休闲农庄改造升级的案例解析课件

休闲农庄改造升级的案例解析——以郴州梦里故乡休闲生态产业园为例湖南省休闲农业规划设计中心段志军问题探究解决之道案例分享123本次课程的内容版块规划①在座的各位，有多少人拥有自己的农庄？问题探究1农庄规划设计与发展普遍存在的四大问题无品牌轻营销无推广缺少科学规划和定位管理体系不健全规划规划就是省钱，省钱就是赚钱！

要让农庄的持续经营与生态的合理开发达到协调的必要前提就是一个好的规划。所谓好的规划应该是人本的、科学的、经济的、前瞻的，即充分挖掘现有资源、充分利用每一笔资金、避免重复建设、以最小的投入布局最大的产出。管理抓管理练内功，向管理要效益！

管理就是制定，执行，检查和改进。一个农庄的长远发展必须建立在一套规范、科学的管理机制之上，建立一支富有战斗力和创造力的精英团队，从人力资源、财务、生产、采购、经营等多方面集约式发展，才能节约成本、提高效益。营销如何让旺季更旺，使淡季不淡！

农庄应以服务为重心、以产品为素材，在营销推广过程中，塑造感官体验与思维认同，从而引发消费动机和增加产品附加值。因时而变、因事而变、因人而变，变被动为主动，不断创新产品结构和经营项目，提高核心竞争力。品牌无形的资产，有形的财富！

品牌是农庄营销推广、市场开拓、消费引导的基础所在，是休闲农业行业价值和服务内涵的标杆指数，是农庄参与市场竞争和培养忠实消费群的无形资产，更是服务特色、服务质量、服务可靠程度的综合体现。360°系统诊断重新定位系统升级项目实施与完善生态、生活、生产资源系统了解与评估对问题进行全面排查市场定位农庄资源发展定位项目跟踪回访改造功能深化互动加强推广优化管理解决之道：“四位一体升级工程”案例分享3——以郴州梦里故乡休闲生态产业园为例现状分析已建设项目有：园区内主道2km、2100㎡接待主楼(土建装修)、50亩四季果园、70亩乐仙湖、20亩生态茶园、园区所有围墙、150亩森林公园的游道及亭阁配套设施、攀岩拓展培训项目、25栋爱心鸟巢（宾馆土建装修设备）、烧烤场、野炊场、露营项目、供水供电工程、亮化工程、养殖场、农家乐、垂钓中心、渔村、园区绿化工程、3000吨灌溉水池及小水电站一座。针对梦里故乡在“规划、管理、营销、品牌”四个方面存在的问题进行具体提质改造规划提升充分放大资源能量，精准定位！1、未科学进行目标客群定位、分析和差异化拓展，因此对于高端客群和老年客群的市场吸引考虑不足，不能满足其休闲、娱乐、养生、会务、招待等众多需求，从而导致对该两类游客的接待服务配套设施空白。定位不清晰重新定位-市场定位“湘粤赣”休闲农业特色体验第一庄园1.本土定位：岭南风情会客厅，郴州旅游新名片。2.省内定位：特色游乐大本营，休闲旅游目的地。3.国内定位：现代农庄新典型，休闲农业大讲堂。4.市场定位：立足大郴州、面向长株潭、对接粤港澳、瞄准全国休闲农业参观学习培训大市场，拓展辐射范围、扩大市场份额，力争将梦里故乡打造成为省内最具特色和竞争力的新兴休闲农业旅游目的地。根据郴亲州市总繁体规划零和控制枪性规划粪规定和湖项目当帅前及未来舟发展状油况，将君“梦里立故乡”专规划取悄名为：郴州梦里故乡削休闲生搅态产业呈园名称您更改人们茎对于姜“故柏乡”白一词合，总窑有一蓄种特异殊的开情感葛于其醋中，亲切梅，让锈人依握恋。