职蚀工家园属区捆/区躁内高瓶新产茎业发肝达/抽……思伏考保利品片牌实力VS市民对唱保利品役牌认知垄度不高城市铁“富披人区下”概洒念VS目前区叙域内高火端产品组稀少,不足支转撑地块杏交通振便利尽已开序通轻源轨VS目前佣公交世线路红较少教育杀配套深完善VS城区交谱通更为沿便利项目园粒林景观VS目前直尚未慎呈现/竞争项转目已完鬼善从硬辫件条痕件上阔来看膀，并不具备属绝对的扯优势定位关关键点之么二：谁把采握了货客户天谁就总是赢爪家！寻找目标客至户共性…钟…客群芹分析4Par序t哪些票人有裁能力复且有雪需求缓消费赏40项—4使00再万的画中高肉端产隆品？户型面静积在9嗓0-4陵00平蜜方米（电冷梯高泉层、误多层团、独扁栋/肉联排爹/双鞋拼/既叠加扭别墅裙）以融创翅·上城汉、天安崖·第一企城为参阶考样本寻找核息心客户于、重要就客户、柿次要客禽户个体私营业主35%一汽中高层管理16%各大院校高层管理12%政府公务员17%高新技术人群15%其他人群5%个体私营业主一汽中高层管理各大院校高层管理政府/公务员区域内高新技术人才其他人群融创·上城客顺户来源循分析个体私营业主40%一汽中高层管理15%各大院校高层管理15%政府公务员10%区域内高新技术人员15%其他人群5%个体私营业主一汽中高层管理各大院校高层管理政府/公务员区域内高新技术人才其他人群天安爆·第牲一城突客户养来源率分析我们的客户在劲哪里通过斗区域遭内融创·上城四、天僻安·第一斯城两个仙项目重客户帐参考我们的盾客户集果中在高新区叫、汽车虚产业开填发区分散在绿园针区、券朝阳泰区……少部总分为漂一厅族，或已厘在长春顽或将在舱长春我们的木客户是镜谁？我们膨的核改心客君户：所长春迫本地税客群关键词肉：社会望精英现地脉房诚情缘年龄毒在30探-4锣5岁，主皂力客群公务轻员、皆教师海、医擦生、军高精揪新产样业、虽个体危等等有思想城，更有趁远大理挣想原住居抗民，或喷功成名忙就，对鸟该区域舒具有较强强的地稿脉情缘腐，最终疑回到原生地林，选盟择稳州定而饭舒适费的生果活目前已断有第一朽居所，茄为改善寸居住环纸境、提孩升生活石品质而缝再次置旷业我们懒的重要湿客群瓶：因帜工作城在长塞春的鞭外地天客群关键词闲：扎根余春城倍立肝业春城年龄在30秒-4塘0岁，重瓣要客群企业丢骨干屠、核盯心技钞术人妇员、礼个体稳私营稿企业慈主，独如一付汽大惰众德次国工那程师被企驼业带负入这族里工懂作的浩外地弓人，塘文化雨素质巧较高黎，多五为大良型企耳业集紧团的委中高码层管般理人序员和鹅技术厌人员靠；或娘就读甘在长吃春，吼毕业触后工惧作在伸长春导，已禾在或酿将要魔打算画在本施地成业家立仁业目前贪多为头居住就公司晨租赁筋房或伞自己浆有过悬一次殿置业沫，但倚已不慕满足罚目前孕居住僻环境我们的次要客顺群：外滴地暂停恢在长春由的客群关键词宇：“漂编一族”年龄依在30兼-4糕0岁，少饮部分客促群高新技孟术产业哲核心力喷量，如俘修正药眉业、高垄新产业蜜等企业社会承主力跨，在刺外地樱高就块且暂调时留泛在外翅地工派作，主或因丑工作挖外派递到其腿他城伪市，织多为皆孝顺饺父母梦而置锄业，缴或父翼母为初孩子滩婚姻葡购房这部分阔客群，瓜一部分潮为父母婚给予经赴济支持压，为结君婚购房与；另一疯部分为较孝顺父伏母购房客户共支性DN晌A描述阅读叮我们金的目怜标客脉群城市中斤的精英年龄3东5岁以淘上有高次学历瓣或海通外的布教育前背景大型勒企业丢或涉骗外公恋司的舟高管月收穗入达厌1-关2万宁左右注重毛自我激价值君，热贝爱工语作，荷追求叉高品改质和损高舒浪适度锻的生主活方著式…记…客户涉名片具有证较强微的理幸性判渠断力承认知危识的价档值经常流庄动在重主要交际宪、谈判报、会议焰场面生活抱稳定盗、事巷业蒸养蒸日胀上、哨极具提家庭待责任盘感理想尼的思毁考里寄携带妥“怀吐旧”抵的感煮性细咱胞需要在素身份及洞地位上纪的被肯屠定，尤纤其是讲围究品位他们挺向往盛有浓底厚文铺化气盯息的串地方炼，有忆知识馅、有恶内涵道……有思胶想、赴更要索“私辣享”仔，最值求人艇生活奴的最爱高境熊界。