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文档简介

PP公司PP公司是一所经营空调的跨国性企业，主要依靠销售人员对经销商进行选择和评价。他们如何选择经销商呢？考虑企业经营规模考虑企业经营销量依赖同行的介绍和自动找上门的经销商PP公司对经销商的管理销售人员在对经销商进行管理的时候，主要按照区域划分管理经销商。如欧洲市场、美洲市场以及非洲市场等，对于经销商的日常管理主要包括定期走访，产品培训，新产品推广，售后跟踪等工作。But在PP公司规模扩大以后，出现了经销商管理混乱的现象，经销商进进出出，货款到位不及时的情况时常发生。为什么会这样呢？PP公司对分销商的选择主要考虑企业经营规模和销量，目前没有形成一套完整的经销商管理和评估的体系，主要依靠销售人员对经销商进行选择和评价。这样势必会为企业今后的发展带来较大的风险。So企业对中间商的选择是一个非常重要的管理过程，不能随意选择以为企业今后带来风险隐患。企业可以确立一些标准来加以对照衡量经销商。

优化寻找中间商的来源确定选择中间商的标准企业需要在诸多中间商中对其进行筛选企业需要与中间商签订协议

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