2023年经理年度工作计划范文

2023年经理年度工作计划范文【五篇】2023年经理年度工作规划范文1

2022年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经受了进展关键时期。我____房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发《________》一期工程。全体同仁不断转变观念，仔细分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目标规划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：

一、工程进展状况：

在县委、政府领导的关怀和各职能部门的支持下，我公司的《________》开发工程经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，最终在2022年初进展市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步到达：工程上规模、治理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初规划。全年完成一期工程竣工的有__________号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的根底和在建的有________号楼，其中__#、__#小高层电梯房。全年完成工程投资约______万元，完成工程建筑面积________m2，其中验收合格______m2，合格率到达100%，在建工程______m2。

二、销售及推广：

自2022年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计______套，实现销售______万元，销售面积______平方米，销售率达90%。企业不但

在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计____万元，各部门行政规费约______万元，共计______万元。

为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入根底上特在《________》网站上投入广告，致力在注意品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将《______》打造成______“第一城城中之城”。

三、公司治理

为了仔细执行房地产开发的相关法律、法规，屡次参与州、县级的房地产法规学习、技术培训，仔细落实房地产市场的标准操作。在公司内部进展技术培训和制度治理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。全部销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，仔细履行法人单位上缴各种税、规费。在工程工程治理上，仔细做好“七分安全、三分生产”的工程标准治理，全年无大、小事故发生。

四、存在问题：

对比年初工作规划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面到达年初规划。究其缘由，1，华星路的拆建因素影响到______号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作规划完成;2，需加强员工队伍的技术、治理培训，用企业文化塑造品牌意识;3，加大对售后效劳的督查，使物业治理水平不断提升、标准，力创把《______》打造成____县“文明小区示范单位”。

为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工

程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。

2023年经理年度工作规划范文2

销售目标：

初步设想__年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。

4、强化效劳理念，效劳思想深入每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部治理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b)一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通

f)全部人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。

b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c)工作态度效劳领域中有一句话叫做“态度打算一切”，没有积极的工作态度，热忱的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

2023年经理年度工作规划范文3

__年马上远去，回首__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，时间飞速，不知不觉中，布满盼望的2022年就伴随着新年伊始马上接近，可以说__年是公司稳定进展的一年，也是公司蓄意推动行业改革，拓展市场持续进展的关键年，也是行政部成绩颇丰的一年，现就本年度行政部重点工作并结合公司实际状况做以下总结和新一年工作规划与大家共同共享，盼望大家针对行政部的工作多批判，指正，多提珍贵意见。

一、严格治理、高效沟通，开心工作。

充分发挥員工的积极性与主动性，培育員工的多方面力量，促使員工成为一岗多能的万能工，加强各店之间的技术沟通与学习，提高部门整体的技术，技能。以多种形式加强与員工之间的沟通，积极推行公司的`企业文化，丰富員工的思想与觉悟、加强企业文化的宣传与学习。扭转員工的思想和工作作风，提高部门的效劳水平，从而为員工开心地工作制造良好的条件，形成团结、紧急、活泼，和谐的气氛。

二、节能降耗、掌握本钱，势在必行。

基于目前我们公司的能耗状况，节能潜力较大，工程部将集中精力进展设备的节能改造，2022年，公司能耗定会掌握在较为合理的水平。在修理材料及设备大修的治理上，坚持能自主解决的不找厂家、能回收利用或拼装使用的坚决不买的原则，整理各店分散材料的资源，分类治理，避开重复购置，在公司各店设备故障顶峰到来之前，加强巡检保养，延缓设备的老化期，并严格掌握修理本钱。

三、主动修理、高质高效、满足效劳，变被动修理为主动修理，变事后修理为事前检修。

提高修理、运行人员的效劳水平，为公司打造品牌供应顽强的硬件保证。以一线部门满足为起点，以客人满足为终点，努力提高修理，检修质量。

在吸取__年度工程工作质量和效果的根底上，我们不断总结阅历，更深刻地熟悉到对各店定期工程工作巡察检查的必要性和重要性，标准的工程治理必需要清晰地把握和了解现场的治理动态和实体质量，准时发觉和解决问题，标准生产行为，对整个工程管线系统良好的治理有极大地推动作用，20__我们重点做好如下工作

