王老吉消费者消费者促销活动方案

王老吉事业部不怕上火红动中国——王老吉线下促销者促销方案第一页，共二十九页。目录活动主题活动目的活动框架活动策略及内容规划活动执行说明第二页，共二十九页。

活动主题不怕上火红动中国持续宣导2011年“怕上火喝王老吉”的年度品牌主张；2011年是建党90周年，作为今年的热点话题，会引起社会舆论的广泛关注。第三页，共二十九页。

1、强化王老吉不怕上火的品牌诉求建立”王老吉“、“不怕上火”之间的关联，强化消费者的认知与感受，进一步加强王老吉不怕上火理性诉求的教育。商超、餐饮、旅游景点、KTV等重点渠道多场景教育引导；挖掘消费者购买动机，进一步强化王老吉在各渠道的优势并有效拉动销量；活动目的2、多场景教育，重点渠道渗透3、线下演绎年度主题“不怕上火红动中国”配合线上传播，升华“怕上火喝王老吉”品牌主张，提升品牌质感通过线上线下全方位的品牌立体传播，丰富消费者对王老吉的品牌体验，有效提升王老吉品牌形象及美誉度，增加品牌价值；第四页，共二十九页。主题陈列形象布建买赠餐饮不怕上火红动中国——王老吉唱支红歌给你听活动怕上火喝王老吉批发搭赠奖励终端陈列奖励商超主题陈列买赠KTV买赠主题陈列形象布建活动框架消费者促销渠道促销路演/路演车舞台表演游戏买赠游戏买赠MINI秀第五页，共二十九页。档期和活动内容为扩大活动效果餐饮、现代、KTV需通过区域费用增加活动点进行补强总部及区域活动赠品需一致，区域需提交追加赠品数量区域根据活动档期在活动开始前60天申请追加物料活动策略及内容规划5.1-5.155.16-5.306.1-6.156.16-6.307.1-7.157.16-7.308.1-8.158.16-8.30餐饮渠道现代渠道SA类客户：6.3-8.10A类客户：6.3-7.2B类客户：

6.3-7.2A类客户：

7.22-8.10区域补强7.22-8.101、总部费用和区域费用统筹规划，目标点数执行率检核；2、餐饮渠道形象建设是2011年提升餐饮渠道表现的关键全国现代：6.3-7.2区域补强7.22-8.10路演/路演车（区域费用）

6.3-8.10社区、广场、乡镇MINI秀（区域费用）6.3-8.10景点（区域费用）6.19-7.2KTV（除五城市外为区域费用）

6.19-7.2区域现代：6.3-6.18区域补强：6.19-7.2区域补强：7.22-8.10第六页，共二十九页。餐饮活动说明渠道类型：餐饮渠道SA客户活动档期：2011.6.3-2011.8.10（69天）活动点数：150点点数分配：销售公司点数北公司30东公司30中公司30南公司30西南公司30合计150第七页，共二十九页。餐饮活动说明活动方式：强化陈列：运用堆箱、品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌卡、包柱、墙贴、易拉宝、牙签筒等店方允许使用的展示物料）、吧台陈列、冰箱陈列等陈列方式，强化SA客户店内的品牌露出买赠：买2罐送价值2元红色宝典

买6罐送价值4元手机套备注：形象陈列费用属区域费用

SA促销员可每周休息一天第八页，共二十九页。餐饮活动说明渠道类型：餐饮渠道A类客户活动档期：2011.6.3-2011.7.2（30天）；2011.7.22-2011.8.10（20天）；活动点数：400点选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点数分散点数分配：

销售公司点数北公司80东公司80中公司80南公司80西南公司80合计400第九页，共二十九页。餐饮活动说明活动方式：强化陈列：运用堆箱、品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌卡、墙贴、易拉宝、牙签筒等店方允许使用的展示物料）、吧台陈列、冰箱陈列等陈列方式，强化A类客户店内的品牌露出买赠：买2罐送价值2元红色宝典

买6罐送价值4元手机套备注：形象陈列费用属区域费用第十页，共二十九页。餐饮活动说明渠道类型：餐饮渠道B类客户活动档期：2011.6.3-2011.7.2（30天）；2011.7.22-2011.8.10（20天）；活动点数：400点选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点数分散费用归属：第一档活动归属总部费用，第二档活动归属区域消费者费用点数分配：

销售公司点数北公司80东公司80中公司80南公司80西南公司80合计400备注：点数分配为总部费用执行的活动点数，区域补强点数由区域视情况确定。第十一页，共二十九页。餐饮活动说明活动方式：强化陈列：品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌卡、牙签筒等店方允许使用的展示物料）、吧台陈列、冰箱陈列等陈列方式，强化B类客户店内的品牌露出买赠：买2罐送价值2元红色宝典

