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文档简介

四、推销接近药品推销人员按照约定的时间、地点与顾客见面时，推销活动就进入到接近顾客阶段。接近是实质洽谈的前奏接近的失败，也就是推销过程的终止推销接近——顺利开场访前准备顺利开场探询聆听利益呈现处理异议获得承诺总结跟进练习一下你见着医生的前三句话是什么？开场白旨在说明这次拜访的原因，同时解释这次会面对客户有何效应。开场白50%的销售丢失在拜访的第一分钟在拜访的第一分钟，医生会决定你是不是一个值得他倾听的人重要的是要证明你的拜访是有必要的、有价值的，并留下一个良好的印象开场为什么重要？

留下美好的第一印象自信仪态大方，仪表精神动作，声音打招呼感谢你永远没有第二个机会去制造一个“好的第一印象”！你只有一次机会做好开场白四、推销接近接近顾客的方法介绍接近法问题接近法好奇接近法馈赠接近法利益接近法赞美接近法求教接近法产品接近法

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