实习工作总结模板五篇

第页共页实习工作总结模板五篇实习工作总结篇1一、实习概况一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比拟，才使我感觉到校园生活是那么的美妙，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。今年我开场实习，不仅学到了很多课本上学不到的知识，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列(包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等)礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联络销售业务，推销该公司的主要产品。因为刚开场工作的缘故，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观察和老同事的分析^p我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意，而且以后越来越纯熟了，虽然很辛苦很累，但真的很开心!因为我做到了!二、实____结通过这次实习我对这个行业有了更深化的认识，目前中国大约有x万多家家具企业，全国家具消费总值达xxxx亿元，显示了强劲的开展势头。根据不完全统计，全国新增的x万平方米以上的家具大卖场就在xx家以上。从数字上看我国家具产业的开展还是很迅速的。但“品牌观念不强，设计才能缺乏，产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国著名的家具品牌很少，国际著名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。家具业的产业本质是民消费业，所谓民消费业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不可少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们消费的家具怎样满足生活程度不断进步的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能;后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个根本点出发。根据中国国情，另一个非常重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次出现了宏大的分层。如何适应不同经济开展程度地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为复杂的情况。这些都是我们要进展重新定位的问题。家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料采购到营销的产业链，包括产品开发、原料采购、订单处理、消费制造、物流配送、终端销售及效劳。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和消费才能已根本接近世界兴旺国家的程度，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必须进展整个产业链的建立，特别在产品开发上如何掌握自主知识产权;在原料采购上，以国际的环保规那么施行“产业链监管”;在订单处理上，采用个性化的设计效劳和售前、售中和售后效劳，进步外包的才能;在物流配送上采用信息技术，施行低本钱、高效的配送方式;在终端销售及效劳上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后效劳等等。____来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业获得了宏大的开展。这种开展在一定意义上说，是独享了“行业开展的红利”，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和开展提供了时机，但是以专业市场进展批发和零售的现行运营形式存在着根本性的缺陷：“经营形式以物业管理租赁和商业管理为主，销售手段以价格竞争为主”。一方面，由于经营者并不直接参与家具的销售，缺乏家具营销创新机制和动力;另一方面，由于城市商务本钱的进步，经营者把这局部本钱转嫁给经销商和制造商，促使交易本钱上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。