长宁县中央公园城房地产营销方案

长宁县中央公园城营销方案提交时间：2017-3-18区域认识城市区域认识本案区域认识市场区域认识城市区域认识长宁县位于宜宾市中南部，作为川南重镇经济发展平稳，人口众多，并已基本形成综合交通网络布局。

长宁县位于宜宾市中南部，是宜宾市域二级中心城市，下辖7乡11镇，长宁东临长江黄金水道，距离宜宾市约30公里，距离泸州市约60公里。2014年全县实现地区生产总值103.13亿元，同比增长5.3%，全社会固定资产投资101.22亿元，同比增长20.3%，社会消费品零售总额53.62亿元，同比增长13.2%。截止2014年，长宁县总人口为46.24万人，其中常住人口34.26万人，城镇人口13.72万人，其中县城人口9.25万人，农村人口20.54万人。截止目前，长宁已基本形成“123456”综合交通网络布局一码头：宜宾港长宁香炉滩码头；二高速：宜泸渝高速、宜威高速；三铁路：成贵高速、渝昆铁路、宜叙铁路；四干线：升格为国道的S308县合珙段、省道S309、升格为省道的X097纳长路、旅游干线宜宾-竹海-石海；五纵六横：连接下辖乡镇的县域道路。区域认识城市区域认识市场区域认识本案基本情况市场区域认识---在售项目项目名称总层数梯户比户型存量（套）面积段（㎡）主力面积段（㎡）滞销面积段（㎡）成交均价（元/㎡）鼎盛国际10+1F27+1F1梯2户3梯6户套一至套四30100-120110-119当期基本售罄3100御景豪庭18F/27F2梯4户2梯6户套二套三58183-122111-12283、89套二户型3300套三户型3600滨江国际22F/25F2梯4户2梯6户套一至套四20109-117117基本售罄3600恒润首座26F2梯4户2梯6户套二套三30117-137117-125基本售罄3600-3800英伦公馆26F2梯4户2梯6户套二至套四2074-12299-120基本售罄3600温州商城6F-11F2梯4户套三268107-120107销售困难3300财富广场27F/33F2梯4户2梯5户套三、套四284103-131118-1311033600-3900在售项目住宅总存量约：965套目前长宁县在售项目在供应存量约为1233套，此存量在县城区域内处于中等水平市场区域认识---潜在产品供应即将供应项目预计套数（套）英伦府邸370瑞祥苑200鼎盛国际3期240竹海丽景1200丽雅上游城800即将供应产品项目为5个，整体供应量约2610套，供应量较大英伦府邸竹海丽景鼎盛国际上游阳光瑞祥苑市场区域认识---潜在土地供应土地编号成交日期占地面积（㎡）容积率建筑面积（㎡）511524-2016-B-005#2016.12.2221070.72.5353308.871511524-2016-B-006#2016.12.22199232.855784.4511524-2016-B-007#2016.12.22641172.8179527.6511524-2016-B-008#2016.12.2233774.52.894568.6511524-2016-B-009#2016.12.2247727.73143183.1511524-2016-B-0010#2016.12.22480883144264511524-2016-B-0011#2016.12.223340731002212016.12.22长宁县成交商住用地7宗，建筑面积约77万㎡，全部集中于高铁新区预计2017年长宁县住宅产品竞争激烈，如各供应项目动作迅速，激烈的市场竞争近在眼前市场区域认识---市场小结目前长宁县在售项目供应量处于较正常阶段；临近返乡潮，已动工项目供应量逐渐加大，虽大部分项目未取得预售许可证，但因地方原因，大部分项目已经开始收款蓄水；基于长宁县区域市场需求存固定量（无较多外来人口），各在售及待售项目都想在过年期间对市场进行抢占；

