中国电信CMA双节营销促销方案

中国电信CDMA双节促销方案2008年11月9日吉林省天骥广告有限公司促销策略与主题促销活动概述活动跟进宣传目录促销策略与主题促销活动概述活动跟进宣传策略阐述CDMA品牌产品、价格元素季节性因素CDMA双节促销活动重组后新的CDMA形象消费者认知的核心声音确定一个声音CDMA的功能给消费者带来的切实利益同一声音促销主题中国电信，一“惠”千金

—购CDMA，赠千元话费备选主题享千元大实惠，就购CDMA购CDMA手机惠不停，千元话费赠给您双节惠翻天，超值话费喜临门活动框架卖机赠话费天天特价机月度“大话王”评选活动期间，凡购买特定款式的CDMA手机，用户即可获得由中国电信赠送的手机话费。以一周为周期，每天选出一款1元特价手机，每天每个终端限一台。从CDMA用户中分别选出话费量、上网流量最大的用户，免费赠送无线宽带流量。实惠点：购机用户最高可获得千元话费赠送。实惠点：话费照样送，购机折扣打更多实惠点：购机实惠多，讲话多了也实惠，中国电信，一“惠”千金促销策略与主题促销活动概述活动跟进宣传卖CDMA手机赠话费促销活动一卖CDMA手机赠话费时间：2008年11月15日-2009年1月31日地点：吉林省各手机卖场，电信营业厅人员：吉林省内消费者内容：活动期间，中国电信联合各大手机卖场进行促销活动，只要消费者购买中国电信制定的CDMA手机，就可以获得由中国电信提供的逐月话费赠送，月消费额越大得到的实惠越多。目的：调动消费者购买并使用CDMA的热情，短期内提升CDMA的市场份额。活动概述优惠标准——集采终端优惠对象：亲自到电信营业厅购买指定机型的用户优惠形式：

1、最低消费25元以上用户，月补15元（18个月），分月话费中有100元预付款，其它为赠款；

2、月消费80元以上用户，用户承诺消费的50％（18－24个月）；

3、月消费200元以上用户，1.5倍租机。卖CDMA手机赠话费优惠标准——代理商终端优惠对象：到手机卖场或其他手机销售渠道购买指定机型的用户；优惠形式：每台可以赠送内含不高于240元话费的话卡，但话费以赠款方式实现，赠款当月有效，并分月赠送，每月赠送话费不高于10元，赠送月数不超过24个月，不设置最低消费，套餐任选。卖CDMA手机赠话费活动亮点全面整合手机销售终端，直接针对手机购买意愿最大的潜在消费群体。A:B：话费分月赠送，建立用户种程度终端海报与大众媒体宣传齐头并进，有效拉拢人气，并调动消费热情。C：卖CDMA手机赠话费天天特价机，每天有新意促销活动二时间：2008年11月15日-2009年1月31日地点：吉林省各手机卖场，电信营业厅人员：吉林省内消费者内容：活动期间，电信营业厅及各个手机销售终端，每天推出一台1元特价机。每天每个终端限售一台这样的手机。该台手机售出以后，同款手机在当天以6折的优惠价格销售。目的：吸引公众眼球，引起目标消费者关注。同时，以这样变相降价的方式来达到销售的目的。活动概述天天特价机，每天有新意优惠标准优惠对象：电信营业厅购买用户、各个代理售卖终端购买用户；优惠形式：

1、限量1元特价机；

2、当天同款手机以6折价格销售；

3、按每月的消费额度，享受相应的赠话费额度（同促销活动一）天天特价机，每天有新意“谁是大话王”评选活动促销活动三时间：2008年11月15日-2009年1月31日地点：吉林省人员：CDMA手机用户内容：根据用户的话费量、上网流量评选。奖项包括：“周度大话王”“周度流量王”“月度大话王”“月度流量王”目的：调动CDMA用户消费热情，增加话费营收。活动概述“谁是大话王”评选活动操作流程：

