两节营销促销“我要当明星”路演活动方案

2011年两节促销“我要当明星”路演活动方案说明：1、2011年两节促销路演活动统一由市公司组织和策划，各区、县（市）分公司配合执行；2、2011年两节促销分乡镇、县（市）城区、市区（含社区及四区乡镇）三大块，将两节促销路演活动与“我要当明星”全市大型民间选秀活动紧密结合，充分发挥优势资源，聚集人气，吸引大众眼球；3、乡镇路演活动、5县（市）城区（含集团单位）路演、城区四区路演分别由三个公司负责执行，整体活动宣传由株洲广播电视总台负责。4、县（市）分公司每个乡镇营业部有一个演出队伍，根据乡镇实际赶集情况组织路演；五县（市）城区每周六、周日进行路演，重点进社区、商场和集团单位；城区每个区每周六、日进行路演，重点进社区、厂矿企业、学校和郊区乡镇赶集。5、公司确定每一个演出队伍一对一联络员，负责组织、协调和监督，6、各单位重点负责活动现场的促销组织，路演礼品的提供、路演活动督导和考核。1、活动概况2、活动宣传3、现场把控4、活动执行1、活动概况“我要当明星“背景目的将两节促销户外路演活动与电视硬广宣传、现场活动宣传紧密结合，引导全市各大电视媒体、县（市）电视台从2010年12月上旬至2011年3月，聚焦宣传株洲移动两节促销活动。在株洲攸县、醴陵、炎陵等地，其群众文化丰富多彩，群众选秀活动有丰厚的群众基础，同时，有株洲广播电视艺术团演员选拔赛为一热点，将迅速吸引大众客户关注和参与移动两节促销活动。活动以“演绎精彩人生，移动助我更能“为主题口号，包装时尚、鲜活、贴近老百姓的“我要当明星”形象，用超低参赛门槛、通俗的比赛环节，全方位展现普通老百姓的个人风采。活动背景活动目的在坚持不改变两节促销舞台背景和宣传内容的基础上，变“邀请演员上台表演”为“群众选秀主动上台表演”，即株洲市广播电视艺术团演员选拨大赛，吸引客户和广大群众主动参与和关注移动促销活动，唱响移动促销舞台，并通过持续、全方位的电视跟踪报道、抽奖和送奖主持人连线和现场报道，各大电视台节目和新闻报道、电视硬广滚动报道，全面占领优势媒体，牢牢吸引大众眼球。

”我要当明星“选秀诱因参赛礼品移动丰富多彩的促销礼品，如洗衣粉、食用油、电火锅等参与促销活动笔记本电脑、电冰箱、价值4999元的移动G3手机签约与株洲广电签约、对获奖选手进行包装推广，提供演出机会，建立艺术发展通道。海选路演2010年12月17日—2011年1月16日晋级路演区决赛路演2月14日总决赛2011年1月月22日—2011年1月23日2011年1月29日—2011年1月30日活动流程春节后巡演根据活动规划，将路演活动分为海选、淘汰赛、区决赛、总决赛、巡演五个环节，

每个环节将设置不同的环节内容、规则。四区五县淘汰赛决出分赛区20强决出区前三强20强争夺冠军Step2Step3Step4总决赛四区五县区决赛城市招募阶段Step1Step52、活动宣传其他形式宣传广告宣传主题宣传活动报名现场包装

社区、集团单位、乡镇、网点海报宣传；网站、报纸、电视、广播、公交宣传；广场、商场、大中专院校等主要人流聚集地派发DM广告。

与大中专院校社团、群众文艺团体等学合作，主动邀请文艺爱好者报名参赛。

在报名点摆设异型活动宣传物，达到最大的活动告知宣传目的。在广场、商场、校园等地开展主题宣传活动，通过生动化陈列吸引人群目光，受理群众咨询和现场报名。活动宣传宣传时间：12月12日-12月31日活动宣传报名处设置报名热线：187113700002866317313973378978指定报名：1、株洲传媒大厦七楼公共频道十楼节目制作中心2、株洲移动各自办营业厅3、移动飞信3298231394、株洲传媒网/

