大学生互联网创业计划书与提升150731简版

二○一五年七月互联网+商业模式及商业计划筹划期（种子期）初创期发展期（成长、扩张期）

成熟期（二次创业)概要一、创业作品

成果转化与企业二、互联网+三、企业成长过程四、创业相关政策及业务五、作品的选题及商业计划书（创业计划）常见问题六、几点思考建议素质培养能力提升案例：西少爷肉夹馍

西少爷肉夹馍：奇点兄弟（SingularityBrothers-SinpoBros.）控股的中餐连锁品牌。发起人大多毕业于西安交通大学以“古法烤制”的关中肉夹馍为核心产品，还提供健康蔬菜系列夹馍、现磨醇豆浆、凉皮等

2014年4月，西少爷第一家店铺在位于宇宙中心的五道口首次营业，此10平米的小店曾创下100天卖20万个肉夹馍的记录。第6个月遇到今日资本的徐新。第8个月，售出了第100万个肉加馍。第9个月，10平米的店扩大到200多平米。案例：西少爷肉夹馍2014年6月，宋鑫被迫离开公司管理层

9月，宋鑫创办“新西少爷肉夹馍店”，10月，第二家店开门营业。2014年11月，获得洪泰基金的天使投资。案例：西少爷肉夹馍

2014年11月，西少爷的一名创始人宋鑫发文声讨西少爷CEO孟兵。指责欺骗投资人，且有意不归还众筹资金——众筹85万用“互联网思维卖肉夹馍”一、大学生创业作品成果转化与企业中国在校大学生调查数据77.6％会考虑创业2011走上创业之路的1.6％，美国20%2014年47.7万大学生投资创业，比2013增长33.3%创业意愿率60%、实践率4%、成功率

2%—3%软件、电子商务、创意设计、信息服务、生态农业门槛低初入世事：3年后创业率20%面临阻力：创业资金、经验、环境、家庭。。。良好的创业环境创业者的素质、技能与意愿（优势：对新兴消费群体了解）技术或创意（idea）创业资本有实力争地，没实力种田非粮化、非农化一、大学生创业作品成果转化与企业一、激情综合素质潜能激情——对创业前途持过于乐观——可行性分析不够想法——实施方案——实施准备工作经验——书本——社会二、只见冰山一角创业是一个系统工程企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系思考对策与设计好退出机制不是全才，但要着眼于全才。三难创业、作品现实及需要一难——作品（项目）难选择第X届“挑战杯”终审结果一览表EA211056纳米光催化空气消毒净化器北京航空航天大学一等奖AA211052仿生飞翼布局飞机北京航空航天大学一等奖AC211054一种有效爬越楼梯的的模块化可重组履带机器人研究北京航空航天大学二等奖

AA211055模块化可重构蛇形机器人北京航空航天大学二等奖BB311021GPS数据记录仪北方交通大学二等奖AA211051基于嵌入式的电子飞行仪表系统北京航空航天大学二等奖CC211031对酵母菌细胞核内蛋白质相互作用网络的动力学性质的研究及与其他典型网络的比较北京大学二等奖BB311023有机电致发光矩阵屏的制作与研究北方交通大学三等奖BB211011智能总线式开关系统装置北方工业大学三等奖AA211022车辆电涡流缓速控制器北方交通大学三等奖BA211053基于判优决策算法的数据传输系统北京航空航天大学三等奖EA311062碱性卤素二次电池北京化工大学三等奖BA211074基于DDBS的大学生素质拓展系统北京科技大学三等奖一、大学生创业作品成果转化与企业一、大学生创业作品

成果转化与企业

科技成果特征①新颖性与先进性：新产品、新工艺、新材料②实用性与重复性：有实施条件、满足社会需要；重复使用或进行验证。③正式性与确认性：专利、鉴定、检测、评估报告等。科技成果分类：基础研究、应用研究和发展工作成果；9类：

①技术方案（新产品、新工艺）；②新设计；③技术秘密；④工艺图纸；⑤计算机软件；⑥论文；⑦集成电路；⑧生物品种；⑨科学发现。二难——成果界定难一、大学生创业与成果转化与企业

