2023年-促销活动方案-246

第页2023促销活动方案促销活动方案汇总十篇

为了确保事情或工作平安顺当进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我细心整理的促销活动方案10篇，仅供参考，欢送大家阅读。

促销活动方案篇1

20xx年新春伊始，公司为进一步提高市场销售份额，主动完成集团公司下达的销售任务指标，公司领导从人员配备及鼓励政策等各方面均做了很大的调整，鼓励全体员工主动参加、共同开发自然气用户市场，并安排于4月初在XX、XX、XX各站开展一次大型的充值卡实惠促销活动，现将本次活动安排汇报如下：

一、活动目的

针对近年来XX市加气站数量日益增多，在市场竞争剧烈的环境下导致我公司各加气站销售业绩渐渐呈下滑趋势。为提高销量、树立企业的品牌形象、培育和稳定客户群体，力争在较短的时间内实现各站值满20xx元返200元，即充值金额为2200元；以此类推，多充多送。

●在实际操作中，建议充卡人员打印单笔充值凭证〔小票〕，便于统计和管理。

2、散客针对零散客户，实行积分累计制；

累计消费满298元，送指定地点洗车券1张或等价值礼品；累计消费满598元，送指定地点洗车券2张或等价值礼品；累计消费满998元，送指定地点洗车券3张或等价值礼品；以此类推，多充多送。

3、促销时间为：**年**月**日――**年**月**日，活动期间，凡进我公司加气站加气的司机均有礼品相送；详见活动海报。

五、监督回访及嘉奖

公司市场部将对本次促销活动进行定期监督、回访，实行考核打分制，对根据本次活动要求执行、符合操作标准的站点负责人和操作员由公司领导依据实际状况赐予嘉奖。

六、前期打算及待解决事项

1、保证足够气源；

2、XX站需尽快安装自然气售卡系统；

3、购置一批自然气充值卡；

4、联系定点洗车行，以便利活动开展。

5、打算购进赠送礼品，如：米、面、油等生活用品。

6、印刷活动海报，制作活动条幅。

7、印制一批针对散客客源发放的积分累计登记册。

七、附件

1、宣扬海报及活动规那么。

2、各相关部门、加气站奖罚制度。

3、礼品发放登记册〔实名制发放，留有联系并回访〕

促销活动方案篇2

一、活动时间：东润枫景网站建成至抽奖促销会召开

二、活动形式：网络抽奖活动

三、活动参加者：开发商、代理商、网络公司、意向客户

四、活动内容及步骤：

1、活动实施形式：

客户登录东润网站，输入身份证号码、相关信息及联络方式即可参与抽奖活动。奖品是东润枫景期房销售面积的2-5平方米。活动可分三期开展，每期随机抽出三名幸运者，且规定三期循环抽奖，同一中奖者的中奖平米数可以累积。

