2023学年完整公开课版13创业准备

创业准备本课件由福建省汇众创新创业研究院开发团队精心制作，课件仅供用书院校教学使用，未经许可，不可用于其它商业用途，谢谢配合！【故事导入】

50岁的穆克什·安巴尼毕业于斯坦福大学商学院，他拥有的信实公司是一个横跨化纤、石油、电信、电力、金融、对外贸易、生物科技各领域的巨型企业，全印度股民中，每4人就有1人购买了该集团的股票，对国家经济更有着举足轻重的影响。穆什克今天拥有的一切幸运最终应该归功于自己的父亲迪鲁巴伊-安巴尼。迪鲁巴伊逝世时，信实公司已经是拥有1.68亿美元的公司了，从16岁开始，迪鲁巴伊就经常让穆克什跟在自己的身边料理一些日常事务。18岁时，父亲将公司总经理的这一重要职务交到了穆克什的手上。在父亲的授意下，穆克什将公司的“多元化”发展战略推到了顶峰。主题一创业类型和商机阅读课本对创业类型的介绍,按不同创业类型分组进行讨论。1.你们小组创业类型的最主要特点是什么？2.请举例说明有哪些企业属于这种创业类型？序号创业类型主要特点具体例子1概念创业2专业转化为创业3生活中不便激发创业4衔接商业模式进行创业5嫁接技术促成创业6开店创业7加盟创业8养殖创业课堂活动—各创业类型的特点案例分析：双轴式推拉门

董航，某大学学生。大二寒假的一天，他在家里发现，由于空间局促，要拉开左侧靠墙的冰箱门十分不便。爱动脑筋的他画起草图，设计了一种左右两侧都能打开的“双轴式推拉门”。这个设计得到学校一位老师的肯定，并帮助他申请国家专利。2007年“五一”长假期间，董航揣着自己的发明，开始全国范围的“家电企业调研”。七天里，他走访了一大批冰箱生产厂家，推介自己的发明。通过“调研”，董航发现，这项设计不仅适用于冰箱，在家具、船舶、军车等领域也能运用。当年7月，董航拿到了《一种双轴式推拉门》的专利审批证书，这项发明成为当年国家173个重点专利项目之一。让他欣喜不已的是，这项发明被评为第七届香港国际专利发明博览会专利发明奖金奖，董航获得了香港特别行政区高级工程师证书。据香港一家权威评估机构初步评估，这项专利的国内转让价值达3569730美元。经过调研，董航和连云港一家生产企业签订了专利转化意向书。分组后，快速讨论董航如何发现商业机会？你在生活、学习中遇见过哪些恼人的问题？你是否想到用什么办法来解决这个问题了？序号问题现有的解决对策你的想法1

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二、发现商业机会

1.你认为有哪些途径可以发现商业机会？2.这些途径各自有什么优点和缺点？快速思考（二）对市场需求变化的反应和对未来形势的判断

据了解，汽车工业每投入1元人民币，就能带动24元-34元人民币的汽车售后消费，汽车养护和美容行业的前景广阔。据了解，我国汽车美容养护连锁企业如驰耐普等，其加盟店中投资要求最少的基础店，启动资金为7万元左右；投资要求最高的旗舰店，启动资金为80万元左右。如果经营得法，一般1年左右就可以收回投资，回报率比较可观。三、评估商业机会课堂自测

自测一：创业机会的可行性拓展一：中国合伙人拓展二：发现商机【课后拓展】

主题二如何撰写商业计划书

一、什么是创业计划书

创业计划书又名“商业计划书（BusinessPlan）”，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