三难——转化途径选择难直接转化1.自己创办企业2.与企业开展合作间接转化：通过中介1.通过专门机构转化2.通过高校科技成果转化机构转化3.通过科技咨询公司转化不熟悉企业、不懂商务、不会管理市场化机制专业化服务资本化途径二、中小企业与互联网+（一）中小企业的定义

《中小企业划型标准规定》2011类型/行业农林牧渔2亿工业1000人营业收入4亿建筑业8亿信息传输业2000人10亿软件和信息技术服务业300人或1亿营业收入从业人员（人）营业收入（万）营业收入（万）资产（万）从业人员（人）营业收入（万）从业人员（人）营业收入（万）中型≥500≥300≥2000≥6000≥50001001000100

1000小型≥50≥20≥300≥300≥300≥10≥100≥10≥50微型≤50≤20≤300≤300≤300≤10≤100≤10

≤50

中小企业的注册数量占比国内生产总值占比税收占比发明专利占比新品开发占比80%99%60%55%65%（二）我国中小企业的地位及作用经济转型与社会发展的主力军二、中小企业与互联网+二、中小企业与互联网+（三）中小企业面临的困难和问题体制不顺，“六龙治水”政策不公，市场无序。

融资困难，告贷无门。一是供应不足；二是保证缺乏；三是信用制度不完善政策对大企业优待多，中小企业考虑少对公有制企业优待多，非公有制企业考虑少政策适用不够公平分属于不同部门。政出多门、职能交叉、多头管理二、中小企业与互联网+（四）目前国家优惠政策乡镇企业政策。鼓励安置城镇待业人员就业政策。高新技术企业政策。贫因地区发展改革政策。第三产业政策。福利企业政策。《国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》减半征收企业所得税陕西省大学生创业扶持政策(工商:免交登记类、管理类和证照类收费,首期注册资本到位10%,允许自有或租赁的住房兼作经营场所;税务:高新技术企业所得税免2减3按15%，软件企业2免3减半，咨询业2年免征所得税，劳动就业服务企业，当年安置高校毕业生超过60%，可免征企业所得税3年；小额贷款优惠：2年小额担保贷款2-10万，财政50%贴息。西安市中小微企业税收优惠政策二、中小企业与互联网+（五）科技型中小企业的定义、特征

1.定义“科技型中小企业”是由科技人员领办或创办，主要从事高新技术产品的研制、开发、生产和服务的中小企业科技型中小企业以科技成果商品化为主要内容，实行“6自”自筹资金、自愿组合、自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束，具有建设资金少、建成周期短、管理成本低、市场适应性好等特点。二、中小企业与互联网+

2.特征一是知识密集度、资本密集度、研究开发强度高。研发支出占销售5～10％之间；二是轻资产，无形资产占比更高，特点“人脑+电脑”；三是高收益、高风险、高成长并存。美国高技术公司10年的存活率在5～10%之间。我国20～30%。四是规模较小，组织结构简单，对政策及市场环境变化极为敏感，抵御风险能力差科技型中小企业成长环境

优秀的创新潜力与资金短缺的矛盾从上图中可以看到：（1）政府对中小企业成长过程中的技术创新没有系统性投入国家科技计划

税收优惠

没有形成合力（六龙治水）（2）银行信贷“谨小慎微”——“惜贷”或“慎贷”2012年我市近40家银行，贷款余额8600多亿元，科技中小企业贷款余额不到50亿元，仅5.8‰；副省级城市小额贷款公司发放贷款18.6亿元，排14位。贷款余额13亿元(成都168亿元)2013年陕西小微企业贷款余额3580.81亿元，仅占全省贷款余额的21.6%，近80%的小微企业存在融资难题（陕西中小微企业150万户）

规模小，风险大，信用差

特点是“少、急、频”，不良率是一般贷款的3倍

（3）风险投资总体规模偏小，体制不健全—“惜投”

