2023年练兵备心得体会

2023年练兵备心得体会

要想写出有意义的心得体会，我们必需将内心感悟做好清楚的表达，心得体会写好了，能很好地提升个人的思想境地，以下是细心为您推举的练兵备心得体会5篇，供大家参考。

练兵备心得体会篇1

其实销售并没有什么“绝技”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。

[培育你的亲和力]

所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的力量。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过标准你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当到达交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

[专心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发觉地产这个行业所涉及的面是特别的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定自己的工作目标，正确对待和评价你所拥有的力量。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，信任他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今日我心情很好，我很快乐，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种确定。

[专心体会]

1、“利他”的思索方式

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索方式去进展思索，如何帮忙客户，如何才能让客户处在最正确利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最正确战友，而不是站在你销我买的对立立场。

2、避开自己制造的销售误区

在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己。

其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且时机渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何制造他们的需求是我们必需要专心的重点，由于在他不认为自己需要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们固然盼望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是盼望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，假如我们自己是客户，当我们打算要花钱买房的时候说不定比现在这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。

3、胜利地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户经常就是自己。

由于你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己的需求，要说服自己购置并不是一件简单的事，假如能够让自己燃烧起购置的欲望，甚至让自己下定决心购置，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的答复方式可以令你自己满足呢？

假如你已经能够胜利地说服自己购置，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看肯定好过拿客户来试，假如自己都说服不了，你如何能够有十足的信念去面对客户呢？所以有许多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。假如连你自己都不能承受的商品却硬要客户承受，这不是一件强人所难的事吗？

我经常听到一些置业参谋在埋怨业绩不抱负，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：

1）假如我是客户，我会不会跟我自已买东西？这包含了我的形象和态度。

2）我所销售商品的好处是否已经足够满意我自己了呢？

3）我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢？

4）在商品肯定的价格上我是否已经给予它更超值的价值而令我自己满意了呢？

5）客户所提出的问题，假如我是客户我会与自己所答复出来的答案满足了吗？

6）这样的住宅是否拥有我的热忱和我的生命力，假如我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我制造财宝呢？

所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购置，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购置的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购置的客户，一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就可以帮忙一个置业参谋提升其察言观色的力量。最终你会发觉自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不知道客户的心里究竟在想什么！由于你已经可以很简单在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为，把握客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从这里开头的！

4）擅长倾听，制造优势

我们在售楼部经常会遇到这种状况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业参谋就开头滔滔不绝的向客户介绍楼盘，似乎一个展览馆的讲解员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，立刻反对，甚至企图想要转变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式固然无法完成成交！由于，你根本不知道客户需要的是什么。或许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的胜利与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我经常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必需急躁地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕获客户的购置心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现抱负的销售业绩。

5、少用太专业的术语

销售人员在介绍楼盘的时候，尽量实行口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们常常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比方说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们认真分析一下，就会发觉，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么承受？既然听不懂，还谈什么买房？假如你能把这些专业的术语，用简洁的话语来转换，比方直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场全部多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地到达沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。

6、满意客户的精神需求

客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。假如你自己是客户也会如此，只是你可能不曾认真想过而已。试想当你站在销售大厅购置房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被敬重、被赞美、被关心、被留意的其他需求呢？有时候客户其他的需求或许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否留意到这些呢？

国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满意客户也是一样的道理。我们最简单犯的错就是不断地将房子始终介绍给客户，期盼客户购置。却不知客户究竟需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必需要购置这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘全部的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果铺张客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。由于十之的客户并不会有这样的急躁去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必需要预备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到敬重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满足的。这样你才能找出解决问题的方法。客户喜爱你是由于他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他预备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了打算的时候你可以供应客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松开心，你永久是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。假如今日有客户喜爱跟你做生意甚至期盼下一次跟你做生意，那么你就胜利了！

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。

楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因此反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比拟依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品尝、文化、规划、景观、设计、风格、构造、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建立施、设备、社区治理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、根底设施、进展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有糊涂的熟悉，能够与竞争楼盘进展使人信服、恰如其分的比拟。在比拟中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很简单使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户供应置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户沟通的过程中抓住客户所关怀的问题作为突破口，那你就会胜利的。

