国际贸易实务课后答案

国际贸易实务课后答案

国际贸易实务课后答案整理版

P272•合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：在国际货

物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，

市场交易习惯等各不相同，规定商品质量的方法也多种多样。归纳

起来，主要分为以下两大类：

(1)用实物样品表示商品质量的方法

用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。

其中，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品

为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。

(2)用文字说明表示商品的质量

“凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法。

在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其质量，具体

有以下几种方式：①凭规格买卖；②凭等级买卖；③凭标准买卖；

④凭牌名或商标买卖；⑤凭产地名称或凭地理标志买卖；⑥凭说明

书和图样买卖。

4.〃凭卖方样品买卖”时应注意哪些问题？

答：“凭卖方样品买卖”是指样品由卖方提供并以此作为交货

依据的买卖方式。“凭卖方样品买卖”时，应注意以下几个方面的

问题：

（1）卖方应在原样和留存的复样上编制相同的号码，注

明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。

5•“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样时,

使用“对等样品”的意义。

答：（1）“凭买方样品买卖”时应注意的问题

在我国，“凭买方样品买卖”也称为“来样成交”或“来样制

作”，是指样品由买方提供并以此作为交货依据的买卖方式。“凭

买方样品买卖”时，应注意以下几个方面的问题：①在确认按买方

提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需

的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后

得以正确履约；②卖方应在合同中明确规定，如果发生由买方来样

引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉，进

而预防被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。

（2）买方来样时使用“对等样品”的意义

在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的

交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的

危险，在此情况下，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择

品质相近的样品提交买方，即“对等样品”或“回样”。当对等样

品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为

准。

6•试述“质量机动幅度”与“质量公差”的含义及其作用。

答：（1）质量机动幅度的含义及其作用

质量机动幅度是指对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难

以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品

质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的

幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格。在国际货

物买卖中，合同中规定质量机动幅度，有助于避免交货品质与合同

稍有不符而造成违约，保证交易的顺利进行。

（2）质量公差的含义及其作用

质量公差是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范

围内的差异。在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的

误差在所难免，合同中规定质量公差，有助于交易的顺利进行。

P33一、思考题

2.熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位

之间的换算方法。

答：（1）计量方法的种类

在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有以下六种：按重量

计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量以及按

体积计量。

（2）计量单位中英文名称

在不同计量方式下，通常采用的计量单位名称具体如下：

①重量单位的常用计量单位及其英文名称

常用计量单位：千克（kilogram,或kg.）、吨（ton,或t）、

公口吨（metricton,或m/t）、公担（quintal，或q.）、公

分（gram,或gm）、磅（pound,或1b.）、盎司（ounce,或oz.）、

长吨（longton,或1/t）、短吨（shortton,或s/t）。

②容积单位的常用计量单位及其英文名称

常用计量单位：公升（litre，或I.）、加仑（gallon,或

gal.）、蒲式耳（bushel,或bu.）等。

③个数单位的常用计量单位及其英文名称

常用计量单位：只（piece,或pc.），件（package,或pkg.）,

双（pair）,台、套、架（set）,打（dozen,或doz.）,罗（gross,

或gr）,大罗（greatgross,或g.gr.）,令（ream?或rm.）,

卷（roll,或coil），辆（unit），头（head），箱（case）,包

（bale），桶（barrel,drum）,袋（bag）等。

④长度单位的常用计量单位及其英文名称

常用计量单位：码（yard,或yd.）、米（metre,或m）、英

尺（foot，或ft.）、厘米（centi-metre，或cm.）等。

⑤面积单位的常用计量单位及其英文名称

常用计量单位:平方码（squareyard,或yd2）、平方米（square

metre,或m2、平方英尺(squarefoot,或ft2)、平方英寸(square

inch)等。

⑥体积单位的常用计量单位及其英文名称

常用计量单位：立方码(cubicyard,或yd3)、立方米

(cubicmetre,或m3、立方英尺(cubicfoot,或ft3)、立

方英寸(cubicinch、等。

(3)常用计量单位之间的换算

常用计量单位之间的换算如表2-1、表2-2和表2-3所

zj^O

表2-1常用重量单位换算表

吨公斤市担市斤英吨美吨磅

吨110002020000.984211.10232204.6

公

nnnnQQnnmin

斤0.00110.0222.2046

42

市

n

担0.05500.049210.0551

11001

市

nnnnAQnnnnKK

斤0.00050.50.0111.1023

21

英

1016.02032.0

吨101AOB20R2nq1112002.2.40

AQ

美

1«14a

吨0.90719907.1918.143770.892912000

.0.000450,0.009070.00044

0.90720.00051

496

表2-2常用长度单位换算表

米厘米毫米市尺英尺英寸

米1100100033.2808439.3701

厘米0.011100.030.032810.3937

毫米0.0010.110.0030.0032810.03937

市尺0.3333333.333333.3311.093613.1234

英尺0.304830.48304.80.9144112

英寸0.02542.5425.40.07620.083331

表2-3常用容量单位换算表

升（市立方英什「次美加仑（液美加仑（干

升）量）量）

升（市升）161.02370.22000.26420.2270

立方英寸0.016410.00360.00430.0037

英加仑4.5460277.27411.20091.0321

美加仑（液

RJ3.78532310.832710.8594

量）

美加仑(干4.4048268.8030.96891016361

量)