我国专利技术转让和许可实施的比例不足10%。西安每年产生重大科技成果1000项左右。

我国中小企业融资供应的98.7％来自银行贷款，直接融资仅占1.3％；而美国中小企业的资金来源中股权融资占到18％。（4）上市“遥遥无期”2008年底，陕西上市企业29家，市值839.34亿元，分别占全国上市公司总数的0.18％和市场的0.42％。2012年，西安境内上市公司29家2014年3月，陕西上市公司40家（其中主板30家，创业板6家，中小板4家，占全国2537家上市公司总数的1.58%。互联网商业模式就是指以互联网为媒介，整合传统商业类型，连接各种商业渠道的全新商业运作和组织构架模式包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。门户网站模式是互联网最早的商业模式二、中小企业与互联网+（六）互联网+生活中的不方便,创业者的灵感传统产业与互联网产业加速融合的时代改变世界，最好的时代二、中小企业与互联网+拼车、用车在家看病、心理咨询点餐、送餐微信登门洗衣、洗车微信登门修家电、家具在线旅游、在线教育互联网金融手机种地“云农场”肥料“农资汇”运输“乡间货的”农技服务“农技通”贷款“云农宝”5000万注册用户100万，县级中心300家，村级加盟服务点2500个（六）互联网+二、中小企业与互联网+（六）互联网+产品为中心平台为中心以社区为中心内容+社群+商业流量的入口变现流量价值沉淀流量互联网+商业模式变化应用效果工具+社群+电商/微商结合发展搜索引擎与电子商务运营商合作创新

移动综合电商后电商时代、社交革命无处不在的用户电子商务垂直发展综合性B2B平台

——垂直B2B平台专业、行业平台运营成本低、信息精准高置信度等优势线上、线下o2o商业模式强强联手，以销定采在线旅游在线教育线上：方便、品类丰富，不受时、空和货架限制。线下：商品看得见摸得着，且即时可得长尾型商业模式平台商业模式传统：大众化“少款多量”C2B：大规模个性化定制

“多款少量”智能家居产品打造足够大的平台，产品更多元化和多样化核心是，重视用户体验和产品的闭环设计跨界商业模式减少中间环节，减少渠道不必要损耗互联网金融余额宝半年规模就接近3000个亿免费商业模式在传统企业用来赚钱的领域免费360安全卫士QQ把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，延伸价值链或增值服务个人用户合作赚钱模式用车大战汽车后市场利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）

颠覆和重构商业价值链二、中小企业与互联网+（六）互联网+门户、搜索改变了传媒，即时通讯改变了社交互联网在改变金融

集中优势资源，发现产品或服务的独特性瞄住精准的目标用户，发掘出用户的痛点，设计好针对用户痛点的极致产品围绕产品打造核心用户群，并以此为据点快速地打造品牌。创始人、北京阜外心血管病医院心脏外科副主任医师孙宏涛搭建“体制内医生集团”多点行医医师互助平台,创建了一种“不辞职也能创业”的医疗新模式,“多点执业”，增加了苦尽医生的阳光收入,帮助患者减轻了东奔西走的看病负担医生交流提升案例：“大家医联”六、对开展大学生创业工作的几点思考建议A阿里巴巴通过支付宝向医疗机构开放平台。13亿港元入主中信21世纪（医药电商的直销牌照）率先拿到处方药互联网销售试点批文，并拟在北京军区总医院和河北省两地进行试点（还将介入医院的电子处方环节）2014年7月，阿里手机淘宝和支付宝钱包启动“药品安全计划”，扫描药品包装条形码和药品监管码，获得真伪提示、用法、禁忌、生产批次及流通过程等信息B百度联合健康感知设备，构建大数据平台和云计算百度2013年开始国家食药品数据库、20余万个权威药品信息导入百度库。此后，又上线百度健康平台，延伸至药品销售T腾讯把微信平台扩展到移动医疗领域，率先在支付中打通医保报销腾讯7000万美元投资丁香园与好药师合作微信移动支付购药。开心人网上药店、818医药网等医药电商已入驻微信微信支付携手“京医通”“公众号+微信支付”微信平台还尝试医院内部流程管理，如“危急值”提醒、轮值通知、排班会诊等医疗流程国内最大民营医药商业公司九州通秘密接洽腾讯，谋求医药电商合作三、企业成长过程

