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文档简介

认知分析和制定旅游目标市场营销策略主讲教师：李翠霞认知分析和制定旅游目标市场营销策略教学目标：认识无差异性目标市场营销策略及其优缺点1认识差异性目标市场营销策略及其优缺点2认识集中性目标市场营销策略及其优缺点3会分析判断旅游企业采取的目标市场营销策略4认知分析和制定旅游目标市场营销策略旅游目标市场策略是指旅游企业在市场细分的基础上，决定和选择旅游目标市场的方法和策略。旅游企业经过环境分析，发现了适合自身发展的市场机会和不利于自身发展的市场威胁以后，就应具体研究进入哪些市场，即选择目标市场。（一）无差异性目标市场营销策略无差异性目标市场营销策略的特点：（1）营销成本低；（2）适合垄断性旅游资源，如故宫、颐和园、长城等整个市场旅游企业营销组合（二）差异性目标市场营销策略差异性目标市场营销策略的特点：（1）营销成本高（2）经营风险低（3）旅游企业要有一定的实力旅游企业营销组合2营销组合1

营销组合3

细分市场1细分市场2细分市场3（三）集中性目标市场营销策略集中性目标市场营销策略的特点：（1）一个或几个细分市场（2）适合资源有限的小企业（3）经营风险大旅游企业营销组合1

细分市场1细分市场2细分市场301OPTION02OPTION03OPTION04OPTION05OPTION（四）影响目标市场策略选择的因素

企业的实力实力雄厚，规模大，资金充足，可以采用差异性目标市场策略市场的同质性各细分市场的需求较接近，同质则应采取无差异性目标市场策略产品的同质性旅游者对市场上现有产品感觉同质时，选择无差异性市场策略产品的生命周期阶段投入期和成长期阶段，或者卖方市场时，选择无差异性市场策略旅游市场竞争情况市场竞争不激烈，采用无差异，反之，采用差异性目标市场策略总结与思考1、三种目标市场营销策略的

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