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文档简介

第八章湘绣促销策略湘绣市场促销黄璜01

/02

/03

/04目录CatalogPART1促销的涵义及内容促销的涵义

促销的作用促销的基本策略

促销方式PART2促销组合促销组合的涵义

促销组合的方式确定促销组合的过程目录CatalogPART3湘绣品牌形象设计的广告策略湘绣品牌的广告定位

湘绣品牌形象广告定位的具体内容湘绣品牌的广告选择投放媒体和力度湘绣企业在广告投放中需要遵循的原则湘绣品牌媒体优劣势指标湘绣品牌的广告创意湘绣品牌在广告设计中的应用PART4湘绣人员推销策略人员推销的涵义

人员推销的基本形式

人员推销的作用

推销人员的任务

推销人员的素质

推销技巧促销的涵义及内容促销的涵义、促销的作用、促销的基本策略、促销方式PART01

一、促销的涵义促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。促销本质上是一种通知、说服和沟通活动：一是雄辩式说服二是宣传式说服三是交涉式说服沟通说服的几种途径

二、促销的作用威廉·斯坦顿研究认为：在不完全竞争的条件下，“一个公司利用促销来帮助区别其产品、说服其购买者，并把更多的信息引入购买决策过程。当价格提高时使需求无弹性，当价格降低时使需求有弹性。

三、促销的基本策略不同的促销组合形成不同的促销策略，从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种。商品市场推向商家消费者求购1.从上而下式策略(推式策略)2.从下而上式策略(拉式策略)

四、促销方式降价式促销有奖式促销打折式优惠竞赛式促销1234展览和联合展销式促销焦点赠送式促销赠送式促销免费品尝和试用式促销5678美国波音公司促销策略案例分析美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一。1978年12月，意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁，航空公司急需一架替代客机。意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项要求“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机?”当时订购这种型号飞机的单子较多，至少要等两年，但波音公司考虑到意航的特殊情况，在发货表上稍微作调整，并要求公司把生产排紧一点。这样，意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机，解决了燃眉之急。为了感谢波音公司的优良服务，意航决定取消购买道格拉斯公司

DC-O飞机的计划，转向波音公司，一下子订购了9架波音747超大型客机。可见，周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道。案例分析日本蛇目公司促销策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家。1951年，日本发生大水灾，许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非。日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令，命各地生产及经销部门积极加班，替全日本各家庭作免费维护修理；结果花了一个月的时间，总共修护了840余万台，而其中“蛇目”牌产品仅为35％。表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事，其实这是一个增加消费者认识的太好时机，很容易在消费者心目中建立高层次的形象。所以，许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打

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