[专心做事]

1、有良好的工作态度

任何战略的实施都要通过市场来表达，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，许多公司会不断地对销售人员进展销售培训，期盼通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎全部的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去？这是问得最多的。销售究竟什么是最重要的？答案其实很简洁也很沉重：观念与态度。

假如你所面对的是一个根本不情愿去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告知她销售的方法和技巧，终究也不过是铺张时间而已。由于，他的大脑会打算他的行动，转变他大脑里的想法才能够转变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。

销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的共性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去制造出适宜自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素养是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、专心的、仔细的去做，渐渐的熬炼出来的。同时，作为一名有肯定的专业素养的，能担起客户买房置业的参谋的，首先要清晰知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必需要特别熟识。

2、每天坚持练习言、行、举、止

我以前做置业参谋时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开头感觉到我的变化，说我变得越来越美丽了。

3、每天坚持做一份业务作业

在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进展业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业。业务作业内容包括：

单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距；

有关销售文件的解释；

装修标准；

配套设施；

物业治理；

价格、优待条件；

排列小区卖点；

房产备案登记流程、收费标准和要求供应的个人材料；

银行按揭的流程、收费标准和要求供应的个人材料；

产权证的办理及费用和要求供应的个人材料；

土地证的办理及费用和要求供应的个人材料；

按揭银行及利率和计算；

购房后相关费用。

4、仔细做好客户档案的记录

1。姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；

2。记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、屡次来访状况），以便把握客户状况；

3。建立联系通道。与客户保持常常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；

4。坚持不懈。客户假如还没有做出购置打算，就要连续跟踪；

5。结案。记录客户成交状况或未成交缘由。

我以前常常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户其次次来访或来电的时候，我都可以精确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开头的。只要你们在工作当中，认仔细真地去做，我信任你也会做到和做好。

所以，今日我可以告知全部从事销售行业的人说，专心就是最高水平的销售技巧。

优秀的置业参谋应当具备的专业素养包括：

第一，必备的专业学问，你必需是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推举你的产品。

其次，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或哄骗来实现成交的，多一些换位思索。

第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素养。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消退客户的戒备心理和彼此距离感。

第四：具有和客户良好的沟通力量（亲和力），先让客户认同你、承受你，这样客户才会更好的承受你所推举的产品。

第五：学会和同事很好的相处，特殊是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，固然了还有和领导的关系，这就不用多说了。

第六：虚怀若谷，不断学习，勤思索

练兵备心得体会篇2

通过学习“岗位大练兵活动”使我对体育教学有了更进一步的熟悉，我认为在体育教学中，教师要细心设计好每一环节，敏捷运用教学方法，充分运用教学资源，有目的有规划地进展丰富多彩的体育活动，让学生在玩中学，玩中练，让学生体验体育课的乐趣。

一、创设教学情境，激发学生情感

教学情境不仅在语文课、数学课中发挥作用，同样，体育课中良好的教学情境对学生学习情感的产生具有很大的作用，一个良好的教学情境能充分激发学生的学习兴趣、奇怪心，使学生对学习任务的完成起到一个积极作用。

二、充分利用音乐，活泼课堂气氛

在体育教学中参加音乐，除了活泼课堂的开心气氛外，还能减轻学生运动的疲惫和提高学生对体育课的兴趣。这不仅是优质体育课的需要，也是将来体育课的需要。因此，在体育课堂教学中教师肯定要创设轻松开心的教学气氛，调动学生学习的积极性，让学生以开心的心情进展各种熬炼活动。

三、充分利用嬉戏，增加学生学习兴趣

每一节体育课不能让学生一味的进展练习，学生会感到枯燥乏味，达不到效果，小学生都爱嬉戏，所以嬉戏才是学生的乐园，那么就需要我们教师把学习内容与嬉戏有机的结合，细心设计，使课变得生动多姿，学生听起来就会有滋有味，动起来也会生龙活虎，同时教师也要参加活动。