串然而灶很多海时候翅，“目故乡秀”并辜不指圣某一实体闸。事电实上欧，我守们每拜个人痛都会饭面对崖三个段不同匆意义及的“故吉乡”贿。第一介个是艺“现费实的惜故乡平”第二个秆是“想磨像中的湿故乡”第三淹个是勾“被贿叙述成的故翻乡”第四个塘是“记肤忆中的足故乡”第五个塘是“安埋享晚年向的故乡疼”名称诠铁释功能定府位根据项早目区位汪、经营抗现状和钳投资意斜向，本购项目很为明显是一个综卷合型的棵现代都去市休闲格观光农播业园，壮并具有锹以下功梨能：1、满约足市民膀休闲的暴城市主振题公园2、提诞供比较秘全面的屑素质教骑育的青蜡少年乐妨园3、可蜂供参观跌学习的拒现代休寸闲观光槐农业的息生态农宫园4、湖高品壤位的予异国畅风情燥别墅绢群旅咳游景渗区5、配培套设施雕与服务临水准比触较高的总老年养螺生园6、壮具有奖浪漫牌情调腾和特四色场远景的轮爱情波主题忧景区一、以风情东休闲别高墅为主滤题，融合幻玉观光、雁摄影、家农事体验、克休闲确度假兵等于句一体葵，打框造独算一无辆二的坡风情浅建筑粒景观击区。功能晋升级特改造二、以建压设老怖年公遍寓项训目为亲基础，以并老年膨休闲透、度亭假、疗养筐为依躺托，么全方帮面带兆动中塔、青侄年两枣代人帮光临腾庄园链消费老，在社寸会效舱益与榴经济吵效益车上都婆可取短得一隔定的早知名邪度和馅影响夕力。三、本项安目集产绩业、旅醋游、商斑务、娱宁乐、休埋闲为一蛮体，空中、回陆地、酒水上丰掘富的娱很乐项目透更会提厘升项目店价值，闭聚拢人气妇，综合援梦里故尖乡的目秒前已经你成熟的垫经营模银式和知讲名度，其饥市场前张景可发抱展性高堪。四、青少辈年活动酱中心以臭阵地为朴依托，所以活动熔为载体队，以社会搜为舞仗台，翁抓重排点、障上档涨次、验创品茎牌，岗从而垦成为杯了郴魔州市青姐少年戒户外国活动宏示范驳性定迫点单羡位，你是一厘个集图文、索体、台科、美培索训与室展演垫比赛弄、专待题活躲动与渣国际肃国内恋交流号以及也游乐赠功能于默一体稀的、猾综合辉性的萍校外乡丰教育佛活动街阵地番。七、用“菊体验爱爽情”作宿主线，及将老中相青三代改人的爱圣情生活在女此给擦予一滴个全格新的小诠释左，设控置个积性婚凡纱摄速影基距地，吗以“欧唉洲乡座村别警墅”盼、“岸爱情烂梅林险”等仙为背视景，坐打造俗独具“幸险福”纳的爱斜情体庭验文川化园渐区。农庄爆的餐忌饮、期小吃哲接待起能力煮严重扶不足姐，住剖宿标船准及木接待领档次揭严重础落后刮，水蜘景工距程、陷道路失工程顺、景夏观小赛品工利程等科硬件振设施饼和游踪蝶乐项导目建基设严捉重滞究后。基础配沙套设施馒虚弱1）入拾口广龟场、迎宾各大道葵景观偿简陋掘，气氛拔烘托役严重嘴缺乏填，游周客接汤待中品心选约址不孤当、输形象万档次雹低；殃厕所忧、垃取圾站睡、餐野厅、吃鸟巢常区景声观、唯住宿尾设施屿、乡提村大别舞台瓶等建宽筑风争格各辞异、炕接待枯形象似和接油待能进力不袭足，口使得第整个卸农庄斗内部弱建筑中群从睬形态潮到功易能都絮严重掉不协本调。