通常情况一个企业的发展要经历四个阶段：筹划期（酝酿、启动）、初创期（、试运行、正式运营）、发展期（成长期、扩张期）、成熟期。

不同发展阶段企业融资方式初创期企业成长期企业发展期企业成熟期企业创业投资债券新三板市场创业板私募股权投资债券中小板市场主板市场科技保险银行贷款创业投资中小企业集合债券天使投资银行贷款小额贷款公司银行小额贷款小额贷款公司银行贷款案例：饿了么饿了么,成立于2009年轻模式（校园发家宿舍办公）,专注外卖5人团队，校园发家宿舍办公，发展到覆盖全国城市，日均订单30万，占领外卖订餐市场80%的份额，估值10亿。一体化软件2011年和2013年，获得了两轮数百万美元的融资，此后便进入烧钱圈地阶段。2013年11月，获得红杉中国、经纬中国、金沙江创投的C轮2500万美元投资2014年5月，大众点评8000万美元16%股权。截止2015年4月，员工数由200人升至5000人，1万人就业四、对支持大学生创业相关政策及业务（一）工作目标以创新促创业，以创业带就业引导大学生就业、创业开展大学生创业系列活动支持大学生创业，畅通就业和自主创业渠道完善服务，为充满激情的创业者提供施展抱负的舞台四、科技局对支持大学生创业相关政策及业务

（二）出台的相关政策1、《关于依靠科学技术，促进全民创业的实施意见》2、《贯彻落实市委市政府改善创业环境推进全民创业若干意见的措施》3、《开展大学生科技创业系列活动的通知》4、《大学生自主创业贷款项目评审办法》四、科技局对支持大学生创业相关政策及业务

（三）重点工作西安大学生创业系列活动中国青年创业国际计划（YBC）西安青年人才创业计划中小企业技术创新计划高新/民营企业认定孵化机构：863软件专业孵化器光电子孵化器高新区创业中心孵化活动：大学生就业见习活动创业计划编制辅导企业经营管理知识培训产品完善指导、技术熟化推广应用深度孵化与创业、就业实习

大学生创业系列活动以2008活动主要内容为例大学生到用人单位实习，为企业解决招聘难、招聘成本高的问题。与孵化器重点企业签订大学生实习协议，吸收大学生进行毕业前期的实习，感受到企业的创业氛围，并积累相关经验。就业实习四、对支持大学生创业相关政策及业务中国青年创业国际计划（YBC）YBC是中国青年创业国际计划（YouthBusinessChina），旨在帮助青年创业的教育性公益项目，它通过动员社会各界特别是工商界的资源，为创业青年提供导师辅导以及资金、技术、网络支持，帮助青年成功创业。（三）重点工作青年成功创业导师辅导资金支持YBC的工作内容和流程是什么？YBC的申请流程接受咨询

初步筛选

填写申请表格

面试指导

审核创业计划

地方评审

报送全国办公室

复核

签署资助协议

拨款配备创业导师

青年创业启动

3－5万元创业启动资金（无息无抵押担保，三年分期偿还）“一对一”陪伴式创业导师辅导传授创业知识和经商之道引导青年进入工商网络四、对支持大学生创业相关政策及业务西安市科技局1999年设立支持科技人员创业创业引导基金每年500万引导海外留学人员高校院所的青年科技人才大学毕业生创办（领办）科技企业扶持初创科技企业和科技人才创业青年科技人才创业计划（三）重点工作年度项目数科技经费（万元）19998483.52000749020015490200210500200310500200410500200515500200614500200721400200825595合计1254958.5（1）1999年~2008年创业计划项目支持情况统计3.青年科技人才创业计划（2）十年回顾支持创业团队：125