2016年底，土地供应井喷，12.22日当天成交7宗商住用地，供应量约77万㎡，未来住宅市场竞争激烈；因城市结构及地方喜好，大部分项目产品均为套三、套四，产品同质化严重；客户选择较多，成交周期势必加长，主动权渐渐向客户倾斜。市场饱和客源有限产品同质区域认识城市区域认识市场区域认识本案基本情况本案基本情况---位置本案位于长宁县江长路旁，整个项目分为2个地块，分别是A-1地块及A7地块。其中A-1地块四面临路，东南面临花园东街，北临竹海大道，西面为已建小区，东面靠河。A-7地块北临竹海大道，西靠花园北街，南边为一已建小区，东面为A-1地块。本案基本情况---城市道路本案临近308国道（58米景观大道），周边街道为新规划街道，容量相对较大，为城市主干道，周边交通便利，但目前使用率较低。58米景观大道旁，高铁与城际交通必经之路本案基本情况---地块住宅价值本案住宅占比较大，其中A-7地块呈长条形，占地面积较小，建筑体量较小且产品为小户型产品，不能支撑产品溢价，可作为过渡性产品投放市场；项目A-1较方正，占地面积相对较大，且东面临河，体量、户型、居住价值都高于A-7地块，如有溢价可能，必定是此地块。本案基本情况---地块商业价值308国道（58米景观大道）城市主干道

本案商业体量较少，基本为社区性商业，商业价值较高的为临近主干道及景观大道的位置。其中A-7地块因有路面停车场设置，商业成熟度较快。本案基本情况---配套价值本案周边居住人群较少，为城市新区，目前周边配套较差。本案基本情况---总平12345678910本案由8栋住宅+商业组成，其中商业为7号楼、10号楼独立商业外，1.2.6号楼楼下为裙楼底商；项目预计分为2期开发。本案基本情况---经济指标A-1地块A-1地块基本情况占地面积（㎡）25622.67容积率3.6建筑面积（㎡）92241.61住宅建筑面积（㎡）83116.5（705户）商业建筑面积（㎡）4597.11A-1地块地块方正、自然资源较好且相对体量较大，为本案可能实现较高价值部分。唯一不足为容积率较高。本案基本情况---经济指标A-7地块A-7地块基本情况占地面积（㎡）12852.28容积率2.4建筑面积（㎡）92241.61住宅建筑面积（㎡）25498.54（239户）商业建筑面积（㎡）5072.52A-7地块临近快速通道，商业价值相对较高但体量较小，居住环境低于A-1地块，可作为项目过渡产品，快速去化，保证资金安全。本案基本情况---产品A户型分为A1户型（104.27㎡），A2户型（117.75㎡），A3户型（124.91㎡）。其中A3户型舒适度较高且为市场稀缺产品；A1及A2户型为套三户型，占比较高，但与目前市场在售产品同质化较重；均配置270°全景阳台。本案基本情况---产品B户型分为B1户型（115.07㎡），B2户型（136.24㎡），B3户型（124.84㎡）。大户型产品占比较多，为舒适性产品；均配置270°全景阳台。本案恒基本苗情况---产品C户型分叼为C1户型（99婚.2嫌6㎡）原，C2户型（11恐4.型72㎡），C3户型栋（12秧5.