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文档简介

第十章新产品开发、推广与消费心理第四编营销心理策略2目录1新产品的含义2新产品开发的心理策略3新产品推广的心理策略3第一节新产品的含义一、新产品的含义用市场和企业两个标准来衡量：对市场来说，是第一次出现的产品；对企业来说，是企业第一次生产或销售的产品。4第一节新产品的含义二、新产品的分类（一）全新产品全新产品指第一次生产、第一次上市的前所未有的产品。（二）重新定位的产品重新定位的产品指投放到新目标市场上的现有产品。（三）新引进的产品新引进的产品指在市场上已出现，但对企业来说是第一次生产的产品。（四）连续性新产品连续性新产品是指在原有产品的基础上进行改造而得，对市场、企业而言都不是全新产品，故有连续性新产品之称。5第一节新产品的含义三、新产品开发和推广的成功条件（一）市场调查（二）企业自身素质（三）市场策略（四）其他条件6第二节新产品开发的心理策略一、新产品开发过程（一）创意阶段1.产生构思2.甄别构思（二）概念阶段1.产品概念形成2.采用消费者调查法进行测试（三）产品试制阶段1.财务分析2.产品发展（四）市场策略阶段1.市场试销2.商品化7第二节新产品开发的心理策略二、新产品开发的策略和方向

（一）新产品设计开发的心理策略1.适应消费变化（1）消费习惯（2）消费模式（3）消费心理（4）消费决策（5）消费观念2.适应个性特征3.讲究科学合理4.符合审美情趣5.符合社会潮流8第二节新产品开发的心理策略（二）新产品开发的市场策略1.空档策略2.重新定位策略（三）新产品开发的趋势1.多功能化2.微型化3.简洁化4.自动化5.标准化6.节能化7.多样化8.美型化9第三节新产品推广的心理策略一、影响新产品推广的因素（一）产品因素1.优越性2.适应性3.可试用性4.沟通性（二）心理因素1.流行心理2.象征心理3.求美心理4.便利心理5.安全心理6.惠顾心理10第三节新产品推广的心理策略二、消费者采用新产品的一般规律（一）创新扩散理论在大多数情况下，一种新产品上市后不会立即被普遍采用，而是需要一个过程。新产品（创新）从其发明或创造的源地推广到最终使用者的过程就是新产品（创新）扩散过程。（二）新产品推广的主要信息渠道1.大众传播媒介2.人际传播3.亲身体验11第三节新产品推广的心理策略（三）新产品接受者的类型及特点1.创新者2.早期使用者3.早期接受者4.

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