分销工作总结共4篇

第分销工作总结（共4篇）第1篇：分销总监工作总结

分销总监工作总结

。通过组内的讨论，最后有CEO决定采用什么方案。

二、投放广告和订单选择

投放广告是ERP沙盘模拟比赛中最紧张刺激的环节。广告的投放也是一种组与组间的博弈，每个组都想以最少的广告支出拿到理想的订单甚至抢到市场龙头的位置。投广告前需要结合产能大小，预测其他组会主打哪个市场并投入多少，还要避免扎堆而空置了某些市场的某些产品。虽然可以有借鉴的数据，但多数都只能靠市场的预测，这也是这一个环节的好玩之处。然后是选择订单的环节。订单的选择是要根据自己组的运营情况的。如果要保住市场龙头和产能高就要选数量多的订单，而且要考虑有多次选单机会的情况。倘若产能不是太高的话，就选一些单价高的订单。当产能充足的条件下，单价高的订单带来的收益不如数量多的订单。除了单价和数量，订单的交货期和账期都是不能忽略的。若不留意交货期，可能出现违约情况，给下一年的广告投放制造障碍。若订单的账期过长，则会导致贴现支出和影响资金周转，严重的会导致企业的破产倒闭。选单时应该尽可能全组出动，集众之智。

三、调查分析对手动向

这是一个竞赛游戏，竞争是免不了的。其他组的动向是除市场预测表外，能为投放广告提供参考的另一个重要指标，是关系到投放

1广告是否成功的重要信息。所谓知己知彼，百战不殆。所以必须对其他组的动向作出反应制定对策。手工比赛时营销主管需要四处“闲逛”和跟人“闲聊”，收集情报。同时也要地方对方来刺探己方的情报，特别是研究投放广告的时候。电子比赛时，可以支付1M的信息费，观看其他组的市场开发、产品开发情况和生产线的情况。实际操作上的经历和收获

1、手工ERP第一年：在第一年我组抱着志在必得的心态，投11M的广告费，去抢首年本地市场的市场龙头。但没想到其他组的同学也很舍得花钱，最高的高达16M，投11M的也有3个组。令人惋惜的是我们组只拿到第四顺位。首年卖掉厂房，厂房租金，市场全部开发，产品研发等费用，使我组第一年综合费用高达34M。总的来说，就是因为经验不足的原因，以高额广告费，投得一个中游的单。

第二年：卖厂房和长期贷款带来的大量现金，使我组变得激进，开始大量投入资金建造高级生产线。因为第二年区域和本地市场的充裕的订单，使我们的状况有所好转。但同时也因为一些失误付出了16M的高昂广告费的代价。

第三年：吸取上两次的教训，不敢乱投广告了。况且也没有那么多资金可以去投广告了。万幸，我们还是投得了足够的订单。我们也渐渐掌握了一些投放广告和选择订单的技巧。但由于选订单的时候忽略了订单的账期，造成了下一年的资金周转苦难。

第四年：由于上一年选订单的时候因为追求高毛利而忽略了账

2期的重要性，选的多数都是账期为3或4期的订单，使本年资金的紧缺，甚至连投产都出现苦难，最后造成了大量的贴现损失。加上第四年末就是长期贷款还款期限，这一年是手工ERP中最困难的一年。这一年唯一值得庆幸的是，由于新出现了亚洲市场，开发了这一市场的组又少，所以我组轻松抢得了亚洲龙头位置。

第五年：最困难的时候我们已经熬过去了，资金周转恢复顺畅。但因为资金还不充裕，能投的广告费不是很多，所以订单还不是太多，造成产能过剩。一味追求高单价，还没意识到订单数量的重要性，但还是勉强保住了亚洲市场龙头。

第六年：一切都向好的方向发展，可惜这一切都来得太晚了。由于第三、第四年经营的种种失误，到第六年我们投广告抢订单的能力不如其他组，只能在最后断送亚洲龙头的位置。广告费过于集中地投向一两个市场，在扎堆的市场中就算广告费领先，也只能选一次单，造成订单也不足。

