《技能大赛》常见问题答疑

常见问题答疑技能大赛目录CONTENTSPART02竞争对抗平台PART01综合实训中心PART01综合实训中心综合实训-人力资源规划“计划人员数”和“完成战略目标所需在岗人数”有什么区别？完成战略目标所需在岗人数计划人员数是你根据自己企业的战略目标所确定的内部人数需求当你通过外部分析看到外部人力资源供给情况后，需要根据外部供给情况，调整你的人员数，调整后的就是”计划人员数“，实际上是内部需求与外部供给相匹配后得到的人数。根据你的生产部战略目标，你得到自己需要20个高级生产员工和50个普通生产员工，你现有的在岗生产部员工是高级15个，普通20，即你需要从外部劳动力市场招聘5个高级生产和30个普通生产，但是通过劳动力市场分析后发现高级生产比较多，普生生产比较少，那招聘到高级生产的可能性更高，可以据此做出调整，可以多设置一些高级生产，少设置一些普通生产。举个例子综合实训/竞争对抗-招聘设定如何确定招聘人数？这个要根据你的决策了。比如生产部人员，假如现在的人员生产能力（人数*效能）为5000件，你打算生产6000件产品，那就还有一千件需要招人来生产。你根据劳动力市场情况，确定从哪些渠道，招聘高级生产还是普通生产，各招几个人等。总之你要招到高级生产*其效能+普通生产*其效能=1000就可以了。市场、研发部门的和生产部一样。市场部、研发部的人员效能是指员工可以承担多少钱的市场宣传/研发费用。比如普通销售的效能为30000，也就是说一个普通销售可以将30000的市场费用发挥最大效能，如果给他50000的市场费用，那么发挥的效能可能就只有40000的效用。也就是说最佳匹配就是30000。假如市场部目前所有员工的效能为200w，也就是说目前的市场部可以将200w的市场费用发挥到最大效能。如果你准备投入300w的市场投入，那就有100w的费用需要配置销售人员。还是要根据市场劳动力供给情况，招聘可以承担着100w市场费用的人员即可。综合实训-招聘综合实训研发人员的笔试题怎么办？比如大家都不知无人机研发所需哪些理论知识，网上搜索也没能找到无人机研发的（面试）题目？面试题目除了通过网络搜索外，可以根据不同岗位的工作描述来编制。下载薪酬调查问卷，是要自己计算对应的百分位数吗？是的。下载excel后，需要重点关注其中各岗位的基本工资信息，然后利用excel的percentile公式，计算相应的百分位数。综合实训薪酬综合实训中心-薪酬薪酬调查中的50份问卷怎么处理？下载excel后，重点关注基本工资的信息。计算百分位数可以使用Excel表格或SPSS。在使用Excel表格计算百分位数时，首先打开需要计算的数据，在公式中找到计算百分位数的函数PERCENTILE，然后输入array（数值区域或者和数值数组）和k（返回数组的百分点值，介于0和1之间），就可以得到想要的百分位数。假设我们要计算A列A1~A10数组的百分位数，那么我们找到PERCENTILE函数，在计算结果输出的单元格里B1里输入=PERCENTILE(A1:A10,0.1)得到的是第10百分位数，在B2输入=PERCENTILE(A1:A10,0.9)得到的是第90百分位数。举个例子综合实训中心-薪酬薪酬曲线如何计算？X坐标代表内部职位评价点数，Y坐标代表市场中该职位的平均薪酬水平。根据数学计算的要求：设X为职位评价点数，Y为来自薪酬调查的市场薪酬水平数据，那么只要从下列的方程中解出a和b的值，便可推出回归直线方程：解上述方程组可以得到：综合实训中心-薪酬基本工资中的薪酬区间中值？可以根据文本中提及的薪酬曲线计算公式来计算每个等级的薪酬区间中值其中，X是指职位评价点数中值，而Y就是我们所求的薪酬区间中值。