某房产样板区广告推广策略方案

XXX·样板区广告推广策略

XXXXXXXXXXXXXX广告公司二零零六年XX月第一页，共三十六页。榜样是让人自省的觉悟榜样是推动社会进步的动力榜样是一个时代最眩目的印记榜样让整个人类都心存温暖与感激第二页，共三十六页。第一部分：组团概况

一梯两户、无电梯多层洋房，南北对流，一线向1200㎡泳池及园林景观，楼距开阔，视野通透。单位建筑面积93-174㎡，三房、四房单位为主，双套房、跃式空间，空中花园设计。

产品特点第三页，共三十六页。第一部分：组团概况XXXXXX·样板区的三大价值体系居住体系80万㎡大型社区、12000㎡星级酒店会所、8万㎡商业配套、万家灯火、洪客隆百货……

教育体系国家级北师大附中、城开小学、幼儿园、市少年宫、2000㎡学园图书馆……运动体系体育场馆、1200㎡超级泳池、1000米学园大道、康体中心、篮球场、高尔夫……第四页，共三十六页。小结：XXXXXX·样板区组团具备最完善三大生活价值体系，是推动现代人居从花园时代到学园时代进步的先驱，它刷新了南昌人居标准，成为现代人居的典范和榜样。第五页，共三十六页。目标客户群分析群体共同特点：30—45岁，二、三次置业为主的高收入者

高校教职工及红角洲大学城高校老师：高素质高收入一群，偏爱大学校园的浓厚人文品位及良好教育氛围，置业有明显偏好。

机关、大型事业单位中层收入者：事业稳定，希望居住高档化，以彰显身份与品位。周边地区富裕的原居民：希望改善生活条件，提升生活层次，配套完善成熟的高品质大型社区令其向往。

跨区域客户：看好大学城未来发展潜力及城开投资品牌实力，希望孩子能有良好社区成长氛围。第六页，共三十六页。结论：大学老师及事业单位管理层，是我们核心客户；具有较强经济实力及购房欲望，是我们广告重点争取的对象。第七页，共三十六页。第二部分榜样的力量——项目定位及广告口号榜样：一个时代和一个领域的精神体现，代言一个时代文明最高标准；我们所说的“一个时代的精神领袖”，是南昌人积极向上的自强不息生活主张倾情演绎。力量：引领一个城市，超越一个时代，“自由生活，快乐成长”的生活主张在这里有了完美注释。它的出现，将为南昌现代人居树立一个精神的坐标，一个梦想的方向。第八页，共三十六页。榜样的力量让南昌人积极、进取、快乐、健康的精神在这里可以自由张扬。榜样——代表一个城市的精神风貌，表率一个时代精神特质；力量——全新的、引导未来人居方向的渴望和原动力。【榜样的力量】组合大气、直白易懂，具有震撼力度强、易传播的特点。第九页，共三十六页。第三部分：XXXXXX·样板区推广计划样板区推广思路

本阶段广告采用高举高打的广告策略，以样板区的拍卖为核心发散点，来强化“XXXXXX·样板区的房子是南昌最好的房子”的市场意念,并在市场建立“南昌最好的房子”的全新认识，树立南昌人居榜样。向市场全方位演绎“榜样生活”，强力拉升项目形象并为北师大附中签约及吕克昂组团蓄客推广埋下伏笔。

第十页，共三十六页。XXXXXX·样板区广告传播节奏第一阶段：概念导入期4.15—5.1高调入市，高举高打榜样生活第二阶段：开盘强销期5.1—5.31以拍卖作为话题进行强势炒作，强化榜样形象

第三阶段：持续热销期6.1—7.31利用沙龙、主流媒体、人物的示范力量带动销售

第十一页，共三十六页。第四部分4-7月份报广主题演绎及泛销售建议第十二页，共三十六页。第一阶段：榜样的力量

第一波：（4.13—4.14）广告主题：榜样的力量营销主题：树立一个时代的榜样第十三页，共三十六页。榜样的力量4.13从牛顿到爱因斯坦，从林肯到比尔·盖茨，榜样，是走在时代最前沿的精神力量！从花园时代到学园时代，时代人居的进步，代表一座城市精神的进步！XXXXXX·样板区，我们，示范居住的进步，您，来榜样城市的生活！在生活中，看见南昌精神的进步第十四页，共三十六页。榜样的力量4.14我们示范一种生活，您，来示范一种生活的态度；我们示范家的质地，您，来示范生活的质感；我们示范风景的标准，您，来示范生活的美学；我们示范教育的水准，您，来示范生活的教养……XXXXXX·样板区——我们示范时代居住的进步，您，来榜样城市的生活！我们，示范时代居住的进步,您，来榜样城市的生活第十五页，共三十六页。第二波：（4.20—4.21）广告主题：榜样的力量营销主题：诉求核心：样板区配套利益炒作

