2023年-促销活动总结-105

第页2023促销活动总结促销活动总结模板锦集7篇

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成果，为此我们要做好回忆，写好总结。但是总结有什么要求呢？下面是我帮大家整理的促销活动总结7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销活动总结篇1

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇〞与“国庆篇〞。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓〞这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚〞“情意〞“礼品〞三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“快乐国庆快乐颂〞为主线，分“幸运〞“实惠〞“会员〞“时尚〞四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又赢得特性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。而供给商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、xx年名酒名特产荟萃展

中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。〔烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。〕

4、“华联送情意，中秋礼上礼〞

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。〔礼品建议为红酒、打火机等时尚物品〕

国庆篇：“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天〞

1、“快乐幸运颂〞

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“快乐实惠颂〞

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“快乐会员颂〞

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“快乐时尚颂〞

时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停！

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！〔建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。〕

五、活动协作：

选购 处：与供给商洽谈活动、赠品的相关相宜。

营运处：场地、地堆的供给。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

促销活动总结篇2

XX年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成果和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来〞活动已经结束，公司针对此次活动的开展状况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，仔细分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的阅历，把在这次活动过程中的工作成果与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和阅历倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进行细致的分析和探究。

最终，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分确定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训，营造一个相互学习，彼此提高的良好气氛，同时也是大家取得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满意甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性开展和多赢的局面。大会最终对的9、10月份任务做出详细规划。

承载着经销商挚友诸多期盼和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店那么紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成果。当然，也有一些销售那么让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵阅历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘由，并整理成文，希望对广阔经销商挚友有所助益。

1、店面形象。

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值须要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客常常把雅宝的产品与杂牌家具同日而语并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的实力。失去了这一价值，你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣扬

。广告宣扬有力保证着促销成果的取得，经销商挚友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进行宣扬。在刚结束的十一活动中，隆尧的成果非常亮眼。从活动内容、广告宣扬、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣扬方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆欢乐〞的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动起先前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣扬来冲击人们的认知，销售成果又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣扬更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣扬力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成果，这得益于专卖店的'客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购实力

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售实力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成果的专卖店来说，导购人员的专业实力低下是急需解决的问题。除了进行特地的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售实力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还须要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分相识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店开展的重要性并仔细践行。

促销活动总结篇3

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇〞与“国庆篇〞。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓〞这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚〞“情意〞“礼品〞三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“快乐国庆快乐颂〞为主线，分“幸运〞“实惠〞“会员〞“时尚〞四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又贏得特性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

xx年9月23日——xx年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联〞

四、活动内容：

中秋篇：“快乐中秋，情浓意浓〞

〔原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。〕

“快乐在华联，情浓意更浓〞

1、xx年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展〞，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、xx年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康〞的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、xx年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。〔烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。〕

4、“华联送情意，中秋礼上礼〞

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。〔礼品建议为红酒、打火机等时尚物品〕

国庆篇：“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天〞

1、“快乐幸运颂〞

幸运转盘转不停，大礼连连送！

2、“快乐实惠颂〞

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“快乐会员颂〞

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“快乐时尚颂〞

时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停！

五、活动协作：

选购 处：与供给商洽谈活动、赠品的相关相宜。

营运处：场地、地堆的供给。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

促销活动总结篇4

一是加强市场宣扬推广。在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必需在宣扬推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣扬，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣扬卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。

通过肯定的促销手段使家电业到达争相抢购，限时购置的销售气氛;我们将实行多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在状况允许下，恳求聘请有丰富营销学问的高校生到卖就职，提升卖场朝气。四是加强效劳推广。

当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格根本雷同，透亮度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难表达出来。效劳的优劣，那么可确定消费者的购置动机，优质的效劳和敏捷的销售技巧在肯定程度上可以弥补商品的缺乏，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，效劳就是企业生命。因此，不但要热心做好售后效劳，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，刚好进行回复处理，肯定不能不闻不问，刚好处理一件投诉案件，让一个顾客满足了，也许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素养，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。

