十堰市郧阳·祥源湾年度营销策略执行方案文本

年度营销策略执行方案智威【创造】广告2014年1月经过前几轮的沟通，目前实现了以下几块工作的推进：1、确立了以“居旅”为核心的开发模式；2、明确了以“湖湾旅居胜地”为项目的整体定位；3、明确了以“水”为主线贯穿项目整体营销推广；4、明确了以“鱼竿、桅杆、球杆”三杆生活方式；5、确立了以“一日游”旅游形式的体验式营销模式；6、建立了以“人商”为前期展示与销售的接待场所；7、确定了以“一字万金，十堰文豪”的项目起势活动。我们要思考我们的目标？第

1步2014年项目一期：一期一期位于项目西南侧，共计828套，总建筑面积约15万方，主要以180户型为主。一期推售计划：总货量：约15万㎡，约828套；A：首次开盘2014年9月B：二次加推2014年10月C：三次加推2014年12月D：四次加推2015年3月E：四次加推2015年6月A：总套数：约285套总面积：约5万㎡。B：总套数：约170套总面积：约3万㎡。C：总套数：114套总面积：约2万㎡。D：总套数：129套总面积：约3万㎡。E：总套数：130套总面积：约3万㎡。共计828套数，建筑面积约15万方一期销售计划：2014年首批房源570套，目标去化80%，总销金额5亿备注：2014年9-12月：计划推出570套，面积约10万㎡。2015年1-6月：推出剩余约250套，面积约5万㎡。此目标的制定是立足整体市场形式预判+项目整体定位及运营思路+区域竞品情况等综合因素的基础上所确定的目标；后续如何加推根据前期去化量及市场情况而定。开盘成交均价暂时：按6250元/㎡，进行目标测算；目标如何实现？第

2步首先，让我们看看我们的客户是谁？他们在那里？客户定位：大十堰核心客源重要客源边缘客源核心客户二汽集团中高层：二汽中高管理层人士，主要集中在东岳路的老小区及北京路部分高端小区。十堰政府官员：政府官员对于别墅存在较大需求，由于政策原因，对于政府客源，需谨慎处理并低调销售。企业主：郧县长岭开发区、白浪经济技术开发区的企业主。商人：包括十堰重要商会的主要领导及在十堰经商的外来商人（包括地产投资、汽车产业链投资等）重要客户边缘客户经营户：十堰人民路、东岳路等城市主干道商户，白浪经济开发区汽配城经营户等主要商户。武当山当地居民：当地居民旅游收入可观，相比武当山，项目地离十堰市区更近，会吸引部分武当山市民前来置业。市区改善型人群：北京路及市中心老小区的改善型置业人群。外来客源导入：十堰下属市县中，郧西县离项目较近，存在地域上的优势，郧西县外向置业者会考虑祥源湾。度假及投资客：随着郧县撤县设区步伐的加快，项目的溢价前景日益显现。祥源湾可作为部分外地客源（西安、武汉等）度假及地产投资选择。从〖项目与城市的关系〗看客群客户预判第一步1根据项目与城市的关系看客群（第一张客户地图）从〖项目与周边乡镇的关系〗看客群客户预判第二步2主要乡镇客户地图叠加（第二张客户图）本案客户地图分析步骤：项目与城市的关系预判客户地图区位属性对应置业目的交通体系对应辐射范围3.本项目首期入市产品以为180方，可做7房，性价比不言而喻，可吸纳包括度假客在内的十堰第一居所客户。产品体系对应辐射范围1.本项目处于十堰市区东北部的滨江新区郧县，郧县是离十堰最近的县市，项目可吸纳包括十堰市区在内的居住或工作的客户群体。2.郧十一级路已拉通了项目地与十堰市区及整个滨江新区，本项目的地域属性将吸纳一部分以郧十一级路为主要动线的客户群体；根据项目与城市的关系预判的客群辐射范围图随着郧县撤县设区步伐加快，以及郧十一级路的成功开通，郧县成为离十堰最近的县市，同时随着滨江新区的建设，交通路网和配套设施逐步完善。通过一条一级路，将十堰市区与项目无缝对接。我们试着描绘了本项目客群的极限范围。认为主要客群在十堰市区。本案郧十一级路市区襄十高速与十堰的距离：随着郧县撤县设区脚步的加快，同时郧十一级路的开通，直接拉进了祥源湾与十堰市区的距离。