第一阶段：榜样的力量

寻找走在时代前沿的人第十六页，共三十六页。榜样的力量4.20文化配套篇城开国际学园，连空气，都充满了学问的芳香。在学园，快乐是习惯，成功，也是一种习惯！教育专家说：爱看书的孩子，不会学坏！在学园图书馆里，一万本书就是一万个导师与榜样我们，示范时代居住的进步,您，来榜样城市的生活第十七页，共三十六页。战争结束后，举国一片废墟，那时生活异常艰难。每天清早，父亲背着他的锄头和铲子出门，在一个荒秃秃的山上种树。没人强迫他，他也没有告诉别人为什么。从记事开始到我初中毕业，父亲一直在日复一日年复一年地重复这个乏味单调的工作，清早和黄昏的太阳都投射出父亲在大地上长而瘦的背影，直到他最后长眠在他的山上，背影在这个世界上消失，幻化成那个山头郁郁苍苍的满目葱茏，那是一道信念的风景。是的，我现在有一个庞大的企业集团，业务遍及世界。但每年，我至少要抽出十天的时间去亲自种树，还资助大笔资金给城市的园林局。我是看着父亲的背影长大的孩子，是他给我一生的行为榜样。今天，日本是全世界少有的几个森林覆盖率最高的国家，在日本的森林里，有父亲的汗水，也有我的希望。而在非洲乌干达，还有在其他一些国家的孩子，他们的父亲一直在山里伐木，这些孩子长大后，也在重复父辈的行为。我们知道，那里，现在几乎变成了荒漠！这，就是榜样的力量！【看着父亲背影长大的孩子】（榜样的力量系列故事之一）第十八页，共三十六页。实验进行到第99次，我几乎想放弃了！在楼下泳池边，我告诉自己,如果能够一口气游到一千米,我就继续.我做到了!40天以后,实验在第103次的时候成功!4.21运动配套篇城开国际学园，连空气，都充满了动力的地方!快乐是习惯，健康是习惯。成功，也是一种习惯！榜样的力量第十九页，共三十六页。这是一场在北京举行的乒乓球世界锦标赛上的冠亚军决赛，对手是王励勤和一个来自欧洲的选手，比赛进行得异常激烈而艰苦。前四局争夺的结果是二比二平，谁拿下第五局，谁就是大赛的冠军！10比9，欧洲选手领先一分，他已经得到了赛点！这时，王励勤一记猛抽，球没有落在球台上！裁判鸣哨，11比9，欧洲选手赢了，他的同胞一起欢呼起来！就在这时，欧洲选手示意暂停，他告诉裁判，王刚才的这个球，是一个擦边球，裁判没有发觉，但是他看到了！裁判采纳了欧洲选手的申述，比分改为10比10。接下来，王乘势追击，连得两分，赢得了本次锦标赛的冠军。人们，在为王励勤鼓掌的时候，更报以那位欧洲选手更多的掌声！他，无疑是这次大赛中，最值得尊敬的冠军，也是所有拼搏在赛场上的运动员的榜样，运动和竞技精神的榜样！【一个世界大赛里的擦边球】（榜样的力量系列故事之二）第二十页，共三十六页。同期公关活动配合活动操作对拍卖标的进行全方位演绎，让参与者了解拍卖产品,提高他们对南昌第一拍卖活动及产品兴趣及热情。制造“南昌最好的房子”热点话题、引发南昌市民强烈关注，为样板区公开发售及样板房拍卖会造势蓄客。现场接受拍卖登记,收取意向客户1000元拍卖诚意金，凡下定的客户均可得到《牡丹展》门票一张，并凭此门票可获得一定购房折扣及参与现场抽奖的机会。如下定的客户没有拍得满意的房子，则自动转化为城开会会员，享受会员应有的其他待遇。样板区样板房拍卖新闻发布暨设计团队媒体见面会

第二十一页，共三十六页。时间：4月22日上午地点：城开学园沙龙对象：邀南昌政府规划局官员、项目规划设计单位、主流媒体记者与专家嘉宾、城开业主、城开会员及准业主。形式：正式新闻发布会的形式（凭请邀请函入场，提高参与者的身份感及产品形象档次）新闻炒作：主流媒体记者到场，在之后的报刊新闻和广告推广上大张旗鼓地进行炒作。活动流程第二十二页，共三十六页。第三波：（4.27—4.30）广告主题：南昌第一拍营销主题：寻找，走这个时代前面的人报广主题：就在，城市的前面