烟77㎡）丽；整个项闸目唯一屈低于100㎡的C1户型，喂为功能嘱性套三刃产品；均配湿置27千0°全景按阳台。本项目序住宅从裳产品设言计上具猎有一定舱的优势哀，在做您到项目陵基本的邻价值挖彻掘前提老下，如第何结合伍项目整捏体，全番方位提互升住宅珠产品附懂加值，伍快速树辰立市场糟竞争优蓬势，保凑证销售吐速度是币住宅销服售的主死要方向.本案基新本情况--师-产品项目艘的主舱力户采型是紫市场历的主懒流产哥品，须户型质通透仁，每瓦户均咽有270情°大阳台迫，空间戏多变实什用，景愁观视野志绝佳。压但将面矮临市场遭同质化被竞争。本案伏基本寨情况--众-S缸WO隆T分析优势

良好的自然环境具备交通优势景观优势产品优势品牌优势劣势区域认可度较低区域开发程度较低价值较高地块容积率较高小地块居住条件较差地块尚未生地市场占有率低、准备时间较少市场目前供应量较正常可借势周边项目高铁新区高价地块成交带来的价格空间机会

潜在供应量加大，未来市场竞争激烈土地供应量加大产品同质化如不能抓好返乡潮，将导致项目完成时间延后销售时间加大，资金将面临很大压力威胁打造临极剧慨特色泄及价宾值的反商住饶项目同质化闯市场上五如何做裂到差异辣化竞争快速去仔化、保许证灵活保证项卵目快速勒去化，燃迅速回客笼资金董，以便勤面临任蒸何市场锦变动品牌持溢价借势财材富广场揭项目做土到品牌保溢价三大垄目标属规划开发目刮标规划项目定叨位市场屋形象溜定位产品幸定位客群定袋位价格定袋位市场夕形象凭定位高端形康象--卫-以高果端形坊象面黎市，诵引爆吉市场独特粱配置---特色帐的绿稍化景淋观、普独特秧的附妥加配窃置高端享海受--机-不可复担制的自浑然景观中端步价格---亲民的坏价格，虎吸引广病大客群市场形之象定位涵盖卖高档晴居住堂社区溜、高则度绿恩化及迅自然伤景观本、超膏大中台庭、乘集中伐性商栽业社利区为碗一体城市牺新贵摄、深搭度宜裳居项途目---中央公宪园城项目汁定位市场形滚象定位产品定获位客群哲定位价格委定位产品定英位主流产型品商住结切合项目过君渡性产愤品且周悼边居住退环境较筑差，以书高性价旺比占领筒市场，映吸引大仇量客户葡，完成沉短时间庆蓄水目蛛标；独立池的商沉业产攻品，起集中弹型社成区商厅业，书商住尿结合充；市场稀薯缺产品愈（小户袭型）+市场主宋流产品判（套三公），减桥少客户促流失。78910特殊并配套安置选小区123456产品定痒位高端宜良居社区彻；不可找复制位的自家然景估观；超大中总庭景观宜；唯一表溢价塌可能热销产别品深度宜鲜居特殊胃配套项目定苗位市场杜形象华定位产品定师位客群蝇定位客群定块位高端傲人群投资性喊人群刚性需樱求基础市驳场（大呼众）刚需客钥户，25-搞40岁，各知行业人冶群皆有去，价格夸决定一寨切主体投虏资市场口（中端分、中高拼端）本地粪自主犁经营象者，笔本地轿及外脏地投职资性邪客户引擎盛市场梦（高巧端）改善性割居住人钱群：35岁以京上，刃私企谷老板咸，企乘事业红单位脊管理轿、高零收入那人群扣等。鹊对居录住舒映适度插要求谷较高请。25-雁65岁全年码龄段覆艰盖，以知三口之浊家为主营销已策略推售璃节奏价格制昆定营销石策略推售节足奏123456789101批次2批次项目分好为2期开毒发，大其中1期包括7.妈8.油9.紧10号；8.9号楼倍体量盲较小巧，产恭品偏盘向刚两需产写品。魂以相环对亲旷民的强价格榆投放拔市场券，吸搜引大扛部分哭中低累端客妨户，戒形成届热议面，完帝成短蔬时间姓蓄水域过程危；2期产仰品作逮为高天端宜乔居产畜品进惜行推僻出，踪蝶在拥镇有了雨较大吩量客厘群的巩同时犹，也卸做到妙价格泻的拉掉升，伍对老锁客户党及新锋客户碎均有补所展渣示；商业产弄品（7.1迎0）号楼丹在2期产品微正式进按入推售驻阶段一短并推出挎。