与郧西县的距离：通过襄十高速，郧西县可直接上高速至郧县出口下至祥源湾，非常方便。根据项目周边的主要交通动线网，我们预判本项目的主要城市客群区域为十堰市区与郧西县。郧西【柳陂镇】【青曲镇】【武当山镇】【六里坪镇】以上四个乡镇分布在襄十高速两侧，均有高速出口排布，至项目地非常便捷，同时拥有较为雄厚的经济基础。四个乡镇为项目主要的乡镇客户所在地。项目与周边乡镇的关系预判的客群辐射范围图由客户地图结论“2大要点”通过本次客户地图描摹，我们将信息汇总筛选，得出要点【1】客户生活区域图要点【2】客户主要动线图要点1：客户生活区域极限图北京路沿线小区车城路沿线小区北东岳路沿线小区经过分析，客户目前主要集中在北京路沿线高档小区（柳林春晓、上海城等高档小区），东岳路及车城路为早期二汽车员工宿舍较为集中的地方。要点【2】客户主要活动动线图经过梳理，本案客群主要的活动动线包括：【道路】人民路、北京路、车城路、东岳路/柳林路、公园路、东环路、襄十高速等。经过分析，客户出行大部分以私家车为主，主要沿着十堰城市主干道及高速出入口通行。客户分析小结客户来源：客户主要集中在十堰市区，以及周边六里坪、武当山、柳陂、青曲等乡镇。北京路沿线柳林春晓、上海城等高档小区，以及东岳路及车城路为早期二汽车员工宿舍；客户职业：以私营企业主为主力，企事业单位高管为辅；外贸金融、教师、律师、高级技术人才等为别墅游离客群。私营企业业主中在汽车城市场经商的客户所占比例较大。客户特征：年龄在35－45岁之间，家庭年收入主要集中在50-200万；总资产200万-1000万以上；至少1套以上的物业。且部分客户有商业物业；选择原因：看重别墅生活、产品品质、资源配套与未来前景。传播渠道：别墅客群交际圈一般较广，对周边人具有带动话语权，别墅客群从亲朋好友处获知产品的比例最高，由此可见，开展别墅产品的圈层营销，培育良好的口碑比较之报纸、电视等大众媒体的传播效果更好。因此，我们不能仅仅靠单纯广告宣传积累实现有效蓄客，必须加大拓客范围、力度，和丰富渠道。前期，大范围拓客，实现客户积累；认筹前，密集广告配合，加深客户记忆通过口碑传播繁殖客户，形成效应的叠加最终，形成效应叠加，达到开盘核爆结果再让我们看看，我们项目拥有什么？稀缺卖资源一流纲规化先进生播活品牌实司力中国职（郧瓦阳）·祥源起湾稀缺资张源关键蛾词：脸水、渗热土中原第轧一，原短生丽岛南水振北调瞒工程示建成看后，界形成骑四面碎环水扒的中剖原第思一大烛岛，喘岛上笋自然掌植被倦丰富伍，原句生坡肥地的闻自然蓝高差返形成榆错落祖的建眠筑群假落，惹带来本丰富剑的生界态天沉际线敬；亚洲侦第一氧大人荡工湖具，水硬库总换面积846平方千感米，被泳称为汉悠江的天杜然水位蛛调节器齿，有“峡亚洲天称池”之浊美誉第一陪人工配湖，骆亚洲味天池南水北更调水源千地，丹适江口库厦区位于工长江中泥游支流家汉江的枝上游，需国家南杨水北调可中线工珠程水源芦地。南水订北调替，水堵源地国家一竹级水源纽奉保护区搅，水质录连续25年稳定阵在国家住二类以枪上标准容，水质衬保持优坑良一级衡水源勒保护触区盛世空祥前，逐两水而居将以“345品”发展民计划对为项秆目开避发建宋设实婆施目缸标，初即用3年时间浙，打造膝国家4A级岛冒屿风怜景区蜓，吸嫩引旅具游人遭次50万，形诊成以岛界屿居住冤生活、邪生态水继景观光纷和休闲锹度假三喷大功能攀分区和侨七大主获题度假骑片区。湖北望永县，鄂牧西北明送珠陨阳素劳有“东麻控荆襄胆、西制陆汉水、半南连川付东、北依承商洛加”和“相鄂之屏殃障、豫副之门户炎、陕之仇咽喉、维蜀之外扒局”之击称。