企业模拟经营制胜

ERP制胜--有效驾驭管理中的数字（路晓辉着）

目录

*第1章：背景介绍1

*第2章：感性经营时代2

*第3章：理性经营时代17

*第4章：科学管理时代22

*第5章：全成本核算时代39

*第6章：化战略为行动时代52

*第7章：全面信息化时代70

*第8章：信息化解放人类智力82

引言

这是一个虚拟的故事。

故事的原型来源于用友ERP沙盘培训中的真实场景。

书中企'也遇到的问题都是参加培训的企业管理者暴露出来的典型症状。

尽管书中咨询顾问的点评极其简浅，但对于许多初次涉身在‘实际模拟环境'中、’浑然不知所措’

的企业管理者而言，仍然具有解决‘切肤之痛’的感受，以至许多人甚至感到‘茅塞顿开

受广大培训者的强烈要求，我们把这些问题用故事形式串联成书，希望能对广大管理者有所裨益。

第一章背景介绍

第一节ERP沙盘培训

ERP沙盘培训是目前国内惟一大规模的、体验式企业经营与信息化实战培训工具。

该培训让企业管理者'置身'于实物模拟环境下，通过6年经营实战和咨询顾问的点评，使接受培

训的管理者不断明确企业在不同发展时期遇到的问题以及需要进行的重点思考，同时体会“计算”

对于企业管理的重要作用，以及‘数据'对于企业经营决策的重要意义。

在近3年举办的几百场、近万人次的沙盘培训中，组织者收到了很多发自肺腑的培训感言，以

下仅为部分摘录：

“生动具体，相知恨晚，获益匪浅；把很抽象的东西体现在沙盘，使得参与者在*戏中了解了ER

P的魅力，。。。”

“参加工作以来，学习了很多管理理论，也参加过很多专项培训，更有近十年的大型企业高级管

理岗位实践的经验。但对企业物流、资金流、信息流的协同及企业实际运作中各个部门和管理人

员的相互配合概念不够完整、清晰。通过这次培训，短短两天时间的模拟对抗，我的理论知识实

践经验得到了一次全面的整合、提炼，可以说受益匪浅。”

“做•个企业，要对企业的发展有一个全面的决策、定位，对于投资方向、产品开发、生产流程、

市场调研要用理智科学的态度来把握，不能光靠个人的直觉爱好来判断某件事。”

“从现实中的工作角色转换成*戏中的角色，使自己对工厂动作的整体概念印象变得深刻，对自己

平时接触比较少的部门有了一定的了解，便于以后工作中互相协调。”

