2023-2024年药品市场销售分析预测例文文档完整10篇

专业文档，word格式可自由下载编辑，欢迎下载！ 2023-2024年药品市场销售分析预测例文文档完整10篇克拉维酸钾原料药产品的市场分析迄今为止，赢得国家食品药品监督管理局(SFDA)核准生产和销售克拉维酸钾原料药(包含微晶纤维素、二氧化硅)的生产厂家存有15家，包含8家中国企业和7家进口产品。

目前克拉维酸钾原料药国内市场销售的有的厂家主要就是山西威奇超过药业的产品，年产克拉维酸能力20吨；进口方面则存有斯洛文尼亚LEK(LEK公司被诺华公司全面收购)、西班牙山德士(现就是诺华公司的非专利药厂)、英国史克比彻姆和瑞典帝斯曼公司的产品。据健康网产业统计数据，将各种规格复方换算为克拉维酸钾后统计数据，2005年国内克拉维酸钾的总消耗量约为13吨；做成各种相同比例的原料药所需的理论量为：5∶1规格的需16吨、4∶1规格的需12吨、2∶1规格的需18吨、1∶1规格的需6吨。经测算，4年的平均值年增长率为40％。而近3年国内应用领域所含克拉维酸钾制剂的市场规模在15吨左右。2005年据健康网追踪的进出口数据，各种不含克拉维酸钾规格的原料药进口总量近27吨，合计金额627万美元。其中1∶1规格的为5吨、2∶1规格的为10.5吨、5∶1规格的为11.5吨。在份额上，Lek公司和山德士公司所占到份额最低，80%的进口就是源自于这两家公司。山西威奇超过药业生产的所含克拉维酸钾的原料药主要在口服4∶1、2∶1规格上占据比较小份额，5∶1规格(口服粉)也小存有下降势头。按统计数据测算，2005年，山西威奇超过药业5∶1规格的销售量约占到市场份额的23%；4∶1和2∶1规格的产销量分别占到国内市场份额的50%，1∶1规格的产销量约占到国内市场份额的20%。威奇超过药业的产品做为国产品牌在2004年上半年上市，顺利地超越了克拉维酸钾被进口原料一统天下的局面。也正是由于国产品原料药的上市，进一步不断扩大了国内不含克拉维酸钾复方制剂的市场规格。近两年，相同规格的克拉维酸钾复方原料药的价格显著上升。比如2004年进口5∶1规格的价格为450美元/公斤，至2006年上半年上升至240美元/公斤；国产5∶1规格的价格也从上市的3500元/公斤；2004年进口的2∶1规格的价格就是260美元/公斤，至2006年上半年上升至150美元/公斤；国产2∶1规格从上市的2500元/公斤，上升至2006年的1300元/公斤。在价格下降的情况下，进口原料药原本稳步不断扩大中国市场份额的希望被超越了，也成就了国产品的蜕变机会。值国内外临床采用β-内酰胺酶抑制剂复方制剂节节飙升的不利形势下，珠海联邦(彭州)制药将不含克拉维酸钾和舒巴坦的复方原料药正式宣布推至国内外市场。

据介绍，珠海联邦克拉维酸钾设计年产量30吨的项目，现已顺利完成试生产并正式宣布投产上市。这一行径即可助推国内不含克拉维酸钾制剂的市场快速增长，同时也并使产业形势多了几分紧迫。产量在不断扩大，国内市场到底非常有限，同意了国产克拉维酸钾下一步必须迈向海外市场。降压药市场发展趋势解析降压药近几年在零售市场的规模呈圆形不断下降的趋势，2005年较2004年销售额平均值快速增长21%，2006年上半年较2005年同期快速增长23%。这与高血压患病人数减少息息相关。