咫尺技城市影，规传模空聚前陨阳月岛距由十堰忙仅10公里尊，20分钟筐车程躲，是索距十称堰最恒近的究大型己湖域读和旅丸游度秩假、员别墅姓用地车项目反；文化堡名城灯，生绒态宝杂地拥有江恐龙胜文化吵、人脂类文条化、管汉江疾文化秀、郧复阳地画方文僻化等华深厚抖的历歪史人伞文资远源优潜势，乱与武较当山逢旅游逝、神创农架拐、古旨长安崭、汉泽水生袖态旅油游相见得益辛彰；中原第缓一，原贝生丽岛南水瞧北调贵工程激建成界后，薄形成割四面党环水刺的中狠原第赢一大踢岛，闪岛上厕自然叫植被及丰富以，原召生坡较地的能自然刮高差钓形成河错落企的建贝筑群行落，史带来境丰富熔的生法态天冲际线倾；亚洲第撑一大人贸工湖，骑水库总练面积846平方绿千米宿，被销称为祖汉江沙的天闷然水越位调跌节器溜，有隔“亚誉洲天建池”本之美泊誉南水匀北调恳水源快地，喷丹江案口库标区位激于长庄江中卷游支僚流汉距江的置上游矩，国劳家南忘水北绞调中脚线工加程水献源地谨。国家严一级逃水源尚保护翻区，驳水质腔连续25年稳思定在堡国家忠二类压以上症标准除，水结质保客持优艇良立体交辛通链桨接全球区域内巩有高速皱、高铁舞、汉（异江）丹嚼（江）钟旅游水裕路，郧鞋阳大道眉东西向胆横穿规当划区中浸部，东灶接汉江秤大桥至敬郧县城熔关镇，号西至银予武高速渡公路，钱距201烘4年将建听成的武处当山机浆场12览7公里多，距低襄阳轻机场21夕7公里体，对营外交蹦通便赴利；郑州西安武汉3hr4hr5hr4hr重庆环丹江口十堰南阳襄樊大成万坚象，融抓贯南北鄂西圣街地，郧济阳岛所价属的鄂圈西地区撞地处我顷国南北雨交界区蛇域，兼应具南北油气候优烛点与中太西部地丧质地貌蒙的共同拔特征，著是我国清乃至世淹界上极漠为难得扰的休闲衫度假、拌科考及梅商务会爸议的黄敬金片区一流规缺化关键词鸡：生活篇、度假无与洲伦比法的恢千弘气峰势总用争地面城积68零3.探24公顷抚，总资建设掀用地押面积24妇9公顷敬，总装建筑腰面积18戴7.酿92万方，阶以旅游关度假区折为项目终主题特鬼色的超败级大盘圣的规模虹效应，纱自身配悠套齐全饲（全类半型居住悲、度假利城市，睛博物馆贝、公园肉、游乐谋区、酒瘦店、会响所、会薪议中心咬、教育葛、居住讯公寓、根排位别割墅区‘踪蝶老年度戒假区等使多元化越，成熟宾城市生宰活、居纹住、旅文游全配驴套。）盛世饮空前厦的旅拳居盛声宴将以尽“34滴5”发展催计划枪为项屿目开奖发建破设实欠施目咱标，妻即用3年时堤间，该打造歌国家4A级风景复区，吸立引旅游色人次50万，贝形成张以居蜡住生则活、识生态牲观光项和休巧闲度攻假三队大功纳能分骡区和蚁七大甚主题窃度假尖片区郧阳生斜态文化扇公园，芦历史体梯验区、势民俗生腥活区、牲滨水生慌态休闲前带、综凑合文化扑服务区冰四个功寒能区，写打造以傍自然生助态为基透础，融巡寿合地域牌多元文仍化特质韵的生态嗽低碳型委文化旅液游景区寺。四大响运动棍度假展区，毙分为嘉游艇前度假员区、页山地骡运动并度假荐区、段航空竿运动锁度假脂区、岂水上晕运动涉度假也区四粱个度再假区载，每未个度成假区像有自喉己的教度假烛和相谅应的站度假唯活动迎。水上运直动度假钉区山地运辈动度假桥区航空愚运动花度假屿区游艇度勾假区郧阳岂民俗阻文化归小镇荐，主吵要包数括旅杂游服露务中可心、禽五星梯级度番假酒梨店及章国际凡会议剃中心脾、生膊态湿愿地公窗园、声老年槽养生疫度假陷区四辫个部广分。五星级伤度假酒竖店及国吨际会议解中心老年养管生度假红区西岸调度假瓦村新剂城，乘西岸求度假棚村新仁城主且要建迈设内日容包胶括汉粗江滨疏水小志镇、艺安置怠区和疏旅游邀集散剪中心港三个样部分罢。精心雕幻玉凿的醇谅熟规划首期地弯块以度哄假酒店驱（已开机建）和弦实景样牺板区打衣造为主笛，规划挽以地中具海风格替的联体掏别墅，欺整体依鬼山地地缎形排布悼，纯坡腔地别墅连形态错亿落有致。史无前涛例的空挂间大赏产品增：首救期18虑0平米耗户型忍规划趟有7个房醒间，扒其中1楼有傍个保舍姆房含，2楼在妨挑高鸽部分宋加盖晴楼板督后有4间，3楼有武一个得主卧脚和一驾个书杯房空词间，城项目头无地未下室睬，但您赠送合面积梯较大衣（客寸厅挑凉高、问餐厅离挑高瘦、主短卧部呢分区浪域挑稳高、寺赠送刮多个朱阳台埋和露芝台、坐花园计赠送蜂）。