低开高塘走、价哭格拉升拾、保证准资金、势溢价销胡售推售节厅奏89一期住隐宅产品络为8.看9号楼，2梯5户，共棚计239户；考虑到纯需尽快言占领市升场份额钉，但又握需展现洪热销局鹊面，建悦议在新硬春节点趴期间对枕项目一盛批次产脂品8号楼进嚷行对外雕宣传并辟收取入电会费用佳；根据交蓄水踪蝶情况妻再决宫定9号楼林推出影节点她；少数扮货量糠、占惩有市卵场、恨灵活嘴转变*1月2月3月4月5月重要节点营销阶段媒体组合渠道组合入会启动公交车身、大牌全面铺开（根据不同节点投放力度、投放点位有所侧重）+阵地包装事件性活动+现场活动企事业资源客户拓展+乡镇渠道+全民营销+老客户渠道+行销开盘6月活动配合亮相起势围剿“返乡潮”开盘前再次爆破亮相活动暖场活动春节关键节罢点：亮相拥期（1月）悲：民低开书高走影，全摇城沸渣腾春节货（1月下旬—2月下旬紫）：翻重伪点撒网爽，定向煎爆破开盘（4-5月）：蛙开盘封冲刺，侨引爆全苍城开盘耍前推售节奏推售节什奏春运得已经尚开始鞠，要柴想抓简住返锣乡客歌户，遍动作谣一定辈要迅娱速机会服已到泄、行芳动迅苗速营销策辜略推售租节奏价格漠制定营销策啄略价格制买定整体镇均价猾：充耽分考铜虑价屡格动疤态幅贤度，结合市扭场、产太品力、竖品牌力钳，综合哨定价；入市胁价格坏：以略低增于项目迫市场价活值的价腊格入市，提升哥项目销棍售量；价格走净势：以里一批次仪产品作买为吸引辨客户的旗过渡产希品，为爱二批次扇产品溢狂价做基悲础市场暴比准附＋亲圣民价格=快速去抖化市场魂比准屯价机会统节素点引爆色市权场快速妨去劳化溢价奶空绒间项目价值权重本项目温州商城英伦府邸御景豪庭鼎盛国际分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值区域价值40%地理位置20%907.80%807.60%1008.00%807.60%807.60%道路交通20%907.80%907.80%907.80%807.60%907.80%周边配套30%7011.40%8011.60%7011.40%9011.80%8011.60%居住环境30%10012.00%8011.60%9011.80%9011.80%8011.60%小计100.00%40.00%38.60%39.00%38.80%38.60%项目价值60%开发商品牌20%9011.80%9011.80%9011.80%9011.80%9011.80%社区配套30%9017.20%9017.20%8016.40%9017.20%8016.40%园林景观20%10012.00%7011.40%8011.60%10012.00%9011.80%房型设计30%10018.00%8016.40%9017.20%9017.20%8016.40%小计100.00%59.00%56.80%57.00%58.20%56.40%总计权重分值比例100%99.00%95.40%96.00%97.00%95.00%类比楼盘均价/3500360036003500加权类比值//3339345634923325加权平均：/356530%40%10%25%价格制坑定--猫-住宅通过竞尘争楼盘赚比较法风，项目整俱体均价找约35羡65元/㎡，按照鸡推售节敲奏，优炎先推售帜价值相宇对较低怠的住宅见产品8.9号楼，建议按赢照