5、活动现场报名。报名点设置及要求：1、陈列报名箱、报名表、签字笔，每日由工作人员统一回收2、自办网点要求专人管理3、报名表将以DM单形式休现，统一制作下发4、设24小时报名咨询电话，要求接线员对活动熟悉3、现场效果场地规划比赛区报名区促销区互动区1、中心舞台2、选手比赛3、舞台表演4、互动游戏1、报名处2、比赛规则展示3、帐篷1、移动产品展示售卖2、移动业务宣传1、互动游戏2、试听设备休息区1、选手候场休息2、座椅3、帐篷评委席1、评委点评2、帐篷3、桌椅注：此为每场赛事基本场地功能区设置物料准备椅子8把/场帐篷4个/场促销台4张活动海报30张/场号码牌50张个场PASS卡10张/场报名表：100张/场小礼品：100份/天4、活动执行活动时间：12月18日—2011年1月16日活动形式：报名+表演+知识问答+互动活动场次：全市乡镇每天路演最高达22场，县（市）城区、株洲市四区每周六、周日进行路演。全市每周预计共120场，海选阶段预计共700场。场地选择：乡镇重点选择移动代办网点附件，城区重点选择社区、集团单位及商场。海选概况海选阶段入口人员配置：工作人员1人区域硬体：气球、拱门人员职责：工作人员负责看管道具及使用安全，避免道具被损坏负责现场及周边派发宣传单页，邀请群众参与现场比赛路演现场舞台区人员配置：主持人2人（男女各1人）舞台助理1人、工作人员2人音响1人表演人员2组区域硬体：舞台及围挡主背景板及绗架、侧背景板两个及绗架音响、游戏道具人员职责：礼仪人员：检查游戏道具及奖品（比赛、游戏），协助游戏进行

舞台区域助理：协调主持人与评委区、音响、礼仪人员、演艺人员等工作衔路演现场选手报名区路演现场人员配置：工作人员2人区域助理1人区域硬体：报名台、背景板（报名规则告知）、歌单、椅子、选手报名表、电话笔、复写纸、报名已满牌、桌牌、报名号码牌。人员职责：工作人员接待现场报名人员，解释活动内容，确认选手比赛场次、演唱曲目区域助理负责协调报名区及准备区各项事宜选手准备区人员配置：工作人员2人区域硬体：帐篷、座椅、挂旗区域道具：选手号码牌、表格人员职责：负责参赛选手的准备工作、现场管理及突发状况处理.路演现场评委区人员配置：评委3人记分员2人评分流程：每名选手比赛结束，评委为其打分每组选手比赛全部结束后，评委统一点评，统一亮分评委对选手进行有选择的重点点评。记分员负责记录评委为选手打分情况路演现场现场邀请3名评委，每组参赛选手表演完毕后统一点评专业从事音乐工作的经历，有一定音乐素养（如当地音乐学院老师、专业音乐人、明星等）点评专业，有说服力，从专业角度与客观事实出发，能够给选手以专业的指导评委点评专业、客观点评，体现专业性！

演唱技巧音色、音准音乐表现力等现场应变能力亲和力合作能力等

形体表现互动沟通等选手着装、装饰、搭配、气质等专业表现附：评分标准舞台表现整体形象综合表现评分标准专业表现舞台表现整体形象综合表现*形体表现、互动沟通等*演唱技巧、音色、音准、音乐表现力等*选手着装、装饰、搭配等*现场反映能力、亲和力等10分制，保留小数点后2位评委评分考虑因素评分细则个人演唱组成部分评分标准音色音准6分舞台表现2分形象气质1分带动现场气氛能力1分个人才艺（加分环节）组成部分评分标准非常好3分很好2分一般1分不好0分评委根据评分标准为选手现场表现打分，按选手现场得分进行排名（舞台下）互动游戏（舞台上）表演互动-以娱乐为主，营造活动现场氛围，增加活动的趣味性。-以表演、互动为主，结合移动业务和产品特点。2.歌词大挑战1.舞台表演3.疯狂飙歌4.呼拉圈赛5.知识问答游戏组合（台上)（台下)现场互动舞台表演表演形式：劲歌热舞歌手表演：活动暖场，表演环节，现场配乐烘托现场气氛，吸引消费者关注舞蹈表演：现场秀舞技，掀起新高潮劲歌热舞★创意点表达学院派风范，对各种歌曲的掌握熟练不可或缺，结合移动产品名称，以歌唱的方式唱出“移动改变生活”这几个字。以音乐的激情带动现场观众的热情，同时，提升“移动”的曝光度。舞台互动歌词大挑战游戏说明：

