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文档简介

猎头实务常用的谈判策略目录CONTENTS1、“烫手的山芋”策略2、上级权利策略3、好人/坏人策略01“烫手的山芋”策略

“我很抱歉，”客户对你说，“但是其他的猎头公司只收我们20%的佣金。”等一下，你心里想：那是他们的问题，不是我的问题。。

“真不好意思，”你回答说，“我差点忘了告诉你，我们还打算给你推荐一个你直接竞争对手期下的人才，他能改进您的通讯系统设置，仅此一项你每年就能节约10万元开支，这样的候选人能弥补访寻费的差价吗？”“烫手的山芋”策略是把别人的难题扔给你：02上级权利策略“我真的不愿告诉你，但我无法决定是否接受你们30天的保证期。人事部门坚持要求六个月的保证期。”对方的决策人对你说，一脸无奈的表情。

显然人事部门的权利不可能凌驾于这个决策人之上，你暗自琢磨着这个问题。“那么，您就要求他们放弃这个要求吧，显而易见，您有这个权力，不是吗？”你回答。上级权利策略是暗示你第三方的存在使你的条件无法得到满足：03好人/坏人策略“哈哈，你真应该庆幸坐在你对面的不是我的老板。他是个十分难对付的人，如果他在这儿，一定会把你的方案批驳得体无完肤。我们现在就达成25%佣金的协议，他也就无法插手了。”

你简直不敢相信，他居然用这么老套的白脸/红脸的方法对付你。“噢，我可不这么认为。我真挺想见见你的老板。”你兴高采烈地说，“说不定我还能跟他学几招谈判技巧呢。”好人/坏人策略会给你制造一个真实的或假想的“劲敌”，企图以此吓退你，从而达到让你降价的目的：总结：

下次费用谈判时识破对方的这几招伎俩，一定能避免那些不必要的让步。还有一点，无论对方对你使用什么样的策略，你都能以其人之道还治其人之

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