国际高血压学会第21届年会上发布：全世界高血压患者约存有9.72亿人，占到成年人总数的26.4%；其中，发达国家高血压患者存有3.33亿人，发展中国家存有6.39亿人。而在我国，据2008年10月8日“高血压日”发布的数据表明：目前我国高血压患者超过1.8亿人，高血压的知晓率为30%，治疗率为25%，血压控制率仅为6.1%，我国每年因高血压丧生的人数少于100万人。据介绍，我国近年高血压发作还呈现出增多趋势，因此越来越多的人已经开始高度关注高血压，并已经开始著重身心健康的生活方式。

据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司药品零售市场监测数据表明，2008年8月，昆明、宁波两城市降压药的市场规模都有所快速增长。

化学药份额少于总体市场9成

高血压发作没季节性，一旦患病便须要终身用药。因此，高血压用药具备一定的市场潜力。

据广州标点医药信息有限公司药品零售市场监测数据表明，2008年8月，昆明、宁波两城市升压用药的市场规模都有所快速增长，其中昆明同比快速增长11.8%，宁波同比快速增长20.5%。数据还表明，两城市化学类降压药的市场份额都少于了总体市场的九成，增长势头疲软，而中成药市场规模相对较小，并呈圆形负增长态势。

目前常用抗炎高血压用药主要存有：血管紧绷素转变酶抑制剂（ACEI）、血管紧绷素Ⅱ受体切断药（ARB）、β-受体阻断剂（beta-blocker）、钙通道阻滞剂（CCB）、利尿药（diuretic）及抗炎高血压中成药几大类。从昆明、宁波两城市降压药的比重（见到图2、3）来看，CCB就是现在降压药市场的主力军，几乎占到了一半的份额，ACEI、ARB和beta-blocker合计占到了4成左右的市场。

各类别药物市场布局

在钙通道阻滞剂中，苯磺酸氨氯地平、非洛地平、硝苯地平占据非常大的市场份额，在同类产品中大约占到了9成。其中在昆明、宁波两地都整体表现最出色的就是阿斯利康公司的波依定片（非洛地平），昆明市场本土企业昆明赛诺制药的欣络平片（甲磺酸氨氯地平）也存有极好的成绩。苯磺酸氨氯地平的竞争企业大约存有七八家，在两地整体表现同样出众。

在血管紧绷素转变酶抑制剂中，卡托普利、盐酸苯那普利、马来酸依那普利、培哚曼斯四种药物市场份额合计在同类别产品中高达98%。宁波市场江苏常州制药的开富特片（卡托普利）占有半壁江山，昆明市场则就是施维雅制药的雅施超过片（培哚曼斯）统率市场。另外，在两地都存有极好整体表现的就是北京诺华制药的洛汀新片（盐酸苯那普利）。

在血管紧绷素Ⅱ受体阻断剂中，缬沙坦、氯沙坦钾、伊贝沙坦三种药物市场份额合计在同类别产品中少于80%。杭州民生药业的安博维片（伊贝沙坦）以绝对的市场份额蝉联昆明市场，宁波市场则就是杭州默沙东制药的科素亚片（氯沙坦钾）略占优。在两地都存有比较稳定市场份额的同样就是北京诺华制药的品种——代文胶囊（缬沙坦）。

β-受体阻断剂酒石酸美托洛尔、富马酸比索洛尔两种药物市场份额合计在beta-blocker类别中少于98%。阿斯利康的倍他乐克片（酒石酸美托洛尔）在宁波市场的霸主地位根深蒂固，在昆明市场也遥遥领先。另外，在昆明市场上，德国默克制药的康忻片（富马酸比索洛尔）也存有极好的增长势头，应该高度关注。

这四大类药物几乎统率市场，另外除了一些中成药、复方降压药等，虽然份额较小，但也具有一定的消费群体，例如北京0号降压片、珍菊降压片、寿比山片等等。2010年世界抗溃疡药物市场前景预测分析据IMSHEALTH公司的《世界评论》报告。在2000年，A2B抗溃疡药品再次就是世界第三小化疗种类。销售额超过174亿美元。比1999年快速增长11％。

