做直销成功的规律

成功规律扬帆老师QQ1260094680

1拿破仑.希尔成功学全书1.一个人的成功首先在于有没有强烈的企图心，2.有没有一个积极的心态那些用积极的心态不断努力的人，才能取得并保持成功。3.相信你从事的事业是世界上最伟大的事业4.有没有怀疑自己目标不现实，怀疑我们自己的能力…..因为人能设想和相信什么，人就能用积极的心态去完成什么。无限信任自己和自己的能力，要有把计划进行到底的决心。5.有了目标,有没有坚持做?如果相信自己能够做到，你就能够做到。弄清楚了这几个问题,你等于成功了一半2拿破仑.希尔成功学全书什么是------成功

现代汉语词典的解释:

获得预期的成果3拿破仑.希尔成功学全书

人都应当有梦；人都应当实现美梦；人都应当掌握这种实现美梦的工具。您渴望成功吗？这是调节人的感情、天性、情绪、思想和行为习惯的宝典；是教你力争上游、开发心智潜能，达到人生目标的科学操作术。郑重推荐(美)拿破仑-希尔的《成功规律》。

4拿破仑.希尔成功学全书PMT—成就技能—成功驱力

拿破仑·希尔总结出成功的十七条定律1、积极的心态（PMA黄金定律）2、明确的目标3、多走些路4、正确的思考方法5、高度的自制力6、培养领导才能7、建立自信心8、迷人的个性9、创新制胜10、充满热忱11、专心致志12、富有合作精神13、正确看待失败14、永葆进取心15、合理安排时间和金钱16、保持身体健康17、养成良好的习惯5拿破仑.希尔成功学全书积极心态（PMA黄金定律）PMT—成就技能—成功驱力

拿破仑.希尔成功学的“黄金定律”一个人能否成功，关键在于他的心态。成功者有积极心态。积极的心态特征是“正面”的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等；失败者有消极心态。消极的心态特性是“反面”的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废等。6拿破仑.希尔成功学全书积极心态（PMA黄金定律）

人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。7拿破仑.希尔成功学全书第一节积极心态PMA黄金定律1.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。3.我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要。8拿破仑.希尔成功学全书从认识PMA

开始当我们不能改变社会的时候;我们就改变周围的环境,当我们不能改变周围的环境的时候,我们就改变自己(在这个过程中,我们可能遇到很多的不公平)我们不能预知生活的各种情况，但我们能够适应它。正确的心理态度和良好的习惯会有积极的收获。千万不要接纳心灵的垃圾。要想成功，首先应该认识你的PMA。（积极的心态），一面刻着NMA（消极的心态）。

9拿破仑.希尔成功学全书认识你的隐形护身符

心态是如何影响人的呢？按照行为心理学来说，当你有一种信念或心态后，你把它付诸行动，就更能加强并助长这种信念。

情人眼里出西施

10拿破仑.希尔成功学全书认识你的隐形护身符

这个世界上没有任何人能够改变你只有你能改变自己，也没有任何人能够打败你，也只有你自己11拿破仑.希尔成功学全书你是对的，则世界就是对的

你认为你行，你就行。如果你不满意自己的环境，想力求改变，则首先应该改变自已。假如你有积极的心态，你四周所有的问题就会迎刃而解。

12拿破仑.希尔成功学全书不要让你的心态

使你成为失败者

心态是我们命运的控制塔，NMA是失败、疾病与痛苦的源流，而PMA是成功、健康、快乐的保证！持续的消极心态会产生以下两种主要后果：一消极心态在关键时刻会散下疑云二消极心态会使希望泯灭13拿破仑.希尔成功学全书一消极心态在关键时刻

