国际贸易实务英文版

国际贸易实务英文版国际贸易实务英文版/NUMPAGES90国际贸易实务英文版国际贸易实务英文版国际贸易实务复习资料product

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tradingHedging商品的品名即商品名称在一定程度上体现了商品的自然属性及主要的性能特征区别于其他商品的称呼或概念商品品质是商品外观形态和内在素质的综合样品通常指从一批商品中抽取出来或由生产使用部门加工设计出来足以反应和代表整批商品品质的少量实物对等样品是指卖方根据买方提供的样品加工复制类似的样品提供给买方确认经确认后的样品也就是对等样品商品的规格是用来反应商品品质的一些主要指标如成分含量纯度大小长短粗细等商品的等级是把同一种商品按其品质或规格上的差异划分为不同的级别和档次用数字或文字表示从而产生品质优劣的若干等级标准样品统一化了的规格和等级品质增减价条款指在品质条款中，根据商品在品质机动幅度内的品质差异来调整合同价格的规定。良好平均品质指一般中等货农产品每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质上好可销品质品质上好可以销售品质公差条款国际同行业所认同的或买卖双方认可的产品误差即卖方所交付的货物品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度毛重指商品本身的重量加包装物的重量即加上皮重净重指商品本身的重量即除去包装物后的商品实际重量等于毛重减去皮重以毛作净对于有些单位价值不高的商品单位重量商品的价值与单位包装的价值相差不多分开计算意义不大即以毛重计算合同价格在实务中称为以毛作净公量有些商品经济价值较高受客观环境影响较大其重量很不稳定计算方法是以商品的干净重（即用科学的方法抽出商品中所含的水分后的重量）加上共定回潮率与干净重的乘积所得出的重量即为公量溢短装条款合同中明确规定允许卖方以合同为依据多交或少交合同规定数量的一定百分比或具体数量运输包装又称外包装大包装指将货物装入固定容器或以特定的方式做成成件或成箱的包装指定性标志指根据商品的性能和特点用简单醒目的图形和文字在商品的外包装上标示仓储装卸和运输过程中需要的注意事项和要求即用于易碎易坏易变质一类商品外包装上醒目的图形或文字销售包装小包装或内包装指直接接触商品随商品进入零售市场和消费者见面的包装即为适应商品销售需要直接承装一定销售商品的包装通常作为商品的组成部分卖给消费者定牌生产指卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号叫做定牌生产中性包装既不标明生产国别地名和厂商名称也不标明商标或品牌的包装也就是说在出口商品包装的内外都没有原产地和出口厂商的标志包括无牌和定牌中性包装标准运输标志运输标志，即唛头。这是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长×宽×高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等。贸易术语是长期在国际贸易实践中产生的用来标明商品价格构成明确买卖双方有关费用风险和责任的划分并确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务的专门术语国际贸易惯例长期的国际贸易活动中产生的一些习惯做法通过国际组织加以编纂与解释而形成INCOTERMS2000国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的宗旨是为国际贸易最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则以避免各国因解释不同而出现的不确定性或至少相当程度上减少这种不确定性装运合同即只保证货物按时装运，不保证货物按时到达。交货方在装运港或装运地只要将货物装上船或交给承运人监管，就完成了交货义务，此时装运就等于交货，交货时间即为装运时间，这样的合同就称为装运合同。到达合同到达合同，即卖方保证货物在约定的交货期内到达。如不能按时到达，买方可根据合同拒收或索赔。FOB装运港船上交货。按此术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。CIF成本加保险费运费卖方责任：(1)负责租船或订舱，在合同规定的装运港期限内，将货物装上船并支付到目的港的运费，装船后通知买方；(2)负责货物装上船以前的一切费用和风险；(3)负责办理保险，支付保险费；(4)负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件；(5)负责提供有关货运单据，包括正式的保险单据。买方责任：(1)负担货物装上船以后的一切费用和风险；(2)接受卖方提供的有关货运单据，并按合同规定支付货款；(3)办理在目的港收货的进口手续象征性交货指卖方只要按期在约定的地点完成装运并向买方提交合同规定的包括货物所有权凭证在内的有关单据就算完成了交货义务而无需保证到货CFRCFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。班轮运输又称定期船运输班轮是指船舶事先制定的船期表在特定的航线上以既定的挂靠港口顺序和事先公布的运价费率经常从事航线上个港口间货物运输的船舶租船运输又称不定期船运输与班轮运输不同船舶没有固定的船期表航线港口费用也不固定都是由双方在合同中明确加以约定并按照合同约定的条款行事定程租船，又称程租船，是海洋运输的一种方式，是指租船人向船东租赁船舶按租船合同规定的航程进行货物运输。这是一种以航程为基础的租船方式，船舶所有人按双方事先议定的运价与条件向租船人提供船舶全部或部分仓位，在指定的港口之间进行一个或多个航次运输，以完成指定货物运输业务。定期租船也称期租是一种一时间为基础由船舶出租人将特定的船舶出租给承租人使用一定时期的租船方式滞期费在租约规定的许可装卸时间内未能将货物全部装卸完致使船舶继续在港内停泊使船东遭受船期损失则自许可装卸时间终了时起一直到全部货物装卸完毕为止的滞期时间租船人应按租约规定以每天若干货币单位计算支付给船东补偿金就是滞期费速遣费如果在允许装卸时间届满以前提前完成装卸使船舶可以提前离港使船东节省在港费用并获得船期利益则船方要按租约规定支付一定金额给租船人作为奖励就是速遣费海运提单指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接受或装船以及承运人保证凭以交付货物的单据已装船清洁提单清洁提单（CleanB/L）指货物在装船时外表状况良好，承运人未加任何货损，包装不良或其他有碍结汇批注的提单。指示提单是指提单上收货人一栏内载明“凭指示”（toOrder）或“凭某人指示”(totheOrderof)字样的提单。前者称为不记名指示提单，承运人应按托运人的指示交付货物；后者叫记名指示提单，承运人按记名的指示人的指示交付货物联运提单)联运提单是指须经两种或两种以上运输方式（海陆、海河、海空、海海等）联运的货物，由第一承运人（第一程船运输的承运人）收取全程运费后，在起运地签发到目的港的全程运输提单。海运单由船长或船公司或其代理人签发的证明已收到的特定的货物OCP条款OCP为内陆公共点地区根据美国费率规定以美国西部九个州为界也就是以落基山脉为界其以东地区均为内陆地区范围凡是经过美国西海岸港口转往上述内陆地区的货物如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。相反方向，凡从美国内陆地区启运经西海岸港口装船出口的货物同样可按OCP运输条款办理。国际多式联运是按照多式联运合同已至少两种不同的运输方式由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内制定交付货物的地点空白抬头空白背书提单空白抬头：在收货人栏不填写具体的收货人，而做成TOORDER或TOORDEROF...

