写一份好的商业计划

怎样写好商业计划创业大赛讲座第一页，共五十五页。写好商业计划的前提好的题材和内容深入的前期准备扎实的专业基础协调的团队合作规范的表述形式第二页，共五十五页。成功商业计划的要点巨大的市场需求独特的技术产品新颖可行的设计强大的竞争优势透明的实施流程有力的管理团队合理的融资方案认真的合作态度第三页，共五十五页。失败商业计划的特点

计划目标界定不明经营困难预计不足表述结构零乱、缺乏重点不重视细节无有力的数据支持缺乏定期评审考核的约束机制缺乏变通、不能学习和总结经验第四页，共五十五页。

第五页，共五十五页。商业计划主要内容

第六页，共五十五页。（1）摘要摘要列在商业计划的最前面，它是浓缩了的商业计划的精华。摘要涵盖了商业计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审商业计划并做出判断。摘要一般要包括以下内容：第七页，共五十五页。

O公司介绍；O主要产品和业务范围；O市场概貌；O营销策略；O销售计划；O生产管理计划；O管理者及其组织；O财务计划；O资金需求状况等。第八页，共五十五页。（2）公司介绍在介绍企业时，要说明创办新企业的思路、新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。第九页，共五十五页。

该部分内容包括：O企业历史的客观评述O创业者自己的背景、经历、经验和特长O企业所处的行业，企业经营的性质和范围；O企业主要产品的内容；O企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；O企业的合伙人、投资人是谁；O企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。第十页，共五十五页。（3）产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划中必不可少的一项内容。第十一页，共五十五页。

通常，产品介绍应包括以下内容：O产品的概念、性能及特性；O主要产品介绍；O产品的市场竞争力；O产品的研究和开发过程；O发展新产品的计划和成本分析；O产品的市场前景预测；O产品的品牌和专利。第十二页，共五十五页。

产品介绍还必须要回答以下问题：O顾客希望企业的产品能解决什么问题？O顾客能从企业的产品中获得什么好处？O企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点？O顾客为什么会选择本企业的产品？第十三页，共五十五页。

O企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？O为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？O企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。第十四页，共五十五页。（4）人员及组织结构有了产品之后，创业的第二步要做的，就是组织一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。第十五页，共五十五页。

管理部分，还需对公司结构做简要介绍，如：O公司的组织机构图；O各部门的功能与责任；O主要管理人员背景、特长及将担任的职务和责任；O公司的报酬体系；O公司的股东名单，包括从股权、比例和特权；O公司的董事会成员；O各位董事的背景资料。第十六页，共五十五页。（5）市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。因为投资者承担着市场风险，如果这个风险不确定，多数风险投资家一般都无法接受。应当牢记的是，市场预测不是凭空想象出来的，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

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市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？第十八页，共五十五页。国际认证权威认证

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其次，市场预测还需要对企业所面对的市场竞争情况进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响？等等。第二十页，共五十五页。

在商业计划中，市场预测应包括以下内容：O市场现状综述；O竞争厂商概览；O目标顾客和目标市场；O本企业产品的市场地位；O市场细分和特征等等。第二十一页，共五十五页。（6）营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：O消费者的特点；O产品的特性；O企业自身的状况；O市场环境方面的因素；O营销成本和营销效益因素。第二十二页，共五十五页。

在商业计划中，营销策略应包括以下内容：O市场机构和营销渠道的选择；O营销队伍和管理；O促销计划和广告策略；O价格决策。第二十三页，共五十五页。（7）生产制造计划为了增大企业在投资前的评估价值，应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。它包括以下内容：O产品制造和技术设备现状；O新产品投产计划；O技术提升和设备更新的要求；O质量控制和质量改进计划。第二十四页，共五十五页。

一般地，生产制造计划还应回答以下问题：O企业生产制适所需的厂房、设备情况如何；O怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；O设备的引进和安装情况，谁是供应商；O生产线的设计与产品组装是怎样的；第二十五页，共五十五页。

O供货者的前置期和资源的需求量；O生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；O物料需求计划及其保证措施；O质量控制的方法是怎样的；O相关的其他问题。第二十六页，共五十五页。（8）财务规划财务规划反映了创业企业对所融通资金的使用和管理设想，是对商业计划的支持和说明。一份好的财务规划对评估创业企业所需的资金数量，提高创业企业取得资金的可能性十分关键，因此需要花费较多的精力来做具体分析。第二十七页，共五十五页。