5•为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数

量机动幅度是如何规定的？

答：(1)在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款的原

因

在国际货物买卖合同中，规定数量机动幅度条款其原因主要有：

①受本身特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制，许多

商品在交货时不易精确计算；②便于国际货物买卖合同的顺利履行，

减少争议。

(2)数量机动幅度的规定方法

数量机动幅度的规定方法主要有：①合同中明确规定数量机动

幅度；②约量法，即在某一具体数字前加“约”或类似含义的文字

来表示实际交货数量可有一定幅度的伸缩；③溢短装条款，即在规

定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。

卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量

的规定。

6.在合同中规定"About500m/t”或“500m/15%more

orlessatseller'soption”条款，对买卖双方有无区别？为

什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多

少公吨？如何计价？

答：(1)两个条款的区别

《UCP600第三十条规定：‘约'或'大约’用于信用证金额

或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数

量或单价有不超过10%的增减幅度。〃因此，在合同中规定

“About500m/t”条款，卖方交货数量可为450公吨〜550

公吨。

在合同中规定“500m/15%moreorlessatseller's

option”条款，即卖方可溢装或短装5%,按此规定，卖方实际交货

数量在475公吨〜525公吨，买方不得提出异议。

另外，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引

起纠纷，因此在合同中一般不予以采用，以免引起分歧而给履约造

成困难。

(2)在后一种规定情况下，卖方可交数量的范围

根据溢短装条款的规定，卖方交货数量在500公吨上下

5%幅度范围内皆可。

因此，卖方最多可交公吨数为525公吨：500X(1+5%)=525(公

吨);