空白背书:提单转让人在提单的背面签字盖章。如果还要写上受让人的名字，那就不叫空白背书、而叫“记名背书记名背书在票据背面记明被背书人的姓名或商号、背书年月日以及背书人的签名的背书。倒签提单指货物装船完毕以后承运人签发的以早于货物实际装船日期为签单日期的提单过期提单包括两种形式一种是由于航线较短或银行单据流转速度太慢以至于提单晚于货物到达目的港收货人提货受阻另一种是由于出口商在取得提单后未能及时到银行议付形成的过期单承运货物收据承运货物收据既是承运人出具的货物收据，也是承运人与托运人签订的运输契约的证明。预借提单因信用证规定装运期和结汇期到期而货物因故未能及时装船，但已在承运人掌握之下或已开始装船，由托运人出具保函要求承运人预借的提单。就是指提单在货物尚未全部装船时，或者货物虽然已经由承运人接管但尚未开始装船的情况下签发。积载系数是指某一种货物每一吨在货舱中正常堆积时所占的空间（立方米或立方英尺）。它是船舶配积载工作中十分重要的货物资料，用于计算一定重量的某种货物需占多少货舱容积，或一定的货舱容积能装载多少吨某种货物等。最高诚信原则又称最大诚信原则绝对信守诚实原则指在保险合同签订和履行的过程中投保人和保险人双方应本着绝对的诚意办事格守信用互不隐瞒和欺骗补偿原则指被保险人遭受事故和损失后保险人应当按照保险合同条款的规定履行赔偿责任但保险人的赔偿金额不得超过保险单上的保险金额和被保险人遭受的实际损失代位求偿原则指保险人按照保险合同规定对保险标的全部或部分损失履行经济补偿后即取得对该项标的所有权和对第三者的求偿权可保权益又称保险权益和可保利益是指投保人或保险人在保险标的上因具有某种利害关系而享有为法律所承认可以投保的经济利益近因造成保险标的损失的最主要最直接的影响原因而不一定是与发生损失在时间上或空间上最接近的原因海上风险一般指船舶货物在海上运输所发生的或随附海上运输所发生的风险意外事故是由于偶然的难以预料的原因造成的事故如搁浅触礁碰撞爆炸火灾沉没失踪等具有明显海洋特征的重大意外事故或其他类似事故外来风险指海上风险以外其他外来原因造成的风险分为一般外来险和特殊外来险实际全损指保险货物完全灭失或完全变质或者货物实际上已经不可能归还被保险人推定全损指被保险货物在海运中遭受承保风险后虽然尚未达到完全灭失的状态但完全灭失将是不可避免的或者恢复修复货物及运送货物到达原定目的地的所耗费用估计要超过货物在目的地完好状态下的价格委付指保险货物在发现推定全损时被保险人将被保险标的一切权利（包括所有权在内）转让给保险人而要求保险人按全损给予补偿共同海损载货的船舶在海上遇到灾害事故威胁到船货等各方面的共同安全为了解除这种威胁维护船货安全或是航程得以继续完成由船方有意的合理的采取措施做出特殊牺牲或支出额外费用称为共同海损单独海损指在海上运输中由于承保范围内的风险所直接导致的船舶或货物的部分损失与共同海损不同的是是承保风险所导致的损失由受损方自行承担损失施救费用指保险的标在遭受保险责任范围内的灾害事故时被保险人或其代理人雇用人保险单的受让人对保险标所采取的各种抢救防止或减少货损的措施而支出的合理费用救助费用指保险标在遭受保险责任范围内的灾害事故时由保险人和被保险人以外的第三方采取了救助措施并获得成功由被救方支付给救助方的措施基本险又称为主险分为平安险水渍险和一切险共五部分内容责任范围除外责任责任起讫被保险人的义务和索赔期限附加险国际贸易的货物在运输过程中可能遭遇的风险和损失除了前面基本险所承保的由于自然灾害和意外事故所造成的风险损失除外往往还有其他许多外来原因引起的风险损失在基本险的基础上又增加了附加险仓至仓条款是指保险人的承保责任从被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人仓库开始，直至该项货物被运抵保险单所载明的目的地收货人仓库为止一般附加险又称普通附加险承保一般外来原因所造成的全部或部分损失包括偷窃、提货不着险2、淡水雨淋险3、渗漏险4、短量险5、混杂、沾污险6、碰损、破碎险7、串味险8、受潮受热险9、钩损险10、包装破裂险11、锈损险特别附加险特别附加险是以导致货损的某些政府行为风险作为承保对象的，它不包括在一切险范围，不论被保险人投任何基本险，要想获取保险人对政府行为等政治风险的保险保障，必须与保险人特别约定，经保险人特别同意。否则，保险人对此不承担保险责任。往往同政治和国家管理相关联特殊附加险承保由于战争罢工等特殊外来原因所造成的风险与损失主要承担战争险和罢工险协会货物条款ICC在国际保险市场上，各国保险组织都制定有自己的保险条款。但最为普遍采用的是英国伦敦保险业协会所制订的《协会货物条款》《协会货物条款》的现行规定于1982年1月1日修订公布，共有6种险别，它们是：（1）协会货物条款（A）〔简称ICC（A）〕；（2)协会货物条款（B）〔简称ICC（B）〕；（3）协会货物条款（C）〔简称ICC（C）〕；（4）协会战争险条款（货物）（IWCC）；（5）协会罢工险条款（货物）（ISCC）；（6）恶意损害险（MaliciousDamageClause）。联合保险凭证是我国保险公司特别使用的，将发票与保险单相结合的形式简单的保险单据。保险公司仅在发票上加盖保险章，注明保险编号，险别，金额，装载船名，开船日期等，以作为保险凭证。预约保险单又称统保单，是保险双方当事人签订的一种长期性的保险协议。是保险人承保被保险人在一定时期内发运的，以CIF价格条件成交的出口货物或以FOB价格条件成交的进口货物的保险单。是保险公司承保被保险人一定时期内所有进出口货物使用的保险单。凡属于其承保范围内的货物一开始运输即自动按照预约保险单的内容条件承保。一般被保险人要将货物的名称、数量、保险金额、运输工具名称种类、航程起点和终点、起航日期等信息以书面形式通知保险公司出口总成本是指出口商品的进货成本或生产成本加上出口前的一切费用与税金。=商品成本+费用+税金出口外汇净收入指出口商品按FOB价格出售所得外汇净收入出口商品盈亏率商品盈亏额和出口成本之比可由出口成本或出口销售人民币净收入两项指标计算得出（出口销售人民币净收入-出口总成本）比出口总成本*100%出口换汇成本某种商品的出口成本（RMB）与出口所得外汇净收入($)之比这一指标反映了用多少人民币能换回1美元出口创汇率增值率指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本计价货币双方当事人用来计算债权债务的货币支付货币双方当事人约定用来清偿债权债务的货币保值条款为了避免由于计价或支付货币汇率变动而产生的风险交易双方在合同中针对计价或支付货币的汇率所做出的的决定佣金代理人或经济人为委托人（买方或卖方）进行交易而收取的报酬折扣卖方按货物的原价给予买方一定比例的减让即在价格上给予买方适当的优惠票据是国际通行的结算好信贷工具是可以流通和转让的债权凭证汇票是一个人向另一个人签发的要求即期或在将来的固定时间或可以确定的时间对某人或指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令商业汇票出票人是企业或个人付款人可以是企业个人或银行银行汇票出票人是银行的汇票光票指不附带商业单据的汇票银行汇票多少光票跟单汇票指附有包括运输单据在内的商业单据的汇票商业汇票多是跟单汇票即期汇票是在提示或见票立即付款的汇票远期汇票是在一定期限或特定日期付款的汇票商业承兑汇票由商号企业或个人出票以另一商号企业或个人为付款人并经付款人承兑后的远期汇票是建立在商业信用基础上的银行承兑汇票是由银行承兑的远期汇票是建立在在银行信用基础之上的银行承兑后为该汇票的主债务人所以是一种银行信用出票是出票人签发汇票并交付给收款人的行为提示是持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