市场预测的内容

中小企业创业与经营专业教学资源库中小企业创业市场调研市场预测的内容前言据我国《史记》记载，公元前6世纪到5世纪，范蠡在辅佐勾践灭吴复国以后，即弃官经商，19年之中三致千金，成为天下富翁。范蠡的商业成就取决于他懂得市场预测。例如：“论其存余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵。”这是他根据市场上商品的供求情况来预测商品的价格变化。千古商圣范蠡前言你知道除了市场需求预测和价格预测之外，市场预测的内容还有哪些呢？6市场环境市场环境预测是预测国际国内的社会、经济、政治、法律、政策、文化、人口、科技、自然等环境因系的变化对特定的市场或企业的生产经营活动会带来什么样的影响并寻找适合环境的对策。市场环境预测应及时收集外部环境变化的信息，分析环境变化带来的威胁和机会，分析企业的优势与劣势,才能得出较为中肯的预测结论。01市场环境预测

个别需求是指个别消费者在一定时期内的每一个价格水平愿意而且能够购买某种产品的数量。由于市场需求的大小决定着市场规模的大小，对企业的投资决策、资源配置和战略研发具有直接的重要影响，因此，市场需求预测是市场预测的重点。(二)市场需求预测需求是消费者购买愿望与购买能力的统一体，缺少其中的任何一个条件，都不能构成需求。经济学理论把需求区分为个别需求与市场需求。02市场需求预测

3.消费者购买行为的预测商品需求总量是指在一定时间和一定范围内，市场上有货币支付能力的消费者对商品需求的总量。商品需求构成是指对市场商品需求总量按一定标准划分所得到的各类商品需求量占总体商品需求量的比重。按其性质又可分为生产资料需求构成和生活资料需求构成两大类。消费者购买行为的预测是指在一定时期内对消费者购买动机、消费行为方式、购买心理等进行调查研究，预测商品需求的动向。1.市场商品需求总量预测2.市场商品需求构成预测02市场需求预测

市场需求预测的内容，主要包括下述几方面：（三）市场供给预测市场供给预测是指在特定时间、特定范围内，对未来进入市场的商品资源总量，商品资源结构以及商品资源变动因素等进行分析预测。市场供给量大小反映了市场供给能力的高低，也表明满足市场需求的程度。因此，如果将市场供给预测与市场需求预测结合起来分析，就能判断未来市场商品供求平衡状态及其发展趋势。有利于企业及时调整经营策略，预先安排营销活动，以应付未来市场可能出现的新情况和新问题。03市场供给预测

（四）市场价格预测对市场商品价格预测的主要目的是预先认识和掌握市场价格变化趋势和变动规律，为企业制定商品价格策略提供信息依据。市场价格预测的内容既包括对市场物价总水平、分类商品价格水平、主要商品价格和供求关系变化对价格影响的预测包括对劳动生产率、商品生产成本、利润、商品批零差价、银行利率、货币汇率等变动对价格影响的预测04市场价格预测

（五)市场占有率预测市场占有率的高低直接反映企业生产经营能力、营销管理水平、产品技术含量、生产经营成本、市场竞争能力、市场控制程度和企业形象等的高低。市场占有率预测是指在特定的市场范围内，企业提供某种商品或劳务的销售量(额)在同一市场商品或劳务的总销售量(额)中所占的比重。在市场营销活动中，企业应高度重视本企业产品在目标市场的未来市场份额，科学地预见和把握其变动水平和变动发展趋势，并以此作为制定企业营销管理策略的重要依据。。05市场占有率预测

输入名字职称（六）产品市场生命周期预测产品市场生命周期是指新产品从投放市场开始到完全被市场淘汰所经历的时间。06市场生命周期预测

通过预测，企业可以掌控产品每个阶段的发展状况，及时调整产品、渠道、价格和促销等策略，从而使企业在激烈的市场竞争中处于主动地位，提高产品市场竞争力和延缓产品市场生命周期，实现理想的经济效益和社会效益。产品生命周期预测的作用投入成长成熟衰退。06产品生命周期预测

每个阶段各有其不同的特征，其成本、销售、利润潜能等都存在差别，所以产品市场生命周期预测对企业来说至关重要。除了以上几种市场预测内容之外，市场预测还包括市场竞争格局预测、企业经营状况预测、产品销售预测等。“凡事预则立，不预则废。”根据已有资料预测企业目标市场的未来发展趋势和市场占有率变化，及时调整企业的经营发展方向，做出正确决策，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。市场调研的类型课