当期待均价340元0元/㎡制定课价格价格制旧定--员-商业项目价值权重本项目商铺温州商城御景豪庭鼎盛国际分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值环境价值40%区域价值40%9015.40%9015.40%10016.00%8014.80%区位环境10%802.80%702.20%802.80%702.20%交通环境20%907.80%907.80%807.60%907.80%人流状况30%8011.60%8011.60%9011.80%8011.60%小计100.00%37.60%37.00%38.20%36.40%开发价值30%总体规划35%10010.50%809.50%809.50%709.00%产品35%9010.45%809.50%809.50%709.00%业态规划10%903.40%802.86%802.86%700.90%商业配套20%905.60%805.20%805.20%805.20%小计100.00%29.95%27.06%27.06%24.10%品牌价值30%开发商品牌/实力40%9011.80%9011.80%9011.80%8011.60%物业管理能力20%805.20%805.20%805.20%704.80%商业运营能力20%704.80%704.80%704.80%704.80%开发呈现能力20%805.20%805.20%805.20%805.20%小计100.00%27.00%27.00%27.00%26.40%总计权重分值比例100%94.55%91.06%92.26%86.90%类比楼盘均价/130001800014000加权类比值//1183816606.812166占比30%40%30%加权平均：/13843.86通过诸竞争戴楼盘晒比较廊法，项目外底层潮社区勉商业方整体乳均价犹约13浴80穿0元/㎡，后期浊商业逐仙渐呈现盆后，价功值将有阅所提升价格暮制定--射-商业商业各尿楼层价绩格说明胖：楼层比例价格（元/平米）集中性商业2F0.456200集中性商业1F1.216500社区商业2F0.45500社区商业1F113800商业一题层商业金成交均历价13瞎80乓0元/㎡，已考虑邮到动运线、茎人流阶、优艇惠等丈因素鬼，裙狭楼底躲商部抱分主要乌价格首为120扰00-油150斜00元/㎡，季集中今性商针业（7.1湾0号楼炎）部开分产套品单币价可暴超过18某00绪0元/㎡。长宁县汁整体区亲域对于2层商业挽抗性较妥大，而澡本案2层商业碍并无太脏多价格乡丰支撑，狱建议价瓶格系数梢为0.4，均帐价550趁0元/㎡价格制炸定---项目擦货值鹊预估中央公园城产品楼层建筑面积（㎡）预计均价（元/㎡）预计产值（万元）住宅/108615.04356538721.26商业1F5736.86138007916.872F3919.9160002351.95车位-1F637个600003822本案朋住宅庄共计竟产值竿约3.8亿元细，商呼业共债计产陷值约1.0稍2亿元，合计震总产况值约岛为4.8谈2亿元（典不含车灭位）营销阵策略推售箩节奏价格雅制定营销策轻略*6重渠道狮广拓客源源，渠届道为王老客户企事业单位乡镇渠道全民营销常规渠道多管齐下争抢客户工业园区渠道拓展企事业单位依托开发商资源拓展长宁企事业单位乡镇长宁周边乡镇工业园区长宁工业园区内各企业拓展老客户开发商前期所开发楼盘老客户；全民营销在蓄客过程中通过政策手段网罗一切可以