联合证券战略策划的整体思路

联合证券战略策划的整体思路证券行业分析参考国外最佳实践实施建议及培训7S总结战略具体阐述主要战略是什么差别/精英/组织/协作历史回顾战略资源及组合的问题要优化组合(概要总结)战略资源评价/比较联证整体战略体系总纲公司使命/远景/目标后续项目建议组织结构设计人力资源系统细化内控管理系统设计战略培训及跟进资金/人力/技能/产品战略/组织/系统价值号召力/核心技能1核心技能CoreSkillsStrategy战略共同的价值理念SharedValue用7S模型来构造公司的战略架构远景目标Vision系统System员工Staff组织Structure领导风格LeadershipStyle解释：7S是寻找公司内部原因和构造公司战略架构的有力工具2对中高级管理人员来说联证目前的战略目标不是很明确资料来源： 内部问卷调查对公司战略是否明确的回答

百分比

100%=62人非常明确比较明确一般不很明确31%24%35%10%在内部问卷调查中公司中高级管理人员对公司战略的描述达32种之多强化培训提高素质建立完善的分配激励机制确保股东利益最大化加强年度稽核以业务为主获取重大利润建立先进的清算系统明确岗位职责合理安排工作争取综合券商资格战略不明3企业使命、远景和战略的相互关系使命解释企业为什么存在的理由为企业组织机构内所有的决策提供依据；描述一种持久的现实；无特定的实现时间要求；对企业内外的沟通均非常有用；远景领导者对企业将来设想的结晶指导战略制订和组织设计；描述一种激动人心的新的现实；在设定的期限内是可以实现的；主要供内部使用，口号性的陈述也可对外宣传；战略是一组相互协调的行动，以获得公司的竞争优势描述企业的价值号召力根据分析、市场及客户反馈对自身进行不断地调整严格控制在内部使用战略4联合证券的使命、远景和业绩目标体系的基础什么是联合证券董事会对公司追求的最高原则联合证券战略资源评估及同行比较使命：服务客户，培养人才，为发展及规范中国资本市场作出贡献。远景：到2005年把联合证券建设成为主要服务于成长性公司和投资者的中国一流的投资银行。业绩目标：完成所设定的财务和非财务目标。如何从国外领先投行借鉴最佳实践中国证券行业的结构，行为和业绩现状及今后变化将如何影响联证解释：高智力服务性公司的共有特点5成为亚洲一流的成长性投行2010年成为中国一流的成长性投行2005年联合证券今后十年的具体业绩目标ROE:10%总资产:80亿利润:X亿形成联合证券核心客户开发体系完成第一批精英团队的选拔培训收费银行业务收入占总收入中的比例到达30%初步推出创新性产品和服务内控系统设计完成营业部整合经纪业务稳定的市场份额ROE:12%总资产:100亿利润:X亿核心客户收入占总收入的1/3以上形成20-30人规模的精英人才团队收费银行业务在总收入中的比例接近50%形成独特的、有价值号召力的产品/服务体系完整的内控系统与外国投行形成战略联盟战略全面启动阶段2000年财务目标非财务目标战略规划及调整阶段1999年国内成长性新股承销量第一国内成长性公司除新股承销