卖方最少可交公吨数为475公吨：500X(1-5%)=475(公吨)。

即在后一种规定情况下，卖方最多可交525公吨，最少

475公吨。

(3)溢短装条款的计价

根据溢短装条款的规定，在数量机动幅度范围内，多装或少装

货物，一般都按合同价格结算货款，多交多收，少交少收。为防止

拥有数量增减选择权的当事人利用数量机动幅度，根据市场价格情

况故意多装或少装货物以获取额外收益，买卖双方可在合同中规定,

多装或少装数量的价款按装运日某指定市场价计算。

二、案例

买方向卖方订购50公吨货物，合同规定/B、C、DE五种规

格按同等数量搭配。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据

付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A

规格，买方只同意接受其中的1/5,拒收其余的4/5,并要求退回

4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当

经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该

如何判决？理由何在？

答：法官应判决买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5

的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。理由如下：

合同中的规格和数量条款属于合同的主要交易条款，卖方违反

了规格和质量规定，按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，

属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以拒收货物，而且还可以

提出索赔。

本案例中，合同要求卖方对于A、B、C、DE五种规格货物按

照同等数量搭配，但是卖方都提供同样规格的A货物，属于违反货

物规格的规定，相当于所有货物只提交了1/5符

合合同约定，违反了合同中的数量条款

P426•什么是运输标志？它一般由哪些内容组成？试按一般

要求设计一个运输标志。

答：(1)运输标志的含义

运输标志(shippingmark)，即〃陵头”，是国际货物买卖合

同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容，它一般由一个简单

的几何图形以及字母、数字及简单的文字等组成，通常刷印在运输

包装的明显部位，目的是为了使货物运输途中的有关人员辨认货物,

核对单证。

(2)运输标志的内容

按国际标准化组织(ISO)的建议，运输标志应包括以下四项

内容：

①收货人或买方的名称字首或简称。

②参照号码。如买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用

证号码等。

③目的地。货物运送的最终目的地或目的港的名称。

④件数号码。本批每件货物的顺序号和该批货物的总件数。

(3)设计一个运输标志

ABCD收货人的代号

543210

SINGAPORE目的地

No.4-360件数代号

10.什么是定牌、无牌和中性包装？在我出口业务中，在何种

情况下采用这些做法？

答：（1）定牌的含义及适用情况

定牌是指买方要求在卖方出口商品和/或包装上使用买方指定

的商标或牌名的做法。采用定牌，是为了利用买主（包括生产厂商、

大百货公司、超级市场和专业商店）的经营能力和他们的企业商誉

或名牌声誉，提高商品售价和扩大销售数量的情况。

（2）无牌的含义及适用情况

无牌是指买方要求在卖方出口商品和/或包装上免除任何商标

或牌名的做法。它主要用于一些尚待加工的半制成品，如供印染用

的棉坯布，或供加工成批服装用的呢绒、布匹和绸缎等。其目的主

要是避免浪费，降低费用成本。

（3）中性包装的含义及适用情况

中性包装是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。

采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁

垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等），它是出口国家厂商

加强对外竞销和扩大出口的一种手段。

P66一、思考题

1•什么叫“贸易术语”？为什么在国际贸易中要使用贸易术

语？

答：（1）贸易术语的含义

贸易术语(tradeterms)又称贸易条件、价格术语，它是一个

简短的概念，或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方

有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程

中应尽的义务。

(2)国际贸易中使用贸易术语的原因

国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语，既可节省

交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有