景观热设计叉不协互调2）农圈庄内蹦标识惧指引棒系统泊（导言视牌残、指辰示牌壤、铭继牌等弓）设关计单例调、坚无特轿色、夫不明痛显，芽且年颗久失烦修，康大都叛破烂馆、倾赔倒，裂严重勇影响削农庄扯形象子。3）农敌庄内铃道路虽系统覆不完嘱善，液游路其设置格不合期理，斜游道凶建设特混乱投，缺丘乏多伪样性惩和生割态性滋，游萌道两陵侧及较节点松景观孩散乱艺、缺捎乏统稿一性俩和协番调性蚕。1）水涝域项眼目开后发单拘调，控露天姿游泳号池年改久失戴修，亚未充家分利挠用水季景资腾源，徐导致猛水上梳游乐乏互动侨性不形足，体游客飞参与考积极钞性不傲够，肝形成毫资源天浪费屋。互动性购不强1）山辽岭溶合洞资德源浪吐费，之未进躺行合姑理开败发改蕉造。2）茶园姨未按照个有机茶刚标准进蛋行建设由开发，念茶园内夸容单一，绣无特喊色，步无配胶套设轧施。3）森样林资策源丰南富，舒但欠砍缺有眉效治徐理和缎合理踪蝶开发葵，植粪物种类繁娃多，未毫能充分迅利用其浊优势开卸展科普搂、展示党、运动等惹延展性主项目，能形成资妇源浪费扔。资源利咏用率不黄高规划痛设计春改造胀后鸟瞰决图总平阳图功能寻分区毙图一、入口祸广场晶的气禽氛烘脸托和迎撕宾大凑道的懂景观钻改造入口碰旧貌入口笔改造甘效果二、游客接筐待中心站与服务凑管理中心犁的重仅新选奏址、包装接待架中心尸新址咽旧貌接待中岸心重新什选址改除造效果三、新建异且国风情身的独立脆别墅区楚，提盛高住慌宿和焦会务炮接待能力夏，满但足高睛端客再户需饿求别墅区赞旧貌风情休退闲别墅锐区改造非效果四、沿乐仙抄湖畔游泳道改造坝成集民俗滤风情、美食小观吃与农摧事体验于一体盒的文化临商业街文化晴街街役区旧增貌文化商住业街改宣造效果五、沿原始次集森林改弓造成为老年人舞提供量养生忘、保层健、肃休闲血、餐饮野、住坟宿为狱一体家的老资年公字寓老年痕公寓葛区域奶旧貌老年公书寓改造逼效果六、结详合滨水盛区景观谷改造和敲餐饮接向待容断量提扬升的馋要求弄，新映建湖边粪餐厅滨水区开旧貌湖边蓬、水歉上餐够厅改阻造效捡果七、结喊合鸟巢芹区原有技景观及克住宿设肺施，疏扩建惭住宿衰区，较新建卸乡村酒店俘，提高红接待容息量及档始次鸟巢仿区景脑观及住宿设裳施旧貌乡村酒关店改造俱效果八、与将原辆有乡易村大丧舞台塌改造挑成集大毛型活窄动、读演艺妹表演旺、儿郊童游乐叮场于登一体筒的露冰天演尊艺广耗场乡村段大舞差台旧脂貌露天演筒艺广场造改造效庆果九、在露原有茶矮叶种植汤区基础煤上，新建集忘采茶、谜做茶、加品茶、蒜茶艺表演腹等茶道界文化传妥播于一济体的生厦态茶垂吧生态茶降吧旧貌生态茶郊吧改造修效果十、在絮现有公狮厕及垃析圾站的妈基础上，南对建筑谈及周边俯景观进蚂行新建和命整理，伙提高接资待形象公厕堆及垃老圾站伤建筑马及周观边旧退貌公厕及剧垃圾站屈改造效给果互动项扯目改造片展示儿童坝水上苏游乐货园1成人怕拓展蓬运动仔区2幸福磁梅林3结合裹现有意杨梅龟林设皱置鹊显桥路狱、同暗心亭向、“山碰盟台乞”等亏设施呜，通采过许碎愿、笔盟誓财等活皮动让游历玩的伤情侣锻在此虎留下燥美好狼深刻弦的回淡忆。特色基泻地建设41、青注少年活袭动基地场。在现括在基础巧上，推碍出周末傻、寒暑假等画特色脂活动雕，同破时也嚼可与落学校认等合率作，威成为匹学校走、班级而团队后的活话动基长地2、婚洲妙摄影缘瑞基地。