2、活动打算工作：

①建立东润枫景网站，旨在介绍开发商及工程详细状况，并能很好的完成网上查询及订购等相关工作。

②网上宣扬：将抽奖活动规那么、嘉奖方法介绍给登录该网站的人们，旨在引发关注、吸引并带动更多人登录该网站，了解东润枫景。

③在闻名网络搜寻引擎(SOHU、YAHOO、新浪、首都在线等)刊登相关广告，吸引上网者点击，进入工程网页。

五、活动的意义：

1.表达国际化主题：网络是当今公认的国际化的象征，网络宣扬的方式蕴涵时代感。东润枫景目标客户多为“网族〞，针对这一点可以恰倒好处地起到扩大影响，引发留意的作用。

2.网上抽奖的形式特殊，既便利询问又有可能中奖，具有肯定的吸引力;同时也给原本就对东润感爱好的人们以良好的印象，易于形成带动宣扬作用，间接扩大知名度。

3.此活动较单纯的赠物促销本钱不高，但影响面大。中奖者的购房主动性将增加，他们将幸运之举广而告知对宣扬也起到间接作用。

促销活动方案篇3

一、促销主题

举国欢跃庆五一，快乐购物去XX

二、促销期限

x月x日—x月x日

三、活动内容

文艺活动支配：

1、最终成功〔x月x日—x日〕

活动形式：采纳拍卖会的形式，每天推出一档，每档xx—xx样商品，超低价起拍。

活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间支配在活动之前或活动之后。

共享五一文艺演出活动〔与xx音乐学校联合举办〕

2、风情万种〔x月x日〕

活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演

3、款款情深〔x月x日〕

活动形式：婚纱呈现场模特表演

4、人生风采〔x月x日〕

活动形式：摄影展

现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄〔1人限拍1次〕；免费化装会；美容美发专家询问会。

5、爱我中华〔x月x日〕

活动形式：“世纪海联杯〞少儿绘画大赛、作品展

从x月x日起先，少年儿童〔3岁〕凭一幅作品在效劳台前报名。

x月x日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。

竞赛内容：以“锦锈中华〞为主题作画一幅。

奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

6、明星在线〔x月x日-x日〕

活动形式：仿照秀卡拉ok大赛

分为少儿组〔童声放送〕、青年组〔明星大挑战〕、老年组〔老有所乐—戏曲票友之夜〕三组

从x月x日起先免费报名。xx店效劳台进行具体登记。xx店从x月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费供给练习。

奖项设置：

每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

商品促销活动支配：

1、换季商品蹦极行动

联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

2、生鲜潮、早市价

推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

3、购物套餐，盘盘开怀

购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

促销活动方案篇4

一、活动主题

电动车飞越黄河庆国庆

千万大回报吹响电动车抢购集结号

二、活动时间

20*年8月29日～20*年8月31日，为期三天。

三、活动目的

1、确立*电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。

2、通过开业活动聚集人气，呈现*电动车的品牌形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强*电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

四、活动内容及细那么

〔一〕特价促销

风暴之一：特价风暴

特价风暴：开业惊爆价_______元/辆〔推出一款特价车，零售价格在1000元以下的豪华车型，只限在*市并对该车型每天限量，二级分销网络不供给该车型〕

特价风暴：开业惊爆价______元/辆〔推出一款特价车，指定公司的*优悦车型〕

〔二〕购车礼上礼，惊喜等着您

风暴之二：豪礼风暴

在开业期间但凡在*专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个，

礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类；

〔三〕购车抽大奖

风暴之三：抽奖风暴

1．活动期间，凡在*专卖店购置电动车〔特价车除外〕如2590元以下车型的顾客，即可凭当日购车收据掷骰子一次，就有时机把免费电动车骑回家。如购置2590元以上的车型可掷二次，购置3000元以上的车型可掷三次依次类推。价格商家自己再商定；

2．依据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有时机获得相应的奖项。现掷现兑。

3．本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。

〔四〕以旧换新，较高折价1000元

风暴之四：席卷风暴

在开业促销活动期间但凡购置电动车的用户，均可享受以旧换新的效劳。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵肯定数量的购车金额。以旧换新，实惠多多，惊喜多多，*电动车席卷全城！

〔详细的折扣金额商家可以依据折旧车辆的新旧、破损状况等自行确定〕

〔五〕真情回馈老客户

风暴之五：效劳风暴

但凡*电动车的新老用户，在开业促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养效劳。并可以收到价值50元的*售后修理效劳卡。

