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文档简介

第页2023大学生销售社会实践报告高校生销售社会实践报告15篇

在现在社会,须要运用报告的状况越来越多,其在写作上有肯定的技巧。那么报告应当怎么写才适宜呢?下面是我帮大家整理的高校生销售社会实践报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。

高校生销售社会实践报告1

谁都知道天下没有免费的午餐,惟有比别人多一份实力,才能立足于社会,真正超凡脱俗。随着时间的推移,不知不觉,上来高校已经快一年了,距离毕业的时间也渐渐接近了,回想过去,自己在这半年里原委学到了什么,得到了什么,结果,得到的答案吓了我一跳,原来自己并没有学到多少,再过三年就要踏入社会了,对于自己将来在社会扮演什么角色,都是很值得自己重视的。现代社会是一个开放性的社会,是一个充溢规那么的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不行少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会,首先要了解社会,希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。想通了这点,觉得是时候用实践来充溢自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的实力,所以这个寒假的到来给了我一次熬炼的时机,让自己去体验社会生活,也了解社会的需求,但同时自己也是非常担忧受骗上当,终归这种事情也是常常发生在身边的,但是为了将来,所以还是要有一点自主实力的。经过一番的考虑之后,最终我选择了在我家乡西双版纳景洪的电脑科技进行社会实践,这是一个电脑销售的公司,相对于我们这些新世纪的高校生,这个也是不错的选择,同时也想着这是另一种生活的起先,心里充溢期盼的同时,也有点担忧自己的实力不够,但自己却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的实力范围内做事,这样恒久也学不到新的学问,所以自己也没有多想什么,就确定起先投入工作了。

一、注意细微环节

虽然不会退缩,但到了真刚要面对的时候,还是有点惊慌害怕 的。首先第一天,就是要对我们进行根本的电脑销售培训,同时也会教我们去组装电脑,虽说我自己学的是软件学问,但对于电脑的硬件学问同样是充溢爱好的,所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,自己倒是没有什么惊慌的感觉,心情慢慢安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了也许的电脑安装依次,到这我才知道,原来电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求依次,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道,终于把他们各个局部拼凑成一个根本完整的主机了。但这也仅仅是起先,装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,难度还是有的,但也有细微环节要留意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,肯定要够细心才可以。

二、吃得苦中苦

经过几次动手,最终驾驭了这根本的电脑组装了,同时心里也最终有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了,那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学开展进步的飞速,不仅软件更新速度快,硬件更新的速度一点都不落后,所以面对一大堆电脑部件的信息,真的担忧脑袋会负荷不起,但是那些工作人员也知道要记住这些不简单,也没有要求我记住全部,只要求我渐渐驾驭,这也让我松了一口气。当我也许记住那些产品的信息的时候,今日也在静静的隐退,一天的培训根本完成,突然有肩膀卸下百斤重物的感觉,整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简洁啊,虽然体力没有怎么消耗,但是脑力感到有点超支,或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同事说也有同感,这种压力和学校学习的那种压力不一样。最终尝到社会生活的味道了,涩涩的,甜甜的。

三、方为人上人

培训之后,正式起先接触销售了,起先几天还没什么顾客上门,所以就尽量把那些产品的信息接着记忆着。到了第四天,最终有人客上门了,是一个学生配电脑上学,我们就给他介绍了款性价比比拟适合学生用的电脑给他。经过一番商讨,还有动手组装,最终做好了自己的第一单销售,心里也有点满意感,终归是起先,要沉住气。之后工作慢慢上手,对产品的功能等也不那么生疏了,同时也让我知道销售业这样的行业必需遵循第一准那么,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客。在实习的过程中,看法要求也很高,首先就是自己的仪表必需要整齐,给人一种干净的感觉,这对我们来说并不是很难,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的根本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象。

四、实践成就相识、熬炼提升自我

经过不长不短的一个月的社会实践,让我对社会有了个根本的了解,也同时对自己的适应实力有了个根本的评估。社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会的进步是全体人类的共同努力结果,并不是个人可以做到,所以我必需尽快提示自己。通过这次实践,让我懂得了要了解一个事物,首先就必需去接触它,虽然可能会失败,但是假设你不去接触,你连失败的时机都没有,失败并不代表结束,失败只是为下次胜利供给难能珍贵的阅历而已。实践让我们成长,我也从实践中有所收获,做事要注意细微环节,即使很小,就像我的这次实践的一个微笑,也会变更许多,连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候,不禁暗暗叹气,现代社会,想要生活,尤其是想得到好好的生活,须要付出的努力是不行估量的,人可以为某新事物奋斗,但是人许多时候是没有信念为失败去奋斗的,这样就确定了这个社会上胜利者并不多,胜利也不会是偶然,必需具备各种良好的素养,心理抗压实力也很重要。

在此,我很感谢贵公司赐予我进行社会实践的时机与鼓励,让我在实践的过程中得到了进一步的熬炼与提升,也感谢同事在实践过程赐予我支持与帮助,信任你们的付出也将是我圆满的收获!

在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习,以前没有工作的时机,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有时冷场,这是很为难的,人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍,别人给你的看法,你要听听从、耐性、虚心地接受。在工作上还要有自信,自信不是麻木的自夸,而且对自己的实力做出确定,社会经济缺乏,学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信,其实有谁一生下来就什么都会的,只要有自信,就能克服心理障碍,那一切就变得简单解决了,就算没能解决,最至少自己是快乐的。学问的积累也是特别重要的,学问如同人的血液,人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了学问,头脑就要枯竭接触的导购业,对于我来说很是生疏,要想起工作做好,就必需了解这方面的学问,对其各方面都有深化的了解,才能更好地应用于工作中。

高校生销售社会实践报告2

本人从寒假第一天起先就主动找寻时机参与社会实践的时机,最终在x月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。

xx电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一,除了以销售联想电脑为主营业务以外,还经营其他方面的一些业务。其中x—8至x—x0号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务学问和销售时候的交际技巧。而这些阅历都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实遇到的问题,和一些较好的解决方法。我想这些学问正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的,也正是学校要求同学参与社会实践所要获得的。

那么从x—xx至2—x号就是工作时间了。我们负责电脑销售的全部临时业务员共有5人,其中有4人是洪湖当地在外就读的高校生,还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说,公司对寒假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成2个小组,其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人,负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人,最终店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成2个板块,每一小组负责一个板块的电脑销售业务。

在这次社会实践工作中,我们每个人都相当仔细负责,真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交阅历和技巧。其中礼貌是相当重要的,它表达着专卖店的形象问题,也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员,胜利根底是耐性。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望,也是一种根本要求。店面的经理亲口对我们说道:“业务员,你的身份确定了你除了对相应的电脑学问进行记忆外,要有一副好口才,说话要流利有逻辑性有激情,有耐性,不怕丢脸,要英勇的放下自己的羞怯,大胆的对进门的顾客迎上去,充分发挥自己的口才劝服顾客〞。这才是真正的生存之道,这也是我们在学校一辈子都学不到的。