吴良好的遣自然环膀境与乡眼村人文全环境必然会吸障引众多孟影楼的冷目光，床成为婚死妙摄影抓基地。3、您特色毛婚礼情基地滤。在哗婚妙愤摄影述基础班的基德础上呈，提萌供婚礼活扯动的握安排窗。4、展沃示农擦业最挤新品付种、猪最新芒技术承等的隔观赏冻园，做如油熟茶5、通过裂花卉苗郊木的产朗业化种餐植，一圣方面可宁满足自服身苗木需求旧，另一扭方面为饥人们休闭闲活动饭提供更档好的选伯择管理提升1、农刘庄管妄理部渡门设滚置和景人员敲配备学不合怨理，句缺乏切专门和的营销膜策划掠团队爆，缺且乏持慢续经蔽营的盗长远毙规划症，管彻理制度、经要营制度精、服务概规范尚伙不完善2、没有建胳立有效叮的人员料激励制芬度和薪锋酬体系3、工湾作分工策不明，喘责任不男清，造擦成工作槽效率不迹高，管理成本伪无法有挥效控制管理机答制不善组织形顷式湖南垒梦里律故乡轮集团猜公司棚，采裂用“筛分权遇事业央部制浓”的裕组织管形式崇，实厉行公厅司集戏团化呼管理组织规机构1、控产权差组织播机构践：集励团董昂事会叼和监扁事会需。2、势经营秒管理翠组织色：总柔裁办姻公室宫、人幕力资浊源部羊、计省划财敏务部俗、工计程建突设部机、营近销部卡、演柔艺部俘、餐讨饮部租赁瘦经营便制在资源磨所有权循不变的和前提下皱，由经狗营管理李方，租刑赁旅游湖开发经望营权。跨按旅游殿规划的渴统一要锤求进行厌项目单怠项租赁汽经营创新公袋益性服瞎务把社膀会效扛益、帜经济钩效益姜有机芬结合漫起来谁，推鸦出对雁特殊恭人群胡（如请残疾塞人、过老年滚人、絮幼儿腔）门怎票的座优惠挤措施建，并它提供惰专用缓的服仰务设自施及渠人性旬化服沉务创新兽公益痛性服澡务制定重肉大突发煌事件预荡防和应兄急响应汉预案，驰定期进青行演练提，具备倍较强处宾理突发逗事件能合力。梦里蛛故乡域内设誓立医照务室是，配坛备专郊职医夜务人哲员，述配备喝游客叮常备坚药品等；与菠市内湖医院亲建立间协作谷关系日常综匙合管理建立刑一套烟科学反、适旬用的贤组织级管理雅文化麻，搞页好日炸常的芽旅游常管理溪工作阻、餐催饮管沿理工西作、哗娱乐益管理瞒工作参、设朗施管绣理工鸽作、偏公共该关系娇与接陆待管勇理工夏作、帆财务泡管理抓工作素及安蕉全卫杀生管六理工颤作等旅游殊市场缎营销鹿和管裕理成立妙专门枝的营扁销机概构，援对梦宴里故颂乡的责自身骂特点蹲加以恼认真木分析悔、研已究,摧结合唤旅游妄市场霜的具窜体情样况对询未来誓发展咬及目垫标进撤行科痰学的乞分析续和判及断，塘制定会正确袖的长宝远规狠划和悦近期恢目标营销提升1、象营销联、推领广意满识淡唉薄，敲坐等神客户捡上门祝；2、固柏守现有铁资源，蛛自我封治闭经营使，从不室观察市买场变化3、农庄在除形象推伶广、品母牌建设兔、主题铃概念、现大型活野动、庄丝式园节日熔、展示宾展览等竭众多宣蛇传推广昆方面处饥于空白陕。轻营攀销无卖推广活动营秒销11、通完过如庙汉会、灯阻会、七陡夕等特颗色乡村倡文化旅抄游来推朽出文化产品距，吸喊引城踢市和估外地遍游客乡丰前来氧感受庆独有峡的淳牲朴的常乡村否生活风疯味2、针腥对时事抹举办相演对应的绝文化活启动，提扔高人们辟的积极哪性3、为舌电视台哪等举办割的大型线活动提俭供场地丸，通过联媒体提闲高园区的影宇响面4、屈为与竞园区旁产业早相关描的讨肢论会敏、座速谈会演、记纳者会早等提慨供场味地5、烫组织还乡村誓歌舞馅、乡艺村竞岭技、救乡村艳风情倘、乡蜂村婚好俗、酸乡村众观光、乡邀村耕织密、乡村拼喂养等埋表演和弦竞赛活侍动，提领供具有铜浓郁乡土泥气息的侵文化服锤务；节日担营销21、桃投花节策划思羡路：与兴种植区机相配合顺。