其中:高校和研究所：43留学生创办企业：24外地科技人员西安创业：11

大学生创业：3

支持经费：4958.5万元

拉动创业人员和社会资金投入：2.65亿元带动就业：1200余人效益成果：平均资产从注册时的134万元增至目前的296万元，107家企业的产品进入了市场12家企业实现二次融资3.青年科技人才创业计划成功企代表：西安三茗公司西安长远电子公司西安华迅公司大学生创业典型代表：西安维傲电子科技有限公司取得成果：获得4项专利国内首款虚拟现实电子竞技平台——射日精英注册资金14万—70万—500万元员工30余人，场地1000余平方。注册专有商标

月产量:200套进行销售推广3.青年科技人才创业计划西安首尔科技有限公司西安六度科技有限公司60万元的计划支持一、单位简介二、公司战略计划三、产品综述四、市场及竞争分析五、目标市场六、营销策略七、财务分析八、团队五、作品的选题及商业计划书（创业计划）常见问题商业计划书中的5％－10％受到关注，Why？一句话

五、作品的选题及商业计划书（创业计划）常见问题1、方向

产品和服务研发和代理实体和网络通用和专用行业和交叉(一)如何选题北大法学硕士开米粉店

“伏牛堂”2014年4月4号，创始人张天一（1990年生），应届毕业，4人凑10万元，环球金融中心的地下室的拐角。三个月，4个人变成14人，场所30平方变成180平方。互联网传给统餐饮企业带来的改变：1、借助互联网吸引人流。三个月，有8个QQ大群、3个微信大群，以及微博近1万人的湖南人的粉丝群体。2、借助互联网精确找到消费者。精准地找到北京（2000万人）大约30到40万接受辣味的湖南人。3、借助互联网保持核心竞争力。厨房的核心秘密招牌菜的配方。互联网时代，厨房是开放、公平、包容的。五、作品的选题及商业计划书（创业计划）常见问题1、方向

2、来源

老师和同学家人和朋友学校和社会国内和国外创意与实践(一)如何选题《Thevoice》2010荷兰版权卖到世界46个国家，可复制2001年成立，专用集成电路设计中心风险投资视频数字信号处理芯片VDSP

2003年高新技术企业，国家集成电路企业认证。国家中小企业创新基金、国家863攻关项目，陕西省及西安市项目。五、作品的选题及商业计划书（创业计划）常见问题3、选题要素及技巧创新

新产品、新工艺、新应用、新方法（手机照相功能）特色

商品（乐扣）、服务（海尔）、理念、文化（迪士尼）、环境（塞那河）市场，应用，实用、易用阿里B2B—B2C+C2CPM2.5口罩180%、空气净化机130%蓝牙门锁经济，投资、资源（互联网金融_余额宝P2P众筹）

2014年6月30日天弘基金6000亿元的资金规模(1.24亿用户)，位列全球前十专业，优势（石油服务产业联盟）区域、领域（教辅材料）(一)如何选题2008年9月25日，西安石油服务产业联盟成立西安石油服务产业联盟第一次论坛1．关注产品

包括：定义、性能及特性;处于什么样的发展阶段?市场竞争力及独特性?研究和开发过程；分销产品的方法?谁会使用，为什么?新产品的计划和成本分析，售价是多少?

产品的计划是什么?

尽量用简单的词语来描述。将靠什么去赚钱？

（二）怎样写好商业计划书——圆梦计划

五、作品的选题及商业计划书（创业计划）常见问题2．直面竞争

竞争对手是谁?如何工作的?

竞争对手的产品与本产品异同点?对手所采用的营销策略

每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，自己所具有的竞争优势

竞争者带来的风险以及采取的对策

要使人相信，有力竞争者，将来还会是行业标准的引领者。（二）怎样写好商业计划书——圆梦计划博士后和民工的区别——联合利华（二）怎样写好商业计划书——先有市场，后有工厂

3．市场预测及推广——宏观的、微观的及自己的

(1)市场现状及竞争厂商概览

(2)目标顾客和目标市场，分析经济、地理、职业以及心理等对

消费者选择本产品的影响

(3)市场机构和营销渠道的选择：经销、分销还是特许?

