大宝陈孝义黄松波杨维

大宝市场调研报告成员：杨维陈孝义黄松波Dabaomarketing&researchreport企业分析核心竞争力企业分析

大宝自1985年推出以来，经过几十年的风风雨雨，于2008年被强生所收购，成为一家强生的全资子公司。从这次收购的积极意义来看，这无异于让大宝重获青春。强生的注资，解决了大宝的资金问题，同时强生作为一家以制药起家的公司，其理念中的“HealthCare”与现在市场所追随的潮流也是一致的。以强生的资金以及技术支持，加上大宝现有的消费群体以及专利技术，大宝会在未来大放异彩。竞争力核心

以强生强大的资金以及技术支持，自身的科技成果整体环境strengthweaknessthreatopportunity优势大宝产品素来以“高质量、多品种、低价位、服务大众”的宗旨，在中国大陆具有较高的知名度。2008年7月30日，美国强生公司收购大宝化妆品有限公司，如今，大宝已是强生（中国）投资有限公司的全资子公司，强生公司拥有雄厚的实力支持大宝的品牌发展。劣势大宝产品价格低，销售大宝产品的市场参差不齐，销售渠道泛滥，因此市场上有较多的假货出现。以大宝为代表的本土护肤品牌主要集中在大众市场，且在产业规模及产业发展、营销等方面一直缺乏鲜明的主张和理念。

一部分人认为，大宝产品过于低端，他们不愿意购买。机会护肤品成为人们生活不可或缺的一部分，护肤市场需求逐渐扩大。消费者的素质在不断提高，支持民族品牌和高性价比的消费者越来越多，消费者购物更具理性。“男人何须置镜”的时代已经过去，越来越多男性对自己的皮肤、身材和体味给予了很大关注和投入。威胁国外知名化妆品牌纷纷进入国内，这将给大宝形成一定威胁。全球第一大香水制造商，第五大化妆品公司——科蒂集团收购丁家宜，世界知名化妆品公司收购小护士，国外竞争者对中国市场虎视眈眈。国内品牌的崛起，如百雀羚以“东方美韵、护肤精品”的全新理念进入市场，另一个竞争对手——上海家化携手全球奢侈品零售巨头——丝芙兰，在上海开出丝芙兰—家化高档化妆品专卖店。战略部署公司层

战略业务层战略职能层战略公司层战略123公司的经营范围投资战略市场地位公司的经营范围大宝化妆品有限公司面向低端市场，致力于生产每个中国人都买得起的优质化妆品，具有比较明确的远景，大宝化妆品公司生产五大类化妆品：护肤，洗发，美容，香水，其他用途。大宝的产品走平民水平道路，坚持质量，坚持服务大众，凭借物美价廉，深受广大老百姓喜爱，确立了很好的群众基础。投资战略

公司的主要投资方在那些市场占有率高，市场增长率低的产品上，因为其产品比较稳定，给公司带来主要的收入，其次，公司也要发展那些处于明星地位的产品，把他们培养成处于金牛地位的产品，给公司带来利润，最后公司还要依靠先进技术开发新产品。市场地位

大宝品牌在国产大众护肤品牌之中处于市场领导者地位，尤其是大宝SOD蜜，拥有很大的市场占有率，其他国内品牌纷纷效仿，例如隆力奇的蛇胆蛇油膏。而处于大众护肤品牌之中的领导者的大宝，开始扩大市场占有率，吸引更多的使用者，依靠先进的技术，不断开发新产品，大宝以sod蜜，打开市场，其良好的品质给广大消费者留下深刻的印象，大宝长期以来一直努力控制成本，以价格优势，来巩固自己在大众护肤品的地位。

业务层战略业务组合资源配置竞争优势协同优势业务组合大宝化妆品公司生产五大类化妆品：护肤，洗发，美容，香水，其他用途。丰富的系类产品，使大宝品牌在市场上取得了相当的优势，不仅满足了消费者的需求，也是企业发展有了后劲。大宝的众多产品中坚持“强化质量意识，实施双向管理，体现技术前沿，确保信誉第一”的质量方针，销售连年翻番，商标的知名度和信誉度得到了进一步提高。此外大宝的质量检测也是相当严格的，值得一提的是，大宝依靠不断创新的技术，开发新产品，更加满足了大众的需求，大宝也在根据市场的不断变化，时刻的改变完善自己。使品牌深入人心。资源配置为了能够达到既定的业务组合，同时提高企业的风险承受力和控制力，并且在利润分配方面更制度化，实行了ERP战略。大宝实施ERP战略工程一年之内就使得公司的经营能力和管理水平显著提高。虽然ERP的效能在短期内没有全面表现出来，但大多数子系统的应用，如采购、财务、销售、库存等功能模块在降低管理费用，提高劳动生产效率、提高资金利用效率和利润率等方面取得了一定的成效，使产品产量稳中有升。竞争优势大宝的竞争优势是它独特的产品和生产检测流程以及极大的广告影响力和准确的市场定位。另外，大宝拥有国内外先进的生产流水线和生产技术，曾获得国际奖项的创新开发技术，是大宝在生产上足以满足市场需求，并且不定期地开发新的产品。在产品种类和生产过硬的基础优势之下，产生了乘数效应。这一切对大宝成熟地向更广阔的市场发展功不可没。协同优势协同优势的效果体现在企业的价值上，对企业而言，品牌价值的效用即企业所处的市场目标：一是品牌渗透率。企业通过培养对消费者的忠诚度，促使其重复购买，由此提高大宝品牌的品牌渗透率。大宝通过市场的扩展确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和扩大更高的品牌渗透率。二是超额利润，大宝通过品牌所体现的产品品质具有可信赖性和文化内涵等因素，消费者愿意为自己购买的品牌支付高于无品牌产品。三是品牌扩展与延伸。仅SOD蜜一项产品的销售额就占了80多个产品总销售额的80%以上，而一向产品显然不足以支撑他的利润。增长品牌的扩展与延伸要得当，扩展与延伸后的品牌可作为原产品的组合补充，使其有着共同的产品性质产品品质和产品功效。例如大宝在SOD蜜大获成功之后研发了MT蜜，是得销量一再攀升。基于大宝品牌的核心竞争力，即它独特的产品和生产检测流程以及影响力和带动力极大的广告，加之相对与其他纯粹做化妆品的品牌而言比较多元化的生产，加大了他企业的价值，取得了一定的协同优势。目标市场战略市场细分根据价格和包装化妆品市场可分为低端市场，中端市场和高端市场。根据功效分，化妆品可分为一般化妆品和药物化妆品。目标市场选择大宝以其低价格和高性价比在中低端市场已占有一席之地，因此我们认为大宝应长期保存这种优势，保证