利于交易的达成和贸易的发展。

2•有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪几种？分别解释哪些

术语？

答：目前，在国际上有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下

三种：

(1)《1932年华沙一牛津规则》

《1932年华沙一牛津规则》是由国际法协会制定并经多次修

订而成，共21条，主要说明了CIF术语的性质和特点，并具体规

定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用、风险和责任。

(2)《1941年美国对外贸易定义修正本》

《1941年美国对外贸易定义修正本》是由国际商业团体

制定并经多次修订而成。该规则最早制定于1919年，原称为

《美国出口报价及其缩写》，后于1941年作了修订，改名为

《1941年美国对外贸易定义修正本》。最新修订的规则对Ex、

FOBFASCFRCIF、DEQ六种术语做出了解释。其中FOB术语又细分

为6种，因此该惯例实际上有11种贸易术语。

（3）（f2000年国际贸易术语解释通则》

己000年国际贸易术语解释通则》（简称《2000年通则》）是

由国际商会制定并经多次修订而成，对重要的贸易术语做出了统一

的解释。该规则最早制定于1936年，最终在

INCOTERMS199的基础上修订而成，并于2000年1月1日生效。

己000年国际贸易术语解释通则》解释了E组（EXVy,

F组（FCAFAS和FOB,C组（CFRCIF、CPT和CIP）和D组（DAF

DESDEQDDU和DDP四组共13种贸易术语，并具体规定了各术语买

卖双方所承担的费用、风险和责任，以及需注意的问题。

3•什么是INCOTERMS2000己000年通则》）？试分别指出各

组术语的共同点以及13种贸易术语的交货点/风险

占

yO

INCOTER00（《2000年通则》）是由国际商会制定并

答：（1）INCOTERMS2000《2000年通则》）简介

经多次修订而成，对13种贸易术语做出解释，并按其共同特

性归纳为E、F、C、D四组。该规则最早制定于1936年,最终在INCOTERMS

199的基础上修订而成，并于2000年1月1日生效。

(2)各组术语的共同点及该组贸易术语的交货点/风险占八\、

①E组

E组为起运术语，只有EXW一种术语。按此术语，卖方在他所在处

所将货物提供给买方。EXW术语的交货点为卖方处所，风险点为买方接

管货物后。

②F组

F组为主运费未付术语，包括FCAFAS和FOB三种贸易术语。使用

这些术语，卖方将货物交至买方指定的承运人时，即履行了交货义务。

由买方订立运输合同，指定承运人并支付费用。其中，FCA术语的交货

点为卖方所在处所由承运人提供的收货运输工具上或者买方指定的其他

交货地，风险点为承运人接管货物后；FAS术语的交货点为装运港船边，

风险点为货交船边后；FOB术语的交货点为装运港船上，风险点为装运

港船舷。

③C组

C组为主运费已付术语，包括CFRCIF、CPT和CIP四种贸易术语。

使用这些术语，卖方必须订立运输合同，并支付到达合同规定的目的港

或目的地的正常运费，但对货物发生灭失或损坏的风险以及货物发运后

发生事件所产生的费用，卖方不承担责任。其中，CFR和CIF术语的交

货点为装运港船上，风险点为装运港船舷；CPT和CIP术语的交货点为

合同规定的出口国内地/港口，风险点为承运人接管货物后。

④D组

D组为至0达术语，包括DAFDESDEQDDU和DDP五种贸易术语。

按照D组术语，卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并

负担货物交至该处为止的一切风险和费用。因此，按D组术语订立的合

同属“到货合同”。其中，DAF的交货点为两国边境指定地，风险点为

买方接管货物后；DES的交货点为目的港船上，风险点为买方在船上收

货后；DEC的交货点为目的港码头，风险点为买方在目的港收货后；DDU

和DDP的交货点为进口国指定地，风险点为买方在指定地收货后。

4.试写出国际贸易中使用较多的六种贸易术语的中、英

文全称和英文缩写。

答：在国际贸易中，FOBCFRCIF、FCACPT和CIP是六种使用较

多的贸易术语。其中、英文全称和英文缩写如表4-6所示。

表4-6FOB、CFRCIF、FCACPT和CIP术语的中、英文全称和英文

缩写

英文中文全称英文全称

缩写

FOB装运港船上交货（……指定FREEONBOARD..name

装运港）portofshipment）

CFR成本加运费（……指定目的COSTANDFREIGHT•••name

港）portofdestination）

CIF成本加保险费、运费（……COSTINSURANCENDFREIGH

指定目的港）（...namedportof

destination）

FCA货交承运人（……指定地）FREECARRIER—,name

place）

CPT运费付至(……指定目的CARRIAGPAIDTO(•••name

地)placeofdestination)

