双创基础认知创业计划书的价值组成执行摘要

创业计划书的

价值、组成、执行摘要主讲人：程建强营销管理实务与创新浙江机电职业技术学院

一、创业计划书的价值目录创业计划书对创业者的意义如何吸引投资人的目光创业计划书对创业者的意义Part1创业计划书对创业者的意义第一创业计划书的内涵第二创业计划书的意义创业计划书对创业者的意义创业计划书的内涵在创业前，我们需要撰写一份专业、完整的创业计划书，它是对整个经营设想的总结与概括，是创业的“敲门砖”。创业计划书企业名称：

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敲门砖经营设想创业计划书对创业者的意义创业计划书的内涵创业计划必须受到重视。创业之路如同航行在大海之上，漫无边际、深不可测，所以必须认真调查，花费时间，制定合理的创业计划。---美国俄亥俄大学创业研究中心的罗伯特•谢勒（RobertF.Chelle）主任创业计划书对创业者的意义创业计划书的内涵创业计划书（商业计划书、项目计划书）阐述和模拟创设企业有关的内外部环境条件与要素特点，是市场营销、财务、制造、人力资源等职能规划的整合体，表明创业者行动指南和路线图。经营目标营销规划创业设想财务融资市场分析经营方案创业计划书创业计划书对创业者的意义创业计划书的内涵立意鲜明、突出重点，使得读者能快速抓住重点；借助数字、表格、图片等多媒体形式呈现要符合实际，且具有可操作性和可行性；语言简洁、表述清晰，使得读者能够读懂；清楚明了呈现新颖切实可行简明扼要创业计划书对创业者的意义创业计划书的意义明确专注方向实现创业者的互动吸引融资评估企业优势架构沟通桥梁提供创业证据材料创业计划书指引实际行动厘清创业思路1.提供创业证据材料，吸引融资创业创业计划书投资人发展前景发展潜力等等风险评估进行投资盈利评估等等风险大小创业计划书创业者创业计划概要市场需求分析技术及资金支持市场营销策略所带来的利益未来发展前景财务预算团队构成创业计划书是创造互动沟通平台的梦想蓝图2.架构沟通桥梁，实现创业者间互动3.评估企业优势，明确专注方向在撰写创业计划书的过程中，需要认真思考每个细节，力求精确、具体。创业计划书的评估创业项目的可行性企业的优势和劣势创业计划的可行性找准企业定位明确企业专注方向4.厘清创业思路，指引实际行动创业计划书企业定位人员分配存在的风险发展愿景可预期目标仔细考虑新创企业的各环节要素，形成一份专业完整的创业计划书，指引企业的实际行动。如何吸引投资人的目光Part2如何吸引投资人的目光创业计划书的基本格式要求040203050601企业基本信息（企业名称、地址、邮编、联系人及其方式）、商业计划书编号和日期等信息。封面可以单独排一页。保密须知标明创业计划书的内容及其页码。目录位于创业计划书最前面。摘要企业介绍、产品/服务介绍、管理团队与组织结构、行业与市场分析、营销计划、运营计划、预计财务规划、风险及应对。正文各种有必要的证件、数据材料、专业术语说明、辅助性文件等。附录如何吸引投资人的目光创业计划书撰写步骤及注意事项企业构思方案起草经验学习市场调研方案修饰检查创业计划书的撰写步骤第一步：经验学习经验学习来源4.咨询专业人士3.借鉴优秀案例2.查阅网络资源1.阅读相关书籍理论学习；案例学习；经验学习四大学习来源第二步：创业构思创业SWOTStrength（优势）Opportunity（机会）Threat（威胁）Weakness（劣势）创业构思的可行性：SWOT分析法是战略分析工具，由美国旧金山大学教授韦里克在上世纪80年代提出。第三步：市场调研质性定量观察专家访谈实验研究问卷调查市场调研方法市场需求竞争对手第四步：方案起草附录封面摘要正文商业计划书方案第五步：方案修饰213将最主要的东西做成1—2页摘要，放在创业方案最前面。是否存在有错别字、语言表述不通、用语不当等问题。设计一个漂亮的封面，编写目录与页码。第六步：检查是否凸显示了你具有管理公司的经验是否显示了你的能偿还借款的能力是否表明你已进行过市场分析是否容易被投资者所领会是否有计划摘要且被放置于最前面是否表述正确课堂小测试1.请简述创业计划书的定义及其特征。2.对于创业者来说，创业计划书具有哪些作用？3.创业计划书具有哪些撰写步骤？4.创业计划书具有哪些撰写技巧？5.创业计划书具有哪些撰写原则？

