工厂直销内购会活动指引

1康佳白电市场部2016.10.31康佳白电内购惠活动指引活动利益点一二目录CONTENTS活动考核与支持三活动宣传方式与物料活动背景和目的四2五活动注意事项及案例总结分享一、活动背景和目的目前其他品牌都在开展形式多样的促销活动，如厂家直销，企业联动等促销活动，场次频繁，线下渠道17年市场预期进一步下探，如果分公司延续16年前三季度经营操作思路，企业生存压力会更加严峻。事业部为探索新兴渠道发展模式，要求分公司开展非传统渠道的企业内购会，鼓励分公司调动人脉资源，是一次新营销模式的探索，为后续企业销售模式的转变积累经验，进一步调动市场积极性，寻找新的销售增长点。（一）背景和目的3主题：康佳白电新品上市专场内购惠##站一、活动背景和目的（二）主题和时间活动时间：11月1日至12月31日活动对象：代理商渠道及厂家内购41、预约享好礼预约期间，交纳20元即赠送礼品一份(分公司采购高颜值礼品，20元预约金不退不抵货款)，同时获得购机预约卡一张（凭此卡才能享受本次活动购买资格,

参与现场抽奖活动,须重点宣传讲解！）2、限量内购价：活动特价机一定要有吸引力，分公司可以根据活动场次申请一定数量的特价机，特价机必须限量销售，每人限购1台，凭预约卡即可享受限量内购抄底价。（注意限量预约数量，否则导致现场购买无法满足，导致现场消费者有负面情绪）3、套购更优惠凭预约券购康佳任意产品（冰箱+洗衣机+空+冷+彩电），享产品劲爆套购价格，最高直降***元。。二、活动利益点内购会（酒店直销）54、现场抽奖为回馈消费者，分公司需在活动当天举行现场抽奖环节，抽奖礼品分公司可以就现有库存中的滞销机，退市机，清理机用于抽奖，分公司无仓库的，可自行选择礼品。事业部可以承担50%的活动抽奖费用，必须在活动开始前向事业部提交申请，活动结束后提供现场领奖照片。内购会（酒店直销）二、活动利益点6序号宣传工具1预约卡2X展架3横幅4活动单页5活动海报/地贴6大篷车7微信8外协厂LED显示屏1、预约、单页、海报、横幅：宣传提前一周2、短信、宣传车、微信：宣传提前四天3、预约区域选择：各外协厂大门口、食堂、车间门口等，各友好单位，各分销商店面均可设置预约点4、宣传区域选择：各外协厂，友好单位，超市商场门口，集市，小区，写字楼等人口密集区5、宣传预约过程中：除了拉横幅，张贴海报，发放传单外，可制定转发微信有奖（小包纸巾等）达到宣传效果。事业部可提供微信编辑协助工作，有需求的分公司与市场部熊家丽联系。（一）活动宣传方式：三、活动宣传方式与物料78请各分公司根据已给的物料主画面及参考材料修改展架、单页、等主画面（一）活动考核一、分公司考核场次及任务四、活动考核支持9分公司工厂直销考核场次及任务序号分公司考核场次销售任务（万元）1哈尔滨2402北京2403长沙2404成都3605滁州1206福建3607广东51008贵阳3609海口12010杭州48011合肥36012衡阳24013湖北36014济南24015济宁24016昆明24017内江48018南昌24019南宁24020南通36021南阳24022青岛12023上海24024沈阳36025苏南36026太原36027天津36028皖南24029温州24030西安24031徐州24032郑州24033重庆360合计8116201、牵引策略支持各分公司在组织开展内购会或酒店直销活动时，事业部拟支持1-2款牵引特价机，机型不限，各分公司根据当地实际销售情况，向事业部提出需求。（二）支持标准四、活动考核支持102、物料礼品支持分公司在组织开展活动时，事业部根据活动方案及预计销售额酌情支持相关物料礼品，具体物料礼品由分公司在活动开始前提交申请报告。注：对没有供应商的分公司，分公司可自行联系其他员工较多的友好单位或团体，可享受事业部同等活动支持。2、支持要求:活动前期及时反馈各外协厂，友好单位及团体沟通进度，上报活动排期计划,活动方案要发给事业部市场部、销管部审核备案，销量达到活动支持标准，同时按照事业部要求反馈活动执行结果的，方可有费用支持及激励。活动费用申请兑现需分公司提交如下资料走电子流申请兑现：

活动方案，活动照片，活动销量，消费者信息登记表。缺一不可。四、活动考核支持（二）支持标准活动期间，各分公司需反馈活动现场照片，并在18:00-19:00期间在微信群上

报当日活动销量情况，活动方案总结统一在活动结束后按时反馈至市场部。11四、活动考核支持（三）激励标准12活动激励活动激励活动奖励（总经理、市场经理、活动挂靠人）单场活动销售额≥20万总经理2000元，市场经理或活动挂靠人1000元单场活动销售额≥40万总经理4000元，市场经理或活动挂靠人1500元促销活动费用支持单场活动销售额≥20万销售额*2%；需提供销售明细，总结，活动方案，照片注意事项五、活动注意事项及案例总结分享131、前期预约：在预约时必须讲清楚劲爆机型限量抢购，数量有限，预交20元赠送礼品一份，后期预约金不抵购机款，防止后期带来不必要的麻烦2、送货范围：前期预约时及后期开单时，必须询问送货地点，说明本次活动送货范围3、产品知识培训：活动开始前，各分公司负责人落实好对先现场销售人员的培训，确保每位员工熟悉产品知识4、开单流程：分公司负责人拟定开单流程，确保每位开单人员熟悉操作滁州工厂内购会案例总结分享五、活动注意事项及案例总结分享14前期预约宣传五、活动注意事项及案例总结分享15（一）活动亮点

1、活动吸引力度大：预交20元送价值98元青花瓷餐具一套，只要转发活动微信至朋友圈，即可获赠抽纸一包，凭券参加抽奖，奖品55寸彩电、192L冰箱、6公斤洗衣机，1.5P空调等等；2、打造限量爆款机型：活动推出限量爆款机型，拴住人们“占便宜”心理；

3、现场活动布展到位：拱门，条幅等活动现场气氛烘托到位，吸引消费者参观购买；

4、工厂内购，员工宣传：内部员工有带机激励，通过员工向自己亲朋好友宣传，带领或帮助亲朋好友购买五、活动注意事项及案例总结分享16（二）不足之处

1.送货范围有限，流失大量顾客；2.收款、登记等标志不明显，影响工作效率；3.