为是持票人要求取得票据权利的必要程序承兑指付款人在持票人向其提示远期汇票时再汇票上签名承诺于汇款到期时付款的行为背书是转让汇票的一种手续是由汇票的抬头人（收款人）在汇票背面签上自己的名字再加上受让人即被背书人的名字并把汇票交给受让人的行为空白背书又称不记名背书是指汇票的背书人仅在汇票背面签名而不记载被背书人的名称记名背书又称特别背书正式背书完全背书记名背书时除背书人在背面签字外还要在名字上面写上付给··公司等记载限制性背书又称不可转让背书是背书人对被背书人的指示带有限制性的词语拒付持票人向付款人提示付款人拒绝付款或拒绝承兑均称拒付追索权即有权向前手（背书人出票人）要求偿付汇票金额利息和其他费用本票一个人向另一个人签发的保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间对某人或指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺支票是出票人签发委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件的支付确定的金额给收款人或持票人的票据顺汇有债务方或付款方主动将款项支付给债权方或收款方其结算工具传送方向与资金流动方向相同逆汇由债权人委托第三者一般为银行向外国债务人收取款项其结算工具的传送方向与资金流动方向相反汇付又称汇款是债务人或付款人通过银行将款项汇交收款人的结算方式电汇是汇出行接受汇款人委托后以电传方式将付款委托通知收款人的当地汇入行委托他将一定金额的款项解付给指定的收款人信汇指汇出行应汇款人的申请将信汇委托书寄给汇入行授权其解付一定金额给收款人的一种汇款方式票汇是以银行即期汇票为支付工具的一种汇付方式托收是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式金融单据又称资金单据是指汇票本票支票付款收据或其他类似用于取得付款的凭证商业单据是指发票运输单据物权单据或其他类似单据或除金融单据以外的其他单据光票托收是指金融单据的托收即提交金融单据委托银行代为收款跟单托收是指金融单据附有商业单据或不附有金融单据的商业单据的托收付款交单出口方在委托银行收款时指示银行只有在付款人（进口方）付清货款时才能向其交出货运单据即交单以付款为条件称为付款交单承兑交单指出口方发运货物后开具远期汇票连同货运单据委托银行办理托收并明确指示银行进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款信托收据就是进口人借单时提供一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售并承认货物所有权仍属于银行信用证银行出具的一种有条件的付款保证是开证银行根据开证申请人的请求和指示为其自身需要向受益人开立的在符合信用条款的条件下凭规定的单据保证付款的凭证信开信用证指开证行以航邮将信用证寄给通知行电开信用证是将信用证加注密押后以电讯方式通知受益人所在地的代理行即通知行请其通知受益人议付指指定银行在受益人提交符合要求的单据的情况下在其应获偿付的银行工作日当天或之前向受益人预付或同意预付款项从而购买汇票或单据的行为跟单信用证是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证光票信用证是开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证不可撤销信用证指信用证一经开出在有效期内未经受益人开证人及保兑行的同意开证行不得片面修改或撤销信用证的规定和承诺保兑信用证指开证行开出的信用证有另一家银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务即期信用证指信用证受益人可凭即期汇票收款或仅凭单据银行即期付款的信用证远期信用证指受益人可凭远期汇票收取货款或仅凭单据银行远期付款的信用证假远期信用证在信用证中规定受益人开立远期汇票由付款行负责贴现并规定一切利息和费用由进口人负担可转让信用证指信用证上注有可转让字样受益人有权将信用证的全部或部分转让给一个活数个第三者（即第二受益人）使用的信用证背对背信用证指受益人以原证为基础另开立一张内容相似的信用证循环信用证之信用证被全部或部分使用后其金额可恢复使用直达到规定次数或累积金额为止的信用证对开信用证指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证红条款信用证指开证行授权代付行（通知行）向受益人预付信用证金额的全部或部分有开证行保证偿还并负担利息备用信用证指开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某种义务的凭证国际保理是国际中以托付赊账方式结算贷款时出口方为了避免收汇风险而采用的一种请求第三者承担风险责任的做法商品检验又称货物检验是指在国际货物买卖合同中对卖方交付给买方的货物的质量数量包装装运技术条件是否在装卸货物中发生残损或短缺等进行鉴定已明确事故的起因和责任的归属公正鉴定指国家质检总局许可的检验机构可以接受对外贸易关系人或外国检验机构的委托办理进口商品检验鉴定义务签发检验鉴定证书作为对外贸易关系人办理进出口商品的交接结算报关纳税处理争议索赔等业务的有效凭证法定检验指出入境检验管理部门根据商检法等法规的具体规定对属于法定检验范围的商品或有关的检验检疫事项进行强制性的检验检疫争议指交易的一方认为另一方不履行或并不全部履行合同中所规定的责任与义务而引起的纠纷争执索赔与理赔索赔是指交易中遭受损害的一方在争议发生后向违约方提出赔偿的要求理赔是指违约方受理遭损一方的赔偿要求对索赔进行处理不可抗力是指买卖合同签立后不是由当事人一方的过失或疏忽而是发生了当事人在订立合同时不能预见对其发生和后果不能避免并且不能克服的事件以致不能履行合同或不能如期履行合同根本性违反合同根本违反合同是指一方当事人因违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。友好协商双方当事人于争议发生后不借助于外力而是本着友好合作的愿望自性平等商议各作出一定的让步在彼此谅解与妥协的基础上达成和解协议解决争端调解由双方当事人自愿将争议提交选定的调节机构由该机构按调解程序进行调解仲裁之买卖双方在争议发生前或发生后签订书面协议自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决的解决争端方式仲裁协议是指双方当事人自愿将他们之间已经发生或者可能发生的争议提交仲裁解决的协议。交易磋商又称合同磋商是买卖双方为了买卖商品对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程通常称为谈判询盘也称询价是交易的一方为了销售或洽谈某种商品向另一方提出关于交易条件的询问即向对方探寻交易条件是表示交易愿望的一种行为发盘也称发价指交易一方发盘人向另一方受盘人提出各项交易条件并愿意按这些条件达成交易的一种表示发盘的撤回发盘生效后发盘人修改或取消发盘的行为发盘的撤销是发盘尚未生效的情况下发盘人采取措施阻止该发盘生效还盘受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见接受指受盘人接到对方发盘或还盘后同意对方提出的条件并愿按这些条件与对方达成交易订立合同的一种肯定的表示一般交易条件是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。