五、活动宣扬方式

〔一〕电视广告和报纸宣扬

1．电视台全面切换成开业促销平面广告；播出时间：

2．广告内容：

〔二〕电视滚动字幕

1．播出时间：

2．字幕内容：

〔三〕专卖店店内外宣扬〔包括分销商〕

1．悬挂时间：

2．吊旗和横幅制作内容：

〔四〕促销传单宣扬

〔五〕卡通人模游街、电动车游街

〔六〕专卖店现场四方伞、拱门、促销礼品堆头等促销物料宣扬

〔七〕舞台布置摆放奖品宣扬

1．摆放时间：20*年8月27日～20*年8月31日。

2．奖品大量陈设于商场抽奖舞台上，让过往的百姓或路过*专卖店的顾客深刻体会到大奖就在身边。

六、活动实施操作

1．电视滚动字幕的内容或者电视画面的内容必需于20*年8月20日前打算好，并起先投放或者画面切换。

2．吊旗、横幅的内容必需于20*年8月25日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。

3．DM促销传单的内容必需于20*年的内容必需于20*年8月25日前设计制作好，并与8月27日前按要求分发到位。

4．促销礼品、奖品、活动道具、拱门、四方伞、卡通人模必需于20*年8月28日前全部打算到位。

5．抽奖活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于20*年8月28日前必需全部确定完成。

6．合理支配活动期间专卖店工作人员的到岗，避开休假，以便在促销期间内做到较好的人员调配。

7．20*年8月29日清早，店长检查活动道具、赠品及其它促销物料的到位状况，如有遗漏需刚好补充。

8．于20*年8月20日前，完善专卖店内的产品结构，特殊是活动期间主推车型和特价车型的补货工作。

9．游街车包装于20*年8月25日前制作完成，20*年8月26日～20*年8月31日之间不停的在城乡游街造势

10．报纸宣扬于20*年8月23日前设计完成，并在24、26、28隔天发布三期。

促销活动方案篇5

服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低本钱提高销量.服装淡季促销有许多种方法假设针对服装淡季促销的方法得当可

以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势〞，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，那么是获得制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季那么应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利〞更有现实意义。另外，淡季意味

着肯定销量的肯定削减，应当敬重这一客观事实。

抢减量增销量

提高销量是淡季促销最干脆、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场〞，这句话在s传，事实上反映了淡季中普遍的松

懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是时机的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做〞策略被采纳的缘由。

“旺季抢增量，淡季抢减量〞，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣

传和更低的价格进行掠夺。但须要指出的是，淡季的肯定量终归有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创立差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

〔1〕适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做〞的推行者。钟表品牌T针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得T长了30%左右。

〔2〕觉察产品新的消费方式和新的消费用途

觉察和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮〞——“煮饮料〞、“煮热露露〞、“煮姜丝可乐〞、“热椰汁〞，甚至“煮红枣啤酒〞，就是淡季促销的创新典范。

〔3〕坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比〞的原那么，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售

压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈设费用，

降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比拟明智的营销方法。

值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。

〔4〕强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道那么起先呈现其价值，这就是淡季渠道。比方瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗yu中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假设能拿下某个区域市场内大局部洗yu中心和桑拿中心，销量依旧可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比方，有的企业在旺季时注意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时那么侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。

〔5〕市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺〞和“南旺北淡〞更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。为旺季营销打算，“旺季取利，淡季取势〞，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标效劳的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量〞，“增量〞恒久比“减量〞要大，取“增量〞恒久比赤裸裸地从对手手中抢食来得简单。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简洁的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得或许是夏天的生意。

所以，淡季市场恒久不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季效劳。“敌懈我战〞的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的须要。

那么，如何为旺季的到来做营销上的打算呢？

〔1〕注意开拓性的营销工作

在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能效劳于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如

果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户削减，销售业绩大幅度下降。

所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应主动开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结阅历教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。

〔2〕测试消费者对产品价格和价值的接受度

消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的阅历是：“假设消费者在淡季能够接受你供给的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简洁多了。〞

汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20xx年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。

一般来说，淡季开展测试营销，风险比拟低，不会对企业原有的产品组合造成特殊大的影响。同时，渠道、广告和物流上的本钱也相对要低许多。

〔3〕存货水平调整

过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。假设压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预料和存货监控就特别重要，是对旺季战役成功的打算。

服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量〞，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。所以，服装淡季促销重在取势.何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。

〔1〕口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。

最简洁有效的方法就是通过一些特殊的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的时机。特殊是，在消费者意想不到的状况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度〔Brc品牌参加度。

三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱〞、“三星微波炉车轮食谱〞、“三星微波炉女性食谱〞等，并开办免费的“微波炉烹饪班〞，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。