2、电子ERP手工比赛中，我们组的表现很不理想，但我们都有好好吸取经验，为接下来的电子ERP做准备。这一次，我们组是提早制定了三个方案，并进行比较。一个是一开始就去抢市场龙头，比较激进的方案;第二个是发展慢热的方案，前两年按兵不动，蓄力再第三年爆发;第三个是中庸的方案，过渡得比较平滑，风险较前两个少。稳定压倒一切，所以最终我们选择了第三个方案，打算以稳取胜。

电子系统和手工沙盘模拟操作起来在细节上有许多的不同，其

3中一个与营销主管密切相关的就是该系统的“商业间谍”功能。商业间谍就是1M的信息费就可以看所以组的市场和产品的开发程度，还能得知生产线状况。虽然看上去是方便了不少，但这个间谍功能只能看已开发，无法得知未开发完成的市场和产品的开发程度，当出现新市场或出现新产品的订单时，还是只能靠口头的试探得知其他组的情报。

第一、第二年，我们都一低廉的广告费，拿到了不错的订单，一步一步平稳发展。到第三年开始加大广告费的投入，使我们拿到了非常好的订单，而且抢得国内市场龙头位置。而且生产线也跟上了脚步，形势一片大好。本以为有国内市场龙头位置，就不怕出现产能过剩的情况。但因为计划上出现了一点失误，我们在国内市场违约了。不过我们并没有惊慌失措，继续下重本投广告，弥补了丢失国内市场龙头的损失。主打P2、P3的我们到后来发现这两个产品的市场即将饱和了，所以立刻开始开发P4。市场全开，4种产品合理分配投产的我组就不担心拿不到订单了。最后我们取得了第三名的不错成绩。

分销总监工作总结(三)俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20XX年的做出了新的工作计划。

20XX年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20XX年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的

4组员们一起行动。20XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

一、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

二、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

三、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

5安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在20XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销

6渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

对于20XX年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

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第2篇：分销经理工作总结

分销经理工作总结

导读：本文分销经理工作总结，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

分销经理工作总结

自担任分销经理以来，主要开展了四个方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。

分销经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须最大程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊

团”。

一、工作表现

自***年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评

二、工作能力

经过*年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

1、具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2、具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

3、具有较强的处理问题能力和沟通能力。

4、具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

5、具有较强的亲和力。

6、具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力

7、具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

三、工作计划

按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。

1、制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。

2、创新培训工作机制。主要包括：

①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;

②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训;

③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层;

④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。

3、加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。

4、拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。

5、认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。

6、严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司

业务壮大、效益提升夯实基础。

第3篇：分销专业工作总结1

2011年分销专业工作安排

2011年上半年工作回顾

一、县局经营情况

1、收入完成情况：2011年截止6月实现分销专业销售收入89.4万元，完成计划31.93%，实现业务收入22.82万，完成计划30.43%，财务收入22.82万元，完成计划的76.07%,前两项指标均未能完成计划进度，被市公司考核扣分。

2、项目经营情况：农资类销售收入78.84万，占完成总收入的88.18%，酒水2.42万，占2.7%，日化类销售收入2.16万，占3.95%，种子销售收入0万，占比0%。农药销售1.21万，占2.76%.

二、完成的主要工作

1、由于在2010年备肥瞄准了肥料价格在低峰值阶段，所以在支局长的积极配合下县局出台了相关的营销政策，鼓励代办人员集资备肥，上量后再给一定的奖励，对2011年大春肥料销售起到了促进作用。报表数据2011年大春肥料销售300余吨，实现销售收入78.84万元，业财收入19.72万元，占完成收入的86.42％。

2、根据《关于实施分销连锁体系建设工作的通知》的要求，建成县局配送中心1个，直营店3个，我局对20个代办网点，3个社会加盟点进行了标准化店招、门贴、制度牌的安装及玻柜、货架配送。

三、存在的问题

1、分销业务发展得好的还是只有少数支局，1-3月大春销售旺季中，这几个支局完成财务收入共计17.6万元，上半年全局共计完成财务收入22.82万元，占全局收入的77%。

2、全局特许加盟店20个，自由加盟店3个，直营店3个，根据《关于实施分销连锁体系建设工作的通知》的要求，应完成60个加盟店，6个直营店的建设，全局未达到网点建设的计划进度。