(4)营销队伍和管理：上门推销、销售代表还是内部职员?;

（5）营销计划策略——广告、促销以及公共关系活动的地区、预算和收益，价格决策。别斗胆说1000万去做媒体广告建立企业品牌，不如说“我们已经和海尔达成意向。。。。。。五、作品的选题及商业计划书（创业计划）常见问题怎样写好商业计划书

——预测收入和成本的方法1．从成本开始．而不是收入

管理费用包括租金、公共费用支出(水电煤气费)、电通信费、会计费、保险／许可费、技术、广告／营销、工资等；可变成本则包括已销售商品成本、材料和供应、包装等；还有直接人工成本。2．无经验的成本项目应多留预计的余地——广告和营销成本总是超；许可费用总是超3．用保守和积极两种方式预测收入——作出保守的假定，然后根据积极的计划再放宽一些假定。保守计划假定：较低的价格、两种营销渠道、没有销售人员、每年有一种新产品或服务推出积极计划假定：基础产品的价格低、高端产品的价格高，三到四种营销渠道，两名销售人员的工资，第一年一种新产品或服务，第二年和第三年可能五种甚至更多。

4．检查主要比率．确保计划可靠——积极的思维也许会帮助你增加销售，但不能帮你减少成本。——平衡收入计划和成本计划

①毛利率。注意能让毛利润从10％增加到50％的假定条件!

②营业利润率。总经营成本除以总收入比率。采取积极提高这个比率。

③总员工和客户的比率。

5．制订精确的增长计划

每年、季度都要更新产品、财务计划。帮我更清醒。（第五年）（第四年）（第三年）（第二年）净利润：978.26万净利润：612.34万净利润：136.84万净利润：-25.2万主营业务收入：

1117.6万主营业务收入：1307.6万主营业务收入：2417.96万主营业务收入：3138.24净利润：-108.52万主营业务收入：1016万（第一年）销售额和利润额（二）怎样写好商业计划书——先有市场，后有工厂

4．产品生产

如何设计生产线，如何组装产品?需要哪些原料?拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?

生产和设备的成本?是买设备还是租设备?

质量控制和质量改进没有了解战场地形的士兵去打仗，必死无疑五、作品的选题及商业计划书（创业计划）常见问题IBM延展整合服务能力。IBM软件业务2012年度营收254亿美元，居全球应用基础架构与中间件软件市场份额（30.9%）榜首。集团下辖超过3万个产品。客户需要的是能解决其实际需求的能力。自2009年年底启动向跨品牌软件产品和行业解决方案转型，围绕企业基于业务流程的转型需求打造智慧分析、智慧商务、智慧城市等在内的行业解决方案，2012年，IBM以软件为牵引的业务分析收入同比增长13%，云计算收入同比增长80%（二）怎样写好商业计划书

5．展示管理队伍（梦幻组合）

——计划、组织、控制和指导实现目标

技术知识、管理才能和工作经验背景、经历、经验和特长人员互补：设计开发、市场营销、生产管理、企业理财等

6．出色的计划摘要——留下长久的印象

简明、生动的概括：基本情况，主要产品和业务范围，市场概貌，生产管理计划，营销和财务战略，管理队伍及其组织，资金需求状况等情况五、作品的选题及商业计划书（创业计划）常见问题（二）怎样写好商业计划书_58同城产品定位：本地生活服务平台——分类信息网站。商业模式：向商家和用户提供免费的信息发布平台，给供需双搭建平台，采用了用户免费、企业收费的模式，通过提供本地的生活分类信息来吸引分类广告收入来源：招聘、房产和黄页地域：集中在北、上、广州、深、成都等大城市2013年10月31日，58同城登陆纽交所，首日大涨43%。

股权结构、激励机制（二）怎样写好商业计划书58同城产品定位：本地生活服务平台——分类信息网站。商业模式：58同城商业模式:向商家和用户提供免费的信息发布平台，采用用户免费、企业收费的模式——会员费及在线推广服务（精准推广、智能推广及信息置顶购买）