议付（1）在信用证结算方式下，出口商所在地银行审核受益人交来的货运单据后，购进汇票与单据而付款给受益人的行为；（2）在托收结算方式下，出口商所在地银行买入托收项下跟单汇票的行为。托运单是托运人根据贸易合同和信用证条款内容填制的，向承运人或其代理办理货物托运的单证。装货单是船公司或其代理人签发给托运人通知船方装货的凭证（非海运方式即为运单）海关查验放行后在装货单或运单上加盖放行章发还给报关人凭以装运货物出口大副收据又称收货单，指当托运人将准备装船的货物送到码头，并由承运人或其办理运输的代理人收讫备运，该承运人或其代理人主要是船上大副根据装载货物的实际情况向托运人签发的一种单证。发票是海关审定完税价格的重要依据故发票必须载明货物的真实成交价格海关发票进口商向进口国海关报关的证件之一。是根据某些国家海关的规定，由出口商填制的供进口商凭以报关用的特定格式的发票，要求国外出口商填写，供本国商人（进口商）随附商业发票和其他有关单据，凭以办理进口报关手续。形式发票在没有正式合同之前，经双方签字或盖章之后产生法律效力的充当合同的文件，它包括产品描述，单价，数量，总金额、付款方式、包装、交货期等。形式发票本来只是在客户确认了价格并下了定单之后卖方所做的使对方再次确认的发票，但在没有正式合同之前形式发票即是合同。报关报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。报检报检是指办理商品出入境检验检疫业务的行为，报检所需材料有报检单、工厂检验报告、出口合同等。收妥结汇又称收妥付款是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后经审查无误将单据寄到国外付款行索取货款的结汇做法押汇又称买单结汇指议付行在审单无误的情况下按信用证条款贴现受益人的汇票或以一定的折扣买入信用证项下的货运单据从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息将余额按议付日外汇牌价折成人民币拨给出口企业定期结汇指议付行根据国外付款行索偿所需时间预先确定一个固定的结汇的期限并与出口企业约定该期限到期后无论是否收到国外付款行的货款都主动将票款金额折成人民币拨交出口企业出口外汇核销单由国家外汇管理局统一管理和制发，各分支局核发，出口单位凭此向海关办理出口报关，向银行办理出口收汇，向外汇管理部门办理出口收汇核销，向税务机关办理出口退税申报的有顺序编号的重要凭证开证申请书