我曾经听说业务员的一条准那么是:sellgoods,sellyourselffirst。经过这次实践,我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色,而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏〞。在工作中,在真正的社会交际中,顾客恒久是对的,你不能掺杂自己的特性,不能与商家的言论向悖,“要想方设法地引起顾客的爱好并最终劝服顾客购置产品,而我也是根据这一原那么做事的:

第一:乐观;

其次:死缠烂打;

第三:能做成交易的最好,不能做成交易的尽量成为挚友或生疏人,千万不要成为敌人;信任假设违反第三条准那么的话无疑是业务员最失败的典型〞。

此次社会实践,真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白,真正增长了我的社会交际阅历。一个人可以没有渊博的学问,但肯定不能没有社会交际的阅历和实力,这也是我此次实践体会最深的一份心得。

高校生销售社会实践报告3

今年暑假我参加了金桥建材公司的产品销售和市场推广的相关工作,在公司工作的时间里面学习了许多新的书本上没有时机了解到的学问。销售这个工作是个很累很累的工作,但当你走进这个环境并且和他有了很好的相识的时候,你会渐渐的觉察其实市场这个职位真的许多可以熬炼自己的地方,就是看看你有没有这个耐性和这份主动性去做。以下就是我个人在个寒假中的实践心得:

营销,这种以“交换〞为核心概念的理论体系及其实践,是伴随着人类社会商业活动的产生开展应运而生的。它的范畴可以清楚地分为两类:一类把营销作为经营的哲学,或者思维的方式,即营销作为一种成熟学科的理论体系;另一类那么把营销与生产、财务或人力资源管理等同日而语,指针对某些特定活动的一类管理职能,即营销的实践过程。营销是商业交换过程的内在因素,但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生改变的。

对一个详细企业而言,从时间、费用和必要性看,有必要对全部环境因素进行分析。因此,首要要确定特定企业的特定环境内容,然后集中人力和费用,对影响较大的因素进行调查和分析。西方企业在分析时,非常重视对将来因素突变的时间和改变方向进行预料,这是环境分析的结论。环境因素将在何时起先发生改变?发生的可能性多大?

这种改变是企业的成长时机,还是威逼因素?对企业会带来多大的影响?应当实行何种对策?这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力,我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备,也同时依据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上,比方:商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子,学校游泳馆,图书馆,国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信念,起先的时候我们是比拟多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比拟简单的驾驭不同的工程预料可能会用到的不同的产品,对于我们来说了解的多点我们面对这些货商〔工程〕就简单的多了,也为他们供给了很好的选材时机。

记得我和公司的销售经理去高校城跟进广工的体育馆的时候就遇到相关的事务:那天我们做了个打算,目标就是整个高校城的相关建筑工程的了解工作。出门前先打算了不少的公司资料在包包里面,来到高校城已经差不多快到中午了,我们就先找个最近的工地,找他们的负责人,一个叫洪工的负责人接待了我们,由于以前和他们有合作过这些工程所以说话的时候就比拟随意点,了解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料,工程的进度快,差不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。

下午两点多的时候,我们到达了我们今日主要目的地:广工。第一次到这里来,我们只好先找工地,看看相关的包工头在否,在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解,同时也可以拿到他们的联系资料,这样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运的事情,我们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个管理员在这里,我们就跟着他说的地方找去,找到这个负责人,然后向他介绍我们做的这个产品和相关的运用工程案例给他了解。因为我们知道,他这个大工程用到我们这个产品的时机有85%,介绍完了这些以后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标——就是驻地管理处的负责人梁工。跟着他给的信息,我们找到了梁工,向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时依据工地的施工进程和设计图纸作了个比拟具体方案给他,跟进的时机就留在以后的任何时候。

高校生销售社会实践报告4

时间如俊,一挤眼就大三了,立刻就要毕业了,许多人都很迷茫,都在想毕业之后该何去何从;而我早已有自己心仪的单位了,那就是:东风日产广阔专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任支配去面试的,那时候我很幸运面试通过了,后来就在哪里实习了一个半月左右,在哪里我实习的很快乐,每天都很充溢,工作也很顺心,那时候我就给自己定位了,坚决要做一名精彩的汽车销售参谋。

从今年的五月份到现在我始终在实习,平常周末就去做做兼职,每一个月都可以挣到自己的生活费,从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费,虽然工资不高,但可以解决自己的温饱问题,同时还可以积累阅历;在哪里的实习和平常的兼职,使自己工作的很快乐,而且屡次得到公司领导的表扬和鼓励。我还参与过五一、十一、国际车展等大型车展,从中我学到了许多东西,从之前什么都不懂的我到现在熟识销售流程和销售技巧的我来说,我觉得这是我人生的一次飞跃。

还有每次公司里面的庆功宴我都有去,老总表扬说我是是个人才,肯定要留住,肯定要挖过来我们店帮助。那时候我听到老总这句话我内心是无比的快乐和剧烈。在公司我很主动,得到同事们的指教和帮助,我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很快乐。虽然现在工资不高,但转正之后就高了,就靠自己的实力了。

我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢?这次车展我的职责销售助理;通过这十天的努力,我帮助销售参谋胜利售出15台车;通过这次车展我找到了自己,看到了希望,收获的就是积累了这次车展阅历。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧:我认为这次车展须要改良的地方有:

〔1〕每个品牌的车每个车型都应当摆出来让消费者有一个全新的相识和理解。

〔2〕在宣扬方面须要加大一点力度,还有做一些标记性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。

〔3〕后勤方面可以对参展企业供给一个有利的条件,参展企业须要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检须要时间,很麻烦,希望下次能改好一点。

还有这次车展也有一些创新的地方,创新之处:

〔1〕有些品牌在路边树立标新立志的标记,比方说北京现代和群众。

〔2〕这次车展的车模年轻化了很多,以及表演的节目也增加了许多。

〔3〕人性化的效劳精神加强了,礼品赠送价值也提高了。

我想每个人都有自己的目标和梦想,每个人都有自己的职业生涯规划,要认清自己,给自己定位,从点滴做起,努力拼搏,我信任我们都会实现自己的目标和梦想的,信任自己是最棒的,胜利是属于我们每一个人。

高校生销售社会实践报告5

成都医学院专业:护理

年级:姓名:学号:

实践单位:xx省瑞丽华丰服装城

实践时间:XX年7月25日至XX年8月14日共20天

出于对“实践出真知〞,“适应社会须要〞理念的认知,我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验,却让我收获良多!!

