沐浴露营销策略

前言市场环境分析企业分析产品分析广告策略广告实施计划效果预估目录第一页，共四十二页。前言为了满足东方女性对体香的独特追求，宝洁突破传统束缚，倾情推出六款卡玫尔Camay香氛沐浴露——柔美、明媚、优雅、神秘、浪漫、激情。卡玫尔是香氛与泡沫完美结合的沐浴露。每一款香氛随着时间和体温的变化，诱发出每个女人完全不同的特质与风情，浴式香氛彻底触发“你的魅惑”。宝洁推出卡玫尔香氛型沐浴露，为沐浴露市场打开了一道新的发展道路——香氛型沐浴露。能够满足女性对香氛的独特需求。第二页，共四十二页。市场第三页，共四十二页。营销环境分析机会：（1）目标定为独特（香薰）（2）温和配方连最纤弱皮肤都适用（3）品牌效益信誉度高（宝洁）第四页，共四十二页。威胁

(1)市场占有率小（2）价格偏高

第五页，共四十二页。消费者分析卡玫尔品牌强调男女间的魅惑和吸引力，这与电影《非常完美》爱情的主体非常契合；影片众星云集，风格时尚，观众主要是18～35岁之间的情侣，完全符合卡玫尔主打的消费群体；受众目标是18～35岁的年轻人，众多时尚明星加盟。第六页，共四十二页。目标消费者特征年轻，中高收入追求个性化讲究生活享受和品位第七页，共四十二页。影响消费者购买的因素追求利益，个人特点收入水平品牌忠诚度第八页，共四十二页。竞争对手分析1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。今天，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。主要产品：多芬柔肤乳霜系列多芬活肤乳霜系列多芬紧肤乳霜系列多芬清透盈润系列第九页，共四十二页。1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。主要产品：力士嫩白亮采美肤沐浴乳力士恒久柔嫩美肤沐浴乳力士鲜果沁凉美肤沐浴乳力士紧致新活美肤沐浴乳力士舒眠柔美美肤沐浴乳力士闪亮冰爽美肤沐浴乳力士丝滑滋养美肤沐浴乳第十页，共四十二页。企业分析

旗下著名国际沐浴品牌——卡玫尔Camay携旗下六款香氛沐浴露掀起激情香氛沐浴潮。灵感源自法国魅惑香氛，卡玫尔在炎炎夏日邀你一起体验全新香氛沐浴，感受一“闻”倾心的魅惑力量！宝洁第十一页，共四十二页。打造了很多知名品牌，并占据很高的市场份额，消费者对品牌的信任度高发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。质量取胜，资金丰富,有足够的力量抵抗金融危机,并抓住机遇知名度高，产品质量好,公司结构稳定

忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退出。宝洁的产品虚假宣传，夸大产品功效。象SK-Ⅱ这种质量问题频出的产品利用其优势打压国内日化品牌，妄图永久垄断中国市场优势:劣势:第十二页，共四十二页。

抓住市场，降低价格，适应市场，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。中国名牌低端市场占有率少本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主和个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。机会:威胁:第十三页，共四十二页。产品分析产品形象

魅惑香氛全新香氛沐浴赋予高贵气质激情、浪漫、优雅、明媚、神秘、柔美第十四页，共四十二页。产品优势

1、六款卡玫尔香氛沐浴露，能够满足东方女性的对体香的独特需求。找到提升自己魅力的秘密武器。2、卡玫尔沐浴露气味超香，泡沫比较丰富。3、质量高，价格适中。第十五页，共四十二页。产品劣势

1、卡玫尔虽然是香氛型沐浴露，但是留香时间不长。（最长时间半天）2、由于卡玫尔是宝洁最新推出的香氛型沐浴露，消费者对之认知度不高。第十六页，共四十二页。外观设计六款沐浴液的外观包装分别用蓝色、金色、红色、紫色、粉色、白色等六种颜色包装。蓝色:青葱校园的青春记忆——明媚金色：香榭丽舍凝固的瞬间——优雅红色：地中海星空下的沉醉——激情紫色：法国山间的玫瑰幽香——神秘粉色：香水之都极致的芬芳——浪漫白色：爱琴海边的唯美琴声——柔美第十七页，共四十二页。卡玫尔香薰系列第十八页，共四十二页。广告策略目标市场：

广大注重个人形象的女性第十九页，共四十二页。广告定位卡玫尔气质型香薰沐浴露(气质进行曲）第二十页，共四十二页。定位诠释根据卡玫尔推出的六款香薰沐浴露：明媚、优雅、激情、神秘、浪漫、柔美根据不同年龄段为女性打造适合他们的气质型香味第二十一页，共四十二页。广告诉求第二十二页，共四十二页。进行曲之一：中学生—柔美