其中X=（下限+上限）/2比如，在第一个等级中，点值区间跨度为（250-340），那么X是职位评价点值中值=（250+340）/2=295，然后再根据薪酬曲线计算公式Y=a+bX计算Y值即可。薪酬那里确定等级如何确定？需要考虑比如公司的规模、性质和结构，比如规模小性质简单的公司，等级可以划分的少还需要考虑岗位的工作复杂程度，比如岗位工作复杂程度高，差别越大，那么需要划分的等级越多。这些都需要你们根据对岗位点值和背景案例的理解，去做出选择，将这些岗位划分为多少个等级。综合实训中心-薪酬百分位数是什么意思？举个例子，高级生产人员的十百分位数是2322，意思是说市场上有百分之10的公司的高级生产人员的工资低于2322。比较比率怎么计算？比较比率的计算公式是薪酬区间中值与市场薪酬水平的比较结果。其中市场薪酬水平是50百分位数。综合实训-薪酬管理职位评价薪酬管理中的职位评价为什么要素和权重只能修改一次，而不是根据岗位进行修改？这里本来就是公司级设计一个职位评价表，然后确定公司岗位的价值。评价的报酬要素、权重都是一样的，不同岗位价值不一样主要体现在不同报酬要素所处的等级上。综合实训-绩效管理绩效指标划分权重，10%和15%的差别大不大？这里重点不是数字具体是多少，而是要和你之前的内容相匹配。一定范围内合适都是不会被扣分的，当和你之前的内容冲突时会被扣分。综合实训-薪酬管理职位评价等级划分里面的等级说明是如何进行划分的？比如说具体如何划分每个等级在什么区间？这里不需要特别在意具体的数字区间，只要言之有理即可。每个要素对应的等级没有选，为什么系统还自动给出了岗位点值？为了方便实验的延续，系统会默认给出点值，学生是可以对其进行修改的。而且每个岗位都需要操作，没有操作的话就不会记录该岗位。PART02竞争对抗平台竞争对抗下期可用资金如何计算？可用资金=货币资金+可贷款若一期结束后，负债显示为0，则表示上期贷款已还完，则下期还可再贷款若负债>=0，表示贷款未还清，因此不可再贷，那么下期可用资金就只有货币资金竞争对抗怎样将可用资金分配到设备、研发、市场上？这要求你们综合几个方面的因素。比如设备投入，你们要看宏观信息怎么说：如果宏观信息里说市场蓬勃发展、供不应求或者市场饱和了或萎缩了，供给过剩等信息，你们就要考虑公司是不是要控制发展规模或者扩大生产，就可以适当的加大或者减少设备投入。研发和市场方面，要看消费者偏好，比如消费者比较喜欢性能好、质量高、智能手机，你们就要在研发上多投一点；如果消费者比较看重手机口碑、品牌，就要在市场上多投入点。市场、研发投入主要影响你们能拿到的订单量。设备主要是影响下一期的最大产量。可用资金的分配涉及到很多成本，不只包括设备、研发、市场，所以分配可用资金的时候还要考虑人力成本等。竞争对抗产品销售应该是哪个队伍定价低就先卖出去对吗？产品销售并不完全取决于产品定价，这个需要关注市场的需求点在哪里的，比如消费者喜欢高质量、性能好的产品，那么如果你的产品质量很好，即使价格比其他公司多一点，对销售量的影响是很小的，如果消费者同时还很容易受广告影响，那么你给市场投入多一点，多做营销，那也可以给你带来更多订单。竞争对抗统计-设备产能设备产能为0是什么原因？当花销超过了可用资金（货币资金+可贷款），则超出部分会先从设备投入扣，如果扣完还不足以弥补，就继续变卖设备，设备产能为0，即花销超出太多，导致设备全部被变卖。竞争对抗统计-利润在每期的统计里面的税后净利润，是不是在下一期可以当做原始资金使用？留存利润是公司每期净利润的累积值，当期可用资金是现金加上可贷款。可贷款等于贷款上限减去已贷款，贷款上限可以在宏观信息找到。竞争对抗统计-人力资源惩罚成本人力资源惩罚成本指的是什么？