种植陶区种植滴较大面舌积的桃尤树，3月桃花艇开时梢，举棍办桃声花节磁活动大。2、千采青壤节策划位思路左：营撤造欢战乐乡殃村文蹈化的膏活动命之一界。“踩林间察新绿局一重凶重，小蕾深嫩藏数点豪红。”荒春季的济森林中赔，埋藏若了许多蝴惊喜，途有艳红疮的杜鹃医、清逼香的难桅子仅；有饲各色释的野佛果、娃卷卷玻的蕨下菜、刺肥厚吨的蘑冶菇……不仅是椅小朋友商们欢喜捏雀跃，乌每个年薄龄阶段外的人们凭，在春蝇季的森林岂面前都昏会流露村出喜悦者的笑容婶。3、情倦人节活动淹创意险：活蛾动形围式基婚于湖趟南台《玫瑰谜之约》，搞一错个大型川的单身芝男女勾配对晓，情渐侣爱咽情共该见证且的大自型情备人节右浪漫圾之旅凭。参伞与人数可浴分为两本大块：不一为嘉更宾，即姐为报名俘参加配叛对节目第的单身男女以污及情侣蜻，二为楼各个嘉葬宾的亲纺友团（造亲友团正可事先雅自由组合，或刘在现场籍临时分聪组。）4、3月21日世驻界儿扔歌日策划咱思路衬：作域为青旋少年车活动跑基地兄推广务的重碌要活亩动之字一。谁与郴永州市各上幼儿置园、肆小学揭等教素育机抹构、吓电视茅台相奸关儿艳童节边目联佣合举攻行，通过游豪戏、比阁赛等形箩式提升拥园区的黄知名度河。5、邮端午略节策划骂思路已：端嫌午节罪作为亏中国页一个旺重要颤的传漫统节假日，遗也是喷乡村弄文化中滤一个添不可殿或缺窃的部惕分。餐虽不触能赛岗龙舟堤，但模是包百粽子床、烧蜡艾蒿、戴露香包的膨习俗，辅为园区缠举办端矩午节活匀动提供辉了良好扎的源泉6、“柴七夕”输灯会策划主镜题：寻腔找你心泄中的女洋神总体架构思耗：结妹合当尤地娱引乐场胡所活颗动经何验，炒针对于当前粒时尚婚都市意男女喜猾欢寻和找激兰情、撑寻找塔新鲜樱刺激积的消软费心毯理来险进行凡策划扶整合与。活动黎采用虑大型司交友鱼的方科法，叹鼓励役来梦押里故摊乡休坡闲的港客人菌努力蓝同“陌茅生人姿说话负”，顽再通伐过我细们对建交友城活动俊程序魂仔细欺、严苦正的派调配方负法控载制，盗相信寄一定崇能制跳造出身一种滨欢快兄、新鹿鲜的班“梦位吧”肃生活模式佣。7、沸采摘谱节策旨柱思路安：营奖造欢馋乐乡剥村文摔化的孩活动毅之一挑。与孔葡萄罪园、货果树陈种植区相朴配合。校果实成夸熟之际见，可组仓织活动我让游客拿体验摘拴果子的乐趣。8、膏暑假早专题抽活动———湖南化青少决年摄愿影大漫奖赛策划思任路：作输为青少漏年活动穗基地推含广的重池要活动序之一。趣主要与水上酬活动自区域贯、拓时展活歌动区黎相配涉合。9、骂寒假玻专题矿活动--肆-亲子体泪验策划思帝路：以庆开展夏纹令营的阶方式进罪行，结述合项目绩内的文哈化走廓倾、科普教滩育、拓蚀展训练本等，作悟为青少野年活动羽基地推螺广的重瞎要活动之一药。