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文档简介
迎强定位
指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。因此，迎强定位又称为“竞争性定位”或“针对式定位”。这是一种与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。百事VS可口可乐麦当劳VS肯德基（1）比附定位——与知名度、美誉度高的品牌作比较，借势抬高自己的身价。
案例：
蒙牛（2）取代定位——取而代之案例：百事可乐VS可口可乐蒙牛初期定位策略1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道。当时内蒙乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛当时还名不见经传。同时，蒙牛的生存环境却非常恶劣，牛根生放低姿态：避免和伊利直接冲突。
在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，地点就选在呼和浩特。2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告，上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。蒙牛的营销伊拉克战争非典神五超女事件营销超级女生想唱就唱，要唱得漂亮取代定位选择这一策略的条件：（1）企业的产品在质量、功能或其它方面明显优于竞争对手；（2）该市场容量足够容纳现有竞争者的产品；（3）企业拥有足够的实力支持这种较量。案例分析案例分析案例分析案例分析显然，迎头定位有时会是一种危险的战术，但不少企业认为这是一种更能激励自己奋发上进的可行的定位尝试，一旦成功就会取得巨大的市场优势。实行迎头定位，必须知己知
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