中学，那个平静而又激动的时代，一个刚告别童年的时代，怀着纯真和青涩的年代用西番莲鲜明的花果香，诱人的紫色小苍兰及麝香味的清淡香调，诠释出琴般的柔美。生动的 诠释了中学生女孩那种温婉如玉的气质。第二十三页，共四十二页。进行曲之二：大学生—明媚在大学那种青春万岁与活力无限的时代，清新愉悦的香调，那些和同学在大学里共度的美好时光，那些无忧无虑的充满夏日香味的日子。那是大学生特有的气质，卡玫尔为你的明媚加分。第二十四页，共四十二页。进行曲之三：职场女性—优雅高贵的缪斯女神的气息，散发着巴黎式的优雅，康乃馨和琥珀的搭配恰到好处，微妙的辛香中带着一丝摩登。在职场中，职业素质打造一个优雅的气质，由内而外散发的优雅高贵，配合卡玫尔沐浴露的香气，为你的优雅锦上添花第二十五页，共四十二页。进行曲之四：暗夜的精灵—神秘特别的复瓣紫玫瑰，地中海水果的新鲜香气，紫丁香、茉莉和铃兰，再添加东方基调里的檀香、麝香、琥珀。法兰西灵感和东方的神秘性感碰撞融合，让这款香氛增添了一抹挥之不去的神秘。这正为暗夜中的精灵设计的沐浴露，在充满欲望的夜里，魅惑的气息悄然蔓延……第二十六页，共四十二页。进行曲之五：热恋的女人—浪漫热恋的女性都会散发出一种淡然的满足。主调就像一杯以梨、杏、热带水果为主的动人鸡尾酒，再以蜜桃、麝香和檀香木完美压轴，凝聚了全法兰西的浪漫。热恋中的女人正是这种浪漫的气息，再配以卡玫尔浪漫主题的沐浴露，为你们的幸福，做最好的诠释第二十七页，共四十二页。进行曲之六：婚姻中的女性—激情婚姻之中要时刻保持对于生活的激情，迷人的紫色兰花，和以催情著名的依兰混合在一起，激情之火瞬间点燃，欲望在使人迷醉的法国铃兰、玫瑰、茉莉的香气中翻腾澎湃，檀香木、麝香和琥珀能让使用者保有持久的激情。这种是专门为婚姻中的女性设计的沐浴露，引导你回到那个激情燃烧的岁月第二十八页，共四十二页。

广告语气质由我，香薰卡玫尔第二十九页，共四十二页。诠释每个人都有自己独特的气质，每种气质都散发一种独特的香味，不论是充满创意和品味的浪漫型，还是知性、富有内涵的优雅型，抑或是活泼灿烂的明媚型，每一种气质总能散发独特的魅力，吸引出一种独特的爱情。卡玫尔专门针对不同气质的女性，为他们量身定做适合不同气质的香薰沐浴露，柔美的中学生、明媚的大学生、优雅的职业女性、神秘的性感尤物、浪漫的热恋中女性、充满激情的居家女人，你需要的气质卡玫尔都可以给你。第三十页，共四十二页。表现形式视频采用画面滚动式切换形式表现卡玫尔的六种不同的香薰沐浴露，画右下方出现各款卡玫尔的沐浴露的瓶子，吸引人们的眼光：画面一：在中学的教室里面一个穿着校服拿着书的女孩在走廊走过。画面二：大学的图书馆里面一群女生说说笑笑的从里面出来，一位男生回头寻找那一抹芳香第三十一页，共四十二页。画面三：在公司的办公室里面，一位美丽的白领在公司里忙碌着，每个职员走过她的位置，都为她散发出来的香味吸引画面四：在喧嚣的夜店里，一位性感尤物在夜店穿梭，所到之处其留下的香味俘虏了所有男人的心第三十二页，共四十二页。画面五：海边别墅的阳台上，一对情侣亲昵的拥抱在一起，男人闻着爱人散发的香气，跟情人说：“你是我的唯一”画面六：一个美丽的主妇在厨房忙碌着，这时，丈夫走进厨房，从后面搂着太太，在她的耳边轻喃：“感谢有你一路的陪伴”。画面七：最后卡玫尔六种类型的香薰沐浴露一起出现在屏幕上，还有她的广告语：气质有我，香薰卡玫尔。第三十三页，共四十二页。广告媒介电视广告杂志平面广告公交车站站台广告卖场POP广告第三十四页，共四十二页。投放时间：一个月

一、投放重点，电视广告投放计划第三十五页，共四十二页。二.杂志平面第三十六页，共四十二页。三广州公交站场媒体

画面规格：2.13X1.43

广州社区宣传栏媒体画面规格：3.5X1.5共十个站点价格：60000元/月（不含制作）

四.卖场POP1.超市卖点2.个人用品护理店价格：10000元第三十七页，共四十二页。广告预算电视广告：A.1980000+B.4608000+C.810000=7，398，000电视广告制作费用：150000

杂志广告：252000站台广告：60000卖场POP：10000备用：10000

总费用：7880000第三十八页，共四十二页。广告效果1.树立良好的品牌形象2.提高品牌的知名度3.实现利润最大化，促进商品销售额的提高第三十九页，共四十二页。工作室聆想第四十页，共四十二页。THANKS!第四十一页，共四十二页。内容总结前言。宝洁推出卡玫尔香氛型沐浴露，为沐浴露市场打开了一道新的发展道路——香氛型沐浴露。卡玫尔品牌强调男女间的魅惑和吸引力，这与电影《非常完美》爱情的主体非常契合。