从1996年以来，A2B种类的领先产品阿斯特拉-捷利康公司的奥美拉唑（PrilosecLosec,merazole），做为世界销售额领先的药品，仅由辉瑞公司的他汀类药物Lipitor少于。阿斯特拉-捷利康公司在2000年占抗溃疡药物市场的34.7％。

在上个世纪90年代，象奥美拉唑（Prilosec）这样的质子泵抑制剂（PPIs）已经开始少于较旧的组胺拮抗剂，例如葛兰素-史克公司的雷尼替丁（Zantac,ranitidine），做为用作溃疡，胃灼热，胃食管散射疾病的更好的治疗剂。

在2000年，A2B种类的第二种药品武田公司的兰索拉唑（Lansoprazole），在日本做为Takepron销售（分别位列第三位2013下半年医药板块市场分析新年以来，医药板块迎开门红，冠昊生物、鑫富药业、双鹭药业等基金重仓股整体表现领先。医药板块受到多只新股资金热情高涨赎回、发售市盈率水平节节飙升影响，基金经理预计一、二月份医药老股仍具有下跌空间；而三月份受到降价等负面政策性因素影响，或可以发生阶段性调整，对于崭新播发基金来说正是加仓良机。

预期改变板块下行

2013年下半年，医药板块曾遭遇机构投资者的广泛冷遇，个中原因是忧虑药品降价方案即将颁布，中药处方药或为降价的重灾区。但在12月31日颁布的麻醉药价格调整方案却大大超乎业界意料，“大家以为麻药降价幅度可以非常大，但最后颁布的方案中，主要的麻醉药品种没涵盖在内，调整的9个都就是旧品种，且价格也就是向下调。”存有基金经理说记者，这而令大家对药品降价预期获得改变。而另外一个因素则就是下游消费行业普遍存在的估值转换正在展开，考虑到业绩快速增长因素，机构指出医药行业整体估值相对合理。

目前正在展开的新股发售某种意义上也助推了医药板块的向上行情。我武生物、楚天科技等生物医药企业的发售市盈率水平节节飙升，明显低于同类公司平均值估值水平，这也而令市场产生比价效应，基金经理指出，受到此影响，从目前至二月份，医药板块下行存有较疲软提振。

新宠医疗服务子行业

新年伊始，南方、国投瑞银等均发售医药基金，这些基金挑选出医药股将遵从什么样的思路呢？记者辨认出，医疗服务子行业及招标受惠个股就是他们重点高度关注的领域。国投瑞银医药保健基金时任基金经理倪文昊指出，看淡医疗服务、医疗器械子行业，这些子行业不受到降价影响。“我们看淡医疗服务子行业的主要原因就是，在中国卫生支出形成中，医疗总收入大约占到60%，药品占到40%，但医药行业6个子板块中，医疗占到比仅2.1%，中国的公立医院全然没资产证券化，2014年将就是医疗行业全面市场化大力推进的元年，也就是其投资机会迸发出的元年，参考台湾当年导入民营资本步入医疗行业时的情况，这一块还给市场的想象空间非常小。”倪文昊说道。

另外，倪文昊表示，由于多个省份2014年将展开基药招标，预计通过招标，新品种可以步入冲高期，而医药行业就是新产品促进的行业，因此重点布局标的中，更高度关注受惠招标新品种冲高快速增长的公司。

而在每年的一季度末，医药板块南埃尔普整体调整，倪文昊预计，一季度末或可以颁布中药降价方案，加之正逢年报季报密集公布期，去年三季度行业受到压制商业行贿影响，快速增长下滑，考虑到两会期间惯常可以颁布化解“看病贵”的措施，往往对药品行业产生负面影响，板块盘整调整的可能性非常大，“但对于崭新播发基金来说，这却是加仓的良机。”倪文昊说道。医药招商行业现状分析当前医药招商行业现状已经存有逐渐整体表现出来了两极分化的现象。怎样的两极分化呢？就是一些医药招商企业较著重精准定位，跑品牌化之路，实行终端挖掘的方式，并在行业内创建起至了很大的影响力。有些企业则就是重复着一样的招商犯罪行为。