进口商为通过银行向出口商开立信用证而向开证银行提交的申请文件，由进口商按照开证银行提供的标准格式来填写。开证申请书的内容是开证行对外开立信用证的依据，因此它的内容必须与进口合同的内容严格一致，这样才能保证信用证的内容与进口合同的内容一致，保证进口业务能够顺利进行。电提议付行暂时不向开证行寄单而是用电传或传真通知开证行单据不符点包销指出口人与国外经销商达成协议在一定时期内把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商由包销商承购后自行推销同时包销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代商品包销协议是出口商与包销商之间关系成立的法律依据出口商和包销商双方关系式通过包销协议加以确定的代理指出口商与国外代理商达成协议由出口商作为委托人授权代理人代表出口商推销商品签订合同有次而产生的权利和义务直接对委托人发生效力代理协议它是用以明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件寄售出口商委托国外代销商向用户销售现货的一种交易方式寄售协议属于信托合同性质规定了有关寄售的条件和具体做法招标是由招标人采购方或工程业主发出招标通告说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容邀请投标人在规定的时间或地点投标并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为投标是投标人买方或工程承包方应招标人的邀请根据招标人规定的条件在规定的时间或地点向招标人发盘以争取成交的行为拍卖是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托在规定的时间或地点按照一定的规章和规则将货物公开展示由买主出价竞购把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式增价拍卖拍卖时由拍卖人宣布预定的最低价然后竞买者相继出价竞购减价拍卖有拍卖人开出最高价格然后渐次降低价格直到有人表示接受即达成交易密封递价拍卖由买主在规定的时间内将密封的报价单递交拍卖人由拍卖人选择买主租赁贸易是指采取以商品为媒介的信贷形式，双方按协议（契约），出租方把商品租给承租方，在一定时期内使用，收取一定租金的贸易方式。分金融租赁，维修租赁，经营租赁三种形式。融资租赁是租赁公司出资购买用户选定的设备出租给用户租赁期较长接近设备的使用期租赁期内用户自行维护保养租赁期满设备归用户所有或有用户支付残值后拥有设备经营租赁又称为业务租赁，是融资租赁的对称。是为了满足经营使用上的临时或季节性需而发生的资产租赁。经营租赁是一种短期租赁形式，它是指出租人不仅要向承租人提供设备的使用权，还要向承租人提供设备的保养、保险、维修和其他专门性技术服务的一种租赁形式（融资租赁不需要提高这个服务）。转租租赁我国在以租赁方式引进外国设备时回租租赁回租租赁是指设备的所有者先将设备按市场价格卖给出租人，然后又以租赁的方式租回原来设备的一种方式。补偿贸易交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。加工装配贸易来料加工贸易（Processing）是指外商提供全部原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方加工单位按外商的要求进行加工装配，成品交外商销售，承接方收取工缴费，外商提供的作价设备价款，承接方用工缴费偿还的业务。期货交易是指采用公开的集中交易方式或者国务院期货监督管理机构批准的其他方式进行的以期货合约或者期权合约为交易标的的交易活动。套期保值是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。国际贸易实务问答题1,