人力资源惩罚成本是当CEO的工资低于当期市场平均水平时，系统默认原有CEO离职和新的CEO上任这一期间，由于管理方面的缺失，而导致的公司损失，可能是工作流程上的错误造成的损失。人力资源惩罚成本越高说明CEO的工资与平均市场水平差距越大。竞争对抗-统计一般来说企业成长与企业规模增长程度（设备产能），人员规模增长程度，销售额增长程度等方面有关。企业成长率评分跟什么因素有关？竞争对抗统计-人力资源惩罚成本尽管你投入很多，但是由于你花超了一些钱，所以系统先从你的设备投入里扣一部分来弥补你的花销，因为扣得不多，所以还剩了一部分设备投入，剩的这部分在覆盖折旧后还剩下一部分给你购买了新的设备，所以还是给你带来了增产；尽管别人设备投入没你多，但是他们没有花超，所有的设备投入除了用于覆盖设备折旧，剩余的都用来购买新的设备了，因此增产比你多。我设备投入的比别的队多，为什么增产没有人家多？先看看这个账号是否花超了，如果是花超了，那就是系统先扣除了设备投入用来弥补花销，但是因为扣除这部分还不足以弥补花销，所以继续变卖的设备，这就造成了减产，当设备被变卖完的时候，即企业破产。我投入的很多，为什么反而减产了？两个原因：设备投入没有覆盖掉折旧或花销超过了可用的钱。我为什么会减产？竞争对抗统计-收益表我不是还有营业收入吗，我营业收入明明很高，怎么还花超了？营业收入是在期末才进账的，但是花销是本期经营过程中就产生了，所以你经营过程中的花费只从你的期初可用资金里出，就是“货币资金+可贷款”举个例子：就像你做生意需要初始资金，你卖了你的车，然后期末你赚了钱，但是你的车已经没了，当然你可以下一年再买一辆车。竞争对抗-统计我们是生产多少就能卖出多少，还是整个市场需求量是有范围的？每期市场总的需求量会跟随所有小组的决策而变化，如果大家都看好这个市场，投入的都比较多的话，那市场总需求量会相对多一些，如果都不看好且投入的都少的话那总需求量就会相对少一些，这是市场总订单量现在说你公司自己订单量，并不是你生产多少就可以卖出多少，你自己公司接到的订单量与你的销售投入、研发投入和价格以及市场总需求量有关，这些因素都会影响你拿到订单的多少竞争对抗-统计我定价低，拿到订单非常多，利润却不及别人怎么回事呢？首先，你用低价抢到了很多订单，别人高价拿的订单就一定少吗？不一定。因为价格不是决定销售量的唯一因素，市场投入、研发投入、市场需求情况都会影响销售量，其他公司可能价格比你高，但是如果这时候消费者对广告感兴趣，那家公司刚好投入的市场投入多，那拿到的订单也不会比你少很多，其他依此类推。再者，你拿到那么多订单，都能生产出来吗？不一定。因为有时候你的设备产能、人员产能都达不到消费者对产品的需求，那你能卖出去的数量有限，再加上价格又低，那带来的收益可能反而比定价高的公司的收益还低，这就会影响到利润。最后，还需要考虑单件产品的成本。单件成本过高会压缩单件产品的利润空间，导致总利润较低。竞争对抗-管理层决策如何确定产量？需要根据公司设备产能、生产部人员以及宏观信息、劳动力市场来决定。如果宏观信息里说市场蓬勃发展、供不应求或者市场饱和了、萎缩了，供给过剩等信息，公司就要根据这些信息做不同的调整了，前者可以扩大生产、后者就要控制产量了。同时还要看本公司的具体情况，设备产能是否跟得上、生产部人员总效能能否满足生产需要，不能就要招人，至于能不能招到需要的人，还要看劳动力市场人才供给情况。这是公司的战略决策，要综合考虑很多信息。竞争对抗-管理层决策（市场投入）市场投入是根据什么来确定的呢？需要根据宏观信息和公司战略来确定，首先我们可以查看宏观信息，了解消费者偏好，比如消费者偏好品牌影响力强的产品，那么我们在市场投入上可能需要加大力度。