中国是一个幅员极为辽阔，经济开展程度极不平衡的开展中国家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济兴旺地区与中西部经济欠兴旺地区民众的可支配收入程度及消费水准仍然相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此，家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布;此外，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现出一个程度方向的多元化分布;加上顾客需求个性化需求增长，使家具市场出现一个较为复杂的、多元化格局。中国经济的开展特点决定了中国的家具零售形式必然采取多元的形式，但是无论采取何种方式，必须适应这个急剧变化世界的要求。我们热切地期待着流通业的创新。家具展会处于家具产业链的下游，即制造业的效劳业，其关键是“效劳”二字，例如，对产品的流行趋势是否能发布准确和权威的信息;对参展商的贸易业务是否能进展全套的效劳;对产业开展中的战略、战术问题进展把握从而配套举办专题的研讨会;对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否提供跟踪性的效劳;网上虚拟展会与实体展会的结合以及电子商务的开展等。当前国际国内经济形势极为复杂多变，中国家具业的前路在何方并没有一个确切的答案。世上本没有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行业的人参与到产业创新中来，从变革和创新中找到我们的新路，实现中国从家具大国到家具强国的跨越，因为这是我们共同的梦想和理想。理论出真知，通过这次实习，学到了很多东西，让我受益匪浅，不仅销售才能有所进步，人际交往和处理问题的才能也有很大进步，还培养了良好的工作作风和严谨务实的科学态度。社会不会同情弱者，更不会因个人的不适应而改变!我们要想立足于社会，就得学会不断的改变自己进步自己历练自己，积极主动的努力让自己去适应社会，即使有时候真的很难很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，时机是自己的，走过之后，你会发现自己变得更加沉着自信!人的每一步旅途中，总有一道无形的栏杆，每一次的跨越都需要很大的勇气与信心，还要有坚持不懈的努力和付出，但成功后的喜悦和甘甜却也是那么的美妙，会让你更加自信!也不是每一次都能成功，失败是不可防止的，我们还要敢于面对失败成认失败努力克制失败，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏.，努力让人生无憾!最后，非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机，通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我汲取了许多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战!实习工作总结篇2通过实习期的我，在这一刻，只有一个想法，那就是终于可以松一口气了，我的实习工作并没有换过，我从学校出来后，找的第一份工作就是这里，很荣幸，我得到了公司领导的赏识，让我免去了长时间找工作的经历，所以我是想一条路走到底，在工作当中我无时无刻在害怕自己会不会有地方出现失误，造成对公司的损失，就在我这种小心翼翼且认真刻苦的工作状态下，我顺利的完毕了我的实习期，现如今我马上就要被公司宣布转正了，心中冲动的心情可想而知，我希望我能在转正之后照旧不辜负领导的信任，能做好自己分内的任何工作，为此我得把自己实习这段时间的工作总结一番。长达三个月的工作，在这之前我是从来都没经历过的，可能有很多的同学去进展过兼职，打过暑假工寒假工，能有一些工作经历和对工作的理解，这么看来我的起点就是比别人低的，我在大学的时候，一直钻研学业，根本就没有去工作赚钱、增加个人阅历的想法，但是我在这三个月的工作当中却是毫无阻碍的适应了这份工作，一是因为我对会计方面的专业知识学习的够透彻、够明白，可以很好的运用到工作当中，别人对我的指点教诲，根本上可以说是一点就通，根本就不需要多费功夫。二是因为公司对待我这个实习生非常的优待，我去工作的前两天，可以说就是在熟悉工作环境和认识同事的，没有工作任务在我身上，后续工作也是渐渐的一点一点的给我加，直到加到正常员工才有的工作量，给足了我适应这份工作的时间，也就是这两个原因才得以让我顺利的适应这份工作。公司对待我的这种方式，越发让我觉得我的运气是真的好，在出来实习的第一份工作就能遇到这么好的一家公司，于是我也是毫无保存的在为其奉献着自己的价值，努力的汲取我能吸收的一切东西，无论是工作技能方面的，还是人际交往方面的，我都尽可能的去请教别人，因为我想有一个更好的自己去呈现给公司，这样才不至于让领导绝望，我特别想做到一点，那就是工作了一段时间之后，领导会觉得幸好当初没错过我，我是一个可造之材。如今我也是到达了心中的目的，在我实习期满的这天，我得到了领导的表扬，这让我又认识到了一点，我在工作上的表现一直都是被领导看在眼里的。