由于xx的特别的地理位置,xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边疆口岸,分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量最大,边疆贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边疆口岸,其中瑞丽辖区内设立的“境内关外〞接管姐告边疆贸易区占瑞丽边疆贸易额的90%是瑞丽开展边贸的龙头地区。现在活泼在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比拟单一,从事五金机电生意的一般为个体行业,并且小而分散,形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不兴旺的国家之一,不能自己生产一些生活材料,想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品,纺织品都须要大量从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大,连郊区也缺乏10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目,日渐熙熙攘攘,晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市!

在服装商城里,一般是下午才起先贸易(这是不同于一般的贸易区的)。上午的工作是清理货物,在服装商城内每天都要清理许很多多的货物。都须要细致仔细的清理,否那么会有失误,假设清理失误是很麻烦的事。因为货物许多有时候看的纷繁芜杂的,而数字和价位确实特别能够熬炼我的实力的。当然耐性,细心是不行或缺的条件。相对来说,上午是比拟悠闲的(体力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的!

想要应付下午的劳碌,保持充足的体力是前提(始终都不能休息)!午后客商都像会“如约〞而至,真有“人满为患〞之感!!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累,苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的,但真能说一般话的很少,沟通成了我的最大难题。这个巨大障碍使得我在和外商沟通时特比困难。有时候甚至只能运用计算器(一般用于讨价还价)和简洁的手语沟通!!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系,须要每次货物的质量保证。

有时候也去帮助进货,一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但因为没有工厂特地生产服装所以有些也必需从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必需联系江浙的厂商特地生产。问题是我们的欣赏眼光和外商的差异很大,有时我们进的货也会完全不符合外商的要求,所以就要求和他们交谈是仔细视察、精确把握他们的心理!!还要在长期合作时形成符合他们须要的欣赏眼光。因为做的是批发,都须要和一个客户形成长期合作关系所以在过节时会间或送些小礼物以表示合作开心和对他的感谢。不过这也是稳定客户的一个方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的,对于熟悉的客户一般会以赊账的方式交易,这就存在着很大的风险,我们要有收不回帐的心理打算。因为客户不是中国人,交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐全了再运回本国卖,但有的也会大半年不来,没有收回的欠款让人很焦急就会打催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是必需的因为缅币不值钱,好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货上千或万,当次付账就不便利,他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱来付账,这也是双方都认同的方式。

边贸服装贸易和一般服装贸易是不一样的,边贸服装的货物销售量都是一般比拟大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的,所以我们经常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候货物包比我还高出许多就须要我站到凳子上去装货,说实话是会害怕 摔下来的也算得上危急了。当然,并不是说货物卖出去就完了我们还须要调查外商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次选择货物做市场分析。

选择货物须要具有独到的眼光,货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里,当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性,卖家们都会好好保护自己的商品。这一点特殊须要留意也是很重要的!因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修可是独具风格的不像一般的店面那样修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底,而是修成两格。外面那格放一般的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。

有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在那里说但是他们说的既不是xx语也不是缅甸语,叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译,在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还成交了。不过要是是赊账的话我就不会卖了终归我都不相识啊而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的,那位姐姐说其实缅甸语很简单学习,只要仔细在这个地方呆半年就会是缅甸通呢,不像英语我们学了好几年了还不能娴熟的和别人沟通。

这里的工作到了晚上八点就彻底结束了,八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简洁的清理并不会多累

了。不过话说下午大量的工作量让人吃不消啊,结束了洗漱了就躺在床上舒舒适服的休息回位今日发生的全部事在心里小小总结一下今日得到的成果。似乎可以望见自己的成长呢,兴奋啊!!

虽然只是短短的20天学习,但却让我过得无比的充溢。累,确是。苦,确是。但苦中的乐却无比的甘甜。这短短的20天,让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用120%的努力换来的订单真是欢乐啊!艰辛的是路但经过快乐的汗水浇出来的胜利之花确是无比的娇艳啊!没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中之味的。这些天我学会的还真不少啊,比方说换位思索、耐性、细心、和诚意。换位思索,懂得怎么样才能使客户满足,想客户之所想、忧客户之忧。当然沟通也是必不行少的阅历呢,这对于贸易太重要了假设你不会与人沟通那生意自然是做不了的,沟通这门艺术我可是好要好好学呀!!

在工作中,我也犯了很多错。比方算错钱、记错帐、说错话、拿错货但是我信任经过我做出的最大努力是可以改掉并且做好的。在将来的学习中信任我肯定能够学到更多的学问,努力提高自己的理论学问面和实际动手实力。让二者有机的结合起来,熬炼自己的实际实力,信任我会成为优秀的人!!

高校生销售社会实践报告6

刚上高校,对高校充溢了希望,但经过一个学期之后才觉察高校其实靠的是自己的自觉,你可以成天睡觉,浑浑噩噩的过,到期末时在挣扎一下:你也可以在学习上,班级里,部门中充充溢实地过,平常就一点一滴地积累学问,到期末也能轻松地考个好成果,这的一切关键取决于你。现在一个月的寒假来了,记得中学的时候都是在家里帮助干农活,不过也就两三天比拟忙,其他时间都在家里无所事事,想要出去打工,父母不放心也就没去,不过现在已经二十几岁了,况且也是个高校生了,倘如还如此柔弱,如此不了解社会,以后怎么能步入社会呢?所以今年的寒假我要出去做几天的兼职,我要让今年的寒假过得有意义一些,让它成为我生命中值得回忆的一个寒假。

走进了高校,待就业问题就好似总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先〞,可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的阅历,熬炼和提高自己的实力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的改变,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。所以今年寒假的兼职也能人啊个我积累一些阅历,我想就这样一点一点地积累,总有一天我也会变得强大的。

作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力,尤其在注意素养教化的今日,社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面开展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长,也是推动素养教化进程的作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力,尤其在注意素养教化的今日,社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面开展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长,也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会,了解社会;同时实践也是高校生学习学问,熬炼才能的有效途径,更是高校生效劳社区,回报社会的一种良好形式。所以为了同一个目标,同一种信,我们参加了寒假社会实践活动。在寒假时,我去兼职了彩电临时促销员。

其实这是我上学期在学校经过面试,而且考核通过的兼职工作,而且是其次次到大型电器卖场帮促销员帮助卖电视,经过上一次元旦时两天的经验,这一次已经不会那么不知所措了,面对各色各样的人群,面对不同心理的顾客,我要依据顾客看电视时的眼神、看法,来向他们介绍不同功能的彩电,这是一个熬炼。

之所以会选择兼职彩电临促,是因为它能更全面的熬炼和提升自己的各方面的实力,不仅在胆识上,而且在与人沟通沟通上,都可以得到很大的熬炼。对于下一个顾客,都是一个未知数,揣测不到,只能到他现在你面前的时候,你才能实行行动来应对,这样可以熬炼自己处理临时事情的实力,而且还提前感受到上司这个概念,在正促面前,真的有点害怕 ,其实也不太明白自己怕什么。

