培训：职业生涯规划

生涯规划1第一页，共二十六页。你在哪里学员现状参训期许发展期许2第二页，共二十六页。陈明利寿险如同

一座金山3第三页，共二十六页。《中国市场调查报告》在未来的20年中，中国将是世界最大的保险市场。2001年中国保费收入172亿美元。4第四页，共二十六页。江泽民语金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作用。5第五页，共二十六页。世界保险业状况（一）总保费2000年：

总保费24436.73亿美元，其中寿险为：

15213亿美元，占62%。6第六页，共二十六页。世界保险业状况（二）保险密度第一位：

瑞士4153.9美元第二位：

日本3973.3美元第三位：

英国3759.2美元第七十三位：

中国15.2美元（均为2000年数据）7第七页，共二十六页。世界保险业状况（三）保险深度南非16.86%英国15.78%瑞士12.42%中国1.79%

（中国在世界居61位）8第八页，共二十六页。20世纪主要巨灾时间国家和地区事件死亡数损失赔偿1906年4月18日美国洛杉矶地震30005.24亿1.8亿1923年9月1日日本东京地震14280028亿5.9亿1976年7月中国唐山地震29000056亿/1983年8月美国飓风2120亿12.75亿1990年1月欧洲西部冬季风暴230148亿102亿1991年9月日本台风6260亿52亿1998年1月加拿大冰雹4525亿11.5亿1998年5月中国长江松花江水灾3650300亿10亿1999年8月土耳其地震17000130亿10亿1999年9月中国台湾地震/140亿10亿9第九页，共二十六页。中国

－－世界上最大、最后一块尚未被完全开发的保险处女地。10第十页，共二十六页。GDP增长率95年 10.5%96年 9.7%97年 8.8%98年 7.8%99年 7.1%2000年 8.2%11第十一页，共二十六页。储蓄余额95年：2万亿96年：3万亿97年：4万亿98年：5.4万亿99年：5.9万亿2000年：7.6万亿12第十二页，共二十六页。行业特征市场广阔产品重复需求产品不可替代13第十三页，共二十六页。寿险事业魅力无穷高品质生活的保证管理能力的提升拥有丰富的知识人际关系的拓展14第十四页，共二十六页。高品质生活的保证佣金制物质激励精神激励荣誉15第十五页，共二十六页。见习业务员正式业务员主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理资深督导督导职级时间管理辅导展业拜访管理能力的提升16第十六页，共二十六页。拥有丰富的知识完善的制式培训体系丰富的应式培训专题形式多样的早夕会经营17第十七页，共二十六页。培训体系新人岗前衔接教育转正培训主任晋升主任研修经理晋升督导晋升经理研修督导研修18第十八页，共二十六页。人际关系的拓展对内对外19第十九页，共二十六页。成功的方法设定合理的目标制定实施计划付诸行动20第二十页，共二十六页。设定合理

的目标一贫如洗去世破产继续辛苦不能退休独立、自由成功富有1人4人5人12人29人49人21第二十一页，共二十六页。短期发展目标业绩目标人力目标发展目标学习目标22第二十二页，共二十六页。阶段发展目标房子车子子女教育自我成长23第二十三页，共二十六页。行动方案人力发展措施业务拓展措施客户服务措施24第二十四页，共二十六页。总结把握现在成就未来25第二十五页，共二十六页。内容总结生涯规划。在未来的20年中，中国将是世界最大的保险市场。2000年：

总保费24436.73亿美元，其中寿险为：

15213亿