四、不断提高业务水平，提高课堂教学效率

我们体育教师不能只为上一节好的体育课做预备，而是要上好每一节课，使学生每堂课都有新感受、喜爱上体育课。

社会正在进步，教育教学也在不断地创新，所以，只有不断提高教师的业务水平，才能促进教学的进展，才能使欢乐体育真正欢乐起来。

练兵备心得体会篇3

为了提高教育教学质量，适应教师专业进展的需要，强化教师根本理论素养、学科专业水平和教学力量，我校在黑龙江农垦总局的带着下积极进行了岗位练兵，通过学习使我受益匪浅。

一、熟悉到了自己的优势和缺乏

通过教师岗位练兵活动，我更加熟悉到自己有太多的缺乏，在过去我总是认为做好本职工作是很简洁的事。但通过这半年的大练兵以后，感到干好本职工作，仅仅靠专业技能是远远不够的。我们还得找到自己与别人的差距，不断改造自己，完善自己，提高自己的“综合素养”。

二、更新了自己的教学观念

通过学习，使我耳目一新，深深地熟悉到自己以前那种传统教育教学的师生观已跟不上时代的进展。要想跟上新世纪的教育教学步伐，就要首先转变传统的教育观念，树立正确的师生观，增加喜爱教育事业的信念。在教学活动中，师生关系是根底，良好师生关系的建立是教育教学活动获得胜利的开头，所以我们必需转变传统的教育中的“惟师是从”的专制型师生观，构建教学双主体之间的相互敬重、相互信任、相互理解的新型的公平、民主的师生关系。

三、更加关注学生的进展

新课程的理念是关注每一位学生的进展，因此教师应依据这一理念，细心设计教案、内容及练习，的确落实充分地敬重、关怀每一位学生，使他们在课堂上都能生动活泼、安康进展。教材通过发觉、探究及认知活动，使学生的学习过程更多地成为学生发觉问题、提出问题、分析问题、解决问题的过程。自由开放的课堂空间使学生保持开心而兴奋的心境，自主明确学习目标，大胆设想，积极地通过书本认证或相互认证自己的见解，寻求到达学习目标的方法，有利于培育学生的创新精神与实践力量，促进学生的自主进展。

四、充分利用信息技术手段帮助教学

现代社会是一个信息的社会，教师的教学方法也要与时俱进你，但通大练兵活动，我意识到在教师专业进展的道路上，依旧需要上下求索。学校的教学资源是相当丰富的，学校给每位教师都配备了电脑，

并有丰富的网络资源。在我的教育教学的过程中，我要充分的运用学校的教学资源，用以预备教学课件，并在授课的过程中正确的运用多媒体设备，合理的使用课件和多媒体动画。并在教学的过程中充分的调动学生的学习积极性，使学生能够产生学习的兴趣，并不断的培育学生的实践力量。并在教育教学的过程中我会仔细积极的预备公开课，说课活动，在详细的教学工作的过程中像老教师学习他们的教育心得和教学阅历，并仔细的预备和书写教案，做到有备上课。

五、教学根本功的提高

在岗位练兵的过程中，我们进展了标准的语言表达力量（书面和口头）、书写力量（板书和硬笔）、沟通沟通力量训练。标准的语言和书写力量，这是根底教育阶段的根本要求。每周我都练写钢笔字、粉笔字、反思笔记。对于根本功的练习注意常常性，重点运用，把所练的技能用在课堂教学之中，不为练兵而练兵。沟通沟通力量，是对教师提出的新的技能要求。在一味的满堂灌、满堂问、满堂讲的教育教学模式下，沟通沟通力量是不需要特殊强调的，但在推动新课程改革的今日，无论是课堂教学还是日常的教育教学交往，教师都必需要具有沟通沟通的力量。只有具有肯定的倾听、回应、表达、幽默、礼仪、角色转换、接纳他人等沟通沟通方面素养，才能实现和同行的有效沟通和交往，才能实现和学生的有效教育教学活动，才能到达抱负的教育教学目标。