in

the

international

sale

of

goods,

howto

correctly

master

the

trading

volume?2,

cargo

transportation,

the

main

content

and

what

is

the

role?3,

what

is

the

number

of

tactical

terms?

How

the

agreed

amounts

maneuver

clausein

a

contract?4,

brieflydescribe

the

nature

and

role

of

neutral

packing,

and

issues

that

shouldbe

paidattention

to

when

neutral

package.5,

what

is

the

term?

Why

trade

terms

tobe

used

in

internationaltrade?6,

FOB,CFR,CIF

terms

what

arethe

main

similaritiesanddifferences?7,

FOB,CFR,CIF

terms

and

FCA,CPT,CIP

terms

of

the

similaritiesanddifferences?

Why

moreandmore

widelyused

after

three

terms?8,

Beijing,

a

company

inChina

to

the

UnitedStates

exports

a

product

b

in

NewYork

50000,9,

describes

characteristics

of

liner

shipping.10,

what

is

Billoflading?

Brieflydescribe

the

nature

and

role

of

ocean

Billoflading.11,

what

is

called

partial

shipments?

Provisions

of

the

UCP600

for

partial

shipments

in

place?12,

what

arethe

features

of

international

multimodal?13,

what

is

average?

It

differs

from

what

is

particular

average?14,

China's

marine

insurance

"warehouse

to

warehouse

clause"

which

the

commencement

ofthe

insurance

liability

requirements?15,

what

are

the

features

and

functions

ofthe

letterofcredit?16,

why

notbe

used

easily

in

the

export

business

D/P

forward

deals?17,

according

to

the

provisions

of

the

UnitedNations

Convention

on

contracts

forthe

international

sale

of

goods,

buyer

defaults,

the

seller

canbe

taken

to

remedy?18,

what

is

the

principle

of

forcemajeure

event?19,

what

constitutes

a

necessarycondition

of

offer

and

acceptance?20,

withdrawn

and

revoked

on

offer,

how

different

legal

systems

provided?