这三个月的工作，让我彻底的成为了一个经历十足的会计，公司的一切财物工作，我都可以单独完成，在一切问题面前，我也可以有自己的主见，可以说如今的我，就是公司的难得的新颖血液，我相信有我在，我一定可以让公司会计方面的工作有条不紊的进展着。实习工作总结篇3分开学校，出来实习，时间真是过的快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很快乐过，但也很珍惜这段经历。如今对这段实习时间做的总结，也是对自己实习的鉴定。在学校里认为专心学好书本的理论知识，以后工作就能如鱼得水。但是经过这些天的实习，才发现社会远比我们想象的复杂，只有理论知识是远远不够的，只有通过实际操作，才能使书本上的知识得到应用，并在理论中充实。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向工作打下坚实的根底。20xx年11月23日，我们来到了大连石化热电厂装置实习，入厂前，我们进展了三级平安教育，掌握各种消防栓、灭火器的正确使用方法，同时理解了大连石化锅炉汽机的概况和相关的管理规定。我们知道，电厂是利用煤、石油、天然气等燃料的化学能产出电能的工厂，即为燃料的化学能→蒸汽的热势能→机械能→电能。在锅炉中，燃料的化学能转变为蒸汽的热能，在汽轮机中，蒸汽的热能转变为____旋转的机械能，在发电机中机械能转变为电能。炉、机、电是电厂中的主要设备，亦称三大主机。辅助三大主机的设备称为辅助设备简称辅机。主机与辅机及其相连的管道、线路等称为系统。天然气或油经过雾化后送入锅炉的炉膛中燃烧。燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道引至燃烧器进入炉膛。燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器或脱硫装置的净化后在排入大气。锅炉给水先进入省煤器预热到接近饱和温度，后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主蒸汽。经过以上流程，就完了燃料的输送和燃烧、蒸汽的生成燃物(灰、渣、烟气)的处理及排出。由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀做功，冲转汽轮机，从而带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝结冷却成水，此凝结水称为主凝结水。主凝结水通过凝结水泵送入低压加热器，有汽轮机抽出局部蒸汽后再进入除氧器，在其中通过继续加热除去溶于水中的各种气体(主要是氧气)。经化学车间处理后的补给水与主凝结水汇于除氧器的水箱，成为锅炉给水，再经过给水泵升压后送往高压加热器，与汽轮机高压局部抽出一定的蒸汽加热，然后送入锅炉，从而使工质完成一个热力循环。循环水泵将冷却水(又称循环水)送往凝结器，这就形成循环冷却水系统。经过以上流程，就完成了蒸汽的热能转换为机械能，电能，以及锅炉给水供给的过程。因此电厂是由炉，机，电三大局部和各自相应的辅助设备及系统组成的复杂的能转换的动力厂。在近两个月的实习当中，在四川石化和大连石化师傅们的耐心讲解和帮助下，我熟悉了厂内的工作环境，学习了给水泵的构造、工作原理、主要参数及性能，以及给水泵的运行操作、维护，启动前的检查方法和内容，试验工程，以及应该注意的事项等。还学习了减温减压器、凝结水泵、真空泵、光滑油泵、顶轴油泵等的转动设备的作用原理构造，熟悉凝结水泵、真空泵、光滑油泵、顶轴油泵等设备启动前、运行中的检查方法和内容，还绘制了各辅机系统工艺流程图，对系统有了进一步的理解。比拟了四川石化与大连石化各个系统及各个装置，理解了他们的一样点和不同点，并比照拟的做出分析^p。在实习的过程中，虽然都是师傅们带着去参观，跟我们讲解不明白的问题，但有时也会很疑惑，也许是自己的知识掌握的不够全面，也许是自己理解的不够深化，使自己产生误解，有时也是因为自己要求的太苛刻，不涉及的问题也要刨根究底的。在实习中，最重要的一点是明白我们要学习的是什么，该学什么，掌握什么，而不是对一切都盲目的承受，要弄清楚我们的工作重点是什么，学习的重心在哪里，经常会对自己产生疑惑，会发现自己走错了方向，也很害怕自己会迷失，只有在不断的总结中，渐渐的寻找正确的道路，也只有这样，才能使自己看的清楚学到的什么，有多少收获。在人生的挑战，角色的转变中，要好好把握努力的方向，让自己在更短的时间内学到更多的知识，用知识武装自己，让自己变得更强大!实习工作总结篇410月6日——11月16日，我跟随学院的院队到xx一中xx学校开展了为期40天的教育实习活动。在实习的六个星期中，我担任初二〔24〕班的实习班主任。实习班主任的路途虽然充满了繁忙与艰辛，但是它使我对班主任工作有了新的认识和理解，在那里我学到了更多书本上学不到的东西。在与指导教师和学生的接触交流中，我初尝了身为人师快乐，也使我懂得班主任工作的繁琐和艰辛。40天的实习让我收获颇丰、感触良多。