导购服务心得分享5篇

第第页导购服务心得分享5篇当我们经过反思，对生活有了新的看法时，将其记录在心得体会里，让自己牢记于心，这样能够培育人思索的习惯。那么好的心得体会是什么样的呢?下面是我整理的导购服务心得共享范文5篇，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。

导购服务心得共享范文1

首先，作为一名导购员，荣美大家庭的一员，特别感谢荣美管理层能给我这次宝贵的工作机会，从事导购员这个职业一段时间了，我更加的明确了自己的工作职责。顾客至上的理念更加的深化我心，我们作为商场的导购，要时时刻刻从顾客的角度做好本职工作，增添这方面的意识，看法要恳切，严格遵守商场的行为规范。

其次，人有两种思维，一种是主动思维，另一种是消极思维。主动的思维会产生正面的效应，而消极的思维会产生负面的效应。这句话提示我，在日常的销售工作中，要布满热忱，面带微笑，用真诚的服务看法去影响顾客，用主动的心态去影响四周的同事，努力营造一个主动向上，服务至上的气氛。

再次，要想成为名副其实的优秀导购员，除了良好的心态以外，还要注意学习：向同事学习，向竞争对手学习，向顾客学习，要学会超越自我，看法要虚心永不满意，通过量的积累，必定会实现自我超越，成为王牌的导购员，实现自己的社会价值。在工作中学习其乐无穷!

关于售后服务方面，我们要跟在销售的时候看法全都，要耐烦的跟顾客沟通，找出问题的最正确解决方案，以顾客100%满足为自己的奋斗目标。此外，还要加强自己的平安意识，防微杜渐，排解一切的`平安隐患，发觉平安隐患要准时报告给商场的工作人员，富于责任感。主动的工作看法，良好的人际关系，礼貌耐烦，防微杜渐，荣美以我为荣，我以荣美为家，信任我们荣美的明天会更加的美妙!

导购服务心得共享范文2

首先，我觉得很荣幸能成为慧欣的一员，我给自己一个形象的定位就是我是慧欣的忠实导购，由于在成都我接触的服装行业也是慧欣，来到乐山结婚并生子，没想到还能一如既往的成为慧欣的家人，评心而论，如今的慧欣是越做越大，越做越好了。假如，这辈子我没有当老板的机会，我想，我还是会选择慧欣。选择比努力更重要，就像我当时冲动的辞职之后，但是到最终，我还是做好了被别人取笑的预备，依旧的选择重新回到慧欣。同时，我也很感谢张姐和王姐，能再次给我这个让我重新回来的机会。

其次，很兴奋我能有这个机会能去到成都学习，年轻人就该有良好的学习心态，有个伟人曾经说过学而不思则罔，思而不学则殆。所以，趁自己还年轻，大脑还糊涂的时候，多给自己充充电，学习是不分年龄的，这次的培训让我感受最深的是人不管在任何的年龄阶段都更应当不断的学习，我总以为，年龄大了就不应当那么舍命，看到慧欣的老总，或许，我在想，为什么他那么胜利，确定是和这两点是分不开的，一个是坚持，二个就是不放弃每一次学习的机会。

第一阶段的培训是教我们怎样做人，对我来说，人只要没有坏心就好，但是，真正的做好一个人和做一个好人其实并不简洁，我自认为自己没有坏心，但是，我真的不是一个很好的人，由于，在同事之间，我可能度量要小一点，说话也直接了点，假如，回到培训的那个瞬间，要问我最感动的事情是什么?我会说，我最感动的是，感谢大家没有给我斤斤计较，这是我发自内心的最真实的一句话。我觉得，要把别人当镜子的话，首当其冲的就是冬梅，作为一个店长，就是要像她这样能有一个宽敞的胸怀，这点，我很佩服，由衷的觉得佩服，换作是我，我肯定做不到像她那样，看来我该增增肥了，人们都说心宽体胖，看来在冬梅身上得到了很好的验证。