How

did

the

UnitedNations

Convention

on

contracts

forthe

international

sale

of

goods

stipulated?21,

the

CIF

term

which

links

are

exported

under

the

conditions

of

the

contract

include?22,

the

import

business

of

issuing

bank

receives

the

sent

abroad

inChina

after

afullset

of

documents

should

focuson

what

to

audit?1、在国际货物买卖中,如何正确掌握成交数量？答：从以下几个方面来掌握出口商品的成交数量：（1）国外市场的供求状况（2）国内货源供应情况（3）国际市场的价格动态（4）国外客户的资信状况和经营能力为了正确地掌握进口商品的成交数量，一般需要考虑下列因素：（1）国内的实际需要（2）国内支付能力（3）市场行情变化2、货物运输标志的主要内容和作用是什么？答：运输标志又称为唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。其主要内容包括：（1）收货人代号，也有写全称的（2）发货人代号，有时也写全称（3）目的港（地）名称（4）件数、批号。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。3、什么是数量机动幅度条款？合同中如何约定数量机动幅度条款？答：为了方便合同履行，卖方可按买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度。（1）对于交易大宗商品，困难以准确地按约定数量交货，应在买卖合同中明确规定数量机动幅度；（2）数量机动幅度的大小通常以百分比表示，如3%或5%（3）如果买卖双方在合同中对机动幅度使用了“约”字，根据《跟单信用证统一惯例》规定，这个约数，可以解释为交货数量有不超过10%的增减幅度（4）机动幅度的选择权一般由履行交货的一方，即由卖方选择。也可由负责安排船只的一方（如FOB买方），或由承运人根据舱容和装载情况作出选择（5）对数量机动幅度范围内多装或少装部分，如果没有约定，按照国际惯例，应该按照合同价格计算；为了防止一方当事人利用市场行情变化，有意多装或少装以获取额外的好处，一般应约定按市场价格计算。4、简述中性包装的性质和作用，以及采用中性包装时应注意的问题。答：性质：指在商品上和内外包装上均不注明生产国别的包装，中性包装有定牌中性和无牌中性之分。作用：适应国外市场的特殊需要，有利于扩大贸易。注意的问题：（1）采用中性包装出口商品时，应注意与进口商或代理商的配合，在选择进口商和代理商时，应选择那些具有一定实力和影响力的商人（2）在接受定牌中性包装时，要考虑到卖方提供的商标是否有可能侵犯他人商标专有权等问题，一般应在合同中规定：“凡因由买方提供的商标、标名引起的知识产权纠纷，责任完全由买方承担。”5、什么是贸易术语？为什么在国际贸易中要使用贸易术语？答：贸易术语又称贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念，或是三字母的缩写，用来说明价格的构成、买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。6、FOB,CFR,CIF术语的异同点主要有哪些？答：相同点：（1）卖方都是在装运港交货（2）买卖双方风险的转移以货物装上船为界限（3）都适用于水上运输（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。区别：在运输和保险上存在差别，FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。7、FOB,CFR,CIF术语与FCA,CPT,CIP术语有何异同？后三种术语的应用为何越来越广泛？（1）异同点比较项目FOB,CFR,CIFFCA,CPT,CIP负担出口手续的风险和费用卖方买方负担进口手续的风险和费用买方买方达成的贸易术语下的合同性质装运合同装运合同适合的运输方式海运及内河运输任何运输方式（包括海运）交货地点装运港出口国内地或港口风险划分点货物装到船上时货交承运人处置时装卸费用的划分租船时，买卖合同应明确按班轮条件办理货运单据海运单据或内河运单视运输方式而定（2）FCA,CPT,CIP三种术语应用更广泛的原因①FCA,CPT,CIP适用于各种运输方式，而FOB,CFR,CIF只适用于海运和内河运输。②采用FCA,CPT,CIP术语买卖双方风险划分以货交承运人为界，而采用FOB,CFR,CIF术语，风险点则延伸到装运港货物装到船上，增加卖方风险。③采用FCA,CPT,CIP术语相比采用FOB,CFR,CIF时，可以提早拿到运输单据，提前交单收汇。8、我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。试分析公司提出上述成交的原因。答：A公司提出采用FCA的原因是FCA条件对A公司而言，具有以下优点：（1）风险提前转移（2）提前交单收汇（3）减少费用和责任9、简述班轮运输的特点。答：（1）“四固定”。即固定航线、固定港口、固定船期和相对固定的运费率。这是班轮运输的最基本特征。（2）班轮运费中已包括装卸费用，即承运人负责货物的配载装卸，并支付装卸费用；承托双方不计算滞期费和速遣费，也不规定装卸时间，而是按照港口习惯快速装卸。（3）在杂货班轮运输中，承运人对货物的责任期间是从两个货物装上船起到货物卸下船为止，即“船舷至船舷”或“钩至钩”；在集装箱班轮运输中，承运人对货物的责任期间是从装货港接受货物起至卸货港交付货物止，通常班轮公司对集装箱的交接方式是CY/CY。（4）承托双方的权利、义务和责任豁免以承运人签发的班轮提单背面条款为依据并受国际公约的制约。10、什么是海运提单？简述海运提单的性质和作用。答：提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。提单的性质和作用，主要表现在三个方面：（1）是承运人或其代理人出具的货物收据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物（2）是代表货物所有权的凭证（3）是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。11、什么叫分批装运？《UCP600》对分批装运有何规定？答：分批装运是指一个合同项下的货物分若干批或若干干期装运。《UCP600》对分批装运的规定：（1）除非信用证另有规定，允许分批装运（2）“装于同一航次同一条船上的同一合同项下的货物，即使装运的地点、时间不同，只要运往同一目的地，也不视为分批装运。”（3）限期限量分批装运的货物只要其中有一批未按时装运，该批和以后各批均批告无效。12、国际多式联运有什么特点？答：特点：（1）有一个多式联运合同，合同中明确规定多式联运经营人和托运人之间的权利、义务、责任和豁免（2）使用一份包括全程的多式联运单据，并由多式联运经营人对全程运输负总的责任（3）全程是单一运费费率，其中包括全程各段运杂费的综合、经营管理费用和合理利润（4）必须是国家间两种或两种以上不同运输方式的连贯运输（5）运程必须跨两个或两个以上国家。13、什么叫共同海损？它与单独海损有何不同？答：共同海损是指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意识地合理采取措施所直接造成的某些特殊损失、支付的特殊费用。共同海损与单独海损的区别：（1）造成损失的原因不同：共同海损是为了解除船货共同危险而人为造成的，单独海损是由风险直接导致的（2）损失的承担着不同：共同海损是由获益各方按获救比例分摊，单独海损由受损方自行承担（3）损失的构成不同：共同海损包括共同海损牺牲和费用，单独海损仅包括货物本身损失，不包括费用损失。14、我国海洋运输保险的“仓至仓条款”对保险责任的起讫作了哪些规定？答：它是指保险人的承保责任从自被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人仓库开始，直至该项货物被运抵保险单所载明的收货人仓库或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满60天为止。如在上述60天内被保险货物需转运至非保险单所载明的目的地时，则该项货物开始转运时终止。15、信用证支付方式的特点和作用有哪些？答：信用证业务特点包括：（1）信用证付款是一种银行信用，开证行负第一付款责任（2）信用证是独立于合同之外的一种自足的文件，在信用证业务处理过程中各当事人的责任与权利都以信用证为准（3）信用证是一种单据的买卖，其遵循的原则是“单单一致”“单证一致”的“单据严格相符”原则。信用证的作用：（1）安全保证作用，基本解决了进出口双方互不信任的矛盾（2）资金负担较平衡，便利进出口商想银行融通资金，在利于他们的资金周转，扩大贸易额。16、为什么在出口业务中不宜轻易地使用D/P远期方式成交？答：D/P远期指进口商在汇票到期日付清货款后方可取得单据，使用这种方式具有较高的商业风险。如果货已到目的港而汇票未到期，进口商无法付款赎单，提取货物，容易贻误商机，所以进口商往往要求代收行给予融通：（1）进口商向代收行出具信托收据预借单据，取得货权（2）进口商与代收行关系密切，作出某种承诺后方可从代收行取得单据。如果代收银行和进口商的资信欠佳，可能会出现到期收不回货款的可能。此外，一些国家不承认远期付款交单，一直将D/P远期作D/A处理，两者在法律上的解释是一样的。17、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对于买方违约，卖方可以采取哪些救济方法？答：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对于买方违约，卖方可以采取：（1）请求买方履行合同义务（2）解除合同（3）请求损害赔偿（4）规定一段额外的合理时间让买方履行其义务。18、不可抗力事件的处理原则是什么？答：不可抗力的结果是解除合同或延期履行合同，遭受意外事故的一方可以据此免除损害赔偿的责任。究竟如何处理，应视事故的原因、性质、规模及其对履行合同所产生的实际影响程度而定。不可抗力发生后，当事人一方因不能按规定履约要取得免责权利，必须及时通知另一方，并在合理时间内提供必要的证明文件，以减轻可能给另一方造成的损失。19、构成发盘和接受的必要条件有哪些？答：构成有效发盘的必要条件有：（1）向一个或一个以上特定的人提出（2）表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意（3）发盘的内容十分确定（4）必须传达到收盘人构成有效接受的必要条件有：（1）接受必须由特定的受盘人做出（2）接受必须表示出来，缄默或不行动本身不等于接受，要用声明、行动（3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人（4）接受的内容必须与发盘相符。20、关于发盘的撤回和撤销，不同法律体系是如何规定的？《联合国国际货物销售合同公约》又是如何规定的？答：在发盘的撤回与撤销问题上，英美法与大陆法两大法系之间存在分歧。关于发盘的撤回，英美法认为，发盘原则上对发盘人没有约束力，发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候，都可撤回发盘或变更其内容。而大陆法则认为，发盘对大盘人有约束力。关于发盘的撤销，英美法认为，在受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销；大陆法系认为发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其发盘撤销。