销售预测分析_第1页
销售预测分析_第2页
销售预测分析_第3页
销售预测分析_第4页
销售预测分析_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

企业资源计划管理（ERP）

销售预测李俊霞汇报人2017.00.00LOGO目录Contents1一、销售预测的重要性2二、销售预测的内容3三、销售预测影响因素4四、销售预测的作用01一、销售预测的重要性销售和制造活动的有效管理，始于对市场需求的理解和预测。企业的计划、执行与与控制活动，最关心的还是未来的事情，因为过去的事已经无法控制，所以必须从现况出发为未来作好准备。同时由于企业的一切计划活动都与满足客户的未来需求有关，所以企业的各单位都与销售预测有关。01一、销售预测的重要性良好的销售预测，有助于企业做好以下规划性的决策：（1）销售订单承接（2）库存管理（3）交货的承诺（4）生产能力的要求（场地、人工、设备等）（5）资金的预算（6）新产品的研发（7）人力资源的需求02二、销售预测的内容1、销售预测的基本内容，包括：（1）谁负责销售？（2）在什么期间完成？（3）销售什么产品和服务？（4）销售数量及金额？（5）客户是谁？02二、销售预测的内容2、销售预测有多种不同的分类方法，其中之一，是按照所涉及的期间长短来区分：（1）长期预测：

（2）中期预测：

（3）短期预测：

（4）近期预测：03三、销售预测影响因素1、外部因素：（1）需求动向（2）经济变动（3）同业竞争动向（4）政府、消费者团体的动向03三、销售预测影响因素2、内部因素（1）营销策略（2）销售政策（3）销售人员（4）生产状况04四、销售预测的作用1、通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变。2、企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。04四、销售预测的作用3、能合理有效管理产品库存，经过预测可对产品设立库存预警，对生产进度的安排具有指导意义。4、经过销售预测后

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论