作为一个服装导购，我知道应当用什么标准去衡量自己，其实，我只能算一个二流导购，应有的良好素养，专业的学问，敬业的服务，可能各方面都是不合格的，想想平常，我在接待客人时，都是很随便的，专业术语对于我这样性格的人来说会很难，我会觉得很做作，所以，许多时候，我只是重复做着一件错误的事情，那就是为销售而销售，杨俊熙老师给我们培训的专业学问，以后用得上的地方会许多，其实，专业术语只是一个表达语言的平台，我信任，他也做过导购，肯定是体会过，累积过许多的阅历教训，才有东西可教，才会有让我们值得去学习的东西。

详情影响一切，这是杨洋老师为我们讲的开头的一句话，来到慧欣店快一年了，慢慢的成为老员工了，按这种状况来说，我应当比较熟识大部分的老客人，但是，有一个客人，她每次来选衣服，刚好都是我接待的，到如今我都不知道应当怎样去称呼她，她买了衣服之后说，我是冲她来的，要不是她看法好，我想我不会来这里，说实话，能听到客人这样夸赞自己，心里当然是美滋滋的，我却没有记住她的名字，另外一个，是我无意冒犯的客人，这样凶巴巴的客人我更应当记住她的名字，但是，我都没有刻意去做记录，假如再次回到培训的那个瞬间，问我最失败的一件事是什么的话?我想，我会说，我记不住对我印象最深的两位客人的姓名。这点应当跟红姐多学习，红姐常常很认真的修剪衣服上的线头，常常清理库房的货品，虽然事迹不宏大，但，这就是详情，杨洋老师还讲了怎样补货的技巧，以前，补货是按销售补，这样，很简单增加库存的数量，假如销售不好的也只会加重库存，在以后补货过程中，肯定要选择一下，销售好的，爆款的，要尝试多补齐货品码子，在工作中，我们大家都应当合理的去运用，这样才有利于提高大家的销售。

陈设，在服装款式展现效果上，这是特别重要的一部分，这方面我很感爱好，但是，以前只是注意颜色的陈设，而没有按季节的改变，厚薄的程度，爆款和滞销款的方式去陈设，所以，这点也严格要求我们必需熟识的把握销售状况，这方面，我盼望能很好的去运用，目前，这点还做得不好，这方面的意识也没有加强，不过，以后，我会多做这方面的努力的，陈设方面，始终都是我的爱好所在，每次我辛苦的调好陈设的时候，心里都会有种成就感，就好比，当你很努力的销售出一件商品时的那种心情，这种感觉是一样的。

最终，为这次培训心得做个总结，我觉得，我写的这个心得体会，更多的是在自我检讨，虽然人无完人，假如我们常常反省自己的缺乏，能愿意接受别人看法的话，这样一个人才会有所进步，再此，我总结一下这个店面做的缺乏的地方，1，卖场内许多款式没有出货，每次到了盘点的时候才知道。我建议开早会时，我们应当支配这样一个流程，早会结束时，做好卫生之后，每个人轮番的去库房查看一下，有没有，销售之后没有出货的款式。2，客人试穿的衣服常常都是颜色乱挂，扣子也不扣好的状况。做陈设是我的爱好，同时也是我们每个人的工作，我们随时随地都应当留意，如发觉一次，一次一块，我盼望，这个特权能交给我负责，由于，我真的不想看到我好不简单弄好的陈设一下子又被弄乱了，这样，也能提高大家的陈设学问，如今的这个状况太严峻了，所以，必需预备一个乐捐箱。还有橱窗的模特三天一换，这个要靠大家的自觉了，我也盼望我能严格遵守。3，库房的衣服常常都是乱放乱堆，找货品时一点也不好找。我建议支配一个库管员，这是个繁重的工作，当然，要张姐赐予资金的关心，这样才更好的有利于开展大家的工作哈，以前，都是轮番清点库房，但是效果都不太明显。盼望能有这样的一个负责人，当然是要详情做得很好的才行哈。目前，大方向就仅此这些，盼望大家可以接受我的建议，其实，道理我们都懂，要做到并坚持却很难，所以，努力在个人，行动靠大家。我诚心的盼望我们的店能越来越好，自己的钱包越来越鼓。占其职，谋其位。我觉得自己的工作还是能对得起我挣得每一分钱的，这是做一个导购最至少的素养。