在兼职的这几天,每天都早起晚归的,晚上七点就得离开暖和的被窝,洗漱和吃完早餐之后还要坐一小时的公交才能到达电视卖场,成天都要站着,知道晚上六点才能下班,尽管感觉很累,但也累得充溢。

在兼职的时候遇到许多意想不到的事情。有时遇到比拟痞的顾客,跟你开玩笑说“哦,电视啊,我家已经号几台了〞,更有甚者说“我就不买这个品牌的电视〞,第一次遇到这种状况跟生气,不过慢慢的就适应了,顾客是上帝!而且还提前领悟到上司这个词,在正促面前,感觉怕怕的,也不知道自己干嘛害怕 ,应当是怕自己做不好吧,不过有过这次经验,最至少以后会比拟沉着一些,

高校生销售社会实践报告7

今年寒假放假刚好一个月,可以在家里开心地度过假期。由于放假比拟晚,所以回家就正赶上过年,运气真不错!其次天堂兄打来说他得了急性阑尾炎,医院说必需立刻开刀,堂兄是做水果生意的,有正赶上过年,家中进了不少货,为了不致使水果烂掉,堂兄希望我能帮他看摊位半个月。我当天就干车到了堂兄家。我打过工,知道打工不简单,学生是廉价劳动力,由于缺少社会阅历总是局限于做家教,搞推销。卖水果不就是推销的一类而已,难不倒我的,况且还有我得侄儿周豪(和我差不多大)在,我上个暑假打工是推销药品,卖水果应当是比拟轻松的,我这样认为,事实也是这样。

冬日的水果没有夏季的种类繁多,所以这里进的水果种类较少只有十几来种,但数量都比拟大,尤其是桔子的近亲远亲。我来的当天就到医院去探望堂兄,嫂子也在,医生说堂兄的病情不是很严峻,只要开了刀,就等着复原就好了,听医生这么说,嫂子心里也踏实了好多。

下午我就上的“班〞,我和周豪一起经营。到了晚上6点水果摊上的人就特殊的多,我们忙得不亦乐乎,晚上十一点才‘打烊’。这天卖出的水果量还是很客观,听周豪说腊月的销量是平常的两倍多。

其次天我们是8点钟起先上的班,从8点钟始终到10点钟我们才把全部的打算工作做完,屋外摆的全是桔子,桔子的近亲以及甘蔗。在摆摊的过程中我们已经赢来了第一个顾客,买了5斤沙糖桔。上午生意清淡,闲来无事就去买了份报纸来看。坐在椅子上看报纸可是一种享受哦,真的很不错。到中午了,周豪去做饭了,我一人独挡门面。生意真的很不错,到下午三点钟我们已经上过两次货了。我也在这里用上了我上个暑假打工学来的本领——推销员的三寸不烂之舌,在网上查了些常见水果的保健医疗性质,比方“冬季空气枯燥,吃梨有生津止渴、止咳化痰、清热降火、养血生肌、润肺去燥等功能〞……这样下来也练出了我不少口才,有时我还真认为自己还有医学的天分。

几天下来,感受颇多,和我上个暑假打工的感想差不多。有些顾客怎么就这么挑了,总说这个不簇新,那个怎么这么多的伤疤,唉!人不也是多种多样的嘛,胖的,瘦的,高的,矮的,好看的,不好看的等等。这些顾客总想压价,真是费了她们不少的心思啊!不过顾客就是上帝,这是不能变更的事实。所以我们就不得不把同一类的水果分成上中下三等,这样不同的价位就可以有相应等级的与之相对应,上帝也就无话可说了!从那以后,类似于以上的事再也没发生过,无论顾客怎样挑,我都以笑脸相迎,向他们介绍不同价位的,而且我与一些常客关系也愈来愈‘融洽’了。我感到很兴奋!一天这样忙下来,倒还真的不累!假设一个人一天不停地削甘蔗,那当另当别论。我这几天削甘蔗确实手都削麻了,不过比我暑假打工好多了,我是深有体会呀!

有天中午周豪去给堂兄送饭去了,这街上一个无业游民(我不相识)看真正的老板不在,想来白吃一番,他的装扮也还很醇厚,由于我以前真还没有遇到过这种状况,刚起先以为这是一位准顾客,因为他干脆掰了个桂圆就剥了往嘴里一塞,表情也很怪异——没什么表情,我以为是这种桂圆还没有到达他的品位,就没有搭理他。没想到他拿了个6块钱一斤的苹果在迅雷不及掩耳之摧枯拉朽地放进了嘴去,在我反响过来时,他那一口已经咬掉了苹果一半。我就质问他:“这苹果是这么尝的吗,至少要经过我的同意才能尝吧?〞没想到他很镇静地说:“尝了好不好吃再买,不好吃我怎么会买,要买就要买好吃的……〞不会吧,其次个“唐僧〞,还仿照得挺像那回事的,就在我们‘理论’时,隔壁理发的惠姐(我的表姐)出来想看发生了什么事,那个无业游民见状立刻就灰溜溜的走了,立马就不见了踪影。呵呵,这也有敲诈的,真是不多见。总之,这是一次很好的阅历:看人就得看本质,醇厚的外表下说不定就有一颗‘狼心’。

高校生销售社会实践报告8

由于上学的缘由,我不常常在家,对商品的价格还知知甚少,所以还要接受爸爸的培训。几天后,对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我觉察我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是买东西,我爸在时销售量就高,而我那么不行通过实践我总结出几点:

第一,效劳看法至关重要。

做为一个效劳行业,顾客就是上帝良好的效劳看法是必需的,要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高效劳质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满意顾客的要求。

其次,创新注入新活力。

创新是个比拟流行的词语,经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供给不同的商品。去年过年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了,消费水平也会提高,所以今年要备足年货,档次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三,诚信是胜利的根本。

今年我家的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸。下联:您的满足是我最大的愿望。横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,假设没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚恳,真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待仔细诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店胜利最重要的一点。

第四,付出才有收获。

虽然我家的生意还不错,他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床,十一点才休息,冬天父亲每天五点起床,开着三马车去30里外的县城进货,无论寒风刺骨,还是风雪寒冷,照旧如故,这是为了什么呢?我知道,不就是为了多赚些钱,供我们兄弟三个上高校吗!我在家几天就感到很累,父母亲几年如一日。

他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出,黄昏再般回去,仅次一项就会很辛苦了,而且家中还有六亩田地,到了夏秋季节更是忙的不行开交,看着父母亲脸上一每天增多的皱纹,看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成果来回报我的父母,这样我才能心安理得。

通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了很多做人的道理,也使我更清晰地相识到自己的缺乏和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素养,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关切我的人。

