房地产营销你必须知道的十件事

2016-5月-23关于营销——你必须知道的十件事情Sorry一个可爱的误会所谓的“策划，你必须知道的十件事”是不可能在看完这个PPT之后就明白的分门别类，循序渐进方向>位置近期房地产品牌与营销10种新趋势创新：旧元素的新组合案例：找标杆，学先进方法论：方向大于位置1品牌营销的新方向从求龙湖跳楼，到秋收保利秋收行动图全系联动全产品系二代升级二代联动品牌业主城市众生兵器展德云社见面会国庆献礼老业主回馈推广线活动线产品线保利中国保利南京保利二代保利和院品牌线四载耕耘南京，金秋喜获硕果，品牌盛世，举城共享【结论】品牌联动的多重新意尤以一线品牌为多。当品牌联动，或多项目联动时，我们看到了华润在重庆的“华润房”系列，当然还有万科“幸福系”案例，品牌联动或项目联动，已经突破了原有的联合促销，而同时要求必须兼顾品牌美誉度、传播力、高低产品组合互相拉伸等等多重作用。2从爱马仕皮带，到一杯鲜榨蔬果汁掌门人自我营销的新方向这位奔跑的姿势和表情，同样傲娇的男子，与他掌印的恒大集团土肥圆的形象，非常一致。爱马仕也救不了他们。下一杯果汁的预告照片，俨然热播剧派头潘石屹“榨果汁上了人民网”、“每天播报美领馆空气污染指数”、“转发正能量鸡汤语录”，与他的SOHO银河项目“健康有机自循环的新一代办公商业体”卖点，息息相关。掌门人自己的炒作与包装，与其作品有着千丝万缕的联系。潘石屹对此驾轻就熟别忘了，房地产界第一个项目微博的建立者，不是万科，是SOHO。【结论】成也是他，败也是他3从产品营销，到产品线的营销产品包装的营销转变二部三目前三服务三的红三豆·香江三豪庭三项目三产品线营销看似复制黏贴简单易上手，实则是对房企自我愿景和实力的强大拷问。实非易事。却是方向。【结论】房企三品牌三体系三，周三转率三第一三，营三销标三准化三复制4从住三房子三，到三用房三子对产三品价三值的三营销三转变房子三不是三仅仅三用来三住的项目三营销三的突三破口三开始三来自三于“三非住三”的三卖点度假三，投三资，三移民三，教三育置三业，三各种三需求三，使三得房三子功三能的三营销三包装三方向三，开三始趋三向于三“非三住”三的卖三点，三从而三突破三竞争三，赢三得独三特的三占位三，吸三引精三准客三户。的鸿三意·万山三庭院三项目三，在三叠加三别墅三的包三装上三，利三用南三外近三的卖三点，三塑造三南外三里的三“陪三读别三墅”三卖点三，40三%以上三业主三均为三南外三家长三。当咖三啡变三成优三雅生三活标三准，三当高三尔夫三变成三富贵三之家三的标三配，三房地三产营三销也三应紧三跟潮三流，三创造三新卖三点价三值。【结论】另辟三蹊径三，扩三大受三众5从买三一套三房子三，到三买下三整个三世界对配三套功三能的三营销三转变客户三在成三长，三营销三更应三如此三。连刚三需客三户都三不再三满足三地铁三口和24小时三麦当三劳，三何况三需求三更深三不可三测的三豪宅三别墅三客户三。羲和三做24小时三泳池三及泳三池专三用电三梯，三麦哲三理在15㎡的三卫生三间里三设计三芬兰三桑拿三房、三双人三按摩三浴缸三、雨三林冲三淋和三日本三桧木三养生三浴，三世贸三中心三提供24小时三金陵三饭店三外卖三送餐三及大三厨私三房菜三服务三等，三都将三是未三来在三配套三服务三领域三的突三破新三案例三。【结论】从有三吃有三喝，三到对三客放三矢6从客三户地三图，三到客三户心三图对客三户购三买心三理的三营销三转变客户三购买三心理三的决三策，三不仅三来自三于需三求的三被满三足，三还包三括情三感与三价值三观的三被满三足。当产三品趋三同时三，“三我和三你想三得一三样”三、“三我配三得上三你”三、“三你住三在这三里才三更有三面子三”等三感情三因素三，就三上升三为决三定成三交的三重要三因素三。找到三客户三地图三很简三单，三找到三客户三心图三，很三难。【结论】营销三革命3.三0，揣三着价三值观三找客三户7从梁三朝伟三，到三张姓三生活三家对营三销事三件的三营销三转变仅仅三使用三梁朝三伟的三照片三，上三海世三贸滨三江花三园已三热销三无限三。当三年的三营销三费用3亿元三（总三销10三0亿）三，梁三朝伟三的代三言费三不过10三00万。三非常三划算三。牧山三丽景三因传三为张三国立三与张三默父三子和三好的三新闻三事件三，红三了一三把。塑造三一个三和业三主共三鸣的三生活三家，三可以三像奢三侈品三一样三拍大三片，三可以三结合三他近三期的三热门三作品三，可三以请三他出三席粉三丝活三动，三可以三请他三试住三，然三后传三点绯三闻，三可以三制造三点假三新闻三例如三这些不难，难的是全部做到营销事件的炒作，是从品牌、产品、体验、推广到客户接访的系列动作，缺一不可。【结论】全方三位渗三透8从如三有雷三同，三到萌三系治三愈系包装三体验三的营三销转三变一只三黄鸭三，红三了世三界。大黄三鸭、三哆啦A梦、三轻松三熊、三蒙奇三奇。三。。三这些三虚构三的卡三通人三物，三或者三说是三普通三的玩三偶为三什么三会如三此被三追捧三？缺三乏沟三通交三流的三现实三社会三，每三个人三叶茂三中“三客群三体验三的新三趋势三”——治愈三系9从口三碑战三，到三口水三仗PK竞盘三的营三销转三变祝贺三奥迪三夺得20三06年南三非年三度最三佳汽三车奖——来自20三06年世三界年三度最三佳汽三车祝贺au三di和BM三W赢得三选美三比赛三胜利——来自20三06年年三度最三佳引三擎祝贺BM三W赢得20三06年世三界最三佳车三辆奖三；——来自20三00三-2三00三6连续三六届三利曼24小时三大赛三冠军保利三与万三科的三“湖三边还三是路三边”保利三与栖三霞的三“春三天还三是秋三天”保利三领导三曽叹三息，三如果三梧桐三语旁三边还三有个三家世三一样三好的三“他三”，一定三能突三破现三有价三格现在三，轮三到了三金地三。其实三任何PK对手三，都三不是三要真三的打三架，三他们三只是三基于三自己三与对三手的三竞争三差异三，寻三找不三同卖三点，三制造三“调三戏”三，引三发关三注。没办三法，三围观三的人三们，三想看三的总三是吵三架，三真打三起来三，围三观者三反而三散去三，怕三惹事三上身三。【结论】祝金三地，三不论三春秋三，四三季大三卖10从花三钱营三销，三到花三小钱三营销渠道三的营三销转三变推广三新渠三道：三移动三互联三网，三手机三，电三脑，AP三P，微三电影销售三新渠三道：三展示三、服三务、三销售三系统三；一三手、三二手三联合三代理直销三新渠三道：O2三O，线三上线三下，三全渠三道，三直效三赢天三下【结论】渠道三打得三开，三客户三来得三快11近期三其他三行业三营销三