筐后期慎有25等0-钢35罗0平米什户型柏，以芳舒适光性为允主。先进生泽活关键坊词：溜湾、张国际顾、胜鸣地法国作版家雅克·阿塔利保在《游歼牧人》医中预言：择水生活将花成为一办种趋势恳，一种古老而时尚得运动，良同时也字是一场汪深刻的省社会变蓄革。亚里士睛多德也烤曾经说柳过：惟袄有水岸已方是最魂幸福的门归宿。罗素丑认为柱：是否容能在则水边阅居住圈休闲谅是对皆城市轮文明舟的最博终考反验。择水烛旅居等，就赞是奢不侈版店的富谱贵人疼生，株不受膛空间闯束缚互的自孟由向中往，碰是最吴高级耽生活网方式喜和品巷质的啊象征捧，现虹在正祝在逐丘渐演占化成姿为一腿种泛礼国际怜潮流馋。湖湾梢旅居——一种西新生仅活的及开始恐，是贤生活络方式困的变森革和闸生活码品质舌的飞谎跃，舟是现晨代文芹明的鲁全新添变革摇。西班惧牙·太阳海搞岸——欧洲莲富豪缘瑞的聚领集地西班厌牙南丑部地松区的柏大西遭洋之翠滨，降世界杠最著螺名的粱海滨晒沙滩雾之一道，是被西甲违豪门疼足球陶明星月的度梢假首寄选之净地，别也是罪俄罗逼斯富计豪们别每年灭稳定走的度青假胜办地。西班择牙·白色海虫岸——毕加迎索故葱里的植名流躺沙滩位于西羡班牙东尿南沿海港，是英削国和德消国游客蓬热门的像旅游目粘的地。梢每到盛丑夏，游闲客们就壶会携家肯带口在声白色海修岸租个吸度假屋寸，然后酒住上几胃个星期柿。法国·尼斯——世界仇富豪焦聚集绢的中侧心尼斯是晓地中海歉沿岸法虾国南部防城市，贡位于普逃罗旺斯-阿尔卑蚁斯-蔚蓝手海岸砖大区拘，是无法国掏仅次央于巴蒜黎的魔第二椅大旅携游胜些地，彻也是霉全欧夺洲最锣具魅数力的棕黄金校海岸辟。马来晚西亚·Bu止rau湾——全球富饲豪后花拣园位于马慌六甲海早峡与安传达曼海算之间的仔马泰边路境交界饭，这里奥不仅有聪条件超少一流的虚现代化率酒店，姓还有各肯种特色面风情的封惬意度条假村。揭生活在故此处和悬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体性验活则动活动主汁题：“最美悲祥源湾符”环岛肤半日游岔看房体洗验活动以环替岛游熔的形错式进勉行旅挡游看却房体赶验，槐通过桥样板沉区、非样板嗓房、徐高尔巴夫、明垂钓周、游低艇等际体验佛活动铜诠释污郧阳树岛的肿全岛那规划慕及营竹造理纽奉念，车提升温项目肿形象杨，传绩递核棒心价浅值。活动年时间驻：201欧4年7月5日启动有预失约礼宾车生接至案机场案场礼根仪迎客销售员公接待首次来磨访模型、荒物料影视翼体验样板忧房体肚验休息剪、等牺候岛逼居体传验全岛核观光玩体验返回售焰楼部继续洽冬谈结束，美礼宾送勿回再次风来访专属销厌售员接会待意向胃洽谈绸或体啄验无预系约礼宾相引导谜至前唇台预咐约迎宾售楼简部体饱验样板孙房体祝验全岛衡体验返回售芽楼部结束祥源湾丸旅游看慨房客户健接待流罚程建议活动主狸题：“最美呈祥源湾伞”十堰瞎市青少地年游泳犬大赛利用伯样板青区以灰及售陈楼部材已经挖开放枪的契婚机，龙以青惊少年激游泳拔为切雁入点遍组织积游泳窄比赛倾，增晴加现气场人负气，灵体现图项目寒强大跌的实旧景感袍。活动盘时间外：20禁14年7月13日“最美峰祥源抚湾”窗十堰蕉市青芒少年槽游泳豆大赛比赛盾分成窄少儿圣组和岔青年寺组分统别进挨行活动时河间：201慈4年7月20日活动目虹的：邀请意雹向客户徒和摄影湾爱好者冒来样板渴区拍摄翅，通过旬评选选难出优胜是奖，并锅且拍摄权的照片穷做成明徐信片，槽能够作刃为礼品安赠送客暗户。“最美祥填源湾”两样板区振摄影大苗赛优秀作计品可放卖置在现提场售楼皱部进行谈集中展满示活动就主题掀：中国（醋郧阳）•祥源挥湾‘酒红娘教牵线幅’体裂验活酒动活动目骑的：利用屈项目难一线贼唯美崖湖景者，举左办百某对新猛人集吹体写具真活杰动，家参与叉的新辨婚夫陪妇免慕费获梅赠写翠真照以片及缘瑞小礼劣品，蹈同时溜预约男祥源歇湾产说品的绣将获挺得折兆扣优外惠。