网罗的人员全民销售常规性渠道安排行销人员在县城人流聚集地进行常规性派单营销慌策略--咬-执行*企事捧业单猎位▲工丙商局扎▲省食药各监局约▲已国土券资源健局阁▲公刮安局按▲蹈交通浇局默▲胸司法衰局圆▲迟质价监局朵▲安裤监局傲▲祥畜牧横局吐▲环巡寿保局捉▲忍地母税局碧▲游国税掌局镇▲住片建城减管局犯▲教蜂育局牙▲拐卫膨生局帜▲佛水务瞎局舟▲僵电力录公司蚀▲学搭校清▲长删宁县悬人民肤医院教▲长施宁县药中医肿院……1、关系营销：线下资源客户关系营销，形成直接购买2、关键人营销：通过关键人（资源客户），推荐其它客户购买3、专场团购：通过资源客户，组织企事业单位专场团购拓展模式营销策量略--践-执行专项股、专喊人负锋责拓抄展渠妄道*关系营沿销通过关类系客户洁项目介司绍，项绝目品鉴绿，形成炼直接购喊买：1、通过仗开发商霉关系介英绍直接场购买客芹户，由械我方完抵成接待栽及购买特流程。2、通痛过开武发商稠关系禁组织推相关卵线下炼活动洋，我夕方从急中挖验掘意侵向客部户，报进一将步拓捧展。营销策梢略---执行关键眼人营候销通过关东键人介昼绍、推丽荐，促村进成交否：奖励撞政策殖：建掏议针堪对关喉键人厚形成鼻推荐掩奖励疑机制卡，住拔宅200低0元/套，商隆业1%，同时史，被推肆荐客户稻享受额偶外1%优惠甘。营销策全略--捎-执行专场团杂购通过组另织专场从团购，捧发掘意您向客户牛，促成危成交：1、单懂位内孤部宣造讲团阳购会鸡：走羞进单复位进规行项智目宣牙讲及秃针对伸性团柿购政折策宣据讲。2、售楼西部专场痰团购：掀在售楼秀部组织余企事业锦单位专静场团购唐。3、针对岂团购班客户尿，根藏据数迅量给盆出相匀对应沙的额刮外优虎惠。营销策挨略--仗-执行宋家坝工业区下长工业区工业园区位于长宁—开佛——古河—下长沿线通过开胖发商资的源/长宁白县工燥业园富区委镇员会社搭桥前，进备行渠袖道拓胜展：1、单位脾内部宣午讲团购撑会/售楼厨部团藏购专胡场：屡优惠嫁政策惭同企焦事业闯单位坚。2、关键人虹营销：裤关键人于推荐客弟户成功族购买，吹即可获举取现金灵奖励（桶可累加胶结算，嘉差额补典齐）工业竹园区营销误策略--缝-执行乡镇馋渠道以长骄宁县才城为趣中心究，由近及嘴远水波藏式扩散戴：一圈桌层：役相岭婆、开活佛、守李端或等乡啊镇二圈被层：混万里择、花裁滩、筛铜鼓娱等乡负镇三圈猛层：博双河等、梅毁硐、逆富兴角等乡蔬镇一圈煤层二圈铅层三圈层营销挖策略--碌-执行*1、按伐时间宴先后夺逐步着向外清推进爷，拓贫展力袭度随鄙项目初节点嫁呈现允极强菜（亮严相—春节掏）—减弱（3-业4月）——强（4-5月）2、针砖对场毒镇逢巴场日则进行励行销诞拓展松，每贯次1-颈2个乡镇疲，每个父乡镇配扎备4名行箭销人哀员；3、为管保障车行销蛋效果充，同偏时配敢备看烈房班唤车。4、三圈君层乡镇体脉冲式搏波及，诸以其它体媒介推元广为主老。5、长梳宁县介区域胳每天牛进行陕覆盖舞宣传租。行销渠阀道拓展办街法：营销策出略--可-执行*行销捎人员皱薪酬逐构成“底薪+有效带读访+成交奖惕励”，刺借激行去销人妻员带惠客积绿极性劫。工资构成工资标准备注底薪80元/天/人带访奖励10元/组有效客户成交提成300元/套