3、影响分销发展的因素：建设滞后，网点建设缓慢，领导们重视

的程度还不够，县局配送能力不足，经营人员素质参差不齐，支局长认识不到位，管理还不到位，过期产品，滞销品不能及时处理等问题，都是分销专业面临的挑战，需要大家共同努力克服，实现业务良性发展。

2011年分销专业中心下半年工作安排

按照省公司“夯实基础、完善体系、创新经营、做大规模”的总体要求，进一步推进分销业务连锁经营体系建设，完善直营店对加盟店的管控模式；加快经营方式的转变，建立以邮政自有渠道与社会加盟渠道并举的分销产品销售格局，逐步实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。

一、发展目标

（一）、经营目标

销售收入200万元，财务收入10万元，业务收入50万元。

（二）、渠道建设目标

1、新增社会加盟点1-2户，以点带面，实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。

2、以支局为单位，培育精品网点。

3、建支局直营店。

（三）管理目标

1、规范网点经营秩序，杜绝各种违规行为发生。

2、推进网点EDMS中邮信息系统运用。选2个支局直营店为试点，直营店的进销存进入系统管理。

3、认真做好“两岗履职”分销业务的检查工作。

二、主要工作及措施

总体思路是立足现有渠道，加大建设力度，围绕以上发展目标，；以加强分销体系建设，培育精品网点为基础；突出抓好快消品、农资项目两个重点；强力推进三项工作，即队伍建设、基础管理、业务宣传。全力组织好劳动竞赛，实现分销业务持续、快速、健康协调发展。

（一）加快分销渠道建设，渠道建设以特许加盟为基础，向外拓展社会农资经销商的加盟，允许社会加盟商叠加邮政的产品（为规避风险，实行带款要数），扩大经营规模。加强体系建设工作进度，强化县局经营运行效能，强化支局直营店的经营管理职能，增强加盟店销售配送能力，提高对销售渠道的管控能力，为建成多功能邮政销售渠道打好基础。

（二）开展常态化营销工作，县局专业中心将按照市局统一布置项目和营销政策，结合实际重点策划日化类、酒水类产品的节日营销工作。酒水日化类的营销工作，各大专业中心客户资源要共享。下半年将工作重点放在酒水类营销项目上。

1、酒水

（1）、精心组织，做好2011年节日酒水营销工作。

节日是酒水项目发展的关键时期，县局领导要高度重视，专业中心要认真安排部署，根据市场需求，积极购进货源，为节日营销活动做好产品和服务支撑。以支局为单位，主要以销售川沱酒系列、宜宾华夏酒系列为主，从10月份开始到春节前后，县局将组织相关的营销宣传活动，利用支局逢场天，在支局堆放酒水产品，实行堆头促销，现场宣传销售。农村，要规模开发适合农村红白喜事、走亲访友人员的中低档次酒水，通过村中红白理事会、村干部加大白酒销售力度，并充分发挥支局所、投递员、营业员和物流网点的作用，不断扩大白酒销售规模，目标：实现业务收入20万元。

2、以县局为单位，主要以销售郎酒系列，国窑1573为主，领导带头销，全员营销，不断开发福利、团购市场，目标：力争完成业务收入20万元。

（2）日化

县局以单位团购为主要目标利用国庆节、中秋节、春节各单位福利发放之际开展营销工作，支局以代办网点零售为主。目标：完成业务收入1万元。

（三）农资方面要重点做好化肥备肥和小春肥料销售工作

1、肥料项目：

（1）复合肥

专业中心要及早着手进行2012年复合肥备货和小春配送工作。农肥配送是全年农资业务的重中之重，专业中心在7月份到各网点调查网点肥料的需求，联系厂家做一次培训和宣传，县局专业中心加强同市分销业务局进行沟通，细化运作方案，根据实际制定相关的激励政策，适时推进，召开现场订货会。目标：500吨金大地，60吨土博士，40吨保得。

（2）碳氨、尿素

专业中心在6-7月与农资公司洽谈碳氨、尿素项目，集中采购，网点不再独自采购。

（3）搞好优势效益农业产业调查，做好特色农业项目的肥料营销工作。

各支局要配合县局搞好当地优势效益农业产业调查，如云顶的种藕大户、付家桥的大棚蔬菜基地，金鹅镇的辣椒、莲藕种植户等，搜集这些种植客户信息，认真建立档案，让我们的营销工作做到有的放矢。力争完成市局下达的特色农业项目的肥料业务收入8万元。

