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文档简介

主讲教师：朱壮华山西省财政税务专科学校跨境电商数据分析与运营市场数据分析主要指标一、市场的竞争程度

一款产品售卖数量的多少一定程度上决定了此款产品的竞争程度。产品售卖数量越多，竞争程度也就越大，那么推广起来的可能性也就越小，对于众多跨境电商卖家而言并非是易事。因此，在市场数据分析指标考量上，合理评估产品的市场竞争程度是首要因素。二、产品的市场容量亚马逊平台会以月销5万美金以上的数据作为参考依据，来评判某款产品是否为热销产品，如果一款产品市场竞争激烈，然而市场容量却相对较少，同时也就意味着产品销量岌岌可危，也是得不偿失。三、自身的优势产品质量分析包括材质、颜色、重量、销量、竞争优势等，除了这些基本因素，卖家还必须分析客户Review的评论，因为客户的抱怨就是卖家的机会，也是卖家验证市场的途径。四、产品的后续发展趋势对于广大跨境电商卖家而言，针对新产品上架方面都会选择发展前景更为广阔的产品，而不会去选迭代性的产品，因此前期的准备工作就显得尤为重要。首先要分析好一款产品的时间周期情况，主要分为导入期、成长期、稳定期和衰落期，在导入期和成长期阶段就要强有力的进入市场，促使一款产品朝着爆款的趋势进攻，以致于在产品的后续发展阶段才能更为稳定。五、推广的难易程度如果选择一款较为热门的产品，即使市场容量大，但如果跟不上市场的推广步伐的话，那么产品的销量自然也是不见起色，因此合理考量产品的推广难易程度是十分必要的。六、自身的目标定位这就好比一款产品，如果大部分卖家月销量都能够达到5万美金左右，那么就需要根据这个市场数据分析自己的当前运营状况，最终定位目标。七、清货的难易程度每款产品都具有生命周期，在产品的销售末期清货就显得较为困难，进而就会影响到产品的利润，因此在开发产品的时候就需要考虑到后期的清货难易程度。八、利于大批量打包发货这是一个众多跨境电商卖家容易忽视的一个问题，当在开发某款产品销售量十分可观的时候，在前期小批量的订单生产阶段就需要着手准备打包发货，而不应该延迟至大

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