Scullers是闻名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜寻女装设计师竞赛〞，每位妇女都有时机报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区特地设立广告亭展示优胜作品。另外，Scullers还筹划过“幸运减肥〞淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去肯定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了许多女性参与，口传身教，尽收女性消费者人心。

〔2〕品牌营造

品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占据消费者的大脑。只是，口碑更注意于“与人为善〞，重在取得好感。品牌，那么重在直立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

在淡季进行品牌宣扬，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣扬本钱低，品牌宣扬效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率〔Brll〕和大脑占有率〔M〕。

但淡季品牌宣扬也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣扬，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们事实上正是利用在淡季进行大规模广告投入的实力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。

在同可口可乐的竞争中，百事可乐就特别注意在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必需维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者也许把销售额的10%～12%用于广告宣扬，而挑战型企业那么到达了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场状况好转时，快速地脱颖而出。

〔3〕战略价值

曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略〞，即冬天起先发起广告，春天进入顶峰，夏季渐渐停止的反常策略，无论从本钱还是从效果，都取得了巨大的胜利。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占据了战略制高点。最终这种战略行为，演化为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。

服装淡季促销须要进行创新创立差异

服装淡季促销的本质就是在同质化的产品中创立差异。淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。如何利用这一差异，通过创新创立新的差异，是服装淡季促销的最高境界。一旦能突破营销常规，稀奇制胜，往往能取得“淡季不淡〞，这样的服装淡季促销甚至赛过旺季的效果。

〔1〕淡季促销营销模式创新

服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入昂扬，最终市场结局难以推断，因此风险较高的特点。但一旦胜利，回报甚巨。

分时度假模式就是一个解决酒店业淡季促销难题的胜利范例，即将度假酒店或度假村某一个房间的运用权以周为单位时段销售给多位客户，运用的期限可以是20年、30年，甚至更长的时间。客户在购置了该房间某一时段单位的运用权后，既享有该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及实惠运用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让安排，提高了销售效率，降低了营销本钱；另一方面，那么通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力。

〔2〕产品创新

淡季之淡，确定有淡的缘由。冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉。所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新，就是对产品的重新定义，满意消费者在淡季的须要或迎合其在淡季的感觉。

我们知道，夏季对于巧克力来说是一个肯定的淡季。缘由有二：一是消费者因季味的变更使选择巧克力的人群削减，二是巧克力特别的运输、贮存及陈设要求(低于2使许多销售渠道不情愿在夏季销售巧克力。雀巢公司刚起先在印度销售巧克力时，就的高温天气和恶劣的分销渠道〔终端小店里没有空调，巧克力常常干脆暴晒在阳光下超过9个月都是淡季。印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印兼总经理C：“假设我们的巧克力最终都变成了液体，那我干脆卖液体巧克力呢？〞雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-St料之间的液体巧克力产品。两年后，Choco-St场上成长最快的巧克据了印度1.52亿美元巧克力市场的非常之一。雀巢公司开发的Choco-St的淡季中成为了销售明星。

〔3〕销售创新

同样，利用淡季存在的缘由，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约，在陈设和方式上大胆创新。在一些城过和超市的谈判，利用正常陈设的费用将巧克力陈设到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆现了淡季销量的大幅提升。

〔4〕消费创新

淡季的出现，除了一些客观缘由外，许多时候缘于消费习惯和消费者运用产品的所说，客观缘由是可以有的放矢，对症下药的。同样，消费习惯和消费方式也是可以导消费者冬天对饮料的“热煮〞消费方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅，冬和“油炸冰淇淋〞这些新的消费方式无不与消费创新有关。

综上所述，服装淡季促销，不但可以对当季的销售可以获得肯定的经济利益，而的服装淡季促销手段，还可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此季促销方案，肯定是值得我们去尝试和执行的，怎么样，赶快想出好的服装淡季促销来吧！

一、服装店促销安排的种类

随着服装店促销目的的不同，服装促销安排有以下不同的种类：

(一)年度服装店促销安排

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装店促销安排时程，并且以以下为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