收入来源：招聘、房产和黄页（二）怎样写好商业计划书58同城营利手段：中小企业会员费—在线推广服务（竞价及信息置顶购买）。差异性竞争：1、招聘领域，前程无忧、智联招聘，低端招聘市场；2、房产领域，搜房——全覆盖，58——租房和二手房信息，小中介公司客户群；3、汽车网站领域，易车和汽车之家——新车；同业竞争：赶集网，信用、护城河国际竞争：588712万美元，销售4153人

Craigslist3亿美元，32名员工1、分析盲目乐观——初期技术垄断、从业者少、利润高；

后期技术成熟，从业者多，利润低

忽视竞争威胁。

五、作品的选题及商业计划书（可研）（三）商业计划书（可研）常见问题

2、行业以大代小——“大行业”代替“小产品”领域数据3、数据以偏盖全——瞎子摸象，缺乏有说服力数据

4、实施纸上谈兵——选址细节模糊，要有一个确定的地方;

成本价格分析及营销策略选择“空”

5、产品描述不清——性能、特点、阶段、成本、利润、投资、风险问题:描述客户的“切肤之痛”,目前客户如何应对这些问题的产品/服务-

产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等-

产品/服务的开发计划五、作品的选题及商业计划书（可研）五、作品的选题及商业计划书（可研）6、计划目标不明——短期、中期、长期。关键问题的含糊其词；上市

7、股份概念混淆——贷款、借款、资本金、股权概念不清

（三）商业计划书（可研）常见问题8、生产脱离实际——计划、采购、生产、控制凭“想象”

9、营销针对不强——目标顾客描述太空

10投资控制不严——阶段投资、分期控制。五、作品的选题及商业计划书（可研）1．1999年2月，18位创业者50万人民币

阿里成立

坚持了8个月,蔡崇信（首席财务官），加盟2.第一轮：1999年10月，高盛等天使500万美元

3.第二轮：2001年1月，软银牵头2500万4.第三轮：2002年2月日本亚洲500万美元5.第四轮：2004年2月，软银、新加坡科技发展基金、富达、德丰杰8200万美元，阿里团队占股47%

软银20%6.第五轮：2005年8月，雅虎战略结盟10亿美元，阿里控股权旁落——雅虎39%，马云团队31.7%。7.第六轮：

2007年11月6日，香港上市，融资17亿美元，接近谷歌纪录(2003年8月，谷歌上市融资19亿美元)，成为当时全球互联网业第二大规模融资。8.第七轮：2014年9月19，阿美国上市。总市值2285亿美元，超越中石油，中国第二大市值公司（仅次于中移动）。阿里巴巴成为美国近年来最大规模的IPO。融资金额250亿美元，相当于中国互联网其他所有公司的总和。（四）商业计划书（可研）的好坏评判语言清晰、简捷——

把复杂的主题（计划），用简单的方式让大家了解，用词浅显易懂，不采用会计师或商业专家才看得懂的专业术语；重点突出、明确——着墨于真正重要的事项；五、作品的选题及商业计划书（可研）内容完整、规范——满足各种需要，不但可以用来与员工沟通，还能用来游说银行与投资人；观点客观、自信——能够实时强调、观察及追踪每一项重要目标，不致产生重大的失误；数据翔实、有源——好的商业计划书，就是一份好的执行计划。余额宝=第三方支付+货币基金模式

产品原理——样品——小试——中试——工艺——稳定性、可靠性——检测、认证——试用、试销

服务

创意来源——业务设计标准化流程化——商业模式分析、优化——示范应用——推广目标（三化）

批量化、标准化、规模化（六）如何运作项目项目的定位及模式项目定位（三提）提出提炼提高（技术水平、可用易用、投资可行性）行业、产品规划（1——3年，初、中、长）投资与财务计划竞争力分析团队组建财务：资金需求量，运作规划技术：技术，能力，样品，产品市场：产品形式，营销方式管理：人员规划，组织架构（六）如何运作项目“三个爸爸”空气净化器上市半年，月销2000台。3个月内拿到1000万美元风险投资（高榕资本张震）30天内京东众筹1100万元公司的阶段纸面上样品做出