(1)积极围围着安全，防火，防盗。开展工作

(2)树立效劳意识，加强沟通协调。更好的.完成公司相关的外联工作。

(3)加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己

(4)开展常规检查，把安全防火工作落在实处。

(5)要加强与員工的思想沟通，把握員工的心态和稳定性

(6)改良工作效劳程序、加强主动性、协调性、协调与各部门之间的工作

(7)合理调控设备的经济运行，严格掌握跑冒滴漏的现象

(8)加强材料，设备及配件的市场价格治理，具体各个配件，材料的价格，以便很好的掌握本钱。

(9)严格掌握外委工程、水、电、修理工程必需自行解决。大型设备修理尽量掌握外委，掌握费用。

(10)修旧利废、深挖員工自身的潜力。

(11)加强人员效劳意识的培训，工作技能的培训争取人员一专多能，改善二线形象促使行政部工作质量更上一个台阶。

(12)坚决落实公司关于能源治理的规定，加强监测各店的水、电、气、油的使用状况每月费用进展比照，并通报至各使用部门，以便使用部门的本钱掌握。

(13)搞好五号店建立、搞好中心厨房建立。

以上是行政部新年工作规划，在这里进展简洁的表达以便大家对我部门今后工作的监视和指导。

2023年经理年度工作规划范文4

招商方面主要工作概述：

首先是市场调研并最终形成工程研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作;其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排规划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从20xx年9月初招商部同事开头正式招商，经过15个月的周期，不含超市规划签约面积22459平，实际签约面积204__平;完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，2022年全专柜预算收益1977万元，估计达成报批版的租赁决策文件规划的80%(以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比拟)。

营运方面主要工作阐述：2022年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建;评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排规划、岗位职责、培训规划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作;中影、家乐福进场后，营运团队人员局部到位，施工现场正式进入角色，开头指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题;2022年6月全部营运主管级到职，指导部门经理带着营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从2022年4月份到12月初，签约商户装修根本完毕，除家乐福、瓦国小镇外，根本能够实现招商率与开业率相符。12月份开头重点跟进开业前各项营运工作的倒排规划，逐一落实，确保营运工作全部事项满意开业需求，包括人员培训、物料预备、商户开业前重点跟进项时间节点规划、双选会、证照办理等

工作全面总结

1.招商方面：

(1)市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街;其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个工程的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业气氛及消费习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定工程的研测报告供应第一手数据。

(2)招商前置的预备：首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理帮助招商;其次是要做好各类招商文件，包括：招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金规划的交底培训、资源的收集并安排、安排招商工作任务等。

(3)倒排规划的制定：依据公司要求2022年10月份开业，制定了一整套倒排规划，涵盖了整个招商工作过程中的全部工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文件，招商部定期对倒排规划进展梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。

(4)各类图纸的深化：图纸是招商的必要要素，依据cad及现场的实际勘察，结合北京筹划公司的建议，并根据研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最根本的工具;

(5)租赁决策文件的制定：依据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连市场中类似工程的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，根据高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策供应依据。

(6)制度流程及合同文本的制定：制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原则是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格根据既定的制度流程执行;制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。

(7)招商实施阶段的重点阐述和分析：

整个招商过程中，应当说经受了许多曲折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着巨大压力，但总的来说，我们能够依据招商各个阶段遇到的各类问题准时分析和检讨，缕清思路，启动备选招商方案，根本上解决了问题，详细详述如下。

首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈其次大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结果是由于租金满意不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较好的联系，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展规划、物业需求及租金奉献，最终综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的力量;

两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进展铺开洽谈。主要目标是引进快时尚品牌，优衣库、ca作为重点引进对象，但是由于北区开店规划的制约，没有能够达成合作。引进快时尚的思路受阻后，招商立刻调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店，服装服饰胜利签下了拉夏贝尔集合店、vm、太平鸟、大嘴猴，这几个品牌的落位根本实现了商场地定位和档次;再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化装品集合店的加盟，一楼招商根本成型。一楼招商的圆满，首先肯德基签约比拟晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用;二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于没有顺当引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影响力方面还是弱很;三是中国银行位置的空余，应当说这个位置是商场中最优越的位置，但是由于等靠中国银行，而其中途消失合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金猜测和资源储藏方面消失了很大的危机;四是吉野家由于公司人员调整导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺当进展，对于观望品牌的签约有很大的负面影响，