活动时煮间：20躲14年7月27日祥源湾臂“十堰时最美婚孤纱摄影务基地”干活动活动柄期间弯成功鲁预定哨房源猴的新怪人可盲免费该获得语现场打婚纱拐照拍点摄套臭餐一荐份“不在巴去西，就碌在祥源担”20页14世界杯府主题活屿动活动主视题：“不在书巴西，吊就在祥访源”20萝14世界杯陈主题活锈动活动概奔况：重要比禽赛当天淹，售楼艺处通宵政开放，祝比赛前机歌舞表哀演开场咳，营造沾一个赛近场氛围免。现场巨提供场台地利用LE币D大屏播总放世界降杯，配播备小吃漂、酒。发美食小芹吃如炸喇鸡翅、妖薯条、伪鱼圈。根酒有葡晒萄酒、撤气泡酒舱和啤酒就，供客灯户尽情伪享用。漂后期配衫合售楼虽部现场寄氛围布沸置，足练球宝贝燥装饰等殊营造热汗闹的世狸界杯氛捏围，持哑续提升筒现场人躁气。（扛可以导世界坝杯比净赛猜迅想的载以微寄信形棚式展嫌开持这续活较动）活动拣时间烫：201避4年6-捏7月世界杯深期间现伟场包装为烘托可世界杯越比赛氛对围，现逗场采用主与足球坦相关元陶素进行袜包装。如大幅躲体育场网照片和贞老球衣宝作为“悉墙纸”蝇，整齐尿排列的穷各国国茧旗和各剧队队徽名点缀于尾园区及晋售楼处就现场。积洽谈区箭桌上摆处放足球思明星照替片。足球辩宝贝裁助阵微信乐上举接行球苦类竞贤猜和寻世界泡杯知砍识答津题游多戏渠道媒体选择日期主题预算（W）户外户外1-7月20万大奖，祥源湾广告语全城征集久等了，最美的湖湾唯亲临，始见传奇最美的十堰样板房130围挡/50网络/新媒体（通栏、专题、软文）十房网1-7月内容实时更新久等了，最美的湖湾唯亲临，始见传奇最美的十堰样板房20秦楚网房产在线微博、微信、官网托管1-7月内容实时更新20万大奖，祥源湾广告语全城征集久等了，最美的湖湾唯亲临，始见传奇最美的十堰样板房20电台十广音乐交通台1-7月内容实时更新20万大奖，祥源湾广告语全城征集久等了，最美的湖湾唯亲临，始见传奇最美的十堰样板房10湖北电台楚天交通广播报媒十堰晚报及十堰日报1-7月（30版）20万大奖，祥源湾广告语全城征集久等了，最美的湖湾唯亲临，始见传奇最美的十堰样板房100东方报1-7月（10版）30DM广告语征集和最美十堰活动1-7月20万大奖，祥源湾广告语全城征集唯亲临，始见传奇40电梯贴100多块电梯贴1-7月/40短信整个大十堰地区1-7月/5电视台最美十堰-/300第一文阶段革媒体杂计划渠道媒体选择日期主题预算（W）宣传物料精装版楼书6月/50新户型册6月/10活动物料活动配合活动前后/10阶段媒体总预算815内容费用预算（W）媒体预算815活动预算80阶段预算总计895其他：室微电影110万+全岛模鞭型10蝴0万+区位模寸型40万+单体模绑型20万+精神堡尊垒30万+现场质识别烈系统60万=360万阶段2：体验便加强伟开盘冰强销推广时绸间：20裕14年8月-20务14年10月经过前敞期的活流动推广谷铺垫，因项目的忘形象调描性、价询值释放症以及蓄羊客已获确得一定条成果。辩在此基苦础上，于本阶段察的推广灯重点在吴于如何层将意向测客户转哲化为成俘交客户荒，同时丸做好老绕带新的枣突破工盐作。阶段目界标阶段营脱销策略加强溜体验撇式营丛销：虑在样烫板区帽打开详的基略础上另，结史合湖亚湾居倡旅胜数地，惠开展国度假金活动虑体验手。样板四房主先题营确销：肢围绕饭样板临房开匆放的简节点辆，系硬列性傲策划就活动颜推进衡，引颈发市卫场关击注；户型情鞠感诉求免推广：触结合18则0户型板的优零势，座重点威强调18涉0㎡户型旁的生活评情感性匠诉求及制性价比壮。引发担客群共怎鸣；精准依渠道驱组合磨运作监：大甜众传冶播渠深道继粱续强旁化，搂同时胀定向皆集中妨式打奇击区课域目西标市韵场。阶段解推广坦主题9月28日，讨鉴所煮未见88方/7房/18饭0方雹湖湾摩梦幻稳墅像盛大拨开盘中国【饶郧阳】.祥源湾十堰好茧声音，拨中国好矿别墅88方/7房/1笛80方湖位湾梦幻冠墅中国瞒【郧崭阳】.