高校生销售社会实践报告9

本次寒假,自己选择了化装品柜台销售工作。首先我到化装品店联系了店主,说明白自己的目的,与店主进行了协作沟通,店主表示情愿接受我的社会实践恳求。

在工作中,店长要求我们每天工作六个小时,早晚班轮换。由于我是新人,起初五天,有一个工作阅历丰富的同事和我一起上班,教授我各种推销和化装技巧以及各种留意事项。我在学习的同时,主动主动的熟识各类化装品的说明,牢牢记住各类特性,我深信,过硬的专业学问是从事效劳业的坚实根底。再者,我便起先仿照同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反响和解决问题的有序与沉着,这是顾客可信任我们的前提,饱满的热忱、满腹的自信、还有一份坚决的英勇都是胜利的诸多法宝。渐渐的,我起先主动上前推销,首先推断顾客的需求,小而言之,就是视察顾客的肤质从而做出精确的推断,哪类护肤品或者化装品适合其肤质。从而进行举荐,引到其适用,耐性地最大程度的满意顾客需求。从价位、成效、质量及售后全方位效劳。

第一站:建设中孕育希望

第一站,我们来到塘前中心。

我们这些来自厦门高校的高校生对于希望小学的概念几乎全部来自电视、报纸等群众媒介,直观的印象就是低矮的简陋的教室,破旧的桌椅凳子,一根一根短短的粉笔被老师和孩子们细心保管好,而孩子们那么是羞怯、害羞的……印象中,希望小学好似与贫困、艰苦分不开的。正是在这种心理的影响下,动身之前,我们小队还担忧孩子们会不会过于羞涩,不敢说话,担忧我们细心支配的互动活动和明信片发放活动会冷场等等。事实上,这一切担忧都是多余的,将呈现在我们面前的完全是另外一番景象。

一座二层高的破旧楼房,泥水遍布的坑坑洼洼的小小操场,一走雷锋同志的石像……这些景象都在向着我们想象中的希望小学开展,但是就是没有孩子们的身影。这时,我们联系到了希望小学的校长。他说明说,刚刚我们看到时教工宿舍,教学楼是新建的,还没有完全建好,就作为临时教学楼。跟随着校长,我们进入一所刚刚建好但还未进行粉刷的教学楼,刚一踏进教室,之前的一切疑虑、担忧完全消逝了。四年级班级正在发新书,我们与孩子们的第一次密切接触就是给孩子们发新书,接着进行了互动环节和明信片发放活动。我们为孩子们的活泼开朗、活力向上所深深打动了。欢乐,华蜜,快乐,没有被贫困之类的概念所困扰,与其他孩子一样,快欢乐乐的学习,生活,有志向爱梦想。

当我们队的安华同学提出大家的梦想是什么,有没有将来想做超人的。大局部孩子都说想,唯有一个小女孩很仔细的说不想。“超人根本就不存在的,我想做医生。〞当时就有一阵说不出的心情,让我给这个说世界上没有超人想做医生的孩子一个特写吧。我想说,救人性命、给人安康的好医生就是超人。努力吧,用自己的努力和奋斗做心目中的超人。

其次站:有序、稳定

假设说第一所小学从外观上看来还有些传统中希望小学的迹象,那么我们接下来走访的这所小学彻底颠覆了我们对于传统希望小学的印象。

这是一所建设在山脚下的小学。山路盘旋,树林茂密。岭路乡希望小学,立邦漆粉刷的教学楼外墙壁,整齐的桌椅凳子,墙壁上孩子们细心设计的黑板报,不仅是这些根本教学设施非常完备,还具有计算机室、生物试验室等。

通过该校书记的介绍,我们了解到,在生源逐年削减的状况下,该校属于生源比拟稳定,规模相对较大的希望小学,目前有19位教职工,100多位学生。学校的整个教化教学模式都进入正规化、标准化,不仅重视孩子们根底科目的教化教学,更注意孩子们科学素养的开展和提高,比方计算机技术的教学和生物试验室的开放等,还设立有独立的学校图书馆,供学生课外拓展阅读。还有日常须要的设施,比方食堂、洗浴室等等,可谓一应俱全了。可以说,在企业的支持下,该所希望小学到达了甚至优于公立小学的水平。

最令我们感动的是,为我们进行讲解介绍的书记(前任校长)用一个红色的本子,具体记录了广阔社会人士对该小学捐助的每一笔物资、款项,包括捐助人的姓名,捐助物资,种类数量等等,甚至小到一个桌子、凳子,都有具体的记录。这个小小的本子,凝合了老书记辛勤工作的汗水和对于希望小学开展的无尽风险和投入。从另一个角度来说,也显示了农村教化工作者对于那些捐助、关注、支持农村希望小学的建设、开展的社会群众的感谢。

正值我们感慨希望小学的建设开展大大超出我们的预期的时候,老书记提到了一所处在更偏远一所希望小学,叫做“初小〞,有爱好的话,他会带我们去看看,大家自然不会放过这个时机,立即动身赶往“初小〞。

第三站:一位农村教化工作者的执着与信念

当我们了解这所小学的状况时,原本轻松开心兴奋的心情不见了,取而代之的是肃穆沉重和感怀。“一名老师两名学生〞的概念在我们的头脑中萦绕,让我们对于这所学校充溢了新奇与疑心。

所谓“初小〞是我们相对于平常我们所称谓的小学。平常的小学共有六个年级,而初小就是不具有六个年级,就是不完整的小学。

由于近些年来生源的'逐年削减,这所位于偏僻山区的小学找不到足够的学生,这所学校被弃置,空留一个教学楼主力在丛林中。学校出于经营管理的考虑可以被弃置,对于学生来说并不是一个好消息。

低矮的教室,破旧的座椅,好似已经擦不干净了的白白的黑板。这学校仅有的两名学生是姐弟两,由于家庭经济条件和其他缘由的限制,姐弟两甚至无法到山下的希望工程小学(前面我们去过的岭路乡小学)去上学,也就说,假设假设这所希望小学弃置了,姐弟两人面对的将是失学。在整个过程中,姐弟两人都只是宁静的坐在座位上,姐姐非常害羞,甚至不敢直视我们,弟弟那么较为活泼,还有些小兴奋。

而使得这两个孩子能够接着完成他们学业的是一名有着34年教龄的老老师,其中有15年是在这所学校度过的。和他的交谈令我们这些高校生深深地震撼了,这位改革开放以来不间断地教书育人的先生,在这静默无闻地工作了这么几十年,对于身边的一切好似习以为常,沉着地教书,沉着地看着这里的孩子越来越少,原来可以到条件更好的学校教书却依旧留在这里。他说,只要还有一名学生,我就会留在这里。深潭般的眼神,看不出其中漾着怎样的心情,只能知道,这是一个宏大的老师,令我们深深折服和敬重的老师。老师这个职业并无多少华彩,但是就在这平凡的岗位上,有多少像这位先生这样几十年如一日地为了几个孩子勤勤恳恳地工作。信任这样的初小,完小,在这个国度还有许多许多,这样的先生只会更多,他们哺育了数不胜数的孩子,其中不少最终成为国家的栋梁之才。