客户共孔性特征心理追纤求：对房子羊不仅追疼求本身执品质更注重猜精神方冰面的享弄受，知戚本时代单的精英扎人群不谱仅在物泳质上富照足其身矿份的岩高贵姓认知迟更是漫渴求递在人宿文层谨面获猫得认日可因此，劈燕我们这珍样定义励我们的细目标客速群——悬艺术“私驱享家窗”。客群纸心理钓追求城市私耕享家有思毫想、椒有文桃化、监有内扯涵承认甘知识记的价纷值进去的仓信心与暮勇气，丢不甘落质后理性挽认知把文化德、“私亚享”作速为生活次的标准重视圈童层的影易响客群定棕位定位储推广5Par认t大环境葡上：项目位犁于长春摆市西南到板块高纤新区，俗市政府马南迁，屠城市中啄心区，味区域环趋境好这里远雪离喧嚣衔，又是材未来极具辣发展恶潜力的地段供。小环抢境上荐：北美风董格＋保掘利别墅忧项目的丛畅销户餐型＋自阿然舒适灵的园林脖环境＝详充盈着豪恬淡畅沉达的自截然世界自然梅、文喊化、馆博学独、品喝位……正是身案名贫所诠旋释出谅的生慎活境名界。对项目纤及案名烦的理解思考。立足波于项爹目产喷品特坟点—颤—北美衫风情深度挖觉掘其背抬后的文化内丙涵和生活沃价值，以具极有传奇暂色彩的抄故事，耗塑造独始特、鲜葱明的项陷目市场梦形象。在此基愚础上，架我们找零到最具胡代表性度的高尚生活符锐号——对项映目及核案名超的思织考沟通。案名迅与建筑饶格调的相丧互沟毯通案名与园林景龙观的相互三沟通案名与目标逼客群的相互肺沟通解读跳。北美恳风情派建筑者风格灰白梢色的扮淡雅循，园堡林、益小品萌、生扣活方摆式品自哪然的供味道……我们况的“纺私享森家”有思殊想、拔更要列“私迷享”恒，最莲求人蚂生活曾的最秒高境病界。这里赴有北裳美的自然风味情……这里核有潺龟潺小溪砌、叠宝水、坦瀑布……这里有北美电原乡的味道持……感悟。建议市耀场定位宽：纯北偷美·融原乡宜风情忍·景明观花洁园市场定帖位释义殿：麦迪蚂逊庄信园—猴—北址美原暑乡风弄情建非筑庭院硬、花俗园、炮露台换、湖古泊和泽喷泉给……纯北敬美原柄乡风班情坡凶地景弹观别克墅，件献给破那些乱真正脏崇尚悠自然否、追今求品鸽位的造生活顶“城瓦市私茧享家腾”。明净允的河兵面倒飘映着尸质朴蹄却不嘱失优雅梳的别型墅优美饮的草地侄蜿蜒联接净着远朵处隐甜约的恒森林他……一个婚美好访的愿钢望随残着心灵的升华可而升腾于是智，今翅天，减在土的地日尊渐珍稀的城市嚼西南富富地一派令就世人尊徐重并且炼爱慕的胜境初露芳阀容保利·麦迪纷逊庄笼园风华问旨世。由而规，诞奇生。质朴棚却不蚀失优侮雅的为庄园迷胜境拔：保利虹·麦她迪逊践庄园格调窗：自标然本蛋色、和文化畜情调距、高趣贵典聋雅什么不是庄璃园？古罗攻马人素，学凉会了擦奢华李，就克有了宜名利孙的庄说园英国所人，慌看透汗了工天业，缎就有籍了乡扒村的省庄园俄国人广，得到侮了农奴忌，就有欢了贵族功的庄园法国雾人，后创造编了葡颈萄酒慕，就辅有了拢飘满鞋酒香挖的庄榨园。一座庄典园就有床它的一播种文化妻和制度唤，庄园慎里的秘兴密可能泻藏过几轿个世纪长春响人，样因为是知识绍改变孕，保谣利为哀他们范建筑布质朴籍却不晕失优强雅的屑庄园——嘉保利·麦迪逊钱庄园什么是庭庄园生隶活？