《公约》规定：一项发盘只要在其尚未生效之前，都是可以修改或撤回的，只要发盘的撤回或更改的通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人；而在发盘已送达受盘人，但受盘人尚未表示接受之前，如果发盘人及时将撤销的通知送达受盘人，通常情况下发盘可以被撤销。但如果受盘人已经做出接受的通知，则发盘人无权撤销该发盘。此外，《公约》也规定一些发盘不得撤销的特殊情况。21、CIF术语条件下出口合同的履行主要包括哪些环节？答：备货报验、催证审证改证、租船订舱、投保、出口报关和装运、制单结汇、出口索赔。22、进口业务中我国开证行收到国外寄来的全套单证后应重点审核哪些内容？答：开证行收到国外寄来的全套单证后，根据信用证条款全面逐项审核单证是否一致以及单据与单据之间在表面上是否相符，业务中重点审核的内容包括：（1）单据的种类、份数与信用证要求及议付行寄单回函所列是否相符（2）汇票、发票上的金额是否一致，与信用证规定的最高金额相比是否超额，与议付行寄单回函所列金额是否一致（3）单据中对货名、规格、数量、包装等描述是否与信用证要求相符（4）货运单据的出单日期及内容是否与信用证相符（5）货运单据及保险单据等其他单据的背书是否有效。计算题1、我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB价格条款成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求卖方代订舱和投保一切险，保险费率分别为0.62%，保险加成率为10%，海运运费为每公吨15美元。试问其应用何种价格术语?价格是多少?解：CIF＝(FOB＋运费)÷[1―(1＋投保加成)×保险率]＝(1200＋15)÷[1―(1.1×0.62%)]＝1223.34美元/公吨÷×＝―＋2、鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电，询购1000只睡袋，请按下列条件报出每只睡袋的CIF3%悉尼的美元价格。睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF加加一成投保一切险、战争险，费率为0.8%（人民币对美元的汇率为6.15元兑换1美元）解：（1）FOB=成本费用利润睡袋的国内购货成本为每只50元，每只的运费为5000÷1000=5元，按照预期利润的10%加成计算，每只睡袋的FOB价=（505）×110%=60.5元=9.84美元（2）运费的计算：运费F=20美元/箱=20/20（只）=1美元/只（3）CFR价=FOBF=9.841=10.84/只（4）CIF＝CFR÷(1―110%×保险费率)＝10.84÷(1―110%×0.8%)＝10.96美元/只（5）CIF3%＝CIF净价÷(1―佣金率)＝10.94÷(1―3%)＝10.94÷0.97＝11.28美元/只3、我国对美国出口某种商品100公吨，出口价格为USD395/MTCIFNewYork，其中运费为每公吨30美元，保险费共计225美元。商品进价为每公吨2060元人民币（含增值税17%），业务费用定额率为10%（以国内收购总价为基础计算），出口退税率为9%，当时银行美元买入价为6.20元人民币。请计算该商品的出口盈亏率和换汇成本。解：出口外汇净收入＝395―30―225÷100＝362.75美元，出口总成本＝收购成本―退税收入＋业务费用＝2060―[2060÷(1＋17%)]×9%＋2060×10%＝2107.54元出口盈亏率＝(362.75×6.20―2107.54)÷2107.54＝6.71%出口换汇成本＝2107.54÷362,75＝5.81美元4、我国某外贸公司出口一批商品，国内进货价工8000元，加工费支出1300元，流通费800元，税金支出90元，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元（1美元=6,。17人民币），计算：（1）该批商品的出口总成本为多少（2）该批商品的出口销售换汇成本为多少（3）该批商品的出口销售盈亏率为多少？解：（1）出口总成本=8000130080090=10190元（2）出口商品换汇成本=出口总成本÷出口销售外汇净收入=10190÷2000=5.095元/美元（3）出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入—出口总成本)÷出口总成本×100%=（2000×6.17—10190）÷10190×100%=21.1%4、某公司出口一批货，共2640件，总重量为37.8公吨，总体积为124.486立方米，由船公司装了一个20英尺和两个40英尺集装箱，从上海装船，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计算标准：M，等级1~8级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香港转船费率分别为USD1850/20′，USD3515/40′和USD2050/20′,USD3915/40。装箱费率是USD120/20′，USD240/40′。（1）试计算该批货的总运费。（2）该批货原报价为每件24美元FOB上海，试求CFR鹿特丹价。解：（1）集装箱费：120×1240×2=600美元运费：2050×13915×2=9880美元则运费费用总计：6009880=10480美元（2）CFR价=FOB价运费=2410480÷2640=27.97美元/件5、我某公司出口箱装货物一批，报价为CFR利物浦每箱35美元，英国商人要求改报FOB价。该批货物的体积为45×40×25（厘米），每箱毛重为35公斤，商品计费标准为W/M，基本运费为120美元/运费吨，并加收燃油附加费20%，货币贬值附加费10%。问：我方应如何报价？（装运港：上海）解：每箱毛重：35公斤＝0.035公吨每箱体积：45厘米×40厘米×25厘米＝0.045立方米二者比较：0.035＜0.045，故应按尺码吨计算运费。F=基本运费附加费=120×0.045＋120×0.045（20%＋10%）＝7.02（美元）FOB价＝CFR价－运费＝35－7.02＝27.98（美元）答：改报价为USD27.98percaseFOB上海6、某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。问：1）该货主成交的保险费是多少？2）若发生了保险公司承保范围内的风险，导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少？解：1）保险金额=CIF总值×110%×保险费率=20.75万×110%×0.6%=1369.5(美元)2）保险金额=CIF总值×110%=20.75万×110%=22.825（万美元）7、某公司对外报某商品每吨10000美元CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFR纽约，保险费率为1%，问我方应从原报价中减去的保险费是多少？解：保险费=CIF总值×110%×保险费率=10000×110%×1%=110（美元）8、我出口某商品净重100吨，装5000箱，每箱单价为89美元，加一成投保一切险。货到目的港后，买方发现除短少5箱外，还短量380千克，问保险公司负责赔偿的金额是多少？解：保险公司负责赔偿的金额是：[（89×5）(380/20×89)]×110%=2349.6（美元）9、我国某外贸企业向美国销售一批男式衬衫，共计10000件，装于一个40英尺的集装箱内，原报价为USD20.00/pcFOBQingdao，已知从青岛至纽约的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱5000美元，海洋运输投保AllRisks（Premiumrateat1%）andWarRisk（Premiumrateat0.5%），投保加成率为10%，现美方要求我方改报CIFC3%NewYork的价格，我方表示接受。请问我方应该报出的单价是多少？解：解：（1）CFR=FOB运费=205000/10000=20.5美元CIF=CFR/[1—110%×(1%0.5%)]=20.84美元（2）含佣价=净价/（1—佣金率）CIFC3%=20.84/(1-3%)=21.48(美元)构成有效发盘的条件是什么？发盘内容必须十分确定表明经受盘人接受、发盘人即受约束的意思。构成有效接受的条件是什么？接受必须由受盘人作出接受必须是同意发盘所提出的交易条件接受必须在发盘规定的时效内作出接受通知的传递方式应符合发盘的要求规定品名条款应注意哪些事项？根据需要与可能约定成交商品的名称合理描述成交的商品正确使用成交商品的名称品名条款的内容应当清楚、明确、具体按CFR价格成交时，卖方装船后为什么要及时发出装船通知？装船后未发出装船通知，卖方应承担什么后果？按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例规定，如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。在订立价格条款时应考虑哪些问题？应在充分调查研究的基础上，根据国际市场供求状况和价格走势，并遵循我国进出口商品作价原则和每笔交易的经营意图，合理约定适当的成交价格，防止盲目定价而导致成交价格偏离国际市场价格的情况出现。鉴于贸易术语是商品单价中的组成部分，且同交易双方有直接利害关系，因此，应根据运输市场情况、运价水平、并结合自身条件和经营意图，酌情选择于己有利的贸易术语。争取选择于己有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险与损失。根据成交商品的品种、数量、交货期限和市场行情变化等因素，灵活运用各种不同的作价办法，力争择优选用，以免承担价格变动的风险。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用，以便有效地利用中间代理商的购销渠道和扩大贸易。若在买卖合同中，对交货品质、数量规定了机动幅度，即约定了品质增减价条款数量增减条款,则应一并表明其机动部分的作价，以利履行合同。若交易双方商定商品的包装材料和包装费另行计价，则其计价办法，也应一并在买卖合同中具体订明，以便依约行事。鉴于合同中的价格条款是一项核心条款，它与其他相关条款有着内在联系，故价格条款的内容与其他相关条款的规定，应当彼此衔接，不能相互矛盾，以利合同的履行。班轮运输的特点有哪些？船舶按照固定的船期表、沿着固定的航线和港口来往运输，并按相对固定的运费率收取运费，因此，它具有“四固定”的基本特点。由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，船、货双方也不计算滞期费和速遣费。船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证，且一般采取在码头仓库交接货物，故为货主提供了较便利的条件。海运提单有何作用？海运提单是承运人（或代理人）出具的货物收据，证明承运人已收到或接管提单上所列的货物。海运提单是货物所有权的凭证，它在法律上具有物权证书的作用。海运提单是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明。信用证与买卖合同是什么关系？买卖合同是买方和卖方双方之间的合同约定，信用证是在这个合同里所规定的付款条款中规定使用的一种结算方式，用信用证支付。信用证依据合同规定开立的。关于信用证的使用，有专门的规定：信用证是独立于买卖合同之外的契约银行只受信用证的约束而与买卖合同无关信用证与合同不符时，受益人无权要求修改构成共同海损的条件是什么?共同海损的危险必须是真实存在的、紧迫的和不可避免的。共同海损行为必须是为了船、货的共同安全而有意采取的紧急、合理的措施。共同海损必须是自动采取合理措施所作出的特殊牺牲和支付的额外费用。共同海损行为必须是最终有效的，即终于避免了船、货的全损，共同海损才能成立。包销和独家代理有何异同？相同点：都具有三定的特点，即定商品、定期限、定地区。都有专营权。不同点：交易的性质不同。交易的目的不同。专营