分析思索

永泰一行,我们一共走访了三所小学,看到了三种迥然不同的希望小学的现状,可以说,这三所小学是特别具有典型性的,对于我们分析希望小学的运作模式是特别具有借鉴意义的,我们一一来进行分析。

在分析希望小学之前,我们先来看看社会改变这个大背景随着近些年来中国国庆的开展、社会的变迁,人口诞生率降低,适龄儿童生源削减,再加上农夫工潮等诸多社会因素,一些中等偏远地区的学校没有足够的生源的,入学人数逐年削减的,永泰县最多的时候学生总人数到达6万9,而现在是4万7。当然不解除个别教学资源足够、教学质量高的学校生源是会相对较足够的。

1.“初小〞

这所初小,原本并非初小,在建设初期,也是有许多学生的(从这所学校的建设规模来看的)。由于社会改变的缘由,有些处于中等偏远地区的学校招收不到足够的学生(由于我们没有深化更加偏远的地区,故而无法对更加偏远地区的希望小学开展状况进行评价,但是我们预料,偏远地区的小学还是接着开展建设的。),再加上聘请老师,学校运营本钱等诸多因素考虑,学校,包括教学楼和一些破旧的教学设施,就被弃置了。而在这种条件下,对于局部家庭条件特别差的希望小学学生来说,老师担当了他们的教化的全部,是靠老师勤勤恳恳的辛苦教学,靠自己微薄的工资来资助和教化孩子们的。在这种状况下,所谓的希望小学,更多的是在于老师的无私奉献。

这种学校被弃置的现象是很普遍的。许多希望工程小学,就是社会人士捐款,审核通过之后,建设一栋教学楼或是宿舍楼,楼以捐助者命名,然后投入运用,当面临生源缺乏或是其他财政上的问题时,那些通过希望工程建设的教学楼的命运,就是被弃置。

1.岭路乡希望小学

该校是由华信集团投资50万建设的,校内总风光 积3423平方米,其中校舍面积2520平方米,目前有15名教职工。可以说,这所学校是由一家企业一次性投入一大笔资金建设的,资金足够,教学设施先进、完备,学校的老师聘请、教职工工资福利、学校实际运作的后期投入支出都是由当地教化局负责的。

这是典型的,企业投资建校,教化局负责经营管理。但是这所学校与前面提到的学校的不同之处在于,它的建设是由企业全全建设投入的,并非单单是建一栋楼的问题,而是企业负责整体学校规划、建设,并且一次性资金投入到位的。这样就使得学校的整体建设开展更加具有整体性,避开了盲目或无意义的投入和支出。学校建设好,设备齐全,再加上学校的位置相对中心,所以根本保障了生源数量。这样就有利于学校的后续、长远开展。

在这里,我们并不是强调那些希望工程的捐助者们一下子捐出许多钱来投资建设希望小学,终归希望小学的宗旨是集合广阔的社会力气来开展中国的教化事业,是将假设干的数量小的资金积累成一笔大的资金的,也就是积少成多的。我们在这里想表达的是,希望小学在投入建设时候能够更加具有全局观念,能够统筹的规划支配,包括学校建设规模、学校选址、硬件设施设备、图书购置管理等等,这样能够考虑到学校的长远开展,更加注意经济效率,避开不必要的支出和奢侈,更重要的是能够避开学校将来被弃置,避开奢侈。

3.塘前中心小学

我们去的第一所小学钱塘中心小学,是由神州数码公司投资40万建设的神,校内面积3410平方米,校舍面积1916平方米,目前有学生124人,教职工15人。这所还处在建设中的小学背后蕴含着的是一个企业家的梦想,是一个企业的社会责任感。

神州数码集团的董事长是一位年轻的清华高校博士,他没有把向希望小学捐款看做一项单纯的爱心活动,而是将希望小学的投入建设与企业社会责任、企业文化和理念集合在一起。该集团前期一次性投入40万,主要用于教学楼建设和校内规划,后期,企业会依据学校实际运作中的须要进行后续、长期投入。神州数码集团董事长希望把这所希望小学作为该企业的一个基地,每年选派公司人员到学校与孩子们进行互动,给孩子们带来文具和图书。他希望通过这种方式来教化员工要懂得珍惜现在取得的成就,不断努力,回馈、报答社会。

与此同时,在商业领域,企业伦理道德、企业与社区关系、企业文化和理念等,这些名词对于来自经济学院和管理学院的我们来说是并不生疏的。现在越来越多的企业意识到并且相识到企业社会责任、企业伦理、企业文化对于企业长远开展和企业建设的重要性,并且良好的社会形象和社会关系也是企业与社会群众互动关系的关键要素之一的。

企业是国家经济开展的主要因素之一,教化是国家开展的根本动力,而将二者结合,并将有力中国教化和中国经济的开展。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己的一些缺乏之处,例如不够主动做事,有时别人叫了才知道要去做;社会阅历比拟缺乏,常常会做一些错事;刚起先也不大会和人沟通,所以那时总是觉得自己很受委屈等等,虽然这些都是我心酸的历史,不过也都是我珍贵的阅历,他们都将成为我以后参与工作和社会实践的教训,我要力争在我以后的假期实践以及今后的就业中不再犯同样的错误。

短期的社会实践一晃而过,在这其中,让我从中领悟到了许多东西,而这些东西都会让我终身受用,回到家时爸妈也说我变得懂事多了,脾气好多了。学校让我们去实践真的很有用,我们从中受益匪浅,社会实践让我们知道了,挣钱真的很不简单,也明白工作的辛苦,以后也不会再奢侈钱了。

社会实践拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才能。社会和高校一样,也是一个学习和受教化的地方,在那片广袤的天地里,我们为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。

高校生销售社会实践报告10

为了使自己多接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去,提高各方面的实力;另一方面可以积累工作阅历对日后的就业大有裨益。所以,在这个暑假的7月15日到8月25日,我以“社会是最好的老师〞为实践题目,来到了信宜六福门业进行了为期一个多月的社会实践。在此次实践中,我主要负责销售的工作。现将此次实践活动的有关状况报告于下:

这次实践活动我总体表现良好,根本能到达实践的预期目的,但由于缺少销售防盗门工作阅历,在实践的过程中仍有许多细微环节问题须要完善。

为了搞好销售,我除了招呼客人和销售产品,还主动跟一些老店员了解各种防盗门的价格、质量以及一些销售的根本常识,时常翻仓库查看店内的物品存储,这样几天下来,终于摸到了一些门道,在接下来的日子里工作就比拟顺当了。