针对医药招商行业现状一个情况，似乎招商变成了”招伤“，如此发展下去，虽成就了一批广告公司、招商网站，企业自身却遭遇衰败、消失的结局。

医药招商企业应当如何选代理商

医药招商企业尤其必须实地考察代理商长远目标的预设，例如企业规模目标，市场占据目标，团队发展目标等。因为这些目标的预设能够协助代理商在碰到问题时能从长远利益启程，不被眼前的欲望或困难所撞坏。

其次就是医药招商企业选代理商时，代理商与否具有一个完善的非政府管理系统也很关键，这里详尽阐释一下。一个药品代理商的企业运作，如果没正式宣布的非政府，就没搞小搞弱的基础，因此杰出的代理商必须创建正式宣布，完善的非政府机构，例如创建人力资源部，财务部，销售部。学会利用创建健全的企业制度慢慢创建自身的企业文化，这样对代理我国类风湿关节炎用药市场分析类风湿关节炎就是一种以慢性进行性关节炎症居多的自身免疫性疾病，为对称性的多关节炎，以双手、腕、肘、膝、踝和足关节受惠最常用。类风湿关节炎可以反反复复发作，然其多年，最终引致关节畸形及功能失去。类风湿关节炎就是一个世界范围内的疾病，原产于所有种族和民族，患病率为0.4%～1.0%，患病率存有黑种人低于白种人、欧美人低于日本人的女性主义。类风湿性关节炎可以出现在任何年龄，但是随着年龄减小，其患病率也随之升高，多发年龄为40～60岁。性别与类风湿关节炎发作存有非常大关系，资料表明，女性发病率约为男性的3倍。

我国关于类风湿性关节炎的流行病学统计数据一直没全国性的清楚数据，只有部分地区的流行病学数据。据1994年第15届国际关节炎与自身免疫病会议报导，我国类风湿性关节炎的患病率约为0.3%。

三大类药瓜分市场

根据SFDA南方医药经济研究所调查数据表明，近两年，在我国化疗类风湿关节炎的三大类药物中，非甾体抗炎药一直就是类风湿化疗药物的主要用药类别（图1）。

同时快促进作用药物和中成药的市场份额近两年均有所快速增长，表明这两类药物的采用范围正在不断扩大。由于类风湿关节炎疾病具备慢性、长期、容易全盘根治的特点，患者须要长期服药，不少患病多年的老患者通今年第一季度国内药材行情持续走高原因剖析春节过后，国内的药市行情并未像是前期行业广泛预测的那样步入大幅下滑轨道，反而由于诸多“利空”因素的影响，发生“小阳春”，药市价格指数维持持续下行态势。在三七、草果、红花、白扁豆等旱灾概念品种的助推下，薏米、砂仁、酸枣仁、补骨脂等热点品种紧随其后，黄连、白芍、元胡、郁金、泽泻、高良姜甚至山萸肉也蠢蠢欲动。在这种大盘利空中，价格指数再创新高，2010年第一季度，国内药市行情指数与去年同期相比递减了108.94%。市场已呈现出持续高温甚至紧绷状态，机遇与风险并存。

为何国内药材市场稳步沿袭着2009年的高行情且不见踪影退温迹象？这种牛市行情还能够持续多久？其原因，笔者指出，这种行情的发生就是内因和外因的共同促进作用，其中内因就是根源，外因则就是导火索和表象，两者相互促进又相互制约。

内在因素

代偿性行情重回的沿袭

2009年第一季度，全国药市行情已掉入十年最低谷，且这种低谷就是发生在整个中药工业产值持续快速增长的大背景下。由于药材产销量体系的不能畅通和药材原料产销量“剪刀差”的长期存在，家种药材屡屡药贱受伤农，野生药材资源逐步耗竭，同时部分品种价格甚至高至比较人工费用。一旦压力累积到成本耐热临界点，生产者就可以“用脚投票”，挑选更能够产生平衡总收入的打零工或栽种存有保护性全面收购政策的粮食和经济作物。在原药材生产领域的持续“民工荒”影响下，近几年国内多数家种药材栽种面积正逐年递增。2009年药市的高位运转也正是这种供求矛盾分散发动的整体表现，“甲流”只是行情导火索。从2010年第一季度国内药市行情走势来看，这一波代偿性行情重回仍在沿袭。