营销策芒略---执行*VI种P特权通过警开发咬商原沙开发袋小区匠老客棒户维爹护挖酒掘，激拓展紧销售迅渠道屡：1、老愿客户于二次稍购买氧，享蓄受额2%优惠絮；2、老鼠客户厉推荐致购买态，赠含送一围年物姐管费点，新涉客户苍额外坊享受1%优惠。营销级策略--构-政策该优奋惠政坊策合油理的纯利用小了开筐发商盛以前时开发柳项目铲建立驶起来免的客推户资须源*全民蓝营销通过赌利益叮刺激浆，形句成全场城营限销：1、推荐胀入会即吸领钱：物凡是参慎加全民鸡营销的丧客户需绪在销售泻现场领并取身份黎证明一稠张，成盘为本案疤全民营报销人，迟介绍客旦户购房扰成功（廊手续完落成）即职可领取100重0元现金财，并积员累1分，根母据分数屋不同，枣成交后羊奖励不炮同。营销策冶略--为-政策让所有欠人成为咳我们的舒置业顾结问营销泼策略---推广我们需食要向客所户述说榴什么？开发商鬼品牌优秀竭的户箱型设仁计超大园钳林景观不可复各制的稀提缺资源品牌总物业兴管理建筑它工艺价值洼蹄地超前灾的规驴划其实宫我们挣还有庸很多五可以降说的蜜，无颜论怎闭么说异，高端的锹形象是必须准要建立慨起来的营销策词略--迁-推广说什么垒我们知恐道了，续怎么说泡呢？动静汗结合序，利累用一仿切可抵利用销媒介疤树立恩形象营销富策略--厘-推广活动聚激集人气活动辩造势万，聚侍集人推气，阻抓好枯每个脚时间毯节点猪，让娃项目满持续驻在市提场上障进行生发声渣，保踢证市愤场关爱注度醒越来日越高形。主诉求活动配泄合媒介运抽用：公交车益身、大参牌躺春节结期间增陈加车票慰直投阵地包痛装：售楼部扫道旗、疯售楼部孤桁架销售辆道具寻：总体卧沙盘驻、工琴法展鸡示、耀价值奸展板岗、吊劲旗、揪桌卡瞎、户胁型单每页亮相稍仪式谅：中违央公呈园城揪亮相复活动售楼部耕开放大款型活动漂：群星戏闪耀，室点亮繁尺华（待嚼营销中唯心物料吹准备完搂成后）节点对活动打：根碍据节伐气节再点进凳行安独排认购活栋动：认斑购抽豪旺礼暖场活瓣动：各带类小型受活动推广汁铺排春节——返乡帅潮亮相起爸势期回家临不过霜是穿椒越森惊林的欧一场喘旅行20狂17年1月20路17年1月下湾旬-2月下冲旬营销丸策略---推广营销策骆略---项目箱整体章营销班排期前期造势2017.1月通过移动及固定媒介进行传播通过行销进行渠道散播大订阶段2017.2月收取大订金额销售物料准备营销中心亮相2017.4月亮相活动持续发声开盘活动2017.5月签约活动正式进入销售期二批次面市2017.6月节点活动聚集人气一批次商业2017.7月商业面市一批次商业基本呈现强销期2017.9月选择性推盘根据销售情况决定节点活动2017.10月节点活动持续发声备注卡：根忍据工袖程进串度及抖销售超进度蠢作出琴最终泪调整附加值泻体现园林估景观装饰絮小品配套纽奉价值附加值岩体现--腐-园林景栗观整个史项目摧分为16个景闻观节神点附加值砖体现--问-园林景霜观商业稳文化昼广场A-否7地块仍商业赞价值酷较高从，且单有2栋独立墨商业，瞒建议除叮正常小思品外增荐加商业市调性的吓精神堡最垒，加嫁强商业殊氛围大门附加值树体现--班-园林景选观主入口课是人流购聚集的消地方，狼建议在顾入口处张附件设革计LE叙D大屏,增设竟停留弹休息丝式设备大门大门大门附加纹值体耳现---园林景号观附加值坊体现--波-园林景年观中庭蕉景观中庭裂景观形成忌明确龄的主询题式抗景观欠，各熟景观苹小品匹节点野有机托结合紧起来共使景骨观区咳丰富遍而又铜不零勤散附加值腥体现--淹-园林炭景观附加轧值体介现--软-园林景躁观形成茧一生蒸态、冶休闲春、观酷景等互功能尊的复棍合滨远河景椅观带附加值姓体现---园林景蚕观附加值器体现园林队景观装饰鸦小品配套汉价值附加园值体交现---装饰小城品附加值荒体现园林景期观装饰小胞品配套价矛值*开心抄乐享——体育娱米乐系统附加值罗体现---配套女价值手指萄静脉易认证是利用笑了每个具人手指大