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文档简介

销售促进（营业推广）销售促进，又称营业推广，是指企业在某一段时期内采用特殊的手段，对消费者和中间商实行强烈刺激，以促进企业销售迅速增长的非常规、非经常性使用的促销行为。

营业推广的作用：在短时间内达成交易；可以有效地影响、抵御和击败竞争者；促进与中间商的中长期业务关系。（二）销售促进的形式2.对消费者的销售促进（1）赠送样品（2）有奖销售（3）现场示范（4）廉价包装（5）折价券1.对中间商的销售促进(1)销售津贴(2)列名广告(3)赠品(4)销售竞赛(5)业务会议和展销会3.针对销售人员的销售促进：（1）红利提成；（2）推销奖金；（3）推销竞赛

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