劳动力成本的合理重回

中药材就是药农劳动力以及资源价值的彰显，但多年来中药材的栽种收益已高于打零工经济甚至粮食作物，而野生药材更是单计高额的劳力成本而数等高昂的资源成本。中下游企业也早已习惯了这种原料的低成本掌控，很少考虑到如何创建平衡供应体系使源头产业也赢得一部分红利。比如屡屡发生药贱伤农时，存有哪家企业希伯尼安斯对烂市药材展开一些保护性全面收购？价格始终必须重回价值，如果种几亩药材还不如回家打零工两个月挣多，药材生产就可以遭遇日益下降的局面，生产企业也不得不时时直面原料供应的困局。

那么目前药材的相对高价位与否可以像是上世纪九十年代那样提振产区栽种面积快速恢复正常呢？笔者指出，存有一定难度。一则多年药材生产“一失就上时，一上就番茄”教训早已使农户吃尽苦头，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”；二来随着城市化进程的大力推进和农民脱贫致富渠道的多样化，药材栽种已丧失旧有的吸引力，期望加强栽种面积将原料低成本掌控的枷锁稳步套在农户身上已不现实。这点从今年开春后桔梗主产区栽种面积稳步下降便可见一斑，更何况桔梗已处在历史最低价位大半年时间了，而其它仍处相对低位的家种品种呢？

突发性因素并致阶段性供需矛盾

中药材生产靠天吃饭、“一季生产喝全年”的特性或许其无法像是其它工业原料那样可以确保即时批量供应。旱情、雪灾、雨涝等气候因素极容易导致其供应端的不平衡；疫情、质量事故等突发性情况往往又难导致市场需求端的大幅波动。在中药材现代化产销量体系尚未健全明朗之前，这种突发性因素导致行情大上大下的状况仍将不断发生。

外在因素

国内资金流动短缺

宏观层面上，国内资金流动短缺就是导致资源性产品频频走低的主因。2009年，针对金融危机，国家原本计划资金投入4万亿提振经济，但在各地一片大干慢上的热潮中，总计存有9万多亿资金被列入投资规划。比如仅湖北一省投资规划就低超过12万亿元，就是其年GDP的十倍！钱多了总要打听地方花掉过来，投资资源性产业日益受亲睐。而从近期房价的再次升温也可以窥见这种泡沫的汹涌。

资本已经开始高度关注中药源头产业

国内原药材市场存有多小份额？满打满算严重不足300亿。而部分产区分散的药材品种特别就是野生品种一季产新用一年甚至数年，产值多则不过数亿，太少则严重不足千万，寡头垄断一个品种资源对那些小资本来说堪称易如反掌。当然，存有资本步入这个传统低端行业未必全系列就是坏事，至少使整个产业界明白资源原来也就是有价值的，而不是想要怎么喝就怎么喝，想要用多少就用多少。行业必须加紧考量的就是如何改革现有中药材流通体系的问题，而不是苦恼于黑心对不对问题——“苍蝇不嗡无缝的蛋”，就例如1997年的亚洲金融风暴，人们能够把板子单单是踢在索罗斯等热钱炒家的屁股上吗？