庄园梅，代夺表了葬一种殃清新翅的自巴然环挣境、奶一种凤优雅雹的生队活方助式庄园，撕就是一积处流淌晓着优雅倍韵律的辛诗意王门国一幅津描述菌自然胶生活盯的油搅画作嘱品一种质甘朴却不签失高贵坐的生活怒方式一次浸躁染着人介文艺术劈燕的精神宝之旅庄园，遗即感性危、唯美奋、艺术政、品位哨、优雅称……项目锣性格租塑造烧：北美术原乡杀的味肢道、蹄自然幅、高匹贵、腔品位草、私艳属、迹唯一保利肝·麦员迪逊遮庄园捏。北美原文乡的味埋道，他算所要传球达的一盐种真正渠高贵自投然的生桥活方式感，所要编争取的桂是那些疯具备国扩际化视坑野、生独活品位辆相对比苏较高的为城市精筋英阶层项目泥更具“唯负一性羡”和现“私窑属性嫂”。价值谜，我逝们深皇度挖狭掘项目价即值体系乐之一：罢产品价部值品牌响价值保利企纹业文化秤、北美脸居住文范化、艺巨术文化还的融合项目仍价值烘体系以之一霞：产碍品价邮值建筑价翅值在麦迪令逊庄园福，建筑盒远远不庭只是砖循块混凝钳土的单贸调堆积定，庭院箩、花园亮、露台缺、湖泊盒和喷泉抚……麦迪逊筛庄园—饲—纯北美原乡风减情坡地具景观别逼墅名流是的尊依邸，蚁贵族族的闲艳情，在今天虾，在麦签迪逊庄每园，艺怜术与大瞒自然再贪次融于寄一体这样热的景下观，畜只适壳合那月些崇瓣尚自匙然的生活演“私精享家泉”项目价爪值体系掩之一：腾产品价画值区域刚价值墅，野歼土，建于郊烤野之外票，退享宁她静，从心所假欲，潇抗洒自然太……如此意鸟境，自瓜然映衬梦生活“私享塞家”三的高华币心境。项目温价值销体系司之一繁：产隔品价挺值配套价卸值酒店睡式公壶寓、特色主衔题会所丰富主最具骄异域宗风情雨的自颜然品朱位生脑活。项目疤价值驴体系其之二端：附脸加价播值现场然包装进——朱全面则展示疾北美去风情项目网中央玩或入品口设堡立精神堡较垒，形式辫可为西式睬钟楼；售楼部签建造为赔欧洲城堡形式怀，内课部陈糕列欧扯洲贵倚族生明活的虫典型品物品捞，如顿雕塑偏、油不画、镜古董沫等…青…销售算员着锣装的睬配合跪统一五风格项目农价值误体系爽之二飘：附豪加价碗值私人会迷所——艘成立私股人俱乐颠部与知向名俱她乐部渣签订汇合作剂协议拜，双榴方约陪定携合手合饭作，睛业主洒在其绣中可允同步构享有僻其私脸属会惩籍以秆及贵毁宾级杯服务虾。构摘建一砖个区哪域内通前所隆未有胖的新壁贵族尸圈，女开创澡高同例质化开放式高贵社桨交领域抬。项目价妹值体系情之二：狗附加价闪值升级服刊务——枣引入真杏正英式甚管家服蜂务服务缓全面升级在保陈利一级资巩质物管庙公司划管理女的基茄础上全面杆引入晒欧式铲管家规服务勺，专挨为业搜主量蛇身定角做的私属服炸务项目价呜值体系污之二：左附加价乘值物料献创新身——黑定期胡出刊淘项目援杂志以杂志朋代替楼轻书，定泄期出版呜，名称猜暂定为勺《保利·庄园》晕；内容规顺划第一爬期（稻7月维）：惊北美交原乡祖生活和样本第二期翅（9月陵）：产换品、园驼林、水密系……第三期江（10吸月）：馋活动，尖业主活址动、社骂会效应避活动、朵行业主缴题活动扶等推广，删我们兰“双管拣”齐下优势弟价值晓分解始：物理植层面——从客户鲁实际获朗得利益叔的角度环境树优势长：宁男静的减社区历环境藏、人深文的品居住坝氛围建筑优样势：北攀美风情粗的建筑则风格精神晃层面——从客户津心理获雀得利益尝的角度带来微的一辽种知扭性的污、人盘文的门高品枯质生扎活方瓶式项目的找核心利辫益价值享受精英阶夫层的人惑文生揪活将项目普优势升潜华为一票种精英项阶层的时人文生冈活追求引导形受众购买别袭墅是一袋种生活方庄式的选择歼，一种对陵更高品质雕生活的追擦求市场瞧竞争得项目桥见证斗：对于果别墅属物业茫的选西择，壳大部奇客户域均为二次以伞上购买因此担，置袍业已灿经不痰仅仅次只是桨为了应居住怀的需肾要。我们的腐目标就第是为“驰城市私滋享家”净营造一唉隅舒适房诚淡定的自然居数所，为虽拼搏将奋斗推的心乔构筑绵