榜样的力量第二十三页，共三十六页。配套篇：最好的人居——留给最关注文化的人泳池、环境篇：最好的人居——留给最勇于冲刺文化的人品质篇：最好的人居——留给最勇于挑剔的人同期媒体楼书第二十四页，共三十六页。第二阶段：榜样的力量

广告主题：榜样生活体验营销主题：南昌最好的房子——榜样生活体验诉求核心:样板区的生活演绎

第二十五页，共三十六页。5.1硬广告知篇主题：今天，整个南昌都在关注榜样的力量5月2日软文提醒篇主题：这个黄金周，去看南昌最好的房子

第一波（5.1—5.7）第二阶段：榜样的力量

第二十六页，共三十六页。榜样诞生-----南昌第一拍

活动目的：借黄金周南昌房展会、中国南昌首届牡丹花暨文化艺术展，XXXXXX·样板区开盘系列活动的鼎盛的人气，进行城开06年首届样板房拍卖活动，让南昌人为“南昌第一拍”狂欢！通过大张旗鼓的拍卖活动提升城开国际学园知名度，为样板区开盘活动造势，带来更多购房人流，营造旺场热销局面，而后期媒体报道为产品热销奠定基础。活动形式：邀请中国嘉德拍卖行进行拍卖，提高拍卖活动的档次与影响力，同时邀请南昌政府规划局官员、项目规划设计单位、专家嘉宾、主流媒体记者到场，并安排内部人员参与现场竞拍以防冷场，营造紧张和热烈的氛围。活动对象：城开业主、城开会会员及缴了诚意金的准业主参加。

5.1营销活动一城开·国际学园XXXXXX样板区样板房拍卖活动第二十七页，共三十六页。5.2~5.8营销活动二动作一：通过拍卖活动产生的标王，将向全城市民免费开放一周动作二：标王效应的炒作，邀请南昌市民前来参观体验，并准备广告小礼品派发参观客户（礼品可为一个拍卖师的小锤子）动作三：标王效应的持续强化。通过消费者的亲身体验，在南昌市民之间形成良好的口碑效应，老业主介绍新业主成功成交，双方都可或者一年管理费的优惠，从而形成庞大人脉，达到旺场热销局面。这个黄金周，去看南昌最好的房子——榜样生活体验之旅第二十八页，共三十六页。5.2~5.8黄金周系列样板体验这个黄金周，去看南昌最好的房子活动一：南昌首届牡丹节期间，在展会现场开设“王者之约——让高贵之美绽放城开·国际学园”榜样生活体验馆活动二：城开·国际学园“国色天香牡丹展”（城开·国际学园设立分展场）活动三：城开·国际学园湖畔星光音乐会及夜间看楼活动活动目的：将城开会运作起来，将参与拍卖未能如愿以偿，但存有购买诚意的客户转化为城开会会员，享受永久性城开会会员荣誉称号，并在购买城开房子及洪客隆等场所消费上享受优惠。

——榜样生活体验之旅第二十九页，共三十六页。第三阶段：榜样人生——成功之道我的榜样人生——让成功成为一种习惯

活动目的：延续5月份南昌第一拍“最好的房子”效应，及榜样生活体验在南昌的影响力，带动XXXXXX样板区持续销售。活动形式：与南昌媒体合作，合办“榜样人生——让成功成为一种习惯”活动活动对象：南昌市杰出青年、优秀教师、南昌著名作家、体育明星、优秀企业家等社会成功人士6月份第三十页，共三十六页。活动操作：定期刊登成功人士访谈录，并邀请他们担任城开·国际学园大使。作为样板区的精神代言者，以他们的亲身经历，讲述榜样的力量。活动效果：通过被访对象对成功的精彩阐述，及一周一次系列活动报道，引起市场的关注，从而达到提升样板区产品附加值，带动产品销售。

我的榜样人生——让成功成为一种习惯

榜样人生现场系列活动列举——南昌首届儿童读书周南昌首届诗歌朗读会

第三十一页，共三十六页。第三阶段：榜样人生——状元之道我的榜样人生——状元成功之路

活动目的：借助6月份高考后的热门话题，延续榜样人生主题活动在南昌的影响力，带动XXXXXX样板区持续销售，同时配合8月1日北师大附中的正式签约作铺垫。活动形式：与南昌媒体、南昌教育局合作，合办“榜样人生——状元成功之路”活动；建立城开国际学园教育基金会，给予今后出现在南昌的文理科状元、单科状元一定学费资助；业主子女正常考入本科学院的，一律给予适当奖励。7月份第三十二页，共三十六页。活动对象：邀请2006年南昌高考状元（文科高考状元、理科高考状元、英语单科状元、满分高考状元等）等四位状元访谈对象，并邀请他们担任城开·国际学园大使。活动效果：通过被访对象对“状元之道”热点话题，及一周一次系列活动报