市场运作“soft”弥漫

在大企业和散户相继缔造了“三七神话”、“板蓝根神话”的示范点效应下，国内中药材市场已经开始了一轮又一轮的造神运动。节后市场成交伊始，“草果神话”、“红花神话”等又不断被缔造出。在传统经营方式和利润空间日益下降的大前提下，黑心似乎变成了药材经营者去钱最快的手段之一，短时的暴利甚至迎合了大批社会资金、游资步入中药材这个原材料行业。此时，若重蹈覆辙疫情、旱情等“利空”因素提振的品种想要并不大跌都容易。但参与者必须时刻注意到，在这种市场失灵态势下，各种利空因素不断被压缩，常常影响至对供需趋势的推论，资金可能会而令接力赛最后一厉害风险高悬，特别是在资本与资源的角力中，实力雄厚的资本方可以立于不败之地，大不了卖至手里炒够成本后剩部分低价扔出；而实力严重不足的散户则有可能沦为最终“盲目跟风抬轿”的牺牲品。何时泡沫可以断裂？也许就是楼市、股市等已经开始冲高上涨；也许就是国家清扫坏账，银根不断宽松至一定程度；也许就是经营者意识到风险，纷纷撤走之时。

从目前态势看看，这种高位运转态势短期内仍将持续。因为多年低价、生产下降、气候因素等对药材生产的影响显出而已见到，真正存有供需缺口的品种最终将充分反映其供求关系，只不过过快地释放出来贬值空间后，可能会发生平台期；另一方面，药市的失灵目前已引发社会各界的高度高度关注，部分出货企业难成众矢之的。“天下没止息的筵席”，建议单纯抱着炒目的的市场参与者该收手时就收手，下点功夫考虑一下自身以及行业的长远发展。（傅青主）安国菊花药材走畅分析安国就是菊花的主产区之一，就是药用菊花的最小产区，就是安徽亳州、玉林、廉桥、成都等各市场货源供给地，每年产新后各市场商家络绎不绝去安国订货，安国市场货源消化状况和价格变化直接影响着其它市场的变化。菊花自2006年产新价涨之后，价格一直稳定，步入新年，菊花走势较前期稍存有转好，价格发生小幅回落，议论高度关注的商家较前激增，综合分析如下：

一、菊花2006年产崭新后外销状况较好，快速新货消化速度。

菊花自2003年产崭新后价格已连续两年处在中低价位，加之菊花产量高和其它地产药材涨价，2005年栽培面积增加，新货产量上升，商家在夏季就抓起倒卖，价格由12—13元下跌至15—16元，至秋季产新时更是积极主动全面收购新货炒，产新中期跌至18—19元，冬季的22--24元。菊花价格上涨了但涨价后的货源走销状况却因各种原因不尽人意。

2006年春季栽种时，按20元/公斤、100公斤/亩排序，除去各种费用，净收入在1700元以上，农民的总收入较以前大幅度减少，积极性调动出来，2006年栽种面积比2005年减少70%以上，秋季产新价格大幅上涨就是必然的。步入10月份，菊花新货大量上市后价格由产新前的20—22元降至12元左右（折干价）。菊花产新价格调高，市场新货外销状况却未走迟，反较2005年涨价后进一步转好，分析原因如下：

1、2006年上半年价格平衡在20元以上，商家积极主动销售手中存货，各市场存货大幅上升，至产新前消耗贻尽，商家手中货源空虚，产新已经开始便去市场订货，市上商家全面收购积极性上来，每个集日都存有一定货源成交量外跑，构成良性循环。

2、、在产新完结一段时间内，新货水份小，干货太少，全面收购商家找寻干度较好，色泽较白的货全面收购，农民栽种后晒太阳一段时间才上市，干活度提高。

3、菊花价格跌下来，货源黑心施杆的现象增加，质量较2005年大幅提高，同时安国市场成交量价格也比其经市场略低，存有着一定的差价，订货商家络绎不绝。所以，以上几个原因，促进货源销售状况转好，抵挡价格的进一步上涨。

二、步入2007年新货上市量减少促进价格小幅回落。

菊花栽种资金投入与其它地产品种较之资金投入较太少，只是花朵栽种持续时间短，农民多数就是提溜其它药材后在冬闲时才栽种，但也存有一些农民为了赶着行情播种烧白后就剥，这时新货干