2、考虑淡旺季业绩差距

促销活动方案篇6

一、活动主题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的

刺激和诱导顾客消费，上升消费热忱，提高总体的销售额。

三、活动内容

1、家庭好“煮〞意

目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以到达与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。

活动时间：×月×日-×月×日

活动内容：

活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮〞意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮〞意写下来，并投到商场家庭好“煮〞意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份〔店内库存赠品〕，每天限×份，送完为止。商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖×名，最正确“煮〞意奖×名和优秀“煮〞意奖×名。

商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮〞意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场效劳中心领取奖品，逾期作废。

最正确“煮〞意奖：奖价值×元的商品〔×名〕

优秀“煮〞意奖：奖价值×斤大米×袋〔×名〕

备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

2、商场送出的漂亮——“漂亮与您同行生日有我相伴〞活动

活动时

间：XX年×月×日——×月×日

活动主题：漂亮与您同行生日有我相伴

活动细那么：

①凡于×月×—×日诞生的女性均可参与本项活动。

②商场总效劳中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱〞，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到效劳中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱〞中〔请在小票反面写上姓名和联系方式〕，就有时机获得商场妇女节礼品包〔XXXX阿胶乌鸡精×盒〔×ML×10〕、洗发露、牛奶〕。

③×月×日下午将从“妇女节幸运抽奖箱〞中抽取×名幸运的女性挚友，名单公布在商场正门宣扬板上。

④领奖时间：×月×日下午—×月×日，逾期作废。

3、扮靓女人天，购物添光荣

活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购置力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。

活动时间：×月×日—×日8：×—18：×

活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客〔无论金额多少〕和在本商场购物满×元的男性顾客，即可参与大转盘一次，假设你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

时间设定〔每×分钟为一单元〕：

8：×——9：×赠蒙牛牛奶×盒

9：×——9：×赠蒙牛牛奶×盒

9：×——10：×强生婴儿滋润沐浴露×ML

10：×——10：×赠蒙牛牛奶×盒

10：×——11：×美加净柔润护手霜×G

11：×——11：×赠万基女人缘美颜口服液×盒〔×ML×4〕

11：×——12：×美加净柔润护手霜×G

12：×——12：×天成当归阿胶乌鸡精×盒〔×ML×10〕

12：×——13：×赠蒙牛牛奶×盒

13：×——13：×厦士莲洗发露×瓶×

13：×——14：×赠蒙牛牛奶×盒

14：×——14：×强生婴儿滋润沐浴露×ML

14：×——15：×赠蒙牛牛奶×盒

15：×——15：×血尔口服液(×ML××)

15：×——16：×赠蒙牛牛奶×盒

16：×——16：×赠沙宣加强造型啫哩×ML

16：×——17：×赠蒙牛牛奶×盒

17：×——17：×赠夏士莲洗发露×瓶×

17：×——18：×赠蒙牛牛奶×盒

18：×——18：×强生婴儿滋润沐浴露×ML

18：×——17：×赠蒙牛牛奶×盒

19：×——19：×美加净柔润护手霜×G

19：×——20：×赠蒙牛牛奶×盒

20：×——20：×赠万基女人缘美颜口服液×盒〔×ML×4〕

预料每天每个时间单元送出的赠品×盒，机动费用×元

备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量限制在预示之内，〔如限制好时间、参加人数等〕，假设有赠品赠送数量高于预料数量，必需使超出费用在机动费用×元以内，规划方案?商场促销活动方案?。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保存活动的一切说明权。

4、“老挚友，更真诚〞消费者恳谈会

目的：利用×消费者权益保护日这个节日，在活动中注意以公关活动为主，

营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：XX年×月×日上午9：×—12：×

活动内容：

敬爱的顾客挚友：

您们好！

感谢您始终以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们开展得更快。老挚友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于×月×日上午9：×—12：×在商场正门开展“老挚友，更真诚〞消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的看法和建议！

老挚友，更真诚，让我们相约×.×，XX商场恒久是您的好挚友！

再次感谢您对XX商场的支持和厚爱！

活动细那么：

①企划部于上午9：×前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣扬板、看法本、投诉记录本和笔等；