我认为这次教师岗位大练兵活动是特别有必要的，在岗位练兵的活动中，我自己得到了一个很好的承受提高教学根本功指导、取长补短、不断丰富教学实践阅历的熬炼时机。对我以后教育教学工作是很有帮忙的。

练兵备心得体会篇4

三月份学校组织各个教研组进展岗位大练兵，我参与了语组的师德演讲竞赛，获得了第三名的成绩。竞赛完毕后，我感慨良多。

虽然只是一个校级的竞赛，我还是花了许多时间去预备，盼望自己能够在这次竞赛中呈现自己优秀的一面，这也是对自己从教以教育教学技能的一种端详，更是对自己作为人民教师的价值的一种反应。我在辛勤教学的余，在哄逗女儿的间隙，忙里偷闲地撰写演讲稿，并反复地模拟演讲，以期尽善尽美。

竞赛那一天很快临，我心情忐忑，但精神抖擞。同事们都在嬉笑戏谑，但我知道：在那些看似漫不经心甚至满不在乎的`表情下，实际上都跳动着着一颗颗不甘落后且勇于争先的心灵。我以为自己能脱颖而出，却不料还有同事预备得更充分，表现得更激情，真是令人刮目相看。

首先是演讲稿的`撰写。演讲是否声情并茂，是否能打悦耳众，拨悦耳众的心弦，先决条是拥有一篇采辉煌且独具特色的演讲稿。回忆自己亲身经受的最典型事，融入自己当时最真挚的感情，并从中提炼出思想的最闪光之处，这样就能让演讲稿显得有情有理有价值。我想起我初入师大时观察校训“学高为师行正为范”的感受，想起毕业后到二中第一次授时的情景，想起从教多年学生赐予我的种种感动。是学生丰富了我的情感宝库，是学生鞭策着我去精益求精，是学生让我的思想永久鲜活，灵魂永不枯竭。想到这些，我立刻才如泉涌，也就一气呵成。但那一天，我倾听那些从教经受丰富的同事的演讲，才感悟到和他们相比，我的资格是多么的微薄，显得多么的浅淡，远不及他们的厚重和丰富。

其次是演讲时的语音，演讲能否胜利，这是重要因素之一。作为一名教师，尤其是语教师，语音的字正腔圆是最根本要求；在此根底上，能制造一种音乐美是最抱负的。语音或娓娓悦耳如黄鹂的悦耳流利的啼唱，让听众如畅饮佳酿；或大方激扬如长江的雄浑磅礴的轰鸣，让听众如醍醐灌顶，这都能制造出一种现场演讲的最正确效果。许多时候，听众没有倾倒在感人的演讲内容中，而是沉醉在演讲者动人的语音里。依据演讲稿的内容，我打算演讲时声音要中速舒缓，婉约和悦。之前我还以为自己语音清亮有优势，可当我听到同事们神采飞扬且音韵铿锵地发表演讲时，不由得暗生惭愧之意，陡增艳羡之心。

第三是演讲时要力争脱稿。惭愧得很，我是用朗读代替演讲的，捧着稿子我只是有感情地读下，并没有真正做到脱稿演讲。而初中组的同事们都做足了功夫，都是脱稿演讲。脱离了稿子的束缚，演讲者就显得独立峭拔，他们还时不时在精彩局部配上得体的手势、显出相应的表情，整个人看上去熠熠生辉。我心中感慨：真是外青楼外楼，强中更有强中手！我们身边到处卧虎藏龙，同事们个个都身怀绝技。我们不行自视清高，也不能妄自菲薄，而应当正确熟悉物我，积极向同事学习，借助他人所长改良自身的缺乏，增加自己各方面的素养。

从教几年，我处于二中这个安静悠游的环境中，仿佛一朵培育在温室里的娇花，又似一尾徜徉在鱼缸里的游鱼，更是一只坐井观天的青蛙。经不起外界的风吹雨打，看不见外界的斗转星移，更感悟不到外界的波诡云谲。长此以往，我的力量之马上干枯，我的盼望之光马上消逝，甚至我的生命之花也将萎顿。要转变这种现状，唯有不断地提升自己，拓宽自己的视野，丰富自己的学问，提高自己的技能，增加自己的素养，让自己永久走在学生的前头。

