某大厦促销营销策略整体方案

【“宝安大厦”营销策略整体方案】PART1市场分析PART2营销战略PART3形象定位PART4战略执行PART1市场分析上海文略房地产经纪有限公司思路PART1

市场分析项目介绍区域分析竞争分析重点竞争对手分析分段户型竞争分析我们的目标年底前主推的销售对象SWOT分析SWOT分析之对策上海文略房地产经纪有限公司地理位置–

陆家嘴“三三”坐标轴原点处三条隧道、三条轨道交通交汇点-—东方路将成为未来浦东地区的新心脏PART1

市场分析—项目介绍地铁四号线地铁六号线上海文略房地产经纪有限公司可售单元租赁状况PART1

市场分析—项目介绍有色块为可销售单元目前空置已出租，2004年年底前到期已出租，2004年年底前未到期

上海文略房地产经纪有限公司可售单元面积配比PART1

市场分析—项目介绍链接年底前主推对象上海文略房地产经纪有限公司区域供应量较大，竞争对手较多PART1

市场分析—区域分析上海文略房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析金鹰大厦——位置与平面图金鹰大厦位置与平面图上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况1销售状况：公开日期2004-7-18PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析已登记已签约

可售上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况2销售状况：公开日期2004-7-18PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析已登记已签约

可售上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况3PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析景观好，销售较好高楼层，售价高，销售较好上海文略房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析金鹰大厦——推广主题世纪公园第一排生态商务新曙光企业的大上海总部，私人的驻沪公馆PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析报纸稿主推：

生态办公地段销售速度快上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——推广与销售1PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析公开日期2004-7-18上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——推广与销售2PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析解放日报连续一个月每隔一周一个半版效果较好上海文略房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析世纪凯厦——位置与平面图世纪凯厦位置与平面图北PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析上海文略房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析世纪凯厦——销售状况销售状况：公开日期2004-4-27PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析上海文略房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析世纪凯厦——推广主题PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析上海文略房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析分段户型竞争分析100—200平米：竞争对手少，总价低，适合投资200—300平米：竞争对手主要为世纪凯厦，对手该面积销售较好300—500平米：竞争最为激烈500—1000平米：主要以自用为主，需要有针对性寻找客户1000平米以上：主要以自用为主，需要有针对性寻找客户上海文略房地产经纪有限公司年底前主推的销售对象PART1

市场分析—目标针对客户——投资、自用各一半链接项目介绍上海文略房地产经纪有限公司我们的目标PART1

市场分析—目标“宝安”在上海品牌建设的战略布局之一上海文略房地产经纪有限公司SWOT分析PART1

市场分析—项目优劣势优势劣势威胁未来区域潜在供应量较大在售竞争楼盘品质均高于本案部分硬件配置低于新开盘项目部分销售面积偏大剩余年限只有38年租赁客参差不齐位于陆家嘴成熟的竹园商贸区内距离地铁二号线东方路站步行5分钟酒店资源可共享现房，租赁状况好，有一定知名度机会东方路三地铁、三隧道交叉口规划周边写字楼项目销售良好目前写字楼供应不大有条件整盘包装宝安品牌宣传上海文略房地产经纪有限公司SWOT分析之对策PART1

市场分析—项目优劣势优势深入了解客户，利用实效的sp活动打动客户充分利用品牌资源形象领跑，以sp活动及优势资源抢夺竞争对手客户宝安品牌战略以未来交通规划展现无限投资潜力利用酒店资源提升楼盘品质强化项目整盘包装宝安品牌战略品牌战略，高度提升强化未来规划展示强化整盘形象包装劣势机会威胁发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁PART2营销战略迅速建立区域市场中的鲜明形象吸引客户来人、来电上海文略房地产经纪有限公司营销战略总则PART2

营销战略利用优势资源举行有针对性的SP活动截留竞争客户，促成客户成交，打开局面强化宝安及项目品牌作为主要竞争战略PART3形象定位如何建立区域市场中的鲜明形象？——项目推广案名——项目推广主题语上海文略房地产经纪有限公司内容PART3