第二节故事中的企业介绍

我们将一个制造型企、业的所有运做，提炼出了一个非常简单的模型。因为，这样可使我们能

够更加清晰、全面地理解一个企业完整的管理架构。

我们的故事发生在笨笨制造股份有限公司。

笨笨公司是一个生产P系列产品的民营企业。

P系列产品包括P1、P2、P3、P4。

口前笨笨公司只有生产P1产品的能力。从目前情况看：这个产品还算畅销。

第三节故事中的人物描述

老马：厂长

人称“拼命三郎”；性格急噪，说干就干。方脸大眼，据自己讲属于智商不高但情商很高的人物。

说起话来一口‘大茬子粥'味儿。

老马搞企业凭闯劲、做管理靠直觉。前几年进修了一些大学课程，主要是学习了一些企'业管理知

识，但与实际结合似乎还有些‘一知半解。

董事会对他的评价是“这个家伙做事会动脑子，学习能力很强”。在东北企业管理协会认识不少朋

友，在咨询界也有不少狐朋狗友。届时如果有问题想必可以快速处理。

老王：财务总监

人称“铁公鸡”；说话总是面带微笑，在厂里的费用报销上可是卡得贼死。个头不高，不修边幅，

一般时候总是胡子拉砧的。

但他精于统计，董事会要什么财务数据他都可以提交；至于时间上嘛，那是后话..…

董事会在当初的人选上曾一致认为，由老王承担财务总监是最佳人选

老高：营销总监

人称“霹雳火”；瘦高个，脸上带棱带角，说话干脆利索。

行动迅速、雷厉风行、敢想敢干；竞争对手与之相见时总感到有一种无形的“杀气”。

P系列产品市场竞争残酷。当初董事会选择老高作市场营销总监时，就是考虑到他适合对付这种

无形的‘硝烟

老何：运营总监

人称“何大拿”；做事稳健，好实干厌咋呼。

在生产制造业工作了近30年。最大的特点在于肯钻研，熟悉企业的制造流程；

目前在工厂负责生产、采购、生产线建设、产品研发等工作。平时忙得‘四脚朝天'，好在有几个

很得力的助手。

小宋：总裁会秘书（后为信息总监）

人称“百事通”；大学主修计算机，毕业后在网络技术公司工作过一段时间；对新兴的网站'虚拟空

间’非常感兴趣。

平时说话和善，善于配合他人工作。性格有些急噪，什么事说干就动手干，。喜欢学习，特别是

见到新技术问题，常常不睡觉、不喝水一直搞出点儿名堂才罢手。

在这个工厂已经工作5年了，与所有管理人员都混得挺熟。特别是对计算机的使用上，在厂里

没人可以替代。

当初董事会认定：让小宋做老马的助手一定能有很好的作用。

老路：某咨询公司顾问

标准的老狐狸，曾是某著名大学的管理学教授，研究生导师。在中国刚刚从计划经济向市场经济

转变的时候，因为比较了解国外企业运作的方式，经常给一些企业家出谋划策。后来干脆自己开

了一家咨询公司。

在咨询界工作了十余年。老路对很多行业都有多年的跟踪，尤其对P系列产品市场更是精通。

第二章感性经营时代

第一节老马的困惑

“好好合计合计，这年P产品交易会的广告投入咋整？”

象往年年初一样，老马开始思考计划会的思路。咳！又开始头痛了。

每次，开年初计划会总是很别扭。

这次，老马真希望有一些改进。

对于P产品交易会，老高可是一点都不陌生。

“这个交易会的规模非常大，不仅参展的厂商多，来订货的用户也非常多，每年的成交额都在百

亿以上。”

这是老高每次会议上都要重复几遍的话。

对于笨笨厂这种生产能力的企业而言，如果能在订货会议上拿下几个订单，那一年就不用担心销

售的问题了。

老马当然清楚这个会议的重要性，以前就经常参加这个会议。这个会议上最大的特点是：只要广

告打得多，订单就能拿得多。因为用户就是通过厂商在会议中的广告表现来衡量这个企业的实力。

老马心理清楚，老高的愿望是在广告投入的资金上‘有大手脚

“咋就光想广告如何打呢？”

作为生产主管，老何考虑的问题和老高不太一样：

“抢订单固然重要，可目前我们厂只能生产P1产品，而P1产品的利润率越来越低。我们也该考

虑新产品的研发了。另外我听说现在国外有很多先进的生产线，我们也该考虑一下是否需要引进

的问题了。”

几乎是同时，老何及其它关键业务主管的话也回荡在脑海。

其实，这个问题老马又何尝没有考虑过呀，可厂子里的资金周转也一直是一个问题。尽管目前向

银行贷了一些钱，可需要用钱的地方实在是太多了。

老马就在这种左右徘徊的思绪下，思考了近两个小时。

不知是触动了哪根神经，老马突然想到：自己有个朋友老路，是这个行业的专家。明天还是把他

请过来，让他把这个行业的现状及未来几年发展趋势给大家分析分析吧。这样，计划会可能会比

以往有成效。

想到这儿，老马立刻抓起电话：

“小宋，请你立刻联系一下F.O.X咨询公司的老路！...啊！对！今天就定好，让他明天早上

到。同时，明天把所有主管召集到会议室。...啊！对对！老路可是业界知名专家，他的咨询

通常都是按美金收费的。告诉大家，这次他要是能来，多半是看在我的面子上，让大家珍惜这次

机会呀.…:'

第二节老路的分析

会议室里一番寒暄过后，老路打开笔记本电脑，开始讲解：

产品市场的需求预测

画此主题相关图片如下:

□PI

■P2

□P3

□M

PI产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降

P2产品是P1的技术改进版，前两年增长比较迅速，其后需求趋于平稳

P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。

投资研发新产品应当是企业的当务之急。

在客户需求市场，老路的结论是：

本地市场需求将持续保持旺盛

但未来的区域市场、国内市场、亚洲市场也将有很大的需求增长量。

在3年之后，国际市场的需求将非常诱人。

企业如果希望有较大的发展，开拓其它市场刻不容缓。

面对笨笨公司的生产能力，老路指出：

目前生产能力比较落后，P系列产品生产应采用更先进的设备

企'也如果希望适应未来的发展，生产能力提升迫在眉睫。

面对市场竞争，老路指出：

目前在整个行业中，可以生产相同产品的企业还有5家

这5家无论在资产规模、生产能力、市场占有、资金状况等方面与本厂不相上下

企业在未来能够生存并且发展的过程中，市场竞争将是十分残酷的。

第三节老高的订单

听了老路的分析，大家对整个市场的竞争态势有了一定的了解，下一步工作就是如何制定具

体的经营策略了。

“老路对市场的分析大家感觉怎么样？”

