浅谈成功销售技巧

成功销售技巧浅谈人生不在于你多有才华，而在于是否有施展才华的舞台；人生不在于你的脚步有多快，而在于你是否走对了方向；人生不在于你有多成功，而在于你能帮助多少人成功。设计制作霍玉雄第一页，共十六页。​阐述的几个观点

一.销售十五大法则二.营销十大败点三.营销十大雷区四.成功者的九个动作五.营销应转变的十种心态六.12种不能做营销的人第二页，共十六页。​

一.销售十五大法则第一法则：了解我们处在一个什么样的经济时代。

第一是产品经济时代；第二是服务经济时代；第三是体验经济时代。

第二法则：新科技产品大行其道，附加值增高。

要卖产品就看你怎样在产品上附加多少价值。最重要的是附加文化价值。

第三法则：从厚利少销到薄利多销。

第三页，共十六页。​第四法则：网络连接世界和未来。

第一是企业网，比较好的是企业联盟、连锁经营；第二是销售员网，通过一定的奖励制度运营，经销员不只是企业内部的也要发动社会的；第三是顾客网，即顾客要连结成网，利用会员制，不能只知道满足A类客户，B类客户。

第五法则：从广告招商到口碑相传。

广告从起步已到了极限，于是人们开始回归，只要好再来买。现在的口碑宣传和以前的口碑宣传不同，现在必须结合网络才能提高传播速度。第六法则：速度经营，快速致富。

短平快的销售模式是顺应发展的最佳模式。我们都承认销售是快速积聚财富的手段。第四页，共十六页。​第七法则：学习就是利润。

未来最有发展前途的企业、最具竞争力的企业是学习型、创新型企业。未来最有前途的个人就是学习型的个人。应变的根本之道就是学习。

第八法则：团队制胜。

要成就事业、体验成功，靠单打独斗是不行的，只有建立优秀的团队才能成功。第九法则：要培养将军级人物。

众所周知有80/20现象。我们要把80％的精力集中在成功事业的20％的人士身上，有了将才能取胜。第五页，共十六页。​第十个法则：立体开发，你可以向你的忠实客户销售其它商品。第十法则：立体开发。

你可以向你的忠实客户销售其它商品。第十一法则：暗示。

我们从事销售行业有两种暗示，一个是自我暗示，暗示自己能成功（自信）；一个是暗示他人，你要向客户造型，造产品型、公司型、个人型（文化）。

第十二法则：差异化营销。

如降价，这只有大企业才能用，结果是两败俱伤，现在产品已同质了，但我们还要创造差异，服务渠道等。

第六页，共十六页。​第十三法则：真诚关怀。

真诚爱着你的团队，爱着你的顾客，爱着自己。

第十四法则：奖励制度人性化。

销售要建立奖励制度，要符合人性化需求。

第十五法则：活动营销。

要销售产品，就要举办各类活动。活动的舞台就是情感互通的纽带，激情激发的发源地。

第七页，共十六页。​

二.营销的十个败点

第一败：经验主义。不创新就是死路一条第二败：复杂做人。内耗等于坐以待毙

第三败：期望太高。走马换将未必就成气候第四败：创意脱离受众。惟美主义难接受第五败：高高在上。待人有距离就没有美第六败：盲目跟风。只知皮毛不知肉第七败：短线思维。一锤子买卖早夭折第八败：脱离市场。市场不是脑袋拍出来的第九败：检讨品牌。营销传播未必需要整合第十败：小成自傲。延伸发展长利益何必过急第八页，共十六页。​三.营销十大雷区一、急功近利失望而死二、个人英雄呕心而死三、只想不动空想而死四、四处碰壁伤残而死五、定心不稳无根而死六、目标不明迷路而死七、选择不对归途是死八、不懂规律半途而死九、无视禁忌踏雷而死十、缺德少品无德速死第九页，共十六页。​四.成功者的九个动作

1、敢于决断——克服犹豫不定的习性

2、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷

3、突破困境——从失败中积成功的资本

4、抓住机遇——善于选择更善于创造

5、发挥强项——做自己最擅长的事情

6、调整心态——切忌让情绪伤害自己

7、立即行动——语言的巨人行动的矮子8、善于交往——巧妙利用人力资源

9、重新规划——站到更高的起点上

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五.营销应转变的十种心态

“先做人后做事”是新时代的经营理念之一。正确的观念决定正确的行为；正确的行为带来正确的结果。

一、打工者的心态.1．认为自己是给上级干的。2．总认为上级为自己付出是应该的。3．上级应该为自己投资。

二、自私、耍小聪明.1．人为炒作，急功近利。2．斤斤计较。3．只需向上级提供客户名单，他就该帮自己做业务。4．不懂配合，单打独斗。5．随便占用上级的时间，认为对方应该随叫随到。

三、对发展前景与魅力认识不足。1．认为是小生意，不值得做。2．死缠烂打，强行推销。3．没有投资的心态。4．学好再干，不用急，慢慢来。5．夸夸其谈，处处找借口。

四、没有端正姿态.1．做出求人的姿态：请客、送货、送票、送资料等。2．不善于倾听，爱争论。3．形象不专业。4．自卑，认为自己低人一等。5．不敢去拜访比自己能力高的人。6．总是依赖上级。

五、想得多、做得少.1．这个事业到底行不行？2．现在已经有很多人在做。自己做是不是有点晚？3．万一顾客不认可，该怎么办？4．推销产品被熟人看到怎么办？5．如果做不好怎么办？6．考虑考虑。

第十一页，共十六页。​六、信心不足.

1．在拜访客户前就想象了很多困难。2．害怕拒绝，感到没面子。3．自己没有别人口才好、人际关系多、资金实力强，恐怕自己不行。4．还没有做就想到会失败。

七、心态不归零，盲目自大.

1．刚起步就想去改革。2．自己还没学会，就想要给他人当教练。3．当着众人的面指责他人。4．炫耀自己的收入和成绩。5．自己做不好，还拒绝上级的帮助。6．提前享受自由生活，不再销售和开发市场。7．提前进入管理阶段。

八、脱离环境、远离集体.

1．不学习、不交流。2．总是按自己的方法想当然地做事。3．不推祟，不咨询，不相信集体的力量。

九、急于求成.

1．销售时，希望对方马上就购买。2．条件不成熟就孤注一掷去做。3．给自己定的目标过高，压力过大。

十、缺乏持久的心态，放弃成为一种习惯.

1．急于求回报，否则便抱怨，后悔自己的决定。2．常下决心，常放弃，做做停停，时断时续。3．不能自律。第十二页，共十六页。​六.12种不能做营销的人一、没有人品的人；二、没有胸怀的人；三、没有境界的人；四、极端自私的人；五、极端虚伪的人；六、不懂得忍让的人；七、不懂得舍得的人；八、嫉妒心极强的人；九、喜欢搞小动作的人；十、为一点小事就翻脸的人；十一、把钱看得太重、太计较的人；十二、不懂配合、自以为是、自满的人。第十三页，共十六页。​网络营销，一份目前最具前景的事业；

一份改变经济革命的事业；

一份被预为财富第七波的事业；

一份改变人类消费方式的事业；

一份改变人类创业模式的事业；

信息时代，抢先半步，领先一路，先机一刻，富贵一生。第十四页，共十六页。​谢谢2023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/15第十五页，共十六页。内容总结成功销售技巧浅谈。人生不在于你多有才华，而在于是否有施展才华的舞台。人生不在于你的脚步有多快，而在于你是否走对了方向。​。要卖产品就看你怎样在产品上附加多少价值。不能只知道满足A类客户，B类客户。第十个法则：立体开发，你