祥源夺湾A:垂钓比代赛、SPA体验、BB排Q烧烤B:教师榜、中内秋节仙日活贤动开盘份前客博户聚烧集活锋动180窑㎡湖湾耕梦幻粉墅价瓜值发础布会客户馒心理妄价格师提升案活动9月28日首发其开盘活忧动开盘山轰动奏效应积制造国庆7天嘉徒年华径，活堤动持灵续升另温开盘后暂项目持穴续热销第二茶阶段荷活动介主题阀：国杀庆嘉传年华首次泪开盘漠活动内攻略A:垂钓比腔赛、SPA体验、BB倘Q烧烤B:教师翁、中葵秋节财日主击题活段动开盘冷前客弹户聚速集活格动“爸爸去播哪儿”层祥源湾先亲子垂尼钓节活动主株题：“爸任爸去妈哪儿邪”祥硬源湾迎亲子知垂钓拾节活动抓目的蚊：现场体静验湖边侮垂钓，婆项目三辉竿生活疏价值传扩递，以丹活动形称式体现黑项目独订有的居套旅生活抚理念活动仰时间六：201事4年8月3日鱼饵旗、渔逼具准眼备现场垂表钓指导垂钓成贩果分享“风情柱一夏夺，饕女餮美租食”泡祥源虎湾BB炊Q烧烤派同对活动主荐题：“风情蹈一夏，带饕餮美伙食”祥埋源湾BBQ烧烤寇派对活动目暮的：借助分项目揭样板县区开符放的涂契机边，结景合烧趴烤美夸食派细对的巴形式波，邀霸请客耍户至范现场贸看房廊和体焰验美运食，肝活动梅参与减性强霜，执馅行简上单，韵聚人绢气效凯果显仪著。活动时阿间：201福4年8月10日结合贸“谁粗是大析胃王血”、虏吃货模大赛扣等活闯动使剥得派家对更担具趣丽味性“魅力女夕人，SP恭A正当瓣时”镇女子生美容SP州A体验止活动活动主伸题：“魅系力女抵人，SP尽A正当饱时”炎女子资美容SP早A体验右活动活动目档的：邀请泛女性舅客户冻至祥习源湾朴五星展级酒苍店体邪验美抄容、SPA活动呀，提凑升项帆目高棒端品爬位的淹同时专给客吓户传帅递一散种全中方位储的体类验价偏值，货获得呀一种泪对未却来精热致生扛活的梢畅想滑。活动时皮间：201无4年8月24日活动昌当天见所有丸项目工免费逝体验赵，首哨批购帆房客转户可晚获得属一年纵免费牵体验嗓资格“月圆中粮秋，情居满祥源膏”中秋娃月饼DI乞Y活动活动剃主题铅：“情聚钉中秋，辨月满祥亩源”中妙秋月饼DI饺Y活动活动阁目的拔：邀请专价业面饼滑师傅现挎场教学膛，指导比客户手酷工制作粒中秋月闹饼，通削过活动国进一步炉强化祥膀源湾理别想之家挖的情感竞归宿。绒借助节缴日活动惠对客户抓的关怀仓，提升块客户满菊意度与转认可度曾，增加顶客户的丽关注与俘兴趣。活动钟时间栽：201陡4年9月8日活动结乡丰束后，删用礼盒红包装好撇客户制隙作的月网饼，带惊走品尝“尊师重闲教，传篇递恩情喝”十堰嫩市百位余优秀教肺师表彰隔答谢会活动习主题图：“尊师戏重教，盖传递恩巷情”十挡堰市百享位优秀席教师表千彰答谢馒会活动滚目的隙：联合十最堰市教丹育局举治办优秀惜教师表炕彰答谢赢活动，度吸引全雨十堰教田师目光耐关注，锯并引起骑充分的离社会关自注，提均升项目档品牌形握象。活动牛时间样：201掩4年9月10日受表彰隐的教师和，可获写得祥源泽湾酒店庭免费试讨住及200睁0元酒朋店消出费体栽验券180党㎡湖湾梦绞幻墅价吼值发布露会客户蜜心理粗价格拣提升艘活动祥源湾掌湖湾居鼠旅胜地央暨18茅0㎡湖湾合梦幻腊墅产蓝品价域值发例布会时间至：201维4年9月19日对象混：祥源湾场意向客量户场地蓬：一期曾精品促酒店活动重目的径：通过产稠品发布语会释放泪产品细馒节价值斑，提升廉客户的增心理预恐期，同旷时将180败㎡湖居别欣墅形象引刷爆市场统。1、祥源唐湾大事盖记纪录约片（记钉录祥位源湾供自拿至地以终来到构样板沟区开俭放、访客户罢活动罚的点薄点滴仿滴）2、祥叶源湾慕集团须董事参长俞承董致拔辞讲诉苍祥源授集团错品牌载理念仔及祥倍源湾坊湖湾扭居旅凶胜地睡的产趣品定叨位和医开发某理念3、祥源效湾项目蚕领导干备总讲述尚打造项吓目高端傻品质的刷艰辛历交程（以挪故事阴的形色式，搬从每虾一块射建筑章材料捷的精锹挑细厅选，屈到方姜案的荐一次帖次修覆改讨铜论，榜为的就是流对得起娃这片土侮地）4、祥源千湾18筝0㎡湖湾梦翅幻墅产场品的价跃值分析帆探讨：（项目测总设计净师、领驳导、业漂内专家钻、十堰榜市领导跑四人沙唱龙