促销活动总结篇5

1勇于自信。

高校期间许多比拟内向同学想找一份兼职，但由于各种缘由导致相当一局部不够自信，不敢去找一份能熬炼人实力的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担忧实力，患得患失；自尊心过强，害怕 失败……。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会觉察许多时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们肯定要自信〔尤其是内向的同学〕，我想找工作过程中也是差不多的吧！

2学会忍受。

作为85后的高校生，我们中间有相当一局部同学是独生子女，在家里是“小皇帝〞“小公主〞，父母长辈包涵了我们许多的缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要希望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚起先做促销员的时候，我们确定会有许多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员指责我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚起先上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

在不知不觉中，忙劳碌碌地度过了20xx年。但是我依旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，那么须要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服许多困难，须要付出更多的努力。公司支配我在海口最大的海秀超市，面对剧烈的竞争，我有些疑心，自已是否有实力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新奇，品种齐全，心想既来之那么安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的开展前景，使我将信念百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在6000~9000元之间。

要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比方说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念缺乏，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连举荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口簇新空气等，再接着努力。

其次、察言观色，因人而异，对不同顾客运用不同促销技巧。例如，学生类顾客比拟喜爱潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所举荐的产品较为困难，我们那么须要有耐性。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头，须要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其举荐产品，如此胜利率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假设简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比方赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的、

在工作中我觉察自己也有不少缺点，如耐性不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。

促销活动总结篇6

3月8日，某连锁店开展了“三·八〞妇女节促销活动并取得巨大胜利，旗下12家店当日销售额高达84.77万元，其中4家店单店日销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米)，比平常增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的具体状况整理如下：

一、活动成员：

分公司旗下12家店。

二、活动内容：

第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比方以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。

其次，会员双倍积分。(我们做商场做了许多年，所以我们还是采纳了商场一些常用的促销方法，比方会员双倍积分)

三、活动打算：

第一，后台的选购 必需把货品配足。

(留意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累阅历。因为去年只有三家店做活动，量终归很小，货品的要求不是很高。今年2月25号才上班，3月8号就要做活动，才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了全部方法，在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会起先考虑了)

其次，在做活动前把店里的气氛、装饰全部到位，还特地买树叶、柳枝做装饰，营造出特殊温馨的感觉。

第三，宣扬活动信息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发DM单。

(留意事项：我们的DM单其实比拟简洁，没什么把戏，封面把全部特价的商品写上，反面是全部店的店名，地址、，还画上路途图)

四、活动过程：

做这种活动须要团队特别默契。因为许多事情门店是想不到的，必需公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人，其他全部上一线。3月8日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点阅历，买点面包放在后面。

在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且名牌又多，有超市所不具备的品牌，比方欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市廉价，我们的店面也正规。

这次活动我们也发了奖金。那天我说，假设这次活动能够完成任务，每人给发100块钱。然后员工就起哄说，假设翻番了呢?我就说再加50!活动一结束，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今日在这店里的，不管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气，其实不发大家也很快乐，一天卖10万块钱，乐死了!

五、活动业绩：

在活动之前我们预料能做五十万，结果做了84.77万元。去年只有3个店参与活动，做了12万。有些店面积都不大，都是六七十平方的面积，我们定的都是2万，没想到也做到6、7万。

六、活动总结：

本次活动，第一，取得了好成果，而且3月8日这么好的销售，对3月9日的销售并没有太大的影响。其次，鼓舞了士气，增加了信念。现在我们全部人都觉得，没有什么不行能的。谁会想到才54平米的小店，能卖10万?

这些年来越来越感受到，“三·八〞是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日，妇女节是什么?就是化装品和服装的节日。而且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱。妇女节国家规定女性放半天假，有的机关单位还觉察金或者购物券，正好去逛街呀，购物呀，往往是成群结队的。还有“五·一〞、“十·一〞、“春节〞，都是很好的商机，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能根据每个节日的特点制定适合自己的促销方式。所以我想凡事要先去做，不要总想着这是根本不行能的。只要去做了，就会有回报。

促销活动总结篇7

1、宣扬端午学问

同学们自主发