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文档简介

进口业务操作进口代理业务操作

张坚Part

国际贸易代理业务操作国际贸易中代理操作的风险防范进口代理业务中代理商风险的防范

首先，我们得说一下，进口业务中代理风险的产生的原因。

在进口代理操作实务中，做个进口代理商其实挺不容易的，为什么这么讲呢？掐指算来，进口代理业务中代理商将会面对以下四大类风险：进口代理业务中代理商风险的防范

一是违约风险

违约风险主要有两个：第一，委托人对卖方违约引起的风险；第二，因委托人违反代理合同带来的风险。进口代理业务中代理商风险的防范

二是金融风险进口代理业务中，由于存在代理商为委托人向银行短期融资的情况，一旦委托人无力偿还银行贷款，则代理商将面临银行的债务追索。进口代理业务中代理商风险的防范

三是信用风险在现代商业社会中“诚信是金”已不再是一个形容词，它正通过血淋淋进行时呈现在我们的生活中。

若发生上述金融风险，则对于进口代理商而言不仅意味着金钱上的损失，其还要承担银行对其信用评价调低等信用风险，这将不利于其今后的业务进行。进口代理业务中代理商风险的防范

四是政策风险其指由于国家进口管理、外汇管理等政策的改变，使得原定交易不能正常进行，从而使进口代理商承担相应的经济或法律责任的风险。说完了风险的来源，下面我们聊一聊如何防范进口代理业务风险。进口代理业务中代理商风险的防范

在完成进口代理业务时应做到：（一）慎用融资工具

融资意味着代理商在承担一般进口风险的同时还要承担融资等金融风险。因此在进行进口代理业务时，谨慎选择并使用融资工具。（二）对委托人进行资信调查

上文中我们提到过，如何在进口代理业务中尽量回避“猪一样的队友”呢？这就需要对委托人进行资信调查。进口代理业务中代理商风险的防范

（三）关于代理费用的支付代理协议中关于代理费的支付，可以约定按对外合同支付或交货进程同步进行，如对外支付10%时，要求委托人同时支付代理商代理费的10%。这样就可避免由于委托人的原因导致合同中止时造成代理商不应有的损失。进口代理业务中代理商风险的防范

（四）详细签订进口代理协议进口代理协议是代理双方权利与义务正常履行的保证，也是纠纷解决的重要的法律依据。因此，进口代理协议应详尽、确切的列明每一项条款，避免遗漏与歧义。进口代理业务中代理商风险的防范

（五）委托期间委托方与代理方应保持畅通的联系在进口合同开始执行后与委托人保持经常性的联系，如不定期到企业去拜访等，从各方面去了解其经营、资金状况，及时发现项目执行中的问题。并适时的与卖方沟通、提出合同变更建议等。2023/5/14海经贸工商管理学院王明严感谢

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