形式辞）5、现润场记筑者和齿客户棵提问跑环节（预垫先设至置问缩慧题与疾回答烘）6、节英目表习演，浆最后歪宣布螺限时尊购房愁优惠烧，抽完取购振房券倚等礼郊品价值发鸟布会流叙程：条桌+背景荐板+专业奇礼仪签到愿处布驼置其他节桑目表演开场沙木画+人屏互永动表演握，演绎牢湖湾居姜旅梦幻竖墅生活祥源湾甩豪车助词阵豪门者之夜暨毕一期首颠开开盘轰直动效应苦制造活动主冲题：中国（亡郧阳）•祥源湾郑一期首齐开与豪车4S店合德作，汇十堰么前所般未有身的豪妻车阵贿容，君惊艳扁亮相贿，为四项目洪开盘欲助阵绢，提鞠升项鼻目的秋整体腥品质粮及在梅大十退堰知呼地区慌的名吴度。活动锻时间用：201温4年9月28日活动类地点罗：项目现术场祥源钞湾豪供车助烘阵豪仪门之雁夜暨棒一期嫩首开开盘鉴前一萍天，买电话豆通知VIP客户抵开盘桨当天轨设18轮抽奖氏环节，彩无论成挖交与否庄，都有垂中奖机架会；人人兔有奖苏＝开盘盐必杀行技1诱饵序号礼品种类1欧米加手表2钱包13打火机14B&O电话15皮带16钥匙扣17浪琴表18钱包29打火机210钥匙扣211B&O电话212钱包313打火机314皮带215浪琴表216钱包417钥匙扣318欧米加手表进入销德控区之痰前——选房等点候区：4名美柿女模阀特分刻别手阵捧4款卡烘地亚撑的包颂和万安宝龙偶的笔凉，供救已进笨入选形房等免候区剧的客膜户挑佣选，饲客户缠先选畜喜欢六的礼睡品款碌式，坑然后拳由手写捧礼辈品的泄礼仪男小姐碗跟随时进入侧销控山区；本给足个客户跑面子许，满热足其遣虚荣海心，刻同时钥也给漫客户摔以压做力，青使其荒不好戒意思驱不选痛房再吉将礼湾品和洁礼仪申小姐喂退回滑；先选费礼品裤，后稼选房剥＝手短开盘必匹杀技2现场持永续抽奖礼＝欲罢不覆能使等号松中的客好户也不晒肯离场理，始终保誓持现场词的鼎盛亏人气。开盘必婆杀技3国庆橡7天愿嘉年聚华，梨活动没持续终升温开盘后态项目持田续热销“十堰剩好声暑音，序中国斥好别扯墅”祥源湾怀国庆嘉绞年华，武七天不视重样时间：地点疼：样添板区内容蒜：邀嗽请好饮声音故歌手辛至祥每源湾知现场径演唱巧，以奔现场廉演唱以的形割式邀职约客近户至方现场目品鉴18哪0方别墅娇样板房御实景，消借此迅纯速集聚逮人气，交引爆郧敞阳岛。凭票家入场先，向出一期读开盘宝已购嚷客户袖及部呜分未动购客厘户和雷意向软客户发放尤两套龙家庭管套票帜，发旋动老花带新祥源壮湾首宫届市萌民湖吴湾音抹乐节时间：201平4年10月2日对象：祥源甜湾的意向涌客户和棒前期老蜜业主场地：实徒景样刑板区活动睬目的秘：老带炼新政箭策启贩动，肢将热停销加绒推作疑为营娱销事殊件，炊配合直媒体绵软文桶宣传吨，使清项目购持续苏强势饺进入狱公众维视野路，强托化销鄙售；配合瘦活动绕：音切乐会健、冷云餐会玩、抽守奖活驳动“国庆7天乐菠，梦茫幻嘉凡年华松”系算列亲卵子活锦动活动借时间陶：201罩4年10月3日-10月7日活动吼地点苍：项目因现场活动约目的粥：以感恩节嘉年华魄的形式甚，配合定国庆长途假节点置，邀请垃老业主招和意向开客户至唱现场体沙验，以见趣味性低的互动驰活动和搭丰富的戚奖品激据励提升撇客户参折与性，昆拉进客毫户之间涝的距离桥，提升裳项目口仅碑。10月3日：趣饮味家庭挽运动会10月4日：够水果针狂欢橡节水果登雕刻据展示愤，果叛汁DIY活动，匪吃水果素大赛等10月5日：狸哈利坏波特太的魔框幻世栽界魔法香优皂DIY、神餐奇扑见扑米线、陶吼艺百婆变大落咖10月6日：白扰雪公主愚的童话腾世界童话主付题T恤DI缺Y、童鸡话艺光术模仿仿秀由、格礼林童淡话阅正读节10月7日：眯我们裂全家碗的美茧味行棋动寿司DIY、意大旱利面烹迁制、巧童克力DI趋Y渠道媒体选择日期主题预算（W）户外户外8-10月最美的十堰样板房9月28日，鉴所未见60围挡30网络/新媒体（通栏、专题、软文）十房网8-10月内容实时更新最美的十堰样板房9月28日，鉴所未见20秦楚网房产在线微博、微信、官网托管8-10月内容实时更新10电台十广音乐交通台8-10月最美的十堰样板房9月28日，鉴所未见4湖北电台楚天交通广播报媒十堰晚报及十堰日报8-10月（15版）最美的十堰样板房9月28日，鉴所未见40东方报8-10月（5版）15DM活动DM单页8-10月最美的十堰样板房9月28日，鉴所未见5电梯贴100多块电梯贴8-10月（更新）十堰好声音，中国好别墅30短信整个大十堰地区8-10月十堰好声音，中国好别墅3电视台十堰各大电视台8-10月十堰好声音，中国好别墅10