1、活动期间，每周一针对网内用户发送“活动告知”短信一条。同时，营业厅内摆放宣传单和海报进行告知。

2、每周日评出“周冠军”，月底评出“月冠军”。

3、冠军评出后，电话进行通知，邀请得奖者携带有效证件到指定营业厅领取奖品。奖品设置：

1、赠送百元以上话费；

2、赠送购机优惠卡，该优惠卡可给亲朋好友使用，凭优惠卡可获得购机6折优惠；

3、赠免费上网流量。奖品设置可酌情予以调整

“谁是大话王”评选活动活动亮点通过评奖活动，能够有效增加用户的品牌归属感。A:B：该活动能够短期内促进话费量、上网量的增加，从而有效开发客户现有消费潜力。得奖者可以获得购机优惠卡，通过该卡，可以经现有用户之手，发展更多CDMA手机用户。C：“谁是大话王”评选活动促销策略与主题促销活动概述活动跟进宣传活动告知宣传店端彩旗店端X展架宣传单广播网络平面媒体短信告知媒体宣传店端宣传短信告知由于此次活动首次举办，充分利用媒体宣传进行有效的告知尤为重要通过全面的宣传，使用户知晓并关心此活动选择吉林省交通台，长春市交通文艺台，都市动听等电台进行促销活动的告知。媒体宣传广播网络平面在东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报、长春晚报投放半版彩色广告，每周一次，宣传此次促销活动，广告内容含有此次活动的全部细则。选择吉林省电信网站、网上营业厅投放浮动窗广告、banner。在MSN、QQ投放本地弹出窗广告。终端彩旗宣传展架宣传单装扮手机经销商场、电信营业厅，烘托此次促销活动气氛，并进行有效高知。摆放在手机经销商场、电信营业厅显著位置，进行活动高知。将活动宣传单摆放在休息区，方便用户取阅宣传单包含信息告知及详细的活动规则，活动时间等店端宣传短信告知通过客户数据库，以每周一次的频次对用户进行促销活动的高知。为了达到广泛短信高知的目的，可以手机厂商的名义在移动、联通等手机渠道投放短信告知广告。全市各大手机卖场进行CDMA手机大促销，买就送千元话费。详情咨询*********或点击www.***.com。短信告知双节促销宣传模版促销广播稿“抢”篇３０／／女：抢了，抢了，快去抢啊。男：抢啥呢？女：抢CDMA手机啊。绿色通话无辐射、保密安全更放心。男：挺贵吧？女：中国电信，一惠千金，买手机就送千元话费，还有1元特价机等你抢。男：千元话费、一元特价机，好事，我也去抢ＣＤＭＡ。旁白：中国电信，世界触手可及。男：你咋还愣着呢？还不快抢ＣＤＭＡ去。电信营业厅、各大手机卖场都有。

促销广播稿“童声”篇１５／／童声（大声喊）：到底“惠”（会）不“惠”（会）？成人女（语气温和）：惠，还不止惠一点点。成人男：中国电信ＣＤＭＡ给你个大实惠，买ＣＤＭＡ手机就送千元话费。天天推出１元特价机，“惠”得不得了。旁白：中国电信，世界触手可及。

营业员推介语1、欢迎光临ＣＤＭＡ手机专卖，现在中国电信做活动，买手机就获赠千元话费。每天一款特价机，仅售一元，欢迎您选购。2、绿色通话更健康，无线上网速度快，欢迎选购ＣＤＭＡ手机，买手机，中国电信就送千元话费。我们还有一１元特价机，欢迎您选购。宣传单视觉模版宣传单视觉模版X展架视觉模版X展架视觉模版不干胶贴视觉模版对联视觉模版对联视觉模版价格签视觉模版柜台牌视觉模版柜台牌视觉模版谢谢2013年1月CNY超市渠道促销活动小结43CNY促销员面试44CNY促销员培训45CNY促销情景模拟46圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！”五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）；二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；47我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发48我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发49家乐福我司堆头以及“均一价”2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”50家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”51家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳双提10元,易拉罐六连包10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”52现场导购53现场导购54抽奖55中奖消费者56中奖消费者57消费者购买58消费者购买59消费者购买60大卖场元月捆绑礼品/超市特价活动61我司堆头大润发3天负毛利活动：2L碳酸4.6元，固不捆绑礼品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆65当地超市元月捆绑礼品活动66当