②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员支配表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于×人。

5、“因为奉献，所以欢乐〞公益义捐拍卖会

目的：利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：XX年×月×日——×月×日

活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您情愿，都可以把它义捐到XXX商场，我们将会把全部的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈设展示，并于×月×日下午16：×实行“因为奉献，所以欢乐〞公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构〔暂定为红十字会〕，拍卖金额最高的前×名，将被评为“公益慈善爱心大使〞，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

因为奉献，所以欢乐

请让我们一起

用真诚去效劳顾客

用承诺去保证质量

用爱心去编织暖和

*作细那么：

①XX商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等〔不少于×件〕，保证义卖底价为×元以上〔义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品〕；

②效劳中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记〔包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的根本资料如姓名、身份证号和联系方式等〕，仔细填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。

③企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈设和拍卖工作；

④企划部需做好工艺品的陈设展示工作包括放置工艺品资料；

⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写?XX商场×工艺品义捐拍卖清单?并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后×天内〔即×月×日前〕将?XX商场×工艺品义捐拍卖清单?统一由总部财务部转给相关慈善机构。

限制方案(Controlling)

①必需在大门口或明显促销区域堆头陈设。

②背景音乐：店内播送反复宣扬。

③入口

促销活动方案篇7

前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类

第一类：一般百姓家庭为储藏年货而进行的较大金额的购物。

消费顶峰从腊月二十三起先到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购 上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比拟有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购置。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而到达提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。

其次类：一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒副食类礼品。

消费顶峰应在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=？钱或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予实惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套〞这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费顶峰期从进入腊月便接连起先，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的实惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节〞的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：XX年2月10日〔农历十二月二十三〕3月5〔正月16〕

三、整体活动广告语

快乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

〔一〕新春到，“福〞送到！活动时间：2月10日起先

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福〞联一个〔共20xx个送完为止〕

〔二〕新年送“鲤〞年年有“鱼〞活动时间：2月7日2月17

新年送祥瑞，新年有“礼〞年年有“鱼〞,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

(三)特殊企划情人节专版活动时间：2月7日14日

我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

〔三〕新年“福〞运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日2月27日〔初一至初十〕

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假设采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假设礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福〞运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。

注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名〔1名〕二等奖：500元礼券5名〔2名〕三等奖：100元礼券〔3名〕四等奖：50元礼券20名〔10名〕五等奖：20元礼券50名〔30名〕

〔四〕团购价低更有礼，财运祥瑞送到家！

活动时间：2月7日2月27日〔初十〕

团购满20xx元送价值50元的？？一件

团购满3000元送价值99元的酒？？

团购满5000元送价值150元的酒？？

团购满10000元送价值280元的？？礼盒

促销活动方案篇8

一、活动目的：

在消费者心中提升品牌效劳形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格根本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的'把握，在效劳方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在效劳方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

二、活动主题:

美的电器放心效劳，双节实惠全新体验;

三、活动地点：

陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。

四、活动时间：

第一阶段——前期宣扬

电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放

促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报〔手写〕人员培训：从西安各大高校聘请一批在校高校生，进行入职培训，赐予实习时机物品打算：选购 活动所需的一切设备，做好前期打算

其次阶段——造势

从九月二十一日起先〔中秋节前一天〕

气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送为辅，调整现场气氛，开呈现场靓机展销等一系活动。

地方宣扬：车辆巡游和人员巡游并行

宣扬车辆沿当地主的干道巡游，车身装有宣扬标语。

由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣扬牌，宣扬牌上书写“美的电器欢

迎您〞，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行

行走，到路口后，人员可散开并起先派发单张，隔段时间后人再排队

起先巡游。

第三阶段——以效劳为主题，实惠为辅佐

从九月二十一日起先〔中秋节前一天〕至十月五号结束(如消费者反响剧烈可以接着实施)

五、活动内容:

1、销售效劳体验〔分为售前、售中、售后〕

售前效劳体验

主要是指免费接送消费者

9月21日—10月5日，之前通过广告宣扬，慢慢将顾客留意力留意到美的活动中，国庆前再通过广告宣扬活动内容以此把活动推向高潮。

以打预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约号码，一般状况下是提前1天预约，次日依据顾客的购置时间定时到顾客家中接人。

