附案例苹果供应链的秘密

讨论问题:苹果供应链的与小米供应链的对比与启示苹果崛连6%^当手机厂商在千元智能机上苦斗之际，当手机价格不断下滑之时，苹果却靠一款手机产品，占了全球手机利润的73%。这正是苹果的可怕之处，更让对手望尘莫及。乔布斯以一款iPhone颠覆了手机行业，改变了手机产业的未来，但苹果之所以能在利润上有此成就，除了产品品质之外，缔造苹果手机神话的另一核心要素就是苹果供应链。在供应链领域，历来有“苹果模式”，也有所谓的苹果“高门槛”，但对任何元器件供应商而言，一入苹果名单，犹如鲤鱼跃龙门。iPhone5刚刚发布，苹果继续其供应链上的优势，继续保持iPhone手机的高利润。据国内最大的IC元器件分销商科通集团旗下电商科通芯城执行副总裁朱继志分析，iPhone5的利润可达35%,毛利在40-55%之间。揭开苹果供应链的秘密并不难，但对其他手机企业而言，这仍是一个就算了解但也难以学习的“苹果模式”。供应链无“黑盒”的全面把控乔布斯的强势性格，不仅体现在苹果内部的产品设计上，在供应链环节，苹果也做到了细节上的无缝把控。一部iPhone手机包含约500个元器件，由上游200余家供应商提供。通常而言，手机在出厂前都会进行黑盒测试，也称功能测试。测试中，程序被看作一个不能打开的黑盒子。在完全不考虑程序内部结构和内部特性的情况下，对软件界面和软件功能进行测试。与其他厂商“只要交给我符合要求的元器件即可”的思路不同，苹果在管理供应商的过程中遵循一个原则，不允许供应商对它产生任何“黑盒”，苹果必须完全控制手机生产的每道环节。在苹果看来，所有元器件对它而言，必须是“白盒”，苹果要了解每一个元器件的来源、研发、生产、测试等过程。科通集团是国内最大的IC元器件分销商，基于对IC元器件行业的了解，科通芯蝴行副总裁朱维志认为：“iPhone的成功在于采用襁供册苹果公司渗澎9手机上游所有元器件的开发、生产和制造的过程中，此举让苹果翊了手机技术始终领先市场两年的据船隹志介绍，苹果会将大量手机工程师后庭阮器件工T,共同开发。“就算富士康只是个组装工厂，但苹果仍派装了近2000名工程师。”对供应造的趣脸，意味着对成本的严格亩核，而这正是苹果利润的真正来源。整体来看，苹果的供应蜂业分为两类，用元器件的供应，另前市场需要研发的元器件。采购量历来是议价的筹码，在通用元器件领域，苹果的采购量就是谈判的利器。根据市场调查公司Gartner的相关数据，2012年第一季度苹果手机销量达到3310万台，占全球手机销量的7.9%。全年销量来看，苹果手机出货量至少在1亿部。1亿部手机的元器件采购，足以让苹果获得比其他手机厂商低的价格。随着技术的成熟和市场的变化，手机产品以及元器件的价格也日趋下降。据朱继志介绍，根据市场的变化，苹果每个季度会与元器件供应商总结上一季度的合作，并谈判新的价格，所以，苹果手机的成本每个季度都会下降，从而保证苹果手机的利润率。苹果对自身成本的把控就是如此细致。对另一类需要超前于市场研发的元器件，苹果除了派驻研发工程师外，对元器件厂商的要求也非常之高。在朱继志看来，“一台iPhone,实际上是苹果和上游元器件供应商一起制造出来。这条特殊的供应链模糊了设计开发和制造生产的关系，开发就是制造，制造就是开发”。带动元器件行业发展苹果走到今天，的确有其秘密，供应链环节就是其一。与苹果合作并不简单。“苹果的要求太高了，而且苹果不讲情面，能做你就做，不能做我们换人。”根据保密协议，一位不愿透露姓名的苹果元器件供应商主管如此说道。