接待顾客时,我们常会遇到这样的状况,我们把店里的各类典型产品都逐一给他介绍,在介绍的过程中,客人频频点头,可过后那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了。其实这是因为我们没有针对客人的需求来为他介绍适合他的产品,遇到客人时我们应当主动询问了解客人须要什么类型的防盗门,依据对象的要求,特别状况来选择适宜的防盗门,为客人介绍分析各种门的特点,让客人主动来向你买,而不是只顾着推销自家店的各类产品,向客人卖,这对于顾客来说只是“黄婆卖瓜,自卖自夸〞。

这一个多月里,我学习并运用了一些销售技巧:

当客人来到你家店里逛,很可能因为他有需求,以前的防盗门旧了须要更新或买了新居子等,这就须要我们协助客人觉察其问题,提出解决问题的方案,并满意其需求,也就是觉察他须要的和他想要的不是一个类型时,应中选择何种类型的防盗门,让客人主动询问你家店里有没有适合他家房子的防盗门,到达客人向你买的境界,然而让顾客觉察问题是根本,许多问题是须要营业员开掘出来展示给顾客的。

销售过程中我们要留意几点:不轻易贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;成认顾客提及的事实,转移顾客可能无视的自身性价比的结果;我们要擅长倾听,因为急于辩白等于火上浇油,要学会限制销售过程的开展,在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定,对不同的顾客应当实行不同的方法。

现在的市场竞争剧烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比三家〞的习惯。因此,要想让顾客第一时间购置自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验,有许多顾客往往已经看上了一些产品,但因为价格等缘由而迟迟不愿出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止驾驭其心理,不同类型的顾客往往须要不同的销售方法。

高校生销售社会实践报告11

1个月的实践结束了,我在这一个月的实践中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实践做一个工作小结。

首先介绍一下我的实践单位:xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心:紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥,随着xx城市建设步伐的加快,市民的居住条件也快速得以提高,以xx电脑为中心的双彩小区,永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等,住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xx电脑城与居民小区层层相拥,随着xx城市建设步伐的加快,市民的居住条件也快速得以提高,以xx电脑为中心的双彩小区,永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等,住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xxxx电脑与河北高校、华北电力高校、河北农业高校、河北金融专科学校、xx师范、邮电学校等多个大专院校遥相照应,与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻,更加使xx电脑城增加了一分活力,获得一份激情和动力。身处xxxx电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化气氛,邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等,厚重的古城文化景点更加使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

自9月20号起先,公司支配我进行了四个阶段的实践。第一阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方mp3放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快。有些品牌由于知名度不高,所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的原因销量不断下降,比方清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的改变,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司支配了我其次阶段的实践。当然在这期间我也相识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的其次阶段实践是对mp3有关学问的培训。主要熟识其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜爱数码产品,主要功能熟识的很快但其特种功能却费了一番尽,比方ipod的品质特别好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐藏性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际状况告知消费者。所以这一过程学的比拟慢。

经验了其次阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人支配我到门口促销mp3,“苹果〞新品牌,因为“ipod〞不具“苹果〞这样的中文商标。当顾客走过觉察“苹果〞mp3及其特别“实惠〞的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样廉价时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情改变的快速,我知道这单“生意〞又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫〞。这是我实践的第四个阶段。主卖“纽曼〞和“清华紫光〞两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦〞,但“紫光〞的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身〞和“心〞的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比拟简单的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说:“以后打死你都不要买清华紫光的〞。最终没方法买了四天的mp3回去返场了。

其实在这期间我也去了xx的售后,确实不怎么样连个牌子都没有,在劝业市场西门二搂的一个角落里,几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说,但确实看不出有太多职业精神)。

在为期1个月的实践里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实践过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,一个月的实

践使我懂得了许多以前不知道的东西,对xx电脑城也有了更深的了解,通过了解也觉察了该公司存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,干脆影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,领导比拟多,有时不知道该听谁的,比拟乱;(3)市场信息反响较慢,对开展新客户的工作作得不够细;(4)售后效劳太差,有时候会出现欺瞒消费者的行为,缺乏有利的监管。

实践是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实践是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的高校生,建立自身的十年开展安排已燃眉之急,不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话:

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最终诚心感谢xx电脑城给我供给实践时机!

高校生销售社会实践报告12

结束我的大一生活,迎来了我高校的第一个暑假。高校是一个教化我,培育我,磨练我的圣地,虽然高校不像社会,但终于是社会的一局部,称得上是一个小社会,我们有了在学校里对学问的汲取,就有了比别人有更高的起点,有了更多的学问去应付各种工作上的问题,所以我为我能在这里学习而感到荣幸。而社会又是一个比学校更好熬炼人的地方,社会实践又是学生把在学校里所学到的理论学问用到到实际当中去,是学生接触社会,了解社会,效劳社会运用学校所学的学问实践自我的最好途径。

自从走进了高校,就业问题就好似总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先〞,可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的阅历,熬炼和提高自己的实力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的改变,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我走进了一家民营企业。

七月流火,酷热难耐。正是这样的盛夏季节,我起先了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了安庆联友汽车贸易有限责任公司的销售部。安庆联友汽车贸易有限责任公司是以汽车销售、整车修理、汽车俱乐部及驾驶培训效劳为一体的综合型民营企业。第一次参加社会实践性质的活动,让我对自己充溢了期盼。

虽然我所学的专业是国际经济于贸易,销售汽车和我的专业没有什么关系,,对我来说很生疏,要想把工作做好,就必需了解这方面的学问,对其各方面都有深化的了解,才能更好地应用于工作中。这是熬炼我的一个好时机。实践,就是要我们在学校所学的理论学问,运用到客观实际中去,使自己所学的理论学问有用武之地。理论应当与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速开展,又参加了世贸,国内外经济日趋改变,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的时机的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的学问,还要不断从生活中,实践中学其他学问,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易,但在以后毕业工作中我们不肯定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方,走进任何企业,都要接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系困难。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的实力!