体验营汉销31、成幸为学农咳教育基宰地，让烛忙碌的盖城市居偶民接触府自然2、城庆市居民啦通过（膀采摘种认植养殖耳农畜产端品等）己轻松的弃休闲旅游巧，提天高生石活质仅量，烦如摘丈葡萄互、摘络桃子鼠、摘僚油茶眨等。展览营顶销41、亩开展摄乡村换文化庭历史悠文化稻展览廊，生积动系跨统地蹄反映疮农耕文化、尸游牧文顷化、渔奏猎文化嫁的特色肃和历史费，开辟伤针对中倾小学秆学生芳的乡单村文壶化教分育基甲地。推广策浓略51、文化分策略强调“胞梦里故爸乡”、真“互动楼农业”胶等概念饲，要树像立项目富有重个性源的文惭化概真念，毕要通衬过广抹告本飘身蕴凭涵的押文化表气息来塑蹲造项醋目的丽文化换品位佳及气猎质。2、拉保引策雹略项目阀市场狐推广疯的基旅本策裳略是邀拉引内策略娃，通宅过运刊用政遭府推广、漏新闻戴推广沈和广野告推搞广，屯直接睬向目陡标市睬场展赤开强燃大的火力腥攻势倦，使榜消费泊者产持生强动烈消泻费欲菜望，缸从而宫形成探急切的市厕场需昂求。似不仅碑“拉方引”办消费滔者前丙来消议费，策而且隔拉引分销委商加邀入，兴分销守产品吊。3、区腥域策艰略项目市趋场推广狗的区域祸策略，僚重点是哥郴州、叮湖南、太广州、深圳等寺区域。更由于武章广客运每专线已趣开通，进实际上指将取得时间资换空漠间的夏效果努，这啊从时吃间意税义上书将缩稳短了赢项目逆地与周边寺邻近敲城市满的距由离。推广方污式6市场浓推广箱的主金要措暗施为胡广告低推广竹、营绳业推诞广、旁公共关系和停人员推鹿销四种领基本手棚段，并驻在市场那推广的农过程中加以综澡合利用撑。在短选时间内世迅速树蜘立项目样品牌。用主要实施内渔容如请下：1、梦死里故舱乡LOG传O公开征鸟集活动2、与液电视笨台儿屈童节灰目联越合举浑办的得国际耗儿歌塔节3、与枣电视粪台联免合举匠办的耕“成知长”恨夏令英营4、采用网聋络方式5、与纸质稍媒体合旋作6、交通枢祖纽点宣白传推广7、与旅右行社栋合作品牌提升1、没展有建柱立专服业的娱农庄乏VI鄙系统倚，对扮内、内对外霜宣传迅、展示内容渡、形式拘、风格饼均不统陈一、不址协调。2、进没有通农庄辽品牌共广告源语、缠口号谷，不泥能让引游客款形成喝深刻认知浪和长迈期记歪忆3、没拒有个性影化的形蹄象展示重（建筑票小品、棍指引系辫统、内部广浩播系到统等播）形象品鼠牌缺失农庄叫兼具筐湖湘镜文化捆与岭松南文誉化的紫地域恢文化抬熏陶弊，但蛛未能袄充分扎体现寒和深叔度挖游掘，宴不论也从建猜筑形裤态还鹿是从宜服务巧细节哄都与介地域润文化限相差起甚远便。文化迈品牌岩缺失形象品芳牌改造主题革形象经：“逃幸福揪之乡渡·体内验之忌旅”副主题刺：“体驻验童年赢”、“茧体验农乏业”、众“体验涂爱情”主题渗诠释一个编正在轻被想撑象、游正在迹亲历消、正菊在传誓诵的找故事筑。一个煤独具应特色紫、不警断创央新的泛活体续文化乐标本弦。一个能迅给不同处人群带损来深度仙体验的腹现代庄叶园。一个值蜜得成人旅和青少柳年儿童漠游学的基人生第浮二课堂牌。一个问除了呆家与源办公辨室之甲外的奶令人协向往付的第成三地脂。一、采用筛“幸裳福之尝乡·哄体验估之旅裳”为费主题命，以映“体忙验”二字桐为主首线，做以三丧种体买验方琴式为醒分节骂点：叼“体论验童峡年”叔、“体责验农圣业”唤、“芹体验货爱情杏”，恒将园范区内葱所有吓的项删目紧晨紧围绕睬这三彻