二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应当说招商部在聘请人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进展资源的收集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户根本都谈过;需要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有肯定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的苦痛，那就是租金预算背了许多，从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大，许多引进的品牌质量和运营力量也给后期的调整买下了隐患。

三楼前期招商特别困难，瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法敲定，引进欢乐星后的布局大调整，应当说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布工程南北，对于动线有很大的帮忙，三楼满铺的招商结果还是比拟不错的，虽然童装类的级别不是很抱负，但是合同期可控，不再担忧三楼冷场的状况。需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼乃至整个广场的圆满，从另一个角度讲，消遣类工程在购物中心的作用越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。

四楼餐饮的招商相对来说比拟顺当，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的工作带来了巨大考验，招商部也得到公司的大力支持，想尽方法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供给商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，许多供给商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。

2.营运方面：

(1)团队组建：营运工作从团队组建开头，依据组织架构的设计，根本根据时间节点和需求，胜利组建了营运团队，对整个营运工作的开展供应保障;(2)岗位职责：依据组织架构的设计，对各岗位进展了职责确定及要求并报批;

(3)制度流程：依据以往工程的实操阅历，结合以往工程，制定了部门制度流程，原则是保证营运工程中全部问题解决的时效性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的处理口径要全都，综合各部门的意见和建议，形成报批版。

(4)工程对接：商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为重要，由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化，在水、电、煤气、空调、消防存在各类问题，虽然在对接过程中发生许多冲突和不协作，但是靠着一条宗旨---跟进督促，直到满意商业运营需求为止，根本上目前遗留的问题已经很少。

(5)图纸评审：对各类图纸的评审，从营运角度提出意见和建议是一项特别重要的工作，虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能到达毫无遗漏或失误，但是也根本把事情解决在设计阶段，削减了各种铺张，保证公司的损失最小。

(6)装修治理：装修治理是营运工作的重点，从招商部接到联络单后与商户建立联系开头，到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的工作，需要营运人员的全部参加，关联着许多兄弟部门，这就要求每个人的业务水平和协调力量。以营运部一个全新的团队来说，做到目前这一点着实不易，付出了许多的辛苦，中间过程也出了许多纰漏和失误，但要从实践中总结阅历，营运部在开业总结中要表达全面的系统的分析和检讨。

3.问题与建议：

需要指出的是，目前消失问题的缘由是多方面的，有客观因素也有主观缺乏，所以只是提出问题和建议，并不是推卸责任和漠视问题，更重要的是反思解决的方法和途径，我们下一个工程要留意哪些重点问题，详细如下。

(1)招商方面：

城市级别：城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素，比方优衣库这样的品牌，公司的拓展规划有明确的城市级别要求，无论我们放的合作条件多么优越，也是无法达成意向，许多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店，这是制约招商的重要问题;

公司背景：在商业地产整体不景气的前提下，公司整体的实力和运营力量，是大局部特殊是重点品牌商户关注的首要问题之一，许多商户都特别关怀公司的背景、实力、运营力量等，我们需要许多的沟通工作才能消除疑虑，但是许多品牌由于公司没有胜利运营工程的阅历而观望，这个问题是招商过程遇到的比拟无奈的问题，许多重要的品牌都特别圆满的暂停;

工程位置：我们工程的位置在瓦房店市属于偏北位置，与新玛特比拟还算可以，但是与传统商圈比拟相对偏僻，周边商业气氛不浓，北部已经没有许多居民居住。

2023年经理年度工作规划范文5

依据部门2022年的工作结合公司目前实际状况和今后的进展趋势，行政人事总务部规划从以下几个方面开展2022年度的工作，全面推行目标式治理。

1、行政人事总务部在2022年里除做好日常治理工作外，重点做好以下几方面工作：

⑴、加大后勤效劳及监视力度，并依据公司实际工作状况，对后勤效劳有关规章制度修改并完善，使其更加符合公司工作