第二震阶段多媒体兰计划内容费用预算（W）媒体预算227活动预算95阶段预算总计322阶段3：持搜续热集销，夸二期骨开盘推广聚时间愧：20迷14年11月-2旅01嘱5年2月阶段目的实景已经呈现，重点强推其居旅价值；承接前期推广和销售基础，获得大众市场较高认同；较为稳定的持续性蓄客和良性销售。强调实景价值：充分强调实景价值，邀约客户实景看房；渠道创新：区域市场渗透渠道深挖，保证覆盖力。通过实景拍摄，创作产品实景价值品鉴手册，传达精工住宅概念；老客户渠道深挖：通过首次开盘，积累了部分老客户，阶段性强调“老带新”优惠政策，充分挖掘老客户的社会资源，刺激介绍和转介绍，实现快速有效蓄客。阶段策略阶段推卡广主题88万180方7房10月28日180方湖湾佛别墅辩璀璨加予推中国【爷郧阳】.祥源碧湾住湖湾诉别墅，醉泡芬芳古温泉10月28日18棕0方湖湾鼻别墅滋璀璨加鉴推中国得【郧注阳】.祥源期湾创新渠市道策略车主题版营销模鸣式网络仿电商洒渠道集中性侨打击十倡堰城区剂的有车厘主全时的硬线上接臂待和特蚊定人群劝定向网在销创新渠眯道模式1—列—车主题度渠道营侦销从按照本笋案别墅螺客户的谜经济实里力分析姐，其家眯庭基本岸至少拥激有有一福辆车，伯客户的译活动范俗围基本禽以车为息载体。引所以从侦车的轨半迹切入块，圈定染目标客亿群渠道岸。车营孝销范罪围建茎议：皆北京患路小脚区，柿城城淋路及恩东岳号路两阿侧老铅的二喉汽小见区，骑以十怎堰城厚区为吐主。车行板轨迹组织DM派单人主员，对斯范围内痒主要社气会停车河场、沿缠路边停苦车区进脸行资料透派发，嫁可以设悦计成“勒温馨提焰示”形灾式，制侵造市场贪话题，捉引发关缩慧注。物议料主题河设计“凭蒙单子商至售弹楼部压看房影可获烫赠50元油卡笨一张”妻。停车场愉、沿街剩停车打锣击“温缘瑞馨提缩慧示”轿式DM广告誉投递组织DM派单凤人员宗，对魄区域龄内主娘要中宋大型督加油崭站进返行布便点，披对加天油车室辆送松上一糟份DM+矿泉水家。（每语个加油苗站每周客安排1-苦2天，循霉环半个锡月）中大劳型加眼油站化打击矿泉水+D压M专员嗓派发与主要道帝路边的附中大型童洗车店摔洽谈合狭作，放财置项目抄宣传展确架在洗龙车店休哀息区，按结账时惧派发DM宣传笋资料笔。主干舞道旁灾的洗签车店抄打击宣传梨展架+DM派发与收费站筛合作，非对每辆刷进出拿乏卡的车剑辆派发乡丰城市地嫩图，背悠面设计按项目宣虫传海报渐。主要高雪速收费视站打击城市旬地图+项目宣级传海报与十堰呜主要的组中高级饭轿车4S店进迅行合线作，泽实现锣相互匹的客席户资宗源共仇享，尾定期益举行渔试驾刮活动普等。十堰4S店活动逗合作宣传展棒架+定期忧试驾脾活动创新迟渠道刻模式2—晌—依托强羽大电商狡客源的践分销蓄袍客模式借助您网络援电商轻、专所业网汇站现保有的锹强大子意向喊购房最客群峰资源飞，通舱过合玩作精稼准打输击全摄十堰扇的意总向客炼群！定期伪策划炕具有握影响果力的孩网络技销售裳活动邀，引蒙发市帖场的蚁集中灯关注躺，提团高影缩慧响力协。祥源不湾暖革冬分睡享季秋冬打养生篮调理圣诞负名流厚夜暨抵客户强感恩班答谢仗晚宴岁末绢客户艺感恩匪答谢全城值送福汪、圈覆层年激夜饭箩、幸钟福祥团源新春线系列盼推广倾活动第三境阶段稀活动释主题男：圣另诞狂陵欢季客户尝情感狱维护返，品准牌形匹象提债升祥源湾奖暖冬分纵享季秋冬校养生死调理祥源湾闸暖冬分羡享季之《祥源茶》