CIP运费、保险费付至(……指CARRIAGANDINSURANCEAIt

定目的地)TO(,,,namedplaceof

destination)

5•简述FOBCFR和CIF三种术语的异同，并在下表各

栏中分别填入“买方”或“卖方”字样：

风险责任费用

贸易谁承担货装谁办谁办谁支付谁支付

术语上理理到保险费

船后的风险租船保险目的港

、—»-fcfa

订舱运费

FC

1

B

CF

R

CI

F

答：（1）FOBCFR和CIF三种术语的异同比较FOBCFR和CIF

三种术语的异同比较如表4-7所示：

表4-7FOB、CFR和CIF三种术语的异同比较

实力买方

1•装货，通知1.接货

对方

相同点2.出口手续，2.进口手续，

提供证件提供证件

3.交单

3•受单，付款

4.装运港交货，费用，风险划分

以船舷为界

5.都适用于海洋和内河运输即运

输方式相同

租船订舱，支

0B付运费

办理保险，支

不同点付保险费

C租船订舱，支付办理保险，支

FR运费付保险费

C租船订舱，支付

F运费

办理保险，支

付保险群

(2)“买方”或“卖方”填写如下表所示:

风险责任费用

谁承担货装谁办谁办谁支付谁支付

贸易

上理理到保险费

术语

船后的风险租船保险目的港

订舱足费

F01

买方买方买方买方买方

B

CF

买方买方买方买方买方

R

CI

买方实力买力头力买力

F

6•如按CIF术语出口，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部

灭失，买方闻讯提出拒付货款。试问：我方应如何处理？为什么？

答：我方要求买方向我方支付全部货款，并建议买方凭

提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。理由如下：

CIF合同是与货物有关的单据买卖，卖方提交单据，可推定为交

付货物，即“象征性交货”，而即使在卖方提交单据时，货物已经灭失

或损坏，买方仍必须凭单据付款，但可凭提单向船方或凭保险单向保险

公司要求赔偿。

因此，按CIF术语出口，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全

部灭失，买方没有理由提出拒付货款。

8.试简述FOBCFRCIF与FCACPTCIP的主要区别。

答：FCACPTCIP三种术语是分别从FOBCFRCIF三种传统术语

发展起来的，其责任划分的基本原则是相同的，但也有区别，主要表现

在以下几方面：

(1)适用的运输方式不同

FOBCFRCIF三种术语仅适用于海运和内河运输，其承运人一般

只限于船公司；而FCACPTCIP则不仅适用于海运和内河运输，而且

也适用于陆运、空运等各种运输方式的单式运输，以及两种或两种以上

不同运输方式相结合的多式运输，其承运人可以是船公司、铁路局、航

空公司，也可以是安排多式运输的联合运输经营人。

(2)交货和风险转移的地点不同

FOBCFRCIF的交货点均为装运港船舷，风险均以货物在装运港

越过船舷时从卖方转移至买方。而FCACPTCIP

的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定，它可以是在卖方

所在处所由承运人提供的运输工具上，也可以是在铁路、公路、航空、

内河、海洋运输承运人或多式运输承运人的运输站或其他收货点卖方的

送货运输工具上；至于货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交给承

运人时，即自卖方转移至买方。

（3）装卸费用负担不同

按FOBCFRCIF术语，卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一

切费用。在使用租船运输的FOB合同中，应明确装货费用由何方负担，

在CFR和CIF合同中，则应明确卸货费用由何方负担。而在FCACPTCIP

术语下，如涉及海洋运输，并使用租船装运，卖方将货物交给承运人时

所支付的运费（CPTCIP术语），或由买方支付的运费（FCA术语），

已包含了承运人接管货物后在装运港的装货（装船）费用和目的港的卸

货（卸船）费用。这样，在FCA合同中的装货（装船）费用的负担和在

CPTCIP合同中的卸货（卸船）费用的负担问题就不再存在。

（4）运输单据不同

在FOBCFRCIF术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。

而在FCACPTCIP术语下，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式

而定。如在海运和内河运输方式下，卖方应提供可转让的提单，有时也

可提供不可转让的海运单和内河运单；如在铁路、公路、航空运输或多

式运输方式下，则应分别提供铁路运单、公路运单、航空运单或多式运

输单据。

二、案例

1•某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF

术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货

的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了以下

规定：“10月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵

达英国目的港。如载货轮船迟于12月2日抵达目的港，在买方要求下，

卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立

后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的装运单

据(发票、提单、保险单)向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中,

主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，我外贸公司以

重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该

轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃

市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。我外贸公司最

终因这笔交易遭受重大经济损失。试问：我外贸公司与英国客户所签订

的合同，是真正的CIF合同吗？说明理由。

答：我外贸公司与英国客户所签订的合同不是真正的CIF合同。

理由如下：

(1)CIF合同是“装运合同”，即按此类合同成交时，

卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港

的船上，完成交货义务。对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货

物交付后发生的事件所产生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同

条款规定“卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载货轮

船迟于12月2日抵达目的港，在买方要求下,卖方必须同意取消合同”，

该条款意指卖方必须在12月2日将货物实际运抵英国目的港，其已改

变了“装运合同”的性质。

(2)CIF术语是典型的象征性交货术语，在象征性交货的情况

下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定“如货款已经

收妥，则须退还买方”，该条款已改变了象征性交货下卖方凭单交货的

特点。

因此，我外贸公司与英国客户所签订的合同不是真正的

CIF合同。

2.我某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度A进口商

出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至

孟买；支付条件：买方凭由孟买XX银行转交的航空公司空运到货通知

即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥

机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即用电传向印商发出装运

通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同

有关发票和航空运单送孟买XX银行。该银行立即通知印商前来收取上

述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我

交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持对方必须立即付款、收

货。双方争执不下，遂提请仲裁。假如你是仲裁员，你认为谁是谁非,

应如何处理？说明理由。

答：个人认为印商需向我出口企业付款、收货。理由如

下：

根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语成交时，如合同中所

规定的指定交货地为卖方所在处所，则当货物被装至由买方指定的承运

人的收货运输工具上时，卖方即完成了交货义务。

本案中，我某出口企业将出口手表于8月31日运到上海虹桥机场交由

航空公司收货，符合合同8月份交货的时间要求，并及时用电传向印

商发出装运通知，完成了FCA术语下卖方

的交货义务，所以印商无权拒绝付款、提货。

P744.在进出口贸易中，如何选择使用贸易术语？在采用集装箱

运输和多式运输的出口业务中，我出口企业应选择使用何种贸易术语？

为什么？

答：（1）贸易术语的选用

在进出口贸易中，就我方外贸企业而言，贸易术语的选用应结

合以下几方面的要求作认真考虑：①增收节支外汇运保费；②

适合所使用的运输方式；③按实际需要，灵活掌握；④安全收

汇，安全收货。

（2）在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中，我出

口企业应选择使用FCACPT和CIP术语。理由如下：

FCACPT和CIP术语适用于任何运输方式，而FOBCFR和CIF术

语仅适用于海运和内河运输。因此，在采用集装箱运输和多式运输的出

口业务中，我出口企业应选择使用FCACPT和CIP术语，以方便交易，

避免不必要的纠纷和损失。

二、案例

印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视

机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式运输服务，京都当

地货运商以订约承运人（contracting

carrier)的身份可签发多式运输单据(MTD。货物在京都距制造商5

公里的集装箱堆场(CY)装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横

滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风

险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试对以下问题，提出你

的意见，并说明理由：

1.京都制造商是否可向孟买进口商按FOBCFR或CIF术语报价？

2.京都制造商是否应提供已装船运输单据(onboardtransport

document)?

