2023年-促销活动方案-254

第页2023促销活动方案促销活动方案四篇

为了确保事情或工作有序有力开展，就须要我们事先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是我帮大家整理的促销活动方案4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

促销活动方案篇1

为了适应旺盛商品市场，促进我市经济开展的须要，依据市商业局下达的商品销售利润指标，××商场领导在广泛征求商场职工看法的根底上，经反复探讨，特制订本商场今年下半年的促销安排如下：

一、由信息部主任刘正同负责对我市市场需求状况作进一步的调查，务必于六月中旬写出市场调查报告，以便作为开展促销工作的重要依据。

二、由宣扬部主任×××与本市三大媒体〔一家电视台、两家报纸〕商定广告事务，充分宣扬本商场的实力与特色。

三、全体商场工作人员必需仔细遵守本商场制定的文明效劳公约，这份安排有其可取之处，一是安排内容比拟全面，促销的各种手段、促销的根本步骤都考虑到了。二是注意抓住某些机遇做促销工作，并写人安排，显得切实可行。机遇对商家来说是很重要的，该安排中抓住省运动会、李白国际研讨会及澳门回来等商机是颇为可取的。三是安排中分工比拟细密。这样就能保证各司其职，以免临时推诿。四是提出了奖惩措施，这是一种有力的催促。但安排中某些内容缺乏必要的量化指标，这是它的缺乏之处。

促销活动方案篇2

主题：欢乐圣诞年终大回馈

活动目的：

1〕以圣诞节日气氛营造及相关商品促销吸引人气，提高客单价，从而提高整体销售额。

2〕以圣诞消遣活动，增加超市亲和力及形象，融洽社区关系。

活动时间：12月19日26日

活动内容：

1圣诞礼品展售会时间：12月19--26日

内容：主要推出圣诞礼品、圣诞玩具、圣诞饰品、圣诞卡、贺年卡系列统一进行专区展销。

操作：

1〕业务供给圣诞系列礼品

2〕营运作相关陈设

2.引爆人气超低价时间：12月19--26日

内容：

1)疯爆限时抢：12月19-26日，每天推出1-2负毛利商品限时抢购活动

2〕圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。

3〕活动期间，推出数款会员专享超低价商品，商品要求敏感度高，价格透底。

4〕活动期间，推出特价商品80余种以上。以御寒保暖用品、家居百货、护肤化装品、玩具、冬令生鲜、食品为主。

操作：

1〕业务供给特价

2〕营运作相关陈设

3.来店礼时间：12月19--26日

内容：

1〕截角来店礼:活动期间每天，凡持本期传单剪角印花到金果超市购物满18元的前50名顾客，可1元钱购置8个鸡蛋。

2)活动期每天,凡购物满10元的顾客,到效劳台可领取〞金果小天使游乐场〞折扣实惠券一张

操作：

1〕企划作宣扬

2〕营运/效劳台负责活动实施

4.欢乐圣诞欢乐会时间：12月25日

内容：

1〕圣诞节当天，在超市卖场内，金果员工代表扮演圣诞老人对顾客及小挚友派发糖果，并嘻戏游乐。

2)业务联系伊利QQ星在圣诞节当天供给儿童游乐气模一座,凡带小孩购物的顾客送圣诞帽一个,小孩戴上圣诞帽可在游乐气模随意玩耍

3〕圣诞小天使快乐会：圣诞节当天，超市将实行一场“欢乐小天使〞活动，凡年满7--12岁的小挚友均可参与。活动形式可自由表演，展示才艺。凡参与者将得到圣诞老爷爷打算的圣诞厚礼一份。〔可与金果小天使游乐场联合开展此活动〕

操作：

1〕企划作宣扬并负责活动实施

2〕营运或业务供给礼〔奖〕品

5.浓情圣诞礼时间：12月19--26日内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物满38元(沿江店28元)，送圣诞帽一顶或手套一副。满88元，送新年挂历一幅或拖鞋一双满128元，送红酒一瓶

操作：

1〕营运或业务供给换购活动商品

2〕营运或防损负责活动实施

活动宣扬推广：

1〕彩印传单

2〕店内外横幅

3〕海报

4〕播送

活动气氛营造：

1〕场外：圣诞树排列，棉絮灯饰点缀。

2〕玻璃橱窗：以圣诞饰品及彩条围成“圣诞欢乐〞字样一幅，四周点缀“喷绘图形〞，配彩灯。

3〕门柱门头：圣诞气氛喷绘

4〕前后收银区：悬挂圣诞饰品〔实物或写真牌〕及“圣诞欢乐〞节日形象牌

5〕卖场前厅主通道：圣诞礼品堆头造型架一座〔圣诞灯饰礼品〕。

6〕卖场通道：点缀悬挂饰品彩条。

活动费用预算：

1〕彩印传单计2400元

2〕横幅计260元

3〕场外活动背景喷绘计300元

4〕圣诞气氛布置费用计1800元

5〕活动礼〔奖〕品费用计4500元

6)其他费用计500元合计9760元

促销活动方案篇3

一、新年促销活动的目的：

新年是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是特别愉悦、庆祝、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