P产品交易会马上就要召开了，工厂的广告方案也必须尽快定了。送走老路之后，老马立即召集

大家开经营决策会。

老何首先发言：

“在老路的分析中曾特别指出，我们工厂的生产线改造迫在眉睫，我申请立刻开始建两条新的全

自动生产线，并且加大对新产品的研发投入。”

老高接茬道：

“交易会马上就开了，我觉得当务之急还是先投广告。”

铁公鸡老王：

“我们现在还没有盈利呢，虽然从银行贷了很多款，可那是要还利息的！我建议省着点花！老高,

我最多给你300万，多了我这里可没有钱了！”

老高心中一乐，这钱足够了，脸上抽搐了几下，还装不乐意：

“老王，你太守财奴了，钱看那么紧，生蛆啊！”

老马看大家也基本没有什么意见了，就拍了板：“就300万了，一来试探一下市场的行情，二来

也探探几个对手的路数。300万是块砖头，老高你得把玉给我们引回来啊，哈哈

诸人均大笑称是，于是会议在友好、祥和的气氛中结束。

老高就是高，300万的广告费，一天就把所有的投放计划做好了,全砸在本地市场上。没有几天,

广告公司也完成了设计和制作，于是笨笨公司的P产品广告就开始满天飞了。

时间很快就过去了。

三天的展会，老高谈下了几个单子，加起来有1100万。

“总算还说的过去，3：11,投入产出还算不错。老王要是多给点钱，就爽多了！”

第四节老王的财务报表

转眼之间，一年不知不觉地过去了。

老马还在负责公司的整体运作，老何准时完成了生产计划，老高按时交了货并收到了货款……

惟一不爽的是老王，年终财务报表的事情迫在眉睫。

数据的统计真的是累人，老王把手下人分成几组人马，分赴各个部门，连查账带清点。

数据量太大了，有的时候算不全，有的时候算错了就得重新来，老王恨不得自己就是个服务器，

底下人都是计算机。

春节前10天了，公司的帐总算是出来了。老王申请召集了一个临时总裁会，向大家汇报过去一

年的财务状况。

“各位老总，经过我们财务部门的加班加点，经过兄弟部门的通力配合，公司的年终报告终于出

来了，今天我给大家汇报一下，其中还有些问题，希望大家帮忙。

画此主题相关图片如下:

固定资产C

土地.建筑+一32Q长期负债尹+«12W

设备.在建，+♦2M短期负债Q20-

总固定资产1=*53应付款，，P

潦动资产4p应交税。P

现金。+«9船总负债”=140

应收款11。叔益：*

在制品7+W时股东笠本，45“

产成品♦十•如利润皆存。+♦血

原材料•+WQ本年净利P+/-24

总流动资产P=124所有者权益。=39

总资产。171负债加权179

“这张是我们的资产负债表，公司目前的总资产是1亿7千7百万元，总负债是1亿4000

万元，所有者权益才是3千9百万元.…这里头有个问题，”

老王话还没有说完，老何发话了，

“不错啊，这么多资产了，我们发展很快啊！”

老王一肚子气，心说老何你懂不懂什么叫负债啊，有几个钱是我们自己的。

“我话还没有说完呢，我们的总资产中，大部分是负债，也就是说大部分是银行的钱。”

“关键问题是，我们的帐到目前为止都平不了，也就是资产负债表的左右两边是不平衡的。负债

和所有者权益比总资产多了200万元，这比资金的出处在哪里？”

“不平就不平吧，多出200万不是好事情嘛！”老高撇撇嘴嘟嚷道。

老王有点想吐血，心说：

“大哥，200万，说不平就不平啊。今天帐平不了，过了年，工商局就把我们这几个人都平了！”

“今天招集大家开会的目的，就是要大家看看各自涉及的帐月，会不会哪里多报了200万，或者

哪里少报了200万？”

众人开始在报表里头寻找和自己相关的项目，老何突然问：“老王,你在制品这个项目是什么啊？”

“就是在生产线上的还没有下线的产品的价值啊。”

“那应该是600万啊，我们现在3条生产线都在开工啊？”

“是600吗，你敢肯定？”