3•按以上情况，你认为京都制造商应采用何种贸易术语？

答：(1)京都制造商不可向孟买进口商按FOBCFR或

CIF术语报价。理由如下：

FOBCFR或CIF术语仅适用于海运和内河运输，交货点都在装运

港船舷，即本案中的横滨船舷。但是，本案中京都制造商不愿承担京都

至横滨这段公路运输的风险，因此交货点应该在京都，适用多式联运。

所以，京都制造商不可向孟买进口商按FOBCFR或CIF术语报价。

(2)京都制造商不需提供已装船运输单据。理由如下：

在FCACPTCIP术语下，卖方提交的运输单据视不同的运输方式

而定。在多式运输方式下，卖方应提供多式运输单据。

由此可见，本案例所要求的“从京都(内陆城市)至孟买，有集

装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运

输单据”，说明京都制造商应采取多式联运的运输方式，并提供相应的

多式运输单据，而不需提供已装船运输单据。

(3)按以上情况，个人认为京都制造商应采用FCA京都、CPT

孟买或CIP孟买贸易术语，其中最合适的是按CIP孟买贸易术语成交。

理由如下：

FCACPT和CIP三种贸易术语的交货点都在京都货交承运人处，一旦在

京都完成交货，京都制造商就不用承担之后发生的风险，符合京都制造

商的要求；另一方面，印度进口商也无需承担交货前的风险，符合孟买

进口商的要求。

其中，FCACPT和CIP这三个贸易术语中CIP术语为首选，因为此术语

中包含保险，京都至孟买的风险可由保险公司承保，如果发生承保范围

内的损失，孟买进口商可向保险公司索赔。

P79-804.下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完

整，希更正或作补充。

(1)每码3.50元CIFC香港；(2)每箱500英镑CFR净价英国；

(3)每吨1000美元FOBf仑敦；(4)每打100欧元FOB争价减1%折扣；

⑸2000日元CIF上海包含佣金2%。

答：(1)该出口单价写法不正确，原因是未注明佣金的百分比，可

更正为“每码3.50元CIFC58香港”。

(2)该出口单价写法不正确，原因是CFF术语后面应跟进口国的

港口，不能是国家或出口国的港口，可更正为“每

箱500英镑CFR争价伦敦”。

(3)该出口单价写法不正确，原因是FOE术语后面应跟出口国的

港口，不能是国家或进口国的港口，可更正为“每

吨1000美元FOB上海”。

(4)该出口单价写法不正确，一方面贸易术语后缺出口国的港口,

另一方面净价是不包含佣金或不给折扣的价格，不应与折扣同时

出现。因此,该出口单价可更正为“每打100欧元FOB上海净价”。

(5)该出口单价写法不正确，一方面单价条款缺计量单位，另

一方面CIF术语后面应跟进口国的港口，不能是国家或出口国的港口。

因此，该出口单价可更正为“每箱2000

日元CIF东京包含佣金2%”。

P932.为什么说在FOBCFRCIF、FCACPTCIP合同中,“交货”