新年对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好时机。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信念面对以后的经营。

二、活动对象：

爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

三、促销活动的`主题：

爱就推门迎兔年送大礼

四、促销活动的方式：

1、新年前7—15天与顾客的联系

在1月18日新年前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝愿，加强品牌与顾客的沟通联系！

圣诞祝愿短信〔例〕：

例一：如期而至的不仅是新年，还有华蜜和欢乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝愿：兔年万事如意！

例二：总有起风的早晨，总有暖和的午后，总有绚丽的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上全部的美妙全部属于你！爱就推门祝你兔年欢乐，心想事成！

五、促销活动时间与地点

促销时间：20xx年1月18日——20xx年2月18日

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六、促销方法

方法一：

1、活动期间，全场局部特价商品七—八折酬宾。

2、活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精致新年礼物一份，每卡仅限运用一次。

备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购置。数量有限，送完即止。〔加盟商自选〕

3、新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。〔数量有限，送完即止。〕

4、每天由店主对来店里的小挚友进行糖果大派送。

方法二：

1、购置玩具满49元均可获赠爱就推门精致福字一张。

2、凡在我店购物满98元的顾客，即有时机店门口处参与一次抽奖嬉戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

3、最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

4、幸运奖：获得书包一个。

5、参加奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。〔气球等礼品〕

备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条须要根据店里实际奖品数量比例设计〕

七、广告协作

广告以海报与POP形式协作。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子祥瑞物为主打，装饰整个卖场。

八、早期的打算工作

1、促销活动现场节日气氛的渲染

新年的主色调：新年以红、白、黄三色为新年色，新年来临时家家户户都要用红色来装饰

a、卖场气氛

整个促销活动期间，以“新年歌〞为音乐背景。长期以来，始终流行的新年歌主要有：?恭喜你??恭喜恭喜?、?恭喜发财??迎春花?，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种新年的气氛！

b、货架布置

以新年元素为主，辅以其他元素。

2、店主的糖果派发。〔糖果自行购置〕

促销活动方案篇4

一、市场分析

1、目标群体

从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处高校校内边，因此，可以推断该店的主要目标消费群体为在校的女高校生。

2、目标群体分析

该店的主要目标群体为在校的女高校生群体，该群体对零食比拟钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费实力比拟低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于宠爱的零食往往喜爱小额屡次购置。从消费习惯来看，该群体往往喜爱成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比拟显著。从校内的特别环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比拟集中的时间根本为中午午餐时间和晚餐过后。

另外，由于高校每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购置同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。

3、竞争环境分析

受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参加竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受高校特别环境的影响，每年的新增的消费群体在购置同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。

二、营销策略细化及详细操作

1、将产品根据肯定规格进行包装

出于目标消费群体消费实力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比拟迎合消费者的消费习惯，为消费者供给了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动供给了条件和便利性。

2、针对新客户：采纳“试吃〞方式，吸引新客户

由于高校特别环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必需抓住每年的新增消费群体。由于新来的高校生群体对整个环境的生疏，造成了消费上的随意性，因此必需利用一些因素来吸引着局部客户前来消费。个人建议，利用“试吃〞的方式，来吸引这些客户。对于“试吃〞，许多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校内的新生，打着“试吃或者免费品尝〞的幌子〔有条件的话，可以做一个x展架或者宣扬海报，摆设在店中惹眼位置〕，让客户可以一眼干脆看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃〞供给的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是消除新客户对于生疏环境的一种顾忌心理〔有的地方，一旦客户询问就必需强制购置，因此，新来人员对于生疏环境多多少少会有所顾忌〕。

假设有条件的话，在做试吃的时候，可以特地开设一个区域，并供给一次性的竹签或者其他餐具，以便客户运用和品尝。既可以到达吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。

3、针对目标群体的作息时间，支配促销活动

依据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比拟集中的时候。可以依据学生的作息时间，在人员比拟集中的时间段支配的一些促销活动，提升营业额。

〔注：促销活动假设要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。〕

通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避开干脆的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的廉价实惠和贪小廉价的消费心理。

4、针对节假日，支配促销活动

对于比拟重大的节假日，可以适当的支配促销活动。比方