“没错啊，早上我还去生产线上转了一圈，一切正常啊，3条手工线都在运作呢！”

老王一听又气又急，“那你们为什么开始报给我们的是2个啊，现在帐对上了，少计算了一个在

制品，原材料成本是100万，生产成本投入也是100万，合计200万，我的帐终于算对了。老

何你们部门可害惨我们了，如果帐真再不平，我死的心都有了！”

看着老王激动的表情，老何终于有些内疚了：

“抱歉抱歉，老王我真不知道这个事情是这么严重，这个产品是刚刚开工的，但是给你报的时候

没有留心就没有报上去，没有想到捅这么大的篓子，见谅见谅！”

两个人毕竟都是老总，见过风浪，很快就化解前嫌。

“我们再来看我们的报表，这张就是我们正确的资产负债表！”

画此上题相关图片如下：

演晅鱼偃思娼就，

固定黄产。负矮―

土地.建筑十一322长期负债，，+♦120。

设备.在建，+，21。屋期负债”+♦20。

总固定资产253应付款。

应交税。+♦

现金。94总负债，140

应枚款+♦1k权面：*

在制品*十•6。股东资本。十•45，

产成品2十•14利润辑存。+♦18。

原材料，十;Q本年净利.，+♦-2版

总流动资产尹=126所有者抽。=39

总资产。179负债加权益一179

“我不关心这个，给我看看去年我们赚了多少钱吧！”

老马不耐烦的摆摆手，资产和负债在他的脑子里头印象还不是很深刻。

“好吧，这张就是我们的损益表，清楚地显示我们在去年的盈亏状况！”老王又开始展示他的第二

个成果。

届此主题相关图片如下:

《月颈，,

铺售+11。♦

直接成本，船♦

毛利。=7。«

综合费用。28。♦

折旧而利润P-2如♦

折旧。2。+

付息前利润P-23。+

财务支出。2。*

颂外牧+成「

税前利润，，=4--2…

所得税3

净利润，-24,

“我们的销售额是1100万,直接成本是400万！”

不等老王把话说完，老马就高兴得打断了，

“不错嘛，刚开始就盈利了，还不少呢！”

“哪里呀，我们的毛利只有700万，综合费用就要2800万，包括了人员的工资、福利、办公成

本等等，还有折旧呢，我们的机器设备都必须要折旧，这又200万出去了，在加上我们贷款那

么多，光利息就要200万，还有一些额外支出，算起来我们在税前亏了2400万啊！”

“我们再来看看这个现金流量表…

“不看了，不看了，怎么你说的要扣那么多啊，什么折旧啊之类的，我们不折旧不行吗？”

“这个不可以，根据国家的财务制度，是必须的。”

老王心说：

“真是秀才遇到兵，有理讲不清！”

“那么我们为什么会亏损啊？”

“我想一个是收入太少，只有1100万，毛利没有多少钱啊

“谁让你年初只给我那点钱啊，再给我300万，我们能拿更多的订单。”

“这也不对，你接了那么多单子，我只有3条生产线，也生产不出来啊，那不是照样出问题？”

老何有点挂不住了。

“还有就是我们在投入上太多，研发啦，生产线啦，ISO认证了，还有区域市场开拓，这些都是

要在今年或者明年才可以见效的，属于长期工程，但是成本都必须摊到今年，所以今年可能会大

一点。”

“那也不是，如果我们年初没有那么多投入，现在报表会好看很多，你现在让我怎么向董事会交

代？”

老马有点脸红脖子粗了。

小宋见气氛紧张，马上谏言道：

“我看还是把年去年F.QX咨询公司的老路请过来吧。老马，他不是你的铁哥们儿吗？给我们都

上上课，人家是专家，国内外到处跑，肯定给我们不少启发。我觉得只要他能给我们讲清楚道理,

我们多花点钱也值得。总比这样不明不白的死掉好啊！”

“嗯，同意，同意！”

大家都回忆起了去年老路给大家讲课的画面。

“是啊，怎么把他给忘了，赶快请过来，这事小宋你负责，春节前搞定。”

第五节企业的经营本质

老路来了。听企业介绍时，老路几乎一言未发。当大家

基本上说完后，老路不客气地劈头问了一句：

“你们为啥要经营企业？”

老马想：这算什么问题！可仔细一琢磨，一时还卡住了。

小宋犹犹豫豫地插言道：

“让大家有工作吧？”

“是吗？”

