快手电商：2023年快手年货节作战宝典

2023快手年货节整体策略

O-❷——❸

Q♦

年货节机会洞察与品类策略

o❷.

快手商家经营新突破案例

❶勺容佶型商冢窠例

0

❸乩牌商家案例

dsi白人最受粉丝喜爱商家」M

8

珠宝，家装百货

数码家电，文娱品牌年货礼盒

女装，美妆，

男装，母婴户外运动

茶酒饮料

食品生鲜

本地生活

更多人知道更多有温度的玩法更多大额补贴更多实惠好货

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■【汇流量、促成交】快手全【汇流星】快手全渠道助推，展【促成交】每天都有年货红

I渠道助推，包括年货清单等示用户个性化的消费数据，咐包，通过红包金额的档位设

年货专属主题活动，还有购赠快手年货红包计,促进用户在货架/短视频

物车/凑单等玩法促进用户/直播场完成更多成交转化生更多成交转化

成交

国

商家备战

商家类型年货节玩法平台红包平台流量

年货节宠粉专场报名超级大场，平台帮你宠粉

年终宠粉收官之战每天发放亿元红包

每天角逐本行.业T0P3

平台奖励直播间年货红包

冲年货大场，投磁力金牛

平台奖励专

充分应用“三大场”端的成熟路径

将「快手年货节」击穿用户心智一

从内容苜销到信任菖销的健康年瘠节生态重塑

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国际高端品牌飞速增长

年货节期间核品类的增长情况

礼赠人群场景组货

传统

货

年

盒

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评论

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用研

送礼心智指数送礼心智一送长聚送礼心智送爱入送礼心智送亲入送礼心智送客户

屋［品生鲜品类

从食品生鲜到全品美，满足年痘确定性送礼/自用需求

仪式感■尊贵感■定制化■高颜值■新奇特

应季年货快手爆品

小麻花猪肉脯茶叶礼盒

》nfiil幺日八*、士

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沙琪玛桃酥

坚果礼盒

山楂条米线即食糕点

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黑椰枣

能量棒榨菜丝牛排瓜子

中

应季商品快手爆品

身体乳面霜护肤礼盒

彩妆套组

H®H精华

口红礼盒

洗护套组

身体乳

面膜匕;

粉底液护手彳

应季商品快手爆品

95级白鹅绒羽绒服全驼绒大衣加厚保暖长裤

加绒秋冬牛仔裤90鸭绒羽绒服羊毛针织衫皮毛一体外套

皮毛一体外套气质百搭加厚外套百

棉月艮托斯卡纳皮

加厚极寒芭比裤一体显瘦时尚气质裙羊羔毛厚底期：

泰迪大衣力

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绞克痛

北方南方

一级类目二级类目三级类目一级类目二级类目三级类目

家用电器生活电器取暖电器手机/数码/电脑办公影音娱乐音箱/音响

手机/数码/电脑办公影音娱乐音箱/音响家用电器大家电热水器

手中L/数码/电脑办公手机/配件手机手机/数码/电脑办公手机/配件手机

家用电器大家电热水器家用电器厨房小电电热/火锅

家用电器厨房小电空气炸锅家用电器厨房小电空气炸锅

家用电器厨房小电：绞肉/碎肉/绞4家用电器个人健康按摩椅/沙发

绞肉/碎肉/绞菜

手机/数码/电脑办公电子教育学生平板家用电器厨房小电

机

手机/数码/电脑办公手机/配件手机壳手机/数码/电脑办公电子教育点读机/笔

家用电器厨房小电电热/火锅手机/数码/电脑办公手机/配件手机壳

手机/数码/电脑办公智能设备智能摄像头家用电器厨房小电电饭煲

今年过年采点新的!

供给消费者

粉丝对比非粉

4月5月6月7月8月9月10月11月直播间短视频货架

免费流量获取能力持续提升货架+短视频场景成交初具规模

矢健n

泛丽城GMV分货架场景商品数商品曝光量商品点击支付率单均价

CTR

单

X

单单均价

时长：开播天数、开播时长

影响因子粉丝活跃时段：同时开播击、

商家动作

短视频GMV每条短蜘曝光CTR商品点击率支付率

影响因子

商家动作

平号产品服容

达人种草短视频

短视频数据支持/搜索推荐

品牌测款店铺种草短视频新品预售/预约能力/快上新频道

卖点测试

泛商城（搜索+货架）品

牌店铺

粉丝运营百亿补贴/新品分期免息/爆款团购

店铺自播超级量贩流量支持/新品口碑

私域激活

品牌分销达人分销

秒杀/断码清仓/尾品频道

营销大场

促销活动

打造品牌品效合一的经营场景

直播间漏要关注页单列发现

间外入口

CTR

商品点击一

■用户,

、支付

C1R可以做到提升50%+

之前挂车一很

现在挂车

2022-012022-032022-052022-072022-09月销200万月销1000万

超级品牌日强势“种草”，11B大促耍现品效合一布局品牌矩H轧差目化供结卖现业绩增长

■

超品期间累计GMV

流量弟略

近2亿

全网视频播放・

“自言”官旗+达人分销品牌专卖店矩n生

李宁环比实现单账号「短视频+爆款商品」持续拉动粉丝增长

持续打造根致爆裁

30

寸I

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成长新突破里程碑新突破

大促期间单场GMV累计销售同比

大促期间涨粉对比去年增幅

11.1销售额家纺行大

士量超9.5万单,大促期场，客单价超开创首个家纺行业主播

451%自有品牌

23

转型新突破品牌新突破

主擂：蒙宾夫妇

116期间品牌销售同比

娱乐转电商，期间单场

116去年提升粉丝在116

GMV破2000万

期间突破

垂直转

品牌：惠宁

116期间环比增长116%,

实现店播月千万级增量

电商，116期间涨粉

单场GMV破

同比21年增长超

2020年粉2020年12月2022年10月

丝破千万转型电商周年庆单场GMV破两千万

WB

内窖转型商家察例蒙矣夫妇

蒙安两周年庆典

筹备思路数据展示

运用营销工具福利回馈粉丝2000w+■■■30w+

I单场GMV)［最高在线人气J

多维度产品种草用户精准购物

爆品集合焕新机制300w+50w+.

单品成交涨粉

流量商业化工具触达粉丝强效转化GMV

正在直播中…

■♦•

不断“突破”自我

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q.1年室节

行业排位翼年

年爰节

己口己己

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销售期

2C>2w+

J成交订单

累铸规IP、数

2138W+

第•次年货节卖货2022年年货节卖货2022年116突破单场

50万粉丝第一次卖货

coII

产品有优势I

粉丝有需求

☆☆☆

团队有基础

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IBECAUSE

THE

FOUR

因为SEASONS

四季家居

快手116/in意购物节

最受黔丝喜爰快品牌

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AMIR安踏汾酒海尔韩熙贞・•蓝月亮

快手116/111意购物

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