会散下疑云

障碍与机会有什么差别呢？

关键在于人们对它的态度而定。积极的人视挫折为成功的踏脚石，并将挫折转化为机会，消极的人视挫折为成功的绊脚石，任机会悄悄溜走。

14拿破仑.希尔成功学全书二消极心态会使希望泯灭

持有消极心态的人，对将来总是感到失望，在他们的眼中，玻璃杯永远不是半满的而是半空的。消极心态具有传染性。消极心态还限制了人的潜能

巨人集团史玉柱的故事15拿破仑.希尔成功学全书16拿破仑.希尔成功学全书如何培养积极的心态

最低限度，积极的心态是人人可以学到的，无论他原来的处境，气质与智力怎样怎样培养和加强PMA呢？17拿破仑.希尔成功学全书必须从以下几个方面做起

一言行举止象你希望成为的人

心态是紧跟行动的

二要心怀必胜、积极的想法三要有空杯的心态四用美好的感觉、信心与目标去影响别人

人们总是喜欢跟积极乐观者在一起

五用行动多关心别人，用感恩的心态去对待生活18拿破仑.希尔成功学全书使你遇到的每一个人都感到自己重要、被需要

每个人都有一种欲望，即感觉到自己的重要性，以及别人对他的需要与感激使别人感到自己重要的另一个好处，就是反过来会使你自己感到重要在大多数情况下你怎样对别人，别人就怎样对你.19拿破仑.希尔成功学全书五心存感激如果你常流泪，你就看不见星光，对人生、对大自然的一切美好的东西，我们要心存感激，则人生就会显得美好许多。

六学会称赞别人邱吉尔曾经说过这样一句话：“你要别人具有怎样的优点，你就要怎样地去赞美他。”

20拿破仑.希尔成功学全书七学会微笑面对一个微笑着的人，你会感到他的自信、友好，同时这种自信和友好也会感染你，使你油然而生出自信和友好来使你和对方亲切起来。

微笑是一种含意深远的身体语言。微笑是在说：“你好，朋友！我喜欢你，我愿意见到你，和你在一起我感到愉快。”

21拿破仑.希尔成功学全书八到处寻找最佳的新观念九放弃鸡毛蒜皮的小事有积极心态的人不把时间精力花在小事情上，因为小事使他们偏离主要目标和重要事项。如果一个人对一件无足轻重的小事情作出反应--小题大作的反应--这种偏离就产生了。

一个人为多大的事情而发怒，他的心胸就有多大。22拿破仑.希尔成功学全书

十培养一种奉献的精神谁能抗拒一个尽心尽力帮助自己解决问题的人呢？

十一永远也不要消极地认为什么事是不可能的你要认为你能，再去尝试、再尝试，最后你就发现你确实能。

23拿破仑.希尔成功学全书十二培养乐观精神l、不要做一个受制于自我的困兽，冲出自制的樊宠做一只翱翔的飞鹰吧！

2、当情绪低落时，不妨去访问孤儿院、养老院、医院，看看世界上除了自己的痛苦之外还有多少不幸

3、听听愉快、鼓舞人的音乐。

4、改变你的习惯用语。24拿破仑.希尔成功学全书5、要有小草的精神。6.要有亮剑精神7、重视你自已的生命。8、从事有益的娱乐与教育活动。9、在幻想、思考以及谈话中,应表现出你的健康情况很好。10、在你生活中的每一天里，写信、拜访或打电话在给需要帮助的某个人。11、把星期天变作培养“PMA”的日子，养成上教堂的习惯。25拿破仑.希尔成功学全书星火目前正处于业绩冲刺阶段,再大的困难,我们都要想办法克服26拿破仑.希尔成功学全书不管前面有多少阻力27拿破仑.希尔成功学全书我们仍将稳座不乱,不惊慌28拿破仑.希尔成功学全书我们从开始就要进入角色29拿破仑.希尔成功学全书关注!专注!30拿破仑.希尔成功学全书我们要迎难而上31拿破仑.希尔成功学全书我们要借助资源,求助推荐人和主管32拿破仑.希尔成功学全书虽然每天我们压力很大,也很辛苦

但是我们换回来的是成长和收入33拿破仑.希尔成功学全书其实每个人都明白,只是我们在困难面前,找太多的理由34拿破仑.希尔成功学全书客户拒绝理由随时都有,就像人生意外无处不在35拿破仑.希尔成功学全书虽然我们要去展业,但是学习是必须的,训练一定要到位36拿破仑.希尔成功学全书作为新人,我们什么都不要怕,一定要尝试解决问题37拿破仑.希尔成功学全书等到我们完成任务后,我们就能轻松一把38拿破仑.希尔成功学全书业绩是拼出来的39拿破仑.希尔成功学全书一定要相信自己，成功离我们并不远，只要你有PMA心态40拿破仑.希尔成功学全书最后朝着100%的目标努力41拿破仑.希尔成功学全书市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如