老路的目光咄咄逼人，脑袋不断地摇着。

接着有人断断续续地说：资产最大化；为社会做贡献；给国家纳税…老路还是不停地摇头。

“赚钱！”

“对！”，如同一到闪电，老路的目光一下子集中在蹦出这两个字的老何脸上。“如果大家不清楚

赚钱是企业惟一的目标，那问题可大了。”

“那么，企业又是怎么去赚钱呢？"老路一边打开投影，一边接着问。

知此上题相关图片如F：

“大家看一看这个图。”老路的投影显示出一张很精致的

画面。

“企业经营之初要筹集资本，也就是这张图的右边部分。资本的构成有两个来源：

负债：一个是长期负债，一般是指企业从银行获得的长期贷款；另一个是短期负债，一般是指企

业从银行获得的短期贷款。

权益：一般是指企业创建之初时，所有股东的集资。以后也代表股东投资。

图中的左边部分代表企业的资产构成。

在企业筹集了资本之后，进行采购厂房和设备，引进生产线、购买原材料、生产加工产品等活动,

余下的资本（资金），就是企业的流动资金了。

可以这么说：企业的资产就是资本转化过来的，而且是等值地转化。所以在财务的资产负债表中,

左边与右边一定是相等的。

企、业的资产负债表如下表所示（老路打开了笫二个图片）。

国I七主题相关图片如下：

资产负侯妻

P单位：百万

资产。p负债+杈益。

固定资产。p负债。p

土地和建筑。+Pp长期负债。+Po

设备价值++Pp短期负债。+Pp

在建工程。十3p应付+0p

总固定资产“=pp应交税金。+Po

流动资产。p总负债」=pp

现金2+Q所有者权益。

应收帐款，十小p股东资本。o

在制品2+Pp利润留存（木分利涧）2+Pp

成品小+Pp本年净利润。+。p

原料。p¥

总流动资产，p所有者权益,=pp

总资产，负债银益Qp

“可是，按照资产负债表的算法，权益中还包括未分配利

润呢？那也是股东投资吗？”小宋还是有点儿不明白。

“利润归谁所有？”老路并没有对小宋的插话感到不快。

“应当归股东吧？”老马似乎整明白了。

“对，归股东。”老路继续阐述：“如果属于股东的利润不分配，参加到下一年的企'亚运做，那它

不还是股东的投资吗”。

“啊！我明白了”。小宋点着头说。

老路接着讲述：

企业通过运做资产，包括：生产产品、组织销售、拿到销售收入等活动，来为股东产生收益的。

第六节利润从哪里来

“各位，利润从哪里来？”老路话题一转。

老马想：我干了20多年了，还不知道这个…

没等老马说出话（也许知道大家都明白），老路在投影仪上又打出了第三张图片。同样的精美。

画此主题相关图片如卜:

□

“大家先来看看这个公式，这是一个广东商人在酒桌上给

我介绍的经验。”老路在解释图片之前，在白板上写了个公式:

■此上题相关图片如F：

银行贷款贷款回扣~

“哈哈哈哈…”老马和其它几个几乎笑得喘不上来气儿

了。

“老王，你为什么笑？”老路的表情似乎真的认为这没什么可笑的。

“他根本就没想着还贷款！”

“对！实际上，我们都知道：利润来自销售。”老路将话题转向了图片。

但销售额不全都是利润。利润应当怎么计算呢？

你在拿回销售款之前，必须要采购原材料•、支付工人工资，还有其它生产加工时必须的费用，

最终生产出产品。当你把产品卖掉，拿回销售额时，收入中当然要低扣掉这些直接成本。

老何不住地点头。

收入中还要低扣掉企业为形成这些销售支付的各种费用，包括：产品研发费用、广告投入费

用、市场开拓费用、设备维修费用等等。这些费用也是在拿到收入之前已经支付的。

“可是折旧为什么要参加抵扣呢''小宋看着图片，不解地问。

老路没有马上回答，这是他让别人理解之前，预留的思考空间，也是他一贯地容询风格。接

着，老路将图片转到第一张。

“请看：资产是由资本等值转化来的，对不对？”大家频频点头。

“但是你们的设备、厂房等，在生产运做后一定会贬值吧？就好比10万元的一辆汽车，开3

年之后还值10万吗？值5万就不错了！”

“哦！”小宋一下子就明白了。

资产缩水了，与资本转换成资产的价值产生了差额，这部分损失应当从销售额中得到补偿。

也就是销售额中应当低扣的部分。

经过三个方面的抵扣之后，剩下的部分才是利润。但利润又归谁所有呢？

本来老马想随口就说：归股东所有呗，但一看图片又忍住了。

老路看出了老马的心思。“利润还不全是股东的。”