买6罐送价值4元手机套备注：形象陈列费用属区域费用第十二页，共二十九页。全国现代商超活动说明活动档期：2011.6.3-2011.7.2（30天）；2011.7.22-2011.8.10（20天）；活动点数：500点选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点数分散；费用归属：第一档活动归属总部费用，第二档活动归属区域消费者费用

第十三页，共二十九页。全国现代商超活动说明活动方式：买赠：买6联送价值4元手机套

买12联送价值6元创意毛巾买整箱送价值10元吉字对杯第十四页，共二十九页。区域现代商超活动说明活动档期：2011.6.3-2011.6.18（16天）；2011.6.19-2011.7.2（14天）2011.7.22-2011.8.10（20天）；活动点数：300点选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点数分散；费用归属：第一档活动归属总部费用，第二、三档活动归属区域消费者费用点数分配：

销售公司点数分配北公司60东公司60中公司60南公司60西南公司60合计300备注：点数分配为总部费用执行的活动点数，区域补强点数由区域视情况确定。第十五页，共二十九页。区域现代商超活动说明活动方式：买赠：买6联送价值4元手机套

买12联送价值6元创意毛巾买整箱送价值10元吉字对杯第十六页，共二十九页。活动时间：2011.6.19-7.2活动点数：40点点数分配：

销售公司点数北京8杭州8长沙8广州8重庆8合计40KTV活动说明第十七页，共二十九页。活动方式：买赠：买2罐送价值2元红色宝典买6罐送价值4元手机套唱红歌送礼品：参加买赠的消费者现场能唱出促销员指定的红歌歌曲即可得到红色宝典一个备注：费用归属总部KTV活动说明第十八页，共二十九页。其他KTV活动说明活动档期：2011.6.19-7.2（活动档期根据区域执行情况确定）活动点数：按照区域执行情况自行分配活动费用：费用归属区域消费者活动费用

第十九页，共二十九页。其他KTV活动说明活动方式：买赠：买2罐送价值2元红色宝典

买6罐送价值4元手机套

唱红歌送礼品：参加买赠的消费者现场能唱出促销员指定的红歌歌曲即可得到红色宝典一个第二十页，共二十九页。路演/路演车活动说明活动档期：2011.6.3-2011.8.10（具体时间视区域情况确定）活动选点：路演：省会及重点二线城市路演车：县城及繁华乡镇

活动场次：按照区域情况自行分配第二十一页，共二十九页。活动方式：买赠：买2罐送价值2元红色宝典买6联送价值4元手机套

买12联送价值6元创意毛巾买整箱送价值10元吉字对杯

活动费用：费用归属区域消费者活动费用

路演/路演车活动说明第二十二页，共二十九页。活动方式：红歌猜猜猜：歌手现场演唱红歌，消费者最先说出歌名的得一小礼品唱红歌接歌词：现场消费者排队演唱红歌，每人一句接歌词，歌词错或接不上的淘汰，获胜者可获得礼品

路演/路演车活动说明第二十三页，共二十九页。MINI秀活动说明活动档期：2011.6.3-2011.8.10（适用于社区、广场、乡镇MINI秀，具体时间视区域情况确定）2011.6.19-7.2（适用于景点MINI秀）MINI秀选点分类：景点MINI秀（选择当区红色景点，如：井冈山、延安、渣滓洞等）社区MINI秀广场MINI秀乡镇MINI秀（可根据区域情况选择MINI秀执行场地）

活动场次：按照区域情况自行分配第二十四页，共二十九页。活动方式：买赠：买2罐送价值2元红色宝典买6联送价值4元手机套

买12联送价值6元创意毛巾买整箱送价值10元吉字对杯

活动费用：费用归属区域消费者活动费用

MINI秀活动说明第二十五页，共二十九页。活动方式：红歌猜猜猜：歌手现场演唱红歌，消费者最先说出歌名的得一小礼品唱红歌接歌词：现场消费者排队演唱红歌，每人一句接歌词，歌词错或接不上的淘汰，获胜者可获得礼品

MINI秀活动说明第二十六页，共二十九页。

活动通路费用合计（元）商超8,133,500餐饮11,467,100KTV399,400合计20,000,000活动预算第二十七页，共二十九页。谢谢阅读报告第二十八页，共二十九页。内容总结王老吉事业部。——王老吉线下促销者促销方案。不怕上火红动中国。——王老吉唱支红歌给你听活动。路演/路演车。总部及区域活动赠品需一致，区域需提交追加