其次，我们需要查看统计中的市场报告，了解公司现在的营销能力，了解公司现有的营销人员能够充分发挥效能的最大市场投入额。结合公司的战略，确定市场投入金额。为了不造成市场投入的浪费或者人员的冗余，建议这个投入最好与营销部门全体员工的效能保持一致。竞争对抗-管理层决策在考虑企业设备问题的时候，是不是本期对设备投入在下一期的产品产量才会增加？是的，当期设备投入下期才能生效的。内部定价：价格=产品单件物料成本+产品单件增值成本+你所想要赚的钱产品增值成本=销售投入+研发投入+人力成本+招聘管理费用+折旧等等外部定价：市场上消费者对价格的敏感度，敏高度则价格可以适当调低，反之则适当调高可能更好；在前期的时候不建议低于成本销售价格如何定？竞争对抗-管理层决策本期产量要不要加上上期的库存量？本期产量就是新生产的，卖的时候是先卖库存，再卖新生产的。销售投入的作用是投入这一笔钱给到市场部，销售员就会拿着这笔钱去做营销活动，如果这个时候宏观背景中给你提供了信息，说消费者的购买意向会受广告或者其他营销活动的影响，那这个时候你应该知道要怎样调整市场投入了研发的作用是研发人员拿着这笔投入可以进行研发提高产品质量和性能，同样要看消费者是否对产品性能和质量在意，你就可以根据这个来进行研发投入销售投入和研发投入是怎样影响产量的？当然这些投入都需要足够的员工数来帮你实现，所以如果增加投入，也要看你能不能招到那么多人来帮你做营销，帮你做研发。竞争对抗-管理层决策我只知道增产或者减产，但是不知道具体该增产多少或者减产多少？增产或者减产多少还要看你的产能，产能由“设备产能”和“人员产能”共同决定比如你现在正在做第一期决策，那统计中的“下期设备最大产能”就是你第一期设备最多可以生产的产量，但是只有设备，没有生产人员也是不行的，所以如果你要按照设备最大产能来生产，那就还需要配备同样产能的人员数，但是有时候以你现有人员数生产不了那么多，那就需要招聘了，但是同样你要考虑你要招的人不一定都过来。有的时候会出现设备减产的情况，那这时候可能你原计划要增产的，但是由于设备限制，你也只能减产。竞争对抗-薪酬浮动工资属于绩效工资，绩效工资会对员工的效率产生影响，可以理解为激励员工的作用。浮动工资是在基本工资的基础上正向浮动。有离职情况发生时，有没有给员工加薪；公司利润大幅度提高时,有没有给员工加薪；预计薪酬与实际薪酬差额大小；比市场薪酬水平低很多时会扣减相应的分数。这个没有具体的比例要求，需要大家根据自己的判断自行填写。浮动工资是什么？会影响哪些因素？浮动工资是正向浮动还是负向浮动？薪酬管理评分与什么相关？设定薪酬时候，奖金与基本工资之间有没有什么比率比较好的？竞争对抗-培训与开发为什么我的招聘工资比排名第一的公司的工资高，他都招到了，我却一个都没招到？填错了招聘人数，或者渠道没有选或选的少工资的影响是比较大，但是成长因素，员工满意度还有你企业成长作为隐性因素都会有影响。竞争对抗-培训与开发背景4.1培训现状这里的培训费用是指人均培训费用吗？是的培训得分跟培训及时性相关；还与各部门人员效能是否能跟得上各项投入有关。培训的得分与什么有关？培训费用怎样算？首先查看案例背景信息其次需要知道培训存在边际效用递减规律，因此培训费用的投入有临界值。竞争对抗-员工关系加大培训力度会减少人员离职率吗？离职率跟员工满意度和薪酬有关系，如果员工满意度太低或者员工的薪酬远远低于市场薪酬水平，这个时候员工可能会主动离职。影响员工满意度的因素有很多隐性因素，培训的作用主要在于提升员工的效能，但同时也会间接地影响到员工的满意度。竞争对抗-员工关系裁员企业在进行裁员的时候，这个员工当期的工资是否还要计算并支付