与“装运”可理解为是一致的？

答：在FOBCFRCIF以及FCACPTCIP合同中，卖方在装运港或

装运地将经出口清关的货物装到船上或者交付给承运人以运交买方就

算完成了交货义务。因此，在采用上述六种装运术语订立合同的情况下，

“交货”和“装运”可理解为是一致的。

3.规定装运时间的方法有哪几种？我出口企业在与外商约定装运

时间时，一般应考虑哪些问题？

答：(1)规定装运时间的方法

在实际业务中，最常见的规定装运时间的方法有以下四种：①规

定某月装运；②规定跨月装运；③规定在某月月底或某日前装运；④规

定在收到信用证后若干天内装运。其中，〃规定某月装运”这种规定方

法使用最广。

(2)我出口企业在与外商约定装运时间时应考虑的问题我出口企

业在与外商约定装运时间时，一般应考虑以下几个方面的问题：①应充

分考虑货源的供应与需求情况；②应充分考虑运输方面的各种因素；③

装运时间的长短要适度；④应注意装运时间同开证日期之间的衔接；⑤

应注意装运时间与信用证有效期之间的间隔；⑥约定装运时间应考虑装

卸地的具体情况和气候条件；⑦约定装运时间应当明确、具体而又留

有余地；⑧某些季节性商品的装运时间可与增减价条款结合使用。

4•何谓分批装运和转运？在国际贸易中，买卖合同规定允许分批

装运和转运，对买卖双方各有什么利弊？

答：(1)分批装运和转运的含义

分批装运又称分期装运，是指一个合同项下的货物先后分若干期

或若干批装运；转运是指在从信用证规定的发运接受监管或装运地至最

后目的地的运输过程中，从一运输工具卸下，再装上另一运输工具(不

论是否为不同运输方式)的行为。

(2)允许分批装运对买卖双方各自的利弊

在国际贸易中，买卖合同允许分批装运，这种做法对卖方来说比

较主动，可根据货源和运输条件，在合同规定的装运期内灵活掌握。买

卖合同允许分批装运，这种做法对买方来说比较被动，但买方也可根据

对货物的使用或转售的需要出发进行安排，有利资金和仓储周转。

（3）允许转运对买卖双方各自的利弊

在国际贸易中，买卖合同允许转运，这种做法对卖方来说比较主

动，但要增加费用支出。一般地说，货物中途转运，既延误时间和增加

中转费用，又容易产生货损货差，故买方一般不愿意中途转运。

5.国际货物买卖合同中关于分批装运的规定方法，主要

有哪几种？对这些规定方法，按照一般法律规则和国际惯例，应如何理

解？如未作规定，又应如何理解？

答：（1）分批装运的规定方法及理解

国际货物买卖合同中，关于分批装运的规定方法主要有以下两种：

①只原则规定允许分批装运，对于分批的具体时间、批次和数量

均不作规定。这种做法下，卖方可较为主动地根据货源和运输条件，在

合同规定的装运期内灵活掌握。

②在规定分批装运条款时，具体订明每批装运的时间和数量。这

种做法下，买方可从其使用或转售的需要出发进行安排，有利资金和仓

储周转，而对卖方的限制较严。在出口业务中，卖方应予慎重对待此类

条款，以免造成被动。

（2）如未作规定分批装运的情形

一个合同能否分批装运，应视合同中是否规定允许分批装运而定，

如合同中未明文规定允许分批装运，按外国合同法，视为不允许

分批装运。但有的国际规则，例如《UCP600规定：〃如果信用证中

没有明确规定分批装运条款，则视为允许分批装运”。

6•在国际货物买卖合同中通常对转运是如何规定的？如未作规定,

在实践中应如何掌握？

答：按照《UCP600第十九条的规定，转运是指在从信用证规定的

发运接受监管或装运地至最后目的地的运输过程中，从一运输工具卸下,

再装上另一运输工具（不论是否为不同运输方式）的行为。

他CP600第十九条规定：〃即使信用证禁止转运，银行也将接受

注明转运将发生或可能发生的运输单据。”出于转运不可避免的趋势考

虑，（0JCP600所指的“禁止转运”，实际上仅指禁止海运港至港除集

装箱以外货物（即散货）运输的转运。但在实际业务中，尤其是出口合

同中，仍以明确规定允许转运条款为宜。

10.为什么《跟单信用证统一惯例》国际商会第600号

出版物对“转运”作了淡化和从宽的规定？其具体的内容有哪些？

答：（1）伯CP600对“转运”作了淡化和从宽规定的原因

（0JCP600之所以对“转运”作这样的界定和处理，主要是由于近年来随

着运输技术和国际贸易的发展，客观情况起了很大变化。在许多情况下，

转运不可避免。例如，海运货物装入集装箱及/或载驳船运输，这类船舶

往往因船体巨大不能直接停靠目的港码头，需将货物卸在较小的船只再

航行至目的港码头卸货；货物用汽车从一个国家运到另一个国家，进口

国往往禁止出口国的运货汽车入境，而需要从出口国的汽车上卸下再装

上进口国承运人的汽车。

（2）《UCP600对转运的具体规定

根据《UCP600的解释，“转运”一词按不同运输方式有不同的解

释。其中，在海运情况下，转运是指从信用证中规定的装货港和卸货港

的运输过程中，从一艘船只卸下，再装上另一船只；在航空运输情况下，

转运是指从信用证中规定的启航机场至目的地机场的运输过程中，从一

架飞机卸下，再装上另一架飞机；在公路、铁路或内河运输情况下，转

运是指从信用证中规定的装运、发运或运输地至目的地运输过程，在

同一运输方式内，从一运输工具卸下，再装上另一运输工具。

P1132•何谓班轮运输和租船运输？试分别简述其特点。

答：（1）班轮运输的含义及其特点

班轮运输又称定期船运输，它是在一定航线上，在一定

的停靠港口，定期开航的船舶运输。班轮运输具有以下三个特点：

①“四固定”。即船公司按固定航线、固定停靠港口、固定的航

行时间表航行，和按相对固定的运费率计收运费。

②“一负责”。即货物由承运人负责配载装卸并负担装卸费用。

③承运人和托运人双方的权利义务和责任豁免以班轮公司签发的

提单条款为依据。不计算装卸时间与滞期费和速遣费。

（2）租船运输的含义及其特点

租船运输是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。区别