苹果要求供应商保持绝对的沉默，如果发生产品泄露事件甚至会遭到财务上的惩罚。苹果手机领先市场，苹果手机的元器件自然同样超出了供应商企业的能力。“iPhone会比其他同类智能手机领先两年，这些对元器件的供应需要我们研发，并试产。”据这位主管描述，初期既需要大量的研发投入，而且良品率也很低，通常只有20%左右，“就算能被苹果认可，良品率也在80%”。事实上，苹果与供应商之间已经建立起了一种“爱恨交加”的关系，台湾工业技术研究院主任苏孟宗曾经在一家为苹果供应iPhone、iPad和Macbook相机模块的公司工作过。“苹果不会与供应商联合投资一项新技术”，苹果只会强迫供应商“必须如此”。面对苹果如此的“刁难”，投入还很大，为何还有众多供应商响应召唤，乐此不疲？“原因有二，一是苹果的要求虽然高，但让企业能够以领先市场的优势实现技术发展;二是苹果的采购量足够大，而且是一款产品，只要在一个产品上符合了苹果的要求，我们既有出货量上的目标实现，同时管理上反而更简单，更清晰。”这位不愿透露姓名的供应商主管说道。相比之下，如果给三星供应元器件产品，三星的手机型号众多，每款产品的市场反应各不相同，三星随时调整每款产品元器件的供应，这对供应商的生产管理并不利。有消息指称，苹果惊人的销售额，除了与产品本身的高品质有关，也与其压榨代工企业代工费不无关，但事实并非如此。虽然不能提及具体厂商，但朱继志知道，有不少元器件供应商，从开始给苹果、三星、HTC供货，到最后变成“只给苹果一家供货”。单一产品，大量采购，供货稳定，而且技术超前，事实上，在供应商领域，能成为苹果供应商已经是元器件厂商“鲤鱼跃龙门”的法宝。甚至在资本市场，每当苹果推出新产品之际，“苹果概念”也成为部分上市元器件厂商股价大涨的原因。毋庸置疑，能够进入苹果公司的全球供应链，意味着将有机会从苹果公司明星产品销售中，获得充足订单和稳定持续的收入。朱继志认为，苹果要求手机元器件质量标准超出行业的五倍以上，所以iPhone市场开发周期长达三年，其中两年供给元器件供应商，慢慢“催熟”尚未普及雌术。苹果今年初公布的f报告，苹果在全球拥有］56家官方的产品和零部件供应商，其中1/3位于台湾，另有8家中国公司上榜，刨SA股中的安洁科技、环旭电子、比亚迪、麻声学等。正是在苹果产业益光环的带动下,A股中“苹果概念股”一度走出f持续2周的行情，其中歌尔声学更是创出每股40元的历史新高。多家证券分析机构认为，iPhone和iPad耳机订单和声日且件订单有望成为歌尔声学主要的成长动力未来几许度的种的望达到90%的增长。“苹果的供应链网络恐怕是世界上最复杂的供应链。”咨询公司CreativeStrategies总裁蒂姆•巴加林说道。虽然苹果的供应链如同苹果产品一样，品质要求极高，但一旦进入“豪门”之后，因苹果的单一产品以及采购量巨大，一切也变得相对简单，相比之下，供应商们更愿意跟随苹果。事实上，某种程度上，苹果的粉丝文化也进入到了供应商领域。毕竟与苹果合作将极大地提升厂商在业界的地位，”如果它们是苹果的供应商，那么它们就会被看做是业界一流的厂商”。“我们只是机器上的一颗小小的螺丝，但关于苹果的事宜我们从不含糊。”这位国内供应商人士如此说道。苹果2014年第一季度财报显示，公司的业绩依旧非常强劲。第一财季营收为463.3亿美元，同比增长73.3%。净利润则高达130.64亿美元，同期相比大幅增长H8%,这一业绩大大高出华尔街预期。苹果以一款iPhone改变了手机产业,缔造苹果神话的除了手机产品之外,还有供应道。解剖库果手机，解剖苹果供应跑坏难，但其