第4周第4次课创新创业项目的运营（商业模式创业风险）

创业者与

创业团队的建设就业指导3.2—创新创业教育

主讲：钟岩亮课程介绍：1-6周共12课时考核方式：线上（考勤、互动）数据+线下商业策划书商业策划书（电子版）内容提要：创新创造：增强中华民族创新创造活力创新（创新模式）带动创业创业风险与防范世界上平均每人购买中国生产的1双鞋、2米布、3件衣服。贴牌生产利润10％，品牌利润达90％具有讽刺意义的对勾我国计算机、手机等产品产量居世界第一。90％是加工贸易，很多只是加工组装。资料来源，安琪社会生产价值链－微笑曲线研发设计原料采购仓储运输定单处理批发经营终端零售加工生产谁笑的更美新时代需要多样的、综合的、有科学头脑的、有社会责任感的人材新时代急需科学人才模仿与重复

航模制作，电子制作，标本制作等不是发现和发明，但可以培养、训练动手能力的好办法。参加活动的目的是要服务于创新实践。创新的形式

发现式创新——目标是认识世界。表达形式为论文

发明式创新——目标是改造世界。表达形式为作品创新的含义：

在前人或他人已经发现或发明的成果的基础上

做出——新的——发现

提出——新的——见解

开拓——新的——领域

解决——新的——问题

创造——新的——事物运用——新的——方法闹钟不仅是用声音把你喚醒，“闹”的目的是把你从睡眠中唤醒，闹枕，摇摆床就应运而生。如果不能发明创造我们是不是可以尝试新的商业模式？全国创新大赛的选题要求与选题误区分类原有分类：一、二、三产业企业类型：制造企业长虹海尔贸易企业批零业务大而全或

服务企业阿里巴巴小而精农林牧渔种植养殖新的企业行业IDG

学员举例枚举职业或行业中国企业类型所占比例企业的6P产品策略（Product）分销策略（Place）促销渠道（Promotion）价格策略（Price）政治权利（Power）公共关系（Public）价格权利渠道产品促销公关企业二、成功创办小企业的关键因素企业老板资源想法和市场动机和决心能力计划实施创业动机体现自身价值改变生存方式自己下岗失业造就新岗位为国做贡献1234创业的好处更好的掌握自己的命运；不听命于他人；按自己的节奏工作；因出色的工作而赢得尊重、威望和利润；感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣；创业时遇到的困难拿自己的积蓄去冒风险不分昼夜的长时间工作无法度假，生病也得不到休息失去稳定的工资为发工资和债务担忧不得不做自己不喜欢的事无法与家人朋友呆在一起怎么发现商机问题商机变化竞争

用新思维来解决问题

“我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方式去解决。”

----爱因斯坦----白手起家的亿万身家老板

陶碧华的创业故事2、能力1、承诺---全身心的投入2、动机---是否真心创业，为什么创业3、诚实---做事的态度4、健康---自身的条件是否可以5、风险---承担能力怎么样6、决策---做事是否果断7、家庭状况---是否支持和理解8、技术能力---产品或服务的实用技能9、企业管理技能---管理以外的技能10、相关行业知识---懂行分析自己分析自己、增强创业能力创办企业的动机奉献承受能力家庭支持主动性坚忍不拔和危机处理能力协调能力决策能力对企业的承诺谈判技巧适应企业需要的能力想法和市场

选择一个有市场前景的项目或服务，包括：能够满足顾客的需求顾客具备购买能力并且乐于购买顾客购买的数量足够回收成本并获得充足的利润资源包括：资金、房屋、原材料、设备和人员等，此外，基础设施和外部的支持服务资金是必不可少的。创业计划(商业策划书)

完整的创业计划书体现在以下四个方面：想要做什么计划怎么着手去做由谁去做说明想法是值得去做的

实施

有了计划并不意味着你就能够成功创办一个企业，重要的是是实际操作和行动，并在操作过程中不断地调整和完善。创业面临挑战1、宏观政策2、企业主个人3、竞争对手4、企业管理问题5、技术技能6、成本核算7、意外伤害8、不可抗力等评价个人财务状况企业可能失败！一旦失败，你会血本无归。导致企业失败的原因很多，如：管理不善盗窃和欺骗缺乏技能和专门知识赊销和现金控制不当高支出某些资产过多库存管理不善营业地段不理想灾害三、增强你的创业能力

提高你的企业经营技巧并培养你的创业素质：1、与企业人士交谈，向他们学习，或与其合作2、接受培训，参加培训班3、做一个成功人士的助手或学徒4、阅读经营技巧的书籍5、上网学习，分析问题的前因后果，思考企业解决问题的方法，如何更好的处理危机局面，提高承担风险能力6、积极地面对新的想法和其他人的观点7、与家人讨论自己创业的困难说服他们支持你找到一个好的运营模式一、什么是创业想法1、定义：用简短而精确的语言，对打算创办的基本业务所做的描述。提示：在创办企业之前，你要对你期望经营的企业有一个明确的想法。

产生你的企业想法？

1、销售什么产品或服务2、向谁销售3、如何销售产品或服务4、满足顾客哪些需求香烟男士烟精装烟女士烟简装烟名牌烟普通烟服务企业成功要素服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客忠实服务收费合理售后服务可靠贸易企业成功要素地段和外观好销售方法好商品选择面宽货存可靠尊重顾客制造企业成功要素生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少农林牧渔企业成功要素有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植养殖成本恢复草场森林植被向市场运输产品保护土地和水资源好的企业构思有条件企业构思有市场要分析要创造所采用的方法1、调查法

a、调查当地企业

b、调查所处环境创业故事四P272、头脑风暴法a、一般头脑风暴法从一个词或一个题目出发b、结构性头脑风暴法以一个产品出发结构性头脑风暴法产品销售线制造线服务线副产品挖掘企业构思

1、从生产专长出发

2、从顾客需要出发3、利用经验1、自己的经验2、别人的经验筛选出最好的企业想法企业想法列表筛选最适合的想法创业故事五P342、SWOT分析a、什么是SWOT分析？b、优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threat）SWOT是分析自己的企业想法的SWOT分析是通用工具，也可用于人生、事业、就业等方面的分析四种策略组合最小与最小对