形象定位——项目推广LOGO上海文略房地产经纪有限公司项目卖点分析PART3

形象定位陆家嘴CBD三三交通规划宝安品牌宝安酒店资源财富汇聚投资自用陆家嘴·富谷上海文略房地产经纪有限公司项目案名PART3

形象定位上海文略房地产经纪有限公司“陆家嘴·富谷”项目案名解释PART3

形象定位“陆家嘴”——上海乃至世界闻名的金融商务区，能够体现本项目地段的卖点，同时这三个字本身就具有汇聚财富的巨大磁力。“富谷”——财富之谷，智慧之地。项目所处地理位置极具优势，城市三轨道三隧道皆在此犹如四方江河汇入海洋，暗喻财富流向的归宿平台。与“商务区、写字楼”等商务名词紧靠，联想空间大。如美国的“硅谷”等……“陆家嘴·富谷”

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综合了项目的关键卖点。朗朗上口，易读易记。与市场上同类产品的案名进行区分，标新立异。上海文略房地产经纪有限公司项目LOGOPART3

形象定位形象——地位——希望——未来……

形象——以项目的建筑形态与其外立面做引申，其型貌似引航灯塔，又处于金融商务腹地，预示本项目具有“引航财富”的强大能量。地位——地理位置、商务氛围十分优越，如海上灯塔，位置赫显指引方向。预示着本项目能吸引投资，增加效益，起到一个指示先锋的作用。希望——远航者可以从灯塔处获得前进的希望，本项目区域未来规划就是希望，希望获得成功的人们可以在此实现他们更高层次的创富梦想。未来——灯塔的魅力在于给航行者一个前景未来。有希望就有未来，在一个充满希望的平台上创富，未来的发展空间无可限量。上海文略房地产经纪有限公司项目推广主题PART3

形象定位财富引航，焦点经济

NOHOPE,NOFUTUREPART4战略执行推广攻略品牌攻略上海文略房地产经纪有限公司内容PART4

战略执行媒体宣传区域包装销售资料活动营销公司品牌项目品牌上海文略房地产经纪有限公司媒体宣传PART4

战略执行—推广攻略最大的困难：不了解客户销售初期媒体最重要的任务：迅速建立区域市场中的鲜明形象吸引客户来人、来电广告表现：重形象

系列广告突出最有力卖点

造成强烈的视觉冲击感受媒体选择：解放日报、新闻晨报、新民晚报上海文略房地产经纪有限公司活动营销PART4

战略执行—推广攻略利用优势资源举行有针对性的SP活动截留竞争客户，促成客户成交，打开局面客户来人来电后，加速购买速度之SP活动——

针对投资客，前5名签约时一次性返还3年租金针对自住客，前5名送酒店住宿优惠卡促进成交之SP活动——

客户介绍客户，送酒店住宿优惠卡上海文略房地产经纪有限公司活动营销PART4

战略执行—推广攻略针对投资客，前5名签约时一次性返还3年租金的资金测算：解决了投资客因政策限制造成的资金不足的问题，降低了投资门槛。由于存在一个非常好的未来交通规划的预期，最后投资回报率必然会上升。上海文略房地产经纪有限公司销售资料PART4

战略执行—推广攻略项目楼书；折页、户型单张；宣传海报；模型、效果图；宝安会特刊；置业投资手册；形式新颖，风格独特，显示项目独特的形象特点及主题演绎，在表现上主要从符号、色彩、色块和版式等方面体现。……………名片；

项目品牌专利：名称

LOGO

导示系统等等注重独特性与个性化，主要从材料、形状、色彩、种类、身份属性等体现其财富引航的形象。上海文略房地产经纪有限公司项目品牌PART4

战略执行—品牌攻略祝宝安集团与文略房产

合作愉快，携手双赢！市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求