导购服务心得共享范文3

记得高三毕业的时候，由于假期有点长，所以找了一份工作，就是做导购的。这次由于课程的需要，做了一天的导购，感觉回到了那段日子。

那是我第一次从学校出来接触到社会，对我来说是个全新的领域里，虽然我是学那个专业的，但是始终都在学校学习一些相关学问，没有直接接触过人群(消费者)。

记得第一天上班，对于初次工作的羞怯，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去，心中很多次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，很多次经过专卖店，从来没留意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上亲身体会工作的味道，懊悔自己的当时，幸运的是同事们对我挺照看的。有了那次的经受所以这次就娴熟多了，加上时间不是很长，没遇到什么状况。

那次工作地方的店长是一个布满热忱的美女，她给我讲解了很多招呼顾客的方法，有什么应付不了的，她总是和我协作，把工作做好，还有燕子她们，具体地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。中间我学到了很多阅历，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。

刚开头的时候我感到自己力不从心，在产品学问方面和对这个行业规章的都了解太少。于是我先从对产品学问的了解开头，现将我那一个多月来的实习工作总结如下：

我觉得每一件服装、每一系列装都有着一个个浪漫而寓意深刻的故事，一个故事就是一组独特风格的陈设方式，直接把设计师的创意完全用产品展现出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。

只有了解产品学问和服装所表达的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购置欲望，从而销售成交率也会随之提高。当下社会销售已经不是完全的单一的在卖产品了。所以我很喜爱它们的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要把握他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组布满设计畅想的故事把握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是：全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。在实习中我总结了如下几条：

1、精神状态的预备。

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的气氛，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，让他们选择适合自己的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。

2、身体的预备，

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在店子里导购都是站立服务的，会让人感觉到很疲乏，但为了工作，我们必需有一个好的身体，这样才能让我们更好的全力以赴的工作。强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业学问的预备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的拿给顾客，由于我不知道中号毛衣是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。

4、对顾客的预备。

当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格、穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更多的把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合她们的衣服。

在实习中店长的一次示范，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件外套后，店长为顾客把穿在身上的服装整理好，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的服装做出了一个很中肯的评价，然后将这件服装如何搭配别的衣服告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购置的理由，于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购置了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。

一般店里都会有各式各样的顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。看到心仪的衣服，却苦于囊中羞怯，专卖店里的衣服一般价格都不是特廉价，像一般乡下的人很难接受，但还是常常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣。曾看到一位贫困的母亲在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出一件处理的上衣欣喜的付了钱，只为上面有个ONLY的牌子，看了让人心酸。

专卖店里不只是特地卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉。我牢记在心，看到很多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，傲慢，胜利的喜悦难以言表，当时我很庆幸自己选择了一个好的熬炼空间。这次一天的导购实习我很欢乐，好久没那样站了、好久没那样笑了，一天下来虽然有点累，但蛮充实的。呆在宿舍也只能对着电脑打发时间。

实习的时间并不长，可它使我熟悉到：人的一生中，校内并不是永久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。那次经受也将让我终身受用。，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实基础。

导购服务心得共享范文4

自进入恩施广场来已经有半年多时间，此次培训是入公司来的第一次培训，虽然时间不长，但也让我受益匪浅。从中学到了许多在实践中很有用的学问，如导购员的定位、价值认知、素养素养要求;导购员的销售技巧，如何应对形形色色不同的顾客;以及在如何处理好售后等相关方面都学到很多不同的技巧和技能。

首先，我们每一天都在第一线与消费者打交道，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应当给自己的定位要高，我们是这个品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、性能等，并适当的为顾客供应良好的服务，而有优质的服务才能赢得长期顾客。

其次，我们面对的是不同的客户，作为美特斯邦威来说虽然之前的定位大部分是同学群体，但是随着如今不同风格的产品也相应有更多不同层面的顾客，男女老少，同学，职业化以及成熟年龄群体等等都有。那么，在服务中更需要敏捷运用销售技巧，面对不同的人了解其不同的心理和需求，并精确的作出推断为其供应最适合的服装，赢得顾客的信任度。

再次，售后处理在销售过程中也是很重要的一个环节，如何“化干戈为玉帛”也是导购员力量表达的一部分。对于售后除了自身需熟知国家“三包”规定相关政策外，如何有技巧的与客户沟通，以及处