于班轮运输，租船运输具有以下特点：

①按照船舶出租人与承租人双方签订的租船合同安排船舶就航线,

组织运输；没有相对于定期班轮运输的船期表和航线。

②适合于大宗散货运输，货物的特点是批量大、附加值低、包装

相对简单。因此，租船运输的运价（或租金率）相对班轮运输而言较低。

③舱位的租赁一般以提供整船或部分舱位为主，主要是根据租约

来定。另外，承租人一般可以将舱位或整船再租与第三人。

④船舶营运中的风险以及有关费用的负担责任根据租船

合同的规定。

⑤租船运输中的提单的性质不完全与班轮运输中的提单的性质相

同，它一般不是一个独立的文件，对于承租人和船舶出租人而言，仅相

当于货物收据。

⑥承租人与船舶出租人之间的权利和义务是通过租船合同来确定

的。

⑦租船运输中，船舶港口使费、装卸费及船期延误，按租船合同

规定由船舶出租人和承租人分担、划分及计算。

4.班轮提单的性质和作用表现在哪些方面？

答：班轮提单是指由班轮公司承运货物后签发给托运人的提单。

班轮提单的性质和作用可以概括为以下几个方面：

(1)它是承运人或其代理人出具的货物收据；

(2)它是承运人和托运人之间订立的运输契约的证明；

(3)它是货物所有权的凭证；

(4)它是索、理赔的证明文件和向银行议付的单据。

5.何谓“已装船提单”、“指示提单”、“直达提单”、“转运

提单”、“清洁提单”与“过期提单”？

答：(1)已装船提单的含义

已装船提单是指承运人在货物已经装上指定船舶后所签发的提单。

在国际贸易中，一般要求卖方提供已装船提单。

(2)指示提单的含义

指示提单是指提单上的收货人栏内填写“凭指示”或“凭某某人

指示”字样的提单。由于指示提单经过背书即可转让，故其在国

际贸易中使用最广。

(3)直达提单的含义

直达提单是指货物在装运港装上海轮后，中途不再换船而直接驶

往目的港卸货所签发的提单。

(4)转运提单的含义

转运提单是指货物装上某一海轮后，在航运的中途港要将货物卸

入另一船舶再驶往目的港卸货的情况下所签发的包括运输全程的提单。

(5)清洁提单的含义

清洁提单是指货物在装船时表面状况良好，承运人在提单上不带

有明确宣称货物受损及/或包装有缺陷状况的不良批注的提单。按国际

贸易惯例，除非另有约定，卖方有义务提交清洁提单。

(6)过期提单

过期提单是指提单签发后超过信用证规定期限才交到银行的提单，

或者银行按正常邮程寄单，收货人不能在船到目的港前收到的提单。就

其本质而言，真正的过期提单应当主要是指晚于货物到达目的港的提单。

6.为什么当货物通过班轮运输时，进口人通常要求出口人提供

“已装船、清洁、做成凭指示的空白抬头、空白背书”的提单？

答：“已装船提单”是指承运人在货物已经装上指定船舶后所签

发的提单；“清洁提单”是指货物在装船时表面状况良好，承运人在提

单上不带有明确宣称货物受损及/或包装有缺陷状况的不良批注的提单;

“做成凭指示的空白抬头、空白背书”是指背书人在提单背面签名，而

不注明被背书人名称。

当货物通过班轮运输时，进口人通常要求出口人提供“已装船、

清洁、做成凭指示的空白抬头、空白背书〃的提单，其目的在于，“已

装船提单”可以证明卖方是否按时发货，清洁提单确定是否货物有包装

不良和有损坏，而“做成凭指示的空白抬头、空白背书”能在托运人背

书转让前，物权仍归托运人，还能使得提单便于在市场上转让。

7.“多式运输单据”与“海运提单”有哪些区别？

答：“多式运输单据”与“海运提单”有以下几个方面的区别：

(1)单据签发人不同

多式运输单据签发人是多式运输经营人，或承运人，或船长，或

其代理人；而海运提单签发人是承运人，或船长，或其代理人。

(2)运输方式不同

多式运输单据是在多式运输经营人收到货物时签发的单据，故单

据印明“收妥(货物)"字样；而海运提单强调海运贸易必须船上交货，

故提单应该印明“onboard"，或者加上

“onboard〃批注。

(3)常用运输项目不同

多式运输单据经常用到六个运输项目(前段运输、收货地、装货

地、卸货港、交货地、船名)；而海运提单只用三个运输项目(装货港、

卸货港、船名）。

10.何谓装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费？为何程租船合同要

对这些问题作出具体规定？又为何在以程租船运输货物的情况下，买卖

合同中也要就以上内容的条款作出规定？

答：（1）装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费的含义

装卸时间或称装卸期限，是指租船人承诺在一定期限内完成装卸

作业的时间。

装卸率表示装卸的速度，即平均一天装卸若干吨。

按《1993年航次租船合同装卸时间解释规则》解释，滞期费是指

“因不是出租人的责任所造成的，超过装卸时间的船舶迟延而付给出租

人的约定金额。滞期不适用装卸时间的除外规定〃。

承租人所用的实际装卸时间少于合同规定的允许使用时间，节省

部分的时间即为速遣时间。对此，承租人有权向船舶出租人主张速遣费。

根据国际航运惯例，速遣费费率通常是滞期费费率的一半，除非合同另

有明确规定。

（2）程租船合同对以上问题作出具体规定的原因

程租船合同要对以上问题作出具体的规定，其原因主要有：①程

租船运输情况下，装卸货时间的长短影响到船舶的使用周期和在港费用,

直接关系到船方利益；②为使程租船合同有关条款符合实际并保证兑现,

必须根据货物的种类、船舶舱口数、港口的装卸能力、港口习惯、航运

市场的运费水平等因素，在充分了解掌握的基础上慎重确定滞期费和速

遣费。

(3)买卖合同中对以上问题作出具体规定的原因为防止进出口合

同条款与租船合同不一致而造成损失，应在买卖合同中对装卸时间和滞

期费、速遣费条款作相应规

15.国际航空运输的方式有哪几种？试简述其基本做法。答：国际

空运货物的运输方式主要有：

(1)班机运输