二、创业计划书的作用三、创业计划书的内容（一）封面每一本创业计划书都需要有封面，并包括公司名称、联络地址、联络人姓名及职称、电话传真、e-mail递送对象或筹资融资对象、企业识别图案等都是必要的信息，还有另外一个重要信息是计划书的编号（如：7-2，表示此为七本计划书中的第二本），这样做的主要目的是限制流通以及有效流通。（二）目录一般来说，封面后的第二页就是目录。我们必须将创业计划书内容按顺序编码，大项目被称为章，像是：背景数据、目标、市场分析、产品发展、营销、财务计划、组织与管理、股权、风险管理与应变策略等，章以下再细分为节与小节。我们也可用阿拉伯数字来编排章节顺序，例如：1、1.1、1.1.1…，或A、A.1、A.1.1…等。如果有较多数量的图与表，也可以另编图表目录与页码，以利读者翻阅查询。案例分析：武汉大学校园咖啡屋创业计划书一、请阅读教材上Ｐ269创业计划书。二、分组讨论：1.你认为一份完整的创业计划书包括哪些内容？请你结合理论知识对这份创业计划书进行检查，列出尚缺的项目。2.这份创业计划书的营销策略包括哪些内容？是否完整？3.请你为这份创业计划做一份风险分析？4.请你为这份创业计划做一份结论性的概括。课堂自测自测一：创业计划书详见教材P275

【课后拓展】大学生创业大赛作品欣赏1、多途径了解大学生创业大赛相关知识，并做如下整理。（1）本校大学生创业大赛参赛条件、报名方式、参赛内容、规则和流程。（2）本省大赛参赛条件、报名方式、参赛内容、规则和流程。（3）全国大赛参赛条件、报名方式、参赛内容、规则和流程。2、推荐一份获奖作品与同学分享，说说你推荐的理由。案例分析：成功来自团队而非个人阅读教材P277案例快速讨论：1.俞敏洪与李阳有什么差别？2.新东方的成功说明了什么道理？3.你认为应该如何建设创业团队？主题三创业团队的建设

与一般的创业者不同，希望集团的刘氏兄弟一开始就悟透了“舍得”二字。刘氏四兄弟本来都有一份好工作，他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置于死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹤鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，一直发展到搞饲料、搞电子、房地产和资本运作，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳的进行产权分割，完成和平过渡，没有伤到企业元气，留下了企业进一步做大的空间。类似刘氏兄弟这样能够如此平稳地解决家族企业产权问题，在中国家族企业中是不多见的。案例分析：刘永行四兄弟1982年,中国改革为知识分子创业提供了可能,刘永行四兄弟为摆脱贫困,变卖家产筹资1000元人民币,以过人的胆识相继辞去公职到农村创业。先是创建"育新良种场",先后从事孵鸡、孵鹌鹑,带出了一个"鹌鹑王国"(四川新津县)和古家村这样一个改革开放早期的"亿元村"。在鸡、鹌鹑的孵化和养殖过程中,刘永行同陈育新一起研制开发并生产饲料。1988年,刘永行兄弟成功地开发出"希望牌"高档猪饲料,并很快占领成都市场。

1992年,刘永行兄弟开始将希望成功模式向全国复制,在全国各地办厂并取得成功。1995年,刘永行四兄弟明晰产权,进行资产重组,分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、新希望集团、华西希望集团,各自在相关领域发展。

到1999年底,希望集团已发展成为以饲料为主,涉足食品、高科技、金融、房地产、生物化工等行业,拥有140多个工厂的全国性集团公司,是国内最大民营企业之一。在此期间,"希望"品牌成为全国著名品牌,希望饲料先后获"国家星火科技成果二等奖"(行业最高奖)、"中国星火精品展示会金奖","首届中国农业博览会金奖"等奖项二十多项。希望集团先后被国家工商行政管理局等权威机构评为"中国500家最大私营企业第一名";"全国民营科技企业技工贸收入百强第一名";"中国最大私营制造企业百强第一名";"国家级星火示范企业";

刘永行兄弟两度被《福布斯》杂志列入全球华人排行榜。刘永行1999年及2000被该杂志评为排名第二位的大陆最成功商人。

（1）刘永行四兄弟这个团队创业为什么取得的了巨大成功？（2）你怎么看待刘永好和刘永行的分工协作？（3）如果给你一个团队，你要如何进行分工？（4）你认为优秀的创业团队应具备哪些特点？二、优秀创业团队的特征课堂自测自测一：贝尔宾团队角