二、创业计划书的组成目录创业计划书的关键创业计划书的组成模块创业计划书的组成模块Part1创业计划书的组成模块执行总结产业背景和公司概述市场调查和分析公司战略总体进度安排关键的风险问题和假设管理团队公司资金管理财务预测模块一模块二模块三模块四模块五模块六模块七模块八模块九模块十创业计划书的组成模块模块1：执行总结执行总结涵盖了创业计划的要点，是对创业计划书的高度概括。执行总结企业所处的行业竞争对手及其影响投资人和合伙人市场及其需求主要产品创业计划书的组成模块模块1：执行总结第一需要精炼、反复推敲第二力求精益求精、形式完美、语句富有感染力第三用最短的篇幅将计划书的核心和特色展示出来第四一般不会超过两页执行总结撰写注意事项创业计划书的组成模块模块2：产业背景和公司概述背景概述计划书的读者公司定位发展现状清晰展现如何将创意转换为实际业务发展背景未来规划创业计划书的组成模块模块2：产业背景和公司概述产品原型具象化创业计划书所呈现的内容以增加创业计划书的可理解性辅用图片创业计划书的组成模块模块3：市场调查和分析增大销量转弊为利发现商机竞争分析客户分析行业分析市场创业计划书的组成模块模块3：市场调查和分析行业分析行业趋势行业结构主营品种和经营范围基本相同的企业群体的数量及其构成比例，有利于创业者精准抓住创业机会。通过对经济发展、社会变革、产业成本投入等因素分析，来把握整个行业的发展趋势和发展前景。创业计划书的组成模块模块3：市场调查和分析客户分析目标客户特征变化规律消费能力科学分析以获取最大的经济利益根据市场和客户群体的差异，采取有针对性的营销手段。创业计划书的组成模块模块3：市场调查和分析竞争对手产品价格市场份额营销方式管理手段企业的优势企业的劣势合理规划企业发展战略竞争分析创业计划书的组成模块模块4：公司战略04020305业绩预测战略目标公司使命总体战略五大组成部分01发展愿景公司战略是一个自上而下的整体性概念创业计划书的组成模块模块5：总体进度安排需要考虑的重要问题收入01现金流02市场份额03产品开发04主要合作伙伴05融资06创业计划书的组成模块模块6：关键的风险企业风险识别暴露评估深度广度管理问题技术问题产品风险风险评估风险创业计划书的组成模块模块7：问题和假设解决对策企业问题商业计划书创业计划书的组成模块模块8：管理团队高素质的管理团队合理的组织结构团队的创建者关键管理人员创业计划书的组成模块模块9：公司资金管理公司资金管理模块公司财务状况创业计划书的组成模块模块10：财务预测财务预测旨在于解释公司在未来3～5年的损益情况。资产负债表损益表现金流量表创业计划书的关键Part2创业计划书的关键管理团队经营方案关注产品了解市场敢于竞争KEY计划摘要创业计划书的关键1.关注产品产品发展阶段产品特色分销方法目标用户生产成本及其售价新产品拓展计划创业计划书的关键1.关注产品01明确具体且通俗易懂所描述的语言02从投资者关注角度出发产品的撰写03相关成功案例、市场调研数据分析结果等利用充分的证据便于读者快速了解本企业产品；以引起投资者的投资兴趣；让投资者相信该产品的发展前景和实现的可行性。创业计划书的关键2.敢于竞争市场调查企业收集数据资料明确竞争对手明确竞争优势和威胁创业计划书的关键2.敢于竞争一方面，有重点呈现本企业的优势，有利于帮助本企业树立企业形象，促进良好发展；另一方面，有利于本企业能够做到扬长避短，明确企业未来努力方向，不断实现本企业的宏图愿景。创业计划书的关键3.了解市场形成企业发展路线有针对性制定营销策略明确企业未来努力方向竞争对手目标顾客目标行业创业计划书的关键4.表明经营方案企业的现有资源生产所需的材料生产的成本产品生产线人员组织与安排企业经营方案的可操作性和可行性创业计划书的关键5.展示管理团队基本信息相关经历工作履历创业计划书的关键6.出色的计划摘要位于创业计划书的最前面是投资者最先能够看见的内容课堂小测试1.创业计划书的关键有哪些？2.在撰写执行摘要时，我们需要注意什么？