下面，我就这次实习班主任工作的一些经历和心得进展总结。要管理好一个班级，首先是要较快地理解整个班级的情况。刚开场见习的时候，班主任并没有向我们过多的讲他们班的其他情况，而是让我们更多的通过自己的观察和发现来理解这个班，开场我觉得非常的不解，我觉得他是在为难我们。如今想想他的做法是正确的，因为只有通过自己的理解和发现，我们才会有进步，有收获。我们来这里就是学习的，学习是一个从不懂到懂得的过程，我们应该用自己的眼睛用心去观察理解这个班级，理解学生，毕竟我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验。后来，在跟交流合作中，我大概理解了班里的一些情况。初二〔24〕班相对于其他的班级有着很大的差异性，因为这个班的每一个成员都是新的。每个人都是这学期从不同的学校转来的插班生。所以相对于其他的班级的学生来说，这个班存在着比拟多的问题，个人的矛盾也比拟多。尽管是这样，但我觉得这是对我班主任工作的一个考验。所以理解整个班级的情况，就显得非常的重要。经过我一段时间的认真观察。我发现这个班的学生其实很听话，很有个性，特别是听班主任的话。所以我告诉自己要多向班主任学习、请教。接下来我就通过班委理解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。为以后的班主任工作打下良好的根底。其次，要较快地熟悉和掌握学生的情况。为了增进对学生的理解，我抓住一切可能的时机和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开场几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此还不理解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，渐渐的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。除了交流，我还给自己制定了一个方案，在见习的一周内，把全班同学的名字联络个人，都记下来。这项工作尽管花了一些时间，但我觉得是非常有意义的。因为自己把他们都记下来了。学生都希望从教师的口中可以听到自己的名字，这也是对学生的一种尊重。结果就是学生也会非常的尊重你，更多的愿意和你交流。从而就到达了理解学生的目的。再次，要多与原班主任交流和沟通。班主任就是沟通班级的桥梁，他对班里的一切事物，每一个学生的特点都了如指掌。加强和班主任的联络，让我学到了更多的处理一些班级工作的方法。同时，在日常生活中发现的一些关于学生和班级的'问题，也可以跟班主任商量和讨论。在实习期间，我主要的班主任工作是辅助班主任主持班级的日常工作。在这短短的六个星期里，我更多的班主任工作是监视学生的学习、纪律以及卫生。在监视的同时，不忘给他们灌输一些道理，结合他们的年龄特点进展思想道德教育。在学习上，他们是比拟勤奋的，但是由于学习主动性不够，学习方法欠缺。导致了成绩上不去。这些学生就需要我们的监视和引导。在卫生清扫方面，女生普遍比拟认真积极，而有局部男生就非常偷懒，总是拖拖拉拉。对于这类学生，就应该给他们明确的任务。我们班有局部的淘气的学生，我发现自己很难对他们进展思想教育，你不能对他硬来，你越是态度强硬，他就越对抗。对于这类学生，我采取了个别教育的方法，在平时加强和他们多交流沟通，在平常的交流中适当的通过一些言语对他们作一些引导。同时在纪律方面，他们做得也是不够的，集体的观念不强。主要表达在校服的整齐和做操的质量上，往往扣分比拟多的就是这两项。这些任务，其实每个人都能做好的，就是因为个别同学的集体观念淡薄所造成的，所以在日常的工作中，我特别的跟学生强调集体观念的重要性，让他们知道自己的所作所为都是影响深远的，鼓励和监视他们树立集体荣誉感。开展活动，以学生为主体，所以在一开场，我就在学生中展开一些调查。询问他们喜欢开展什么体育比赛，以及什么性质的班会。通过搜集学生的意见，我和几位组织了第二课堂活动和班会活动。第二课堂活动主要是篮球和羽毛球比赛，同学们非常乐意地参加，玩得很开心。在锻炼了身体的同时，也给平时紧张的学习生活增添了几分空闲，同时也增强了班级的凝聚力。同时我还开展了一次主题班会：“面对挫折，走向成功”。这个主题主要是针对期中考试后，个别学生所出现的一种失落心理。这次主题班会大大地调动了学生参与的积极性，而且起到教育的目的。让他们明白其实挫折是人生中不可防止的一个过程，假如总是耿耿于怀，彷徨不前的话，永远也不会成功。所以我们要用正确的态度来对待挫折，寻求解决的方法，这样才能走向成功的道理。那次班会下来，同学们普通都认识了挫折，而且也加强了自己应对挫折的信心。六周实习班主任的工作经历虽然时间很短，但是我越来越深切地感受到班主任工作的重要、艰巨、深奥，它不仅仅是一项工作，更是一门艺术。要把这项工作搞好还需要很长一段时间的磨练和考验。我非常感谢给我无数帮助的。在以后工作中，我将继续努力学习，争取早日成为一名正式班主任而奋斗。实习工作总