由当地各片区、分店接负责人:登记顾客的姓名、号码、地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人。

顾客到车上后，司机负责给顾客发“购置商品意向〞并告知顾客把希望购置商品写在纸上，由顾客保存，司机向顾客说明到场地后交给接待的效劳人员。

售中效劳体验

接待：各个乡镇负责支配至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待效劳人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带着顾客到店内对应销售工程负责人员，然后接待效劳人员再回到原位。

销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。

售后效劳体验

顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。

顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店支配一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场支配一名效劳人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心效劳。

2产品实惠政策

小型家电

如豆浆机，电磁炉，DVD影碟机等每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。

大型家电

如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器依据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等。

同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售〔凭当日开动身票证明量已售完〕的方式，来引诱消费者第一时间前来购置，起到轰动效应。

为了消除农村消费者怕今日买了，明天会更廉价或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡慎重承诺：假设促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。

另外，为了增加促销的惊慌、时间气氛，全部工作人员的午饭都在现场吃盒饭；总结语：家电市场的竞争越来越剧烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱细心筹划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看喧闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。

促销活动方案篇9

一、活动背景

春节是一个对红酒市场充溢诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。预料到20xx年中国红酒市场包括烈性洋酒将到达20xx亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。

春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。

进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大改变。消费者购置礼品越来越讲究新奇性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅风格。

春节从红酒推出从“买一送×〞到“有奖销售〞，把戏翻新，招数颇多。但运用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演〞，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典〞等，因此市场须要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。

二、活动目的

针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。

1、推广策略

本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的根底上强势传播，以实际区域市场状况为推广根底，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等根底保持一样性和统一性;

1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际状况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。

3)人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在长城国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以协作推广活动，进行人员设置和培训。

2、终端策略

1)仔细做好商场超市的陈设工作

陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原那么：

(1)一样性原那么，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。

(2)重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。(执行者参考)实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原那么都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象。针对这些问题，要刚好补充人员、加强管理，随时留意。(终端经销商参考)

2)简洁明快的卖场信息

在卖场内干脆呈现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

海报上尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。(内容见活动实施)

3)专业导购举荐

(1)严格筛选促销人员(经销商参考)

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴〞促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者举荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的限制之外，促销人员也必需自律。

(2)标准促销语言(经销商参考)

标准促销语言必需简练干脆、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其标准化。

四、活动主题

1、活动主题：

浓香邀曙光，新年新风气

——传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感〞概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意;

2、主题阐述：

长城干红有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一，其历史优势是其它企业所不具有的。干红之所以经久不衰，是因为其品质和传世技艺。但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而长城一路相伴与消费者建立

的就是情感，而且换装后又在此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的群众心理，这一切都为该活动以“情感〞主题传播奠定了根底。

五、活动内容及规那么

活动内容：

凡在活动期间购置任何一瓶长城干红，均可获赠精致不锈钢随身酒壶一个。

购置一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。

参与本次活动者均可参加抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新年曙光的春节旅游大奖。

抽中大奖者由长城总部组织，您可携全家在春节期间从重庆动身到哈尔滨延松花江一路领会北国春光，捕获大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹧鸪族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人迎接新年的第一缕曙光。活动规那么：

1、活动期限：20xx年12月1日—20xx年2月;

2、只要购置干红填写抽奖卡并寄回总部就有时机赢取春节旅游大奖，限10名;

3、抽中大奖者可携全家一同动身，限5人;

活动对象：目标消费者

活动促销品：促销纪念小酒

3、礼品装干红

活动时间：20xx年12月-20xx年1月22日

活动地点：全国

六、活动实施

鉴于长城干红终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际状况，本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中绽开，便于管理和统一标准。

1、线上传播

(1)产品宣扬口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙光，情暖意更浓〞为宣扬口号。在此期间，突出长城的品质优势：

——屡获国际名酒金奖及历届中国