三、创业计划书的执行摘要目录执行摘要作用执行摘要组成执行摘要特点执行摘要撰写要点执行摘要作用Part1执行摘要作用213提供创业信息指导创业行动其他功能执行摘要作用1.提供创业信息执行摘要是对整个商业计划书精髓的一个总结概括公司名称业务范围市场状况财务计划执行摘要作用2.指导创业行动企业的主要产品企业的市场及其顾客需求企业的竞争对手及对企业发展影响企业所处的行业、性质以及经营范围企业的投资人执行摘要作用3.其他功能构成企业做出决策的依据第二影响企业最终目标实现路径的形成第一影响产品生产过程第三执行摘要组成Part2执行摘要组成2314项目简介竞争分析团队介绍商业模式执行摘要组成1.项目简介基本情况产生背景发展原因行业定位未来规划执行摘要组成2.团队介绍整个企业的人员组织安排情况成员职位工作职责相关经历成员图片等执行摘要组成3.商业模式部门内部企业顾客企业价值定位资金结构关键资源盈利模式业务运作执行摘要组成4.竞争分析Who?Influence?竞争对手执行摘要组成4.竞争分析竞争分析市场统计分析可视化呈现竞争分析的过程数据执行摘要特点Part3执行摘要特点叙述性执行摘要提纲性执行摘要执行摘要适用于新产品、新市场适用于有良好历史或背景的企业突出项目特点内容简洁结构合理简单让投资者短时间内掌握投资目的执行摘要撰写要点Part4执行摘要撰写要点第一关于执行摘要撰写关键第二关于执行摘要撰写注意事项执行摘要撰写要点1.执行摘要撰写关键所存在的问题可提供的解决方案发展机会商业模式团队成员投资承诺资金需求竞争优势很严重、很重要且具有现实意义现存的或潜在的所存在的问题可提供解决方案可提供的解决方案1.本企业的实际情况2.外部政策环境支持依据清楚解释本企业目前所拥有的资源或者能够完成的事情发展机会所处行业行业市场份额公司规模本企业的发展机会实现的可能性竞争优势整个市场调研竞争对手特点和实际了解本企业实际分析竞争优势竞争威胁商业模式本企业的投资人是谁？为什么该商业模式具有可持续发展性？本企业所考虑的关键点？本企业在未来3到5年内的发展规划或者发展目标？该商业计划书是否吸引人？团队成员整个团队的基本情况每位团队成员的基本信息和工作经历团队成员背景为何对本公司发展有利投资承诺依据本企业的实际情况财务预测分析5年的收入和开支情况资金需求资金需求是指本企业在实现本企业接下来重大目标时所需要的最小资金量。需要在执行摘要中表明态度写清楚具体的融资金额资金的具体使用情况执行摘要撰写要点2.执行摘要撰写注意事项050304关注细节慎用“专利”实事求是01直截了当02总篇幅不要超过两页直截了当在开头用最引人注目的句子表明本企业的特色和创意直奔主题突出重点句子表述应简洁明确总篇幅不要超过两页吸引投资人目光21执行摘要推销产品投资人没有足够阅读时间从而