2、农药、种子项目：

加大农药、种子、微肥项目的配送力度，调整品牌结构，做好示范田的规划工作。支局长和代办人员要加强同村干部的联系工作，想办法让他们主动宣传邮政农资产品。目标：完成业务收入2万元。

（四）规范经营、强化管理。

1、加强信息系统运用，确保业、财、物三帐相符。

2、加强商品管理，建立盘库、过期产品、滞销产品预警上报制度。

3、组织多渠道的农技知识培训，提升网点经营水平。

4、认真履行服务质量和管理质量岗位职责，切实做好分销业务监督检查，增强网点服务水平。

邮政分销业务是一个高度市场化，相对成熟的业务，要在竞争中取得一分成功，不付出艰辛的努力是无法成功的。我相信在局党组的领导下，在县局各部门的支持下，在支局长们的努力下，一定能完成今年计划任务。

第4篇：邮政分销业务工作总结

邮政分销业务工作总结

邮政分销业务工作总结

15年初以来,龙江局全面落实省公司、市局加快发展分销业务指导思想，将分销业务做为该局重点增收业务来抓，抢抓旺季,精心组织，将目标定为收入绝对值保持全省前10位，力争实现全省位次前移的目标。截至3月末，该局分销业务累计实现收入50万元，完成计划36.56%，增幅47.5%，收入绝对值比去年增加16万元。全市绝对值排名该局在做好化肥、叶面肥农资分销业务的同时，把快消品当作重点业务来抓，打造收入亮点和增长点。今年订货酒水1100箱,自采酒水(北大仓系列)800箱，抓住元旦、春节契机，做5版邮递广告宣传，通过局办公楼LED屏和各网点视频广告进行宣传，特别是酒水业务，进行设备投入，设立了酒水专卖区。在市场开发上，

一是瞄准节日福利市常金融系统、电器集团、中粮企业等30多家单位累计销售酒水380箱。

二是做好招待用酒。开发农村乡镇食堂市场，分销酒水360箱。领导后备箱工程用酒210箱。

三是开发红白喜事市常对知名酒店开展包桌用酒，累计销售590箱。截至目前累计分销酒水1540箱。同时，做好五节联送，累计销售胶原蛋白肽110盒。快消品累计实现收入3.69万元。强管理强激励提升能力，发挥渠道主力军作用。事实证明，渠道建设是分销业务发展赖以生存的坚强保障，在业务发展中起到分销主力军的作用。龙江局坚持做好渠道维护和管理，继续做好直营店及加盟店建设工作，整合撤并不发挥作用、达不到标准的加盟店。本着共创双赢的思路，对发展好加盟店给予政策倾斜，免费安装统一牌匾，制定奖励方案，政策激励，加强指导，科学发展，降低风险，实现淡季不淡，因地置宜做大农资项目。在化肥分销上，有3个直营店累计销售超过100吨。黑岗直营店通过种粮大户、农村合作社今年累计销售化肥145吨，其中：

加盟店销售70吨，农村合作社和种粮大户销售75吨。山泉直营店销售化肥120吨，七棵树直营店销售105吨。

附送：

邮政员工劳动节演讲稿

邮政员工劳动节演讲稿

演讲稿节日演讲稿五一劳动节演讲稿邮政员工劳动节演讲稿邮政员工劳动节演讲稿

热爱邮政，奉献邮政，创新服务引领未来尊敬的各位领导，各位同事们：大家好!我是永宁县邮政储蓄银行望远支行的理财经理胡彦娟，今天，我怀着无比喜悦的心情站在这里，来向大家告白我对邮政的热爱与执着。我在邮政企业的这个岗位上已经工作有足足2年的时间，在这个平凡的岗位上，我得到了很多锻炼，学会了很多知识。我热爱这个平凡的岗位，今天能够有机会把我在工作中的心得和大家交流，我感到非常荣幸。每个人都怀揣这一个梦想，梦想是我们的希翼，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。怀着美好的憧憬和火一样的热情，XX年2月我走上了梦想的工作岗位，成为了一名邮政营业员，穿上了这身绿色标识服的一刹那，我深感