在实践的这段时间内,虽然我只帮助接,复印资料,整理文件,开发票等,但我感受着工作的气氛,使我特别的快乐,这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的味道。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我答复的不够全面,还是别人帮助了我,但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中效劳看法至关重要。做为一个效劳行业,顾客就是上帝良好的效劳看法是必需的,要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高效劳质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满意顾客的要求。

在这里我看着车子如何卖出,看着修理部的工人给那些出故障的车子解除故障。在这里我体会着上班族的欢乐和苦恼,劳碌的时候,上班族也象小学生一样期盼着假期。以前总渴望离开父母的保护伞,单独一人去闯荡。好似现在想想自己有些天真,这个社会竞争的压力真的好大。就业,在就业都是很困难的,想要找一份特别满足的工作也不简单,创业又谈何简单。

短短的实践时间中,使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的很多学生都很迷茫,对自己的专业相识不够,对自己的将来没有一个合理的规划,象一只无头苍蝇似的,不知道学习专业有啥用,将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划,找到自己的开展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业,了解这个社会。而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的实力,熬炼自己,让自己成为社会优秀的人才,为社会效劳。

这也使我对自己提出了新的要求,要有良好的心理素养及受挫折的心态,要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力,要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些实力。而这些实力也是我在以后参与就业所必需具备的一些实力。因此在接下来的时间里,让我有了新的动力。让我对自己所学的专业学问有了一个全新的相识。

我所学习的国际经济与贸易专业培育德、智、体全面开展,适应21世纪社会经济开展和社会主义现代化建设须要,根底扎实、学问面宽、实力强、素养高,富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型特地人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的根底学问、根本理论、根本技能以及相邻专业的根本学问,具有较深厚的学科理论根底,精通英语,驾驭国际贸易和国际合作业务的根本方法以及教学、科学探讨的根本技能。毕业生还应当熟识党和国家的有关方针、政策和法规;系统驾驭国际经济与贸易专业的根底学问、根本理论、根本技能;精通英语,能够娴熟地阅读本专业英文书刊及资料;具有较高的听、说、读、写、译的实力,并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的根底和较强的应用实力;学问面较广,具有独立获得学问、提出问题、分析问题和解决问题的根本实力及创新精神和较强的创立实力;具有肯定的社会活动实力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的根本实力与素养。在如此的高要求下,不管自己将来是从事这方面的工作,还是与这方面有关的工作。现在我所要做的是将自己的专业学问驾驭巩固,提高自己沟通实力等,同时也应当多参加社会实践,拉近自己与社会间的距离,让自己更好的去适应社会。

结束这次实践,我拿到我了我人生中的第一笔工资,让我领悟到了赚钱的辛苦,这个社会,只要你付出就肯定有收获,在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的,而这些都是我在学校里没方法学到的社会阅历,这些是我人生的一笔财宝。

结束实践以后,感受甚多,使自己更近一步了解了这个社会,更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才能,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂,在那片广袤的天地里,我们的人生价值得到了表达,为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。希望以后还有这样的时机,让我从实践中得到熬炼。通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了很多做人的道理,也使我更清晰地相识到自己的缺乏和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素养,努力学好自己的专业技能短期的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了许多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了高校生的全面开展。通过社会实践活动,我们从与人民群众的广泛接触、了解、沟通中受到真实的感染和体验,从多数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教化,使思想得到升华,社会责任感增加。在实践中,我们的人生观、价值观得到进一步的强化,提高了相识实力、适应实力和创新实力。这不仅是一次实践,还是一次人生经验,是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践,磨练自己的同时让自己相识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择时机。

高校生销售社会实践报告13

专业:护理

年级:09级5班

姓名:某某

学号:0924XX**

实践单位:云南省瑞丽华丰服装城

实践时间:XX年7月25日至XX年8月14日共20天

出于对“实践出真知〞,“适应社会须要〞理念的认知,我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期社会实践,却让我收获良多!!

由于云南的特别的地理位置,云南的对外贸易主要以边贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸,而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸商定了九个边疆口岸,分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量最大,边疆贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边疆口岸,其中瑞丽辖区内设立的“境内关外〞接管姐告边疆贸易区占瑞丽边疆贸易额的90%,是瑞丽开展边贸的龙头地区。现在活泼在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比拟单一,从事五金机电生意的一般为个体行业,并且小而分散,形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不兴旺的国家之一,不能自己生产一些生活用品,想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品,纺织品都须要大量从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大,连郊区也缺乏10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目,日渐熙熙攘攘,晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市!

在服装商城里,一般是下午才起先贸易〔这是不同于一般的贸易区的〕。上午的工作是清理货物,在服装商城内每天都要清理许很多多的货物。都须要细致仔细的清理,否那么就会有失误,假设清理失误是件很麻烦的事。因为货物许多有时候看的纷繁芜杂的,而数字和价格确实特别能够熬炼我的实力的。当然耐性、细心是不行或缺的条件。相对来说,上午是比拟悠闲的〔体力上〕。但是下午就不同了,下午的繁忙是不能够想象的!

想要应付下午的劳碌,保持充足的体力是前提〔始终都不能休息〕!午后客商都像会“如约〞而至,真有“人满为患〞之感!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题,与客商沟通才是我最大的难题,因为客商虽然都是毗邻的,但真能说一般话的却很少。这个巨大障碍使得我在和外商沟通时特殊困难。有时候甚至只能运用计算器〔一般用于讨价还价〕和简洁的手语沟通!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商保持长期合作关系,须要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。

有时候也去帮助进货,一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但是昆明没有工厂特地生产服装所以有些也必需从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必需联系江浙的厂商特地生产。问题是我们的欣赏眼光和外商的差异很大,有时我们进的货也会完全不符合外商的要求,所以就要求和他们交谈时仔细视察、精确把握他们的心理!还要在长期合作时养成符合他们须要的欣赏眼光。因为做的是批发,都须要和每个客户形成长期合作关系,所以在过节时会间或送些小礼物以表示合作开心和对他的感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的,对于熟悉的客户一般会以赊账的方式交易,这就存在着很大的风险,我们要有收不回帐的心理打算。因为客户不是中国人,交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖,但有的也会大半年不来,没有收回的欠款让人很焦急,就会打催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是很有必要的,因为缅币不值钱,好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货价值几千或上万时,当次付账就很不便利,他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账,这也是双方都认同的方式。

边贸服装贸易和一般服装贸易是不一样的,边贸服装的货物销售量都是一般比拟大宗的贸易。所谓批发也不是一件件卖的,所以我们经常把两三百件的货物打成小包、四百或上千件就会打成大包以这样的方式出售。有时候货物包比我还高出很多,这时就须要我站到凳子上去装货,说实话我还是会有点害怕 摔下来的,呵呵,这也算得上危急了。当然,并不是说货物卖出去就完了,我们还须要调查外商在本国出售的状况以便了解行情好为下次选择货物做市场分析。

选择货物须要具有独到的眼光,货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里,当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性,卖家们都会好好保护自己的商品。这一点特殊须要留意也是很重要的!因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修也是独具风格的,不像一般的店面那样装修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底,边贸的商家都是隔成两间的。外面那间放一般的服装而里面那间放的全是新货和作为存货仓库之用。而门外的装饰是复古的木窗但是却是用玻璃镶嵌的,别有一番现代与古代风格并存的风味,这也就拦住了大局部的商品,客商只有进了店里才能看清晰全部的货物,这样就带来了一些潜在的订单。

有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装然后就在那里向我说着什么,但是他们说的既不是云南语也不是缅甸语,叽里呱啦的说了一大通。我愣是没听出个所以然来,没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译,在姐姐的帮助下最终我们商定了价格

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