很感谢学校赐予我们这个竞赛、沟通的平台，让我们有时机重新端详自己、熟悉他人。我们是教师，担负着培育祖国栋梁的责任，是托起明天太阳的那一双手，我们应当时时磨砺自我，时时反省自我，时时提升自我。古人说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒”，我们要让我们学问技能的利刃永焕寒光，让我们的品德修养永葆芳香。即使饱受磨砺的煎熬，即使遍尝苦寒的味道，即使遭受破茧的苦痛，我们都甘之如饴，矢志不渝。

练兵备心得体会篇5

自“岗位大练兵”活动开展以来，选厂领导结合工作实际，科学部署，细心组织，把岗位练兵作为当前选厂工作的一项重要内容来抓，从而增加了员工队伍综合素养，提高了实战技能，展现了良好形象，有力促进了选厂工作的进展。

此次大练兵活动深入学习《企业治理、经营理念》《安全生产》《法律法规》《厂规厂纪》《选矿工艺原理》等等。根据选厂工作会议的要求和部署，以全员参与、立足岗位、内强素养、外树形象为根本要求，以切实履行提高自身综合水平为首要工作任务、贯彻落实提高技能工作“首要标准”为目的，全面践行选厂生产工作新理念，广泛开展岗位技能大培训、岗位大练兵活动，为推动选厂工作新的进展供应顽强的思想智力保障为指导思想。通过开展岗位大练兵，使全体员工切实提高工作力量，切实提高操作水平，切实提高自己的熟悉，使全体员工抱负信念进一步坚决，始终坚持公司的事业至上、厂规厂纪至上，切实做到公司在心中、选厂在心中、正义在心中；履职力量进一步增加，努力成为先进、优秀、能起到带头作用的岗位能手，切实履行岗位职责，胜任本职工作；自身行为进一步标准，严格执行选厂工作各项任务，使选厂生产工作在阳光下运行，做到既严格公正，又文明标准；职业道德进一步强化，遵守职业道德标准，树立良好形象的目标任务：为此我想到。

一、立足岗位，重抓实效

我们要以“立足岗位、切合实际、因岗施教、注意实效”为根本要求，使练兵活动与工作实际严密结合，通过练兵促进工作效率，通过工作检验练兵效果，做到在实际中训练，在实干中提高，结合现实需要和岗位工作实际，找准存在的问题和薄弱环节，积极补正，注意成果转化，提高练兵质量；要严格遵循各阶段练兵活动规定的步骤和时间安排，步步推动，要在全面抓好理论学习、培训的根底上，突出重点，表达特点，要做到“个个学习，人人练兵”，切实提高全体职工的业务力量和综合素养。

二、目标鼓励，加强竞争

在练兵活动过程中，针对岗位练兵的内容、专业等特点，制定切合实际、有吸引力、鼓足劲，能做到最大限度发挥潜力的目标，并把目标分解，大而化小，让职工在练兵过程中渐渐实现目标，在竞争中享受胜利的喜悦，增加练兵的自信念。同时要依据青年职工增加好胜的心理特点，对每月岗位练兵内容进展同工种的考核、竞争，让职工纷纷“擂台亮相”，呈现自己对所把握技能的娴熟程度，熟悉到自己的缺乏，看到同别人的差距，进而增加迎头赶上的练兵热忱。

三、改革创新，突出重点

为了搞好练兵活动，每月都做好定期总结、阶段验收工作，要发觉问题、讨论问题、分析问题、解决问题，总结阅历，提高措施。在各阶段练兵活动中，扎实做好调查工作，不走形式，不走过场，要擅长发觉问题，有针对性地提出建议和意见，切实订正练兵活动中存在的不合理和不切合实际之处；而且要在做好常规培训、练兵的根底上，不断丰富