道理很简单：资本中有很大•块来自银行的贷款，企业在很大程度上是靠银行的资金产生利

润的；而银行之所以贷款给企'业，当然需要收取利息回报。所以利润中需要划拨给银行•部

分。

“那上税又是为什么？”沉默了很长时间的老高问了一句。

“享受银行资金时，你付利息觉得天经地义，那么你享受国家的好处呢？”

老路看大家还是一头雾水，就详细做了解释。

企业在运营之中，离不开国家的“投入”。比如：道路一没有一个企业不使用国家投资建设

的城市道路吧？修公路谁投资？环境保护和绿化——国家不投资谁去做？而你是享受者

吧？特别重要的是：治安——没有警察、公安，以及军队国防，你能高枕无忧地生产吗？

现在让你去伊拉克建工厂，你敢去？那地方不但抓人质，动不动还要“斩首”呢！

老高的脸略略有些发红。

“所以，企业赢利后，给国家纳税天经地义。否则，不要说法律不允许，做人的良心也过不

去吧？”老路的话，掷地有声，！

“最后的净利润，才是股东的。股东的投资应当有回报嘛！”

“财务上使用损益表，表示企业的赢利情况。”

老路在投影上给大家展示了一个损益表的格式。大伙儿一看，只不过是上面图片的数字表达

形式而已。

第七节怎样增加利润损益表单位：百万

“回到开始的话题，企业经营的目标是赚钱，或者说：•>三年♦

老路顿了顿，喝了口儿茶：

“股东权益最大化，这听着似乎不那么‘奸商’味吧。但怎么销售收入・」

一~14“

做才能使利润增加呢？”直接成本二

22，

老马左右环顾了一下，没等他开口，老高插了句：毛利，

“增加销售收入。”9“

综合着用

“光增加销售收入行吗？”老路紧接着问了一句。

13・

折旧前利润」

老何说：“还要降低生产成本吧？”

75，

“不光是生产成本，而是所有费用成本！”老马马上作了一，折旧“

8~

补充。支付利息前利润，

“对！谁能总结得更精辟些？”老路还是不依不饶。财务收入/支出

“开源节流！”老王说完之后，略微显得有些得意。颔外收入/支出，

“完全正确！”老路接着打开了第四张图片。6・

税前利润”

演此主题相关图片如下:

“首先，我们看一下：什么叫开源？”老路对自己做的漂亮图片也感到很得意，言辞之间想掩

饰什么却总是在流露。

销售额增加，利润才可能有较大的增加。否则再怎么整，增加也是有限的。

从表情上看，大家对这个东西并不陌生。确实是常识嘛！

“但怎么增加销售呢？”老路的话题又抛给了大伙儿。

“多卖产品呗！”这也叫问题！老马有点不屑。

“怎么多卖？你想多卖就多卖了？产品从哪里来？”老路一贯专敲'不屑'人。

“呃，这个…”老马有些语塞。

“多生产嘛！”老何想替老马解围。

“怎么才能多生产？多生产什么？再补充一句：有产品就都能卖掉吗？”老路似乎在引导着什么。

“啊！研发出新产品。”小宋的脑子转得快。

“对！不研发新产品，不能满足市场对新产品的需求，你的销售额想扩大是困难的。”

得到启发的老高眼睛一亮：“开拓新的营销市场！”

“太对了！你们目前只能把产品销售在本地。而其它地区的需求那么大，如果你们将产品卖到其

它地区，销售额不就扩大了吗？有句词不是说：’外面的世界很精彩‘吗？”

“对对对，研发新产品，开拓新市场，销售额白然就会上升。”老马似乎全懂了。

“会吗？”没等老马得意出来，老路的问题又来了。

“你研发了新产品，开拓了新市场，可你们目前的生产能力能承受吗？”

对呀！老马想：目前我们的三条手工生产线，一条半自动线，要想多生产产品，能力够吗？

“总结一下：”老路打开了下一个图片。

增开

，

范围

市场

扩大

♦

产品P

新的

研制

加♦拓

品市

。

认证

品牌

进行

♦

，

对手

竞争

研究

稗♦场

入~

告投

理广

♦合

，

分析

平衡

盈亏

♦

r

。

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生产

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♦

大

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产线P

新生

增加

能♦

。

组织

生产

研究

♦

题。

键问