财务规划一般要包括以下内容：O商业计划的条件假设；O预计的资产负债表；O预计的损益表；O现金收支分析；O资金的来源和使用。第二十八页，共五十五页。如何缩写商业计划的摘要写好摘要是一件非常重要的工作。就像是人的一张脸，好的摘要能够对商业计划的成功推销起到意想不到的作用。第二十九页，共五十五页。（1）公司在多数情况下，时间、名称、地址通常在商业计划的封面，在档案内部则没有，而某些风险投资家恰恰习惯于逐页寻找这类资讯。鉴于这种情况；建议在商业计划第一页上部，依次写出公司名称、地址、电话号码。同时把这类内容作为摘要的第一项内容。第三十页，共五十五页。（2）联系办法应该在摘要部分明确标明联系人，联系人的地址、电话和联系方式等。为了保证联系方便，你还可以列出一些你可能去的地点，并最好指出你出现该地点的时间，如果你无法确定自己的行踪，还应该指定能间接通知你的专门机构。第三十一页，共五十五页。（3）业务类型字数最好不要超过10个字，只要能保证读者对公司业务有起码的了解即可。也可以标识出业务的发展阶段，如创业阶段、开发阶段等，这样便于风险投资家快速抉择。第三十二页，共五十五页。（4）公司概况要尽可能用简练的文字简要介绍公司的历史和现实，适当介绍公司的基础和背景，一定要讲明公司的优势。其基本目的在于促使对方能对你的公司产生兴趣。值得注意的是，文字必须简练，如果超过半页，则不能称为上乘的摘要。第三十三页，共五十五页。（5）管理人员尽管这部分是商业计划中的重中之重，但在摘要中内容不宜太细。重要的是，你应该强调说明主要领导者有丰富的经验。最好列出2－3位主要人员，每个人写两句话。风险投资家希望确切详细地了解管理人员的情况，但在摘要部分，不可能详细列举管理人员的全部业绩。第三十四页，共五十五页。（6）产品/服务的竞争情况首先应对产品或服务做出简短的描述，其次要说明产品和服务的市场独有性。如果项目不是唯一的，那么，要说明这种产品或服务为什么能远远超过市场现有的产品或服务。篇幅不宜超过半页。第三十五页，共五十五页。（7）资本需求首先简要说明需要筹集的资本数量、为保证精确度，绝不可写出资本需求的区间。例如，绝不可写成10万至30万美元，同时还应适当分项说明需求资本的理由。此外，还要说明等集资本的形式。第三十六页，共五十五页。（8）抵押如果你拟寻求债务投资，你应说明能否提供关于贷款的有效抵押。有抵押的贷款比不抵押的贷款易于取得。如果你有抵押，会有很多获取投资的机会。若没有抵押，则应写明“无”。作的抵押越多，放弃的权益越少。第三十七页，共五十五页。（9）资本适用计划摘要中的资本适用计划不要求十分详细，在商业计划的内文将具体说明。第三十八页，共五十五页。

第三十九页，共五十五页。完成商业计划的步骤商业计划的完成一定要按照一定的写作程序来进行，使之通俗、连贯、引人入胜。第四十页，共五十五页。第一阶段：商业计划构想细化判断项目的价值（为什么要做？）确定项目的可行性（为什么能做？）明确项目的专有性（为什么要你做？）理顺项目的操作流程（你将怎么做？）第四十一页，共五十五页。第二阶段：客户调查与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。第四十二页，共五十五页。

提供一份对已进行过的调查所采用调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱产品/服务对于客户的经济价值。第四十三页，共五十五页。

还应当收集定性的信息：如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。第四十四页，共五十五页。

专题之一：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争问题。分销问题如何解决，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四十五页，共五十五页。第三阶段：文档制作专题之二：市场、目标和战略这是你团队的商业计划的第一个主要部分。它是你所进行的客户调查和竞争者调查的继续。在考虑市场和战略方面的细节问题时，完成一份3到5页的文档，量化市场机会、把握市场机会、细化目标战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。第四十六页，共五十五页。

专题之三：运作针对新公司的运作，准备一份3到5页的文档。分析哪些是你成功达到目标最关键的因素？你如何在建立这家公司时体现这些优势？你如何开发你的产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的定位，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？第四十七页，共五十五页。

这家新公司如何在长时间里大量生产？描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。第四十八页，共五十五页。

专题之四：团队完成上两到三页的小结，说明团队中具备在创造这家公司中所需能力。说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向idea投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。说明股权分配和出让的计划。第四十九页，共五十五页。

专题之五：财务完成上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求你详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五十页，共五十五页。

专题之六：商业计划的整合完整的商业计划，需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的运作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的商业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。第五十一页，共五十五页。第四阶段：答辩陈词和反馈

作业之七：商业计划答辩准备20分钟的陈述和20分钟的答辩以推销你的商业机会。陈述应当强调你的公司的关键因素，但要避免将商业计划执行总结用口头方式表达出来。要用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对商业计划的显著特性提问。第五十二页，共五十五页。商业计划写作的要点总结

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（1）明确目的和主题（2）从关键概念开始（3）简洁的结构和流畅的语言（4）避免纠缠细节（5）不要过分挑剔自己（6）反复修改，不断改进完善（7）专人统稿，保持风格一致（8）出色的计划摘要第五十四页，共五十五页。内容总结怎样写好