现场观众随机抽取“移动改变生活”6个字中的一个字，并唱出包含这个字及之后几个字的歌曲。每组3-5人，按顺序唱歌，逐个淘汰。舞台互动疯狂飙歌★创意点长音的演绎同样是体现学院风格不可或缺的一环，结合移动促销的宣传口号“移动贺岁亿万礼，人人拿奖好韵味”以飙长音的方式，调动现场观众的热情，增强活动的娱乐性、趣味性，传达品牌诉求点。游戏说明：

现场观众分男、女两组参与游戏，各组3-5人，每人现场飙长音，唱出”移动贺岁亿万礼，人人拿奖好韵味“，谁飙的音最长则为胜。现场配备计时器，以此评判参与游戏者长音演唱时间。互动游戏呼拉圈大赛游戏规则：5分钟之内，做出各种动作，呼拉圈不落地者为优胜者。游戏道具：呼拉圈8个/场游戏特点：操作简单，具有趣味性和互动性游戏结合点：

通过游戏中产品广告的植入，让目标受众牢记产品功能，强化品牌意识，在无形中宣传移动产品！游戏规则：一问一答，答题即有奖品游戏道具：互动游戏文明创建和移动业务知识问答移动促销区人员配置：工作人员多人（各分公司负责）区域硬体：收银台、帐篷、促销台、椅子路演现场序号人员1阶段数量单位1主持人2人2评委3人3保安2人4搭建3人5助理1人6工作人员5人7节目（街舞）1组8节目（乐队）1组9摄像人员1人10前期派发人员3人11促销人员10人活动现场人员配置城区海选现场流程活动执行上半场9：30--12：0009：00-09：30暖场09：30-09：40开场表演09：40-09：45主持人开场09：45-10：10第一组比赛、评委点评10：10-10：35第二组比赛、评委点评10：35-10：45互动游戏10：45-11：10第三组比赛、评委点评11：10-11：35第四组比赛、评委点评11：35-11：45互动游戏11：45-11：55表演11：55-12：00宣布晋级选手名单下半场16：30-18：0016：00--16：30暖场16:30-16：40开场表演16：40-16：50主持人开场16：50-17：10第五组比赛、评委点评17：10-17：30第六组比赛、评委点评17：30-17：35互动游戏17：35-17：55第七组比赛、评委点评17：55-18：00宣布晋级选手名单移动贺岁亿万礼，人人拿奖好韵味暖场时间：活动开始前20分钟内容：播放广告或背景音乐：吸引目标对象广播宣传：主持人广播活动内容吸引消费者参与宣传单页：礼仪派发人员在场地周围开展宣传单页的派发，和目标对象的邀请工作现场促销：促销员现场宣传促销活动内容，吸引消费者购买现场流程时间：10分钟目的：聚集人潮、渲染现场热烈氛围形式：舞蹈表演、乐队表演备注：活动前，严格审核表演形式及服装（酷+时尚），风格青春、热烈，现代感、节奏感强烈现场流程节目表演MC开场时间：5分钟操作方式：主持人主持风格活波、幽默、以调侃和对话方式为主要沟通方式扣合活动主题，主持人需注意自己的表述方式和语气，要煽动全场气氛音响师配合主持人介绍，提供相应的音乐配合人员安排：2名主持人（男女各1名)现场流程现场流程每阶段活动内容：现场接受报名，并安排选手进行比赛比赛中穿插现场表演、抽奖及互动游戏环节公布比赛结果及颁奖环节所有选手比赛结束后工作人员统计选手成绩按比赛制度产生晋级选手评委点评并为获奖选手颁奖现场流程选手比赛表演形式根据现场情况来定．如对歌、特殊乐器表演等现场表演环节在每阶段中穿插进行现场流程点评打分时间：5分钟操作方式：现场邀请3名评委，每组参赛选手表演完毕后统一点评主持人公布最终得分风格区别于以往超女评委的尖酸刻薄，更多的要从专业角度出发，并能够给选手以专业的指导点评专业，有说服力选手比赛流程比赛结束现场颁奖合影主持人宣布比赛成绩记分员将成绩送至舞台区，工作人员回收号码牌记分员计算选手得分评委点评打分选手按要求上台比赛工作人员发放号码牌选手提前10分钟在签到准备区等候工作人员将选手名单交至评委区选手到现场签到确认比赛顺序及曲目选手到现场签到确认比赛顺序及曲目活动前各地确认晋级选手名单及联系方式海选海选执行公司提供场地建议名单接收名单考察并选择场地当地移动分公司确认并协助进行场地谈判反馈给移动公司最终确认场地执行公司接收场地名单移动整合最终场地名单备注：移动公司配合各地执行公司进行场地谈判场地谈判工作人员到达时间：活动中所有工作人员在7：30点必须到位，向自己所在区域助理督导报到操控要点：7点45前完成妆容的整理，由督导开项目前动员会8点前完成各区域物品的领取8点20前完成各区域的布置、整理工作8点25前各区域工作人员全部到位活动中，按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈自己所在区域的助理督导中午活动结束后，参加项目总结会后吃饭，在规定时间内返回自己所在区域一天活动结束后，整理完自己所在区域物品后，由督导统一开项目总结会1人员管理调音师到达时间：8点前到达场地向督导报到操控要点：8：00前完成所有设备的调试8：10后配合活动流程进行播放（音频、视频）8：10-8：20中与主持人、演艺人员、舞台区助理沟通熟悉活动中，如遇突发状况，应第一时间反馈督导解决1到达时间：评委老师在8:30前到达评委区操控要点：评委老师就位后，由该区助理督导引荐主持人与老师见面助理督导再次向其确认评审职责及评审流程评审中如遇争议，反馈督导解决，避免在台上解决评委1到达时间：8：00必须到达活动场地向督导报到操控要点：8：20完成整理着装8：20-8：30与相关区域进行沟通（音响、选手准备区、舞台区助理、演艺人员）8：30-10：00每隔5分钟在台下播报活动信息和产品促销信息活动开始后，如遇突发状况避免在台上解决，应第一时间通知督导等待解决主持人1到达时间：8：00必须到达活动场地向督导报到操控要点：8：20完成整理着装8：20-8：30与音响师沟通所用光盘的顺序8：30-8：40表演前热身活动中，每次表演开始前需提前10分钟到达舞台区与助理督导报到，确认光盘内容表演中如遇突发状况，应第一时间通知督导，等待解决演艺人员1专业兼职人员管理系统操控要点：参赛选手报名后，统一到选手准备区参加简单活动规则告知及培训（比赛规则、比赛纪律要求等）每组选手比赛正式开始前10分钟，由助理督导带领到达选手准备区等候参赛每组比赛完的选手，在自己比赛结束后在后台（或选手等候区）备场，待该组选手全部完成比赛后，统一返台公布成绩领奖选手1到位时间：所有的灯光、音响、硬体设备必须在8点半前全部调试完毕操控要点：7：30-8：00进行最后的检查8：30后音响、视频设备进入暖场状态活动中，所有设备按要求运转3现场监控物品管理

现场人员配置：为保证活动的安全性，活动期间将安排安全防护人员到活动现场进行活动的准备工作、现场管理和协调工作，每个区域有专门的负责人，另外有1人为现场总控。全天在现场，保证现场活动按照标准流程开展为保证现场的秩序和安全，配置助理工作人员进行现场的秩序维持，以避免出现混乱状况用电管理：现场音响部分由专业的音响公司负责，用电及摆放均符合场地方要求，现场全天有专人负责使用和监控，保证安全性。现场的用电量及线路安排完全遵照场地方的要求进行配置和布置，符合用电标准3现场监控安全保卫

制作物：此次活动硬体（舞台、背景板等）材质均系防火材质，全部为提前制作完毕，现场只进行搭建，不涉及到现场制作，因此不会涉及到制作用电、现场施工等有危险隐患的作业突发状况处理：现场所有人员在活动前都经过培训，其中包含突发状况的处理，现场人员的紧急疏散，现场工作人在突发状况下的分工协作等，提前做好突发状况的处理工作现场所有人员服从场地方的管理及制度要求，协助相关部门做好安全防护工作3现场监控现场发现陌生人员拍照、摄像，工作人员第一时间上前询问意图如果是媒体记者，需要详细问清目的，不清楚目的的，要婉言拒绝其继续拍照或摄像如果是正面报道，则第一时间将记者介绍给经理负责接待及访问如果是负面报道，则第一时间带离现场，在偏僻处协调解决，并第一时间通知公司相关负责人现场任何工作人员不得接受记者的访问，必须第一时间告知现场总控进行统一安排3现场监控负面报道处理

晋级选手电话确认确认内容：电话通知选手晋级赛时间电话通知选手参加晋级赛时需持身份证参加如晋级选手不能到场参加比赛，根据选手比赛成绩名单，按排名通知后补选手参加晋级赛后续工作

晋级赛签到、比赛签到流程：晋级选手持身份证及协议到场参加复赛工作人员核对选手身份资料，验明身份后对选手签到、编号比赛流程：晋级选手按照分组及编号进行比赛比赛结束后工作人员统计核对比赛成绩现场公布获胜选手名单并颁奖与晋级选手签订晋级协议为获胜选手进行拍照（每位选手个个照、集体照）

复赛晋级选手协议与晋级选手确认是否可参加后期比赛，并签订协议（如有选手弃权，可根据排名通知修补选手参加复赛）最终核对选手的资料，电话至少留2个协议内容：在协议上说明下一轮比赛时间以电话通知为准，在电话通知确认期内，选手需保持电话畅通，如果无法联系则表示弃权；协议上需留主办方联系电话（电话待定），方便选手在电话确认期内遇突发状况时，主动联系主办方确认资格。

选手交接保留所有晋级赛选手成绩的原始资料，如须复赛前电话确认时有选手弃权的，可根据排名通知修补选手参加复赛；晋级赛开始前，如有弃权的选手，则第一时间与上级部门沟通，并按原始成绩单顺序进行递补将确认完毕的获胜选手名单及整体选手名单整理，与相关部门进行名单交接；如后期出现变化，可根据相关名单，挑选候补选手参赛。（最好由一方进行电话确认，避免多方确认产生疑异和出入）。

关于活动赛制

可根据当地情况及现场选手数量进行赛制调整，保证现场活动热烈、饱满、观赏性强关于活动场次各地如有场次增减问题，需与总部进行确认如增加夜场活动，需提前确认时间及费用等问题其他

关于现场人流量场地周边增加宣传单派发数量通过现场工作人员及选手带动同学亲友参与与当地中心进行沟通联系音乐院校到现场参与活动

晋级选手到达率低前期电话通知时根据回复（是否能参加晋级赛）适当增加晋级选手如到达率特别低，将邀请现场消费者参与比赛，直接晋级

活动时间如遇天气或其它原因延迟所选择的更改时间为以下方案如果延期，则与周边城市协调首选下周的五、六、日、一活动延期补救措施（最大化避免客户投诉）DM单上提前告知消费者随时关注网上信息活动现场设立公告牌和接待人员，告知活动延期原因及更改日期活动网站及时公布如时间允许，可以通过当地报纸进行公告

活动安全措施前期对工作人员在突发状况及处理流程进行培训现场人员急时引导消费者，避免发生意外道具的制作方案安全性核查、道具时时检测及维护、道具的保管及运输现场配备专业人员：电工、医务人员、保安人员与地方体育局沟通，对公安、消防、急救等部门赛前沟通配置专业设备：灭火器材、防雨器材、急救药品